[推荐]茶城招商策划案课件.ppt

1、筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂茶城招商策划案茶城招商策划案筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂项目分析项目分析商业计划商业计划推广方案推广方案合作模式合作模式筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂茶城招商需要解决的两个问题：第一个问题：怎么做？（思路决定出路）第二个问题：谁来做？（三分策划、七分执行）筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂项目分析项目分析目标市场调研目标市场调研环境、优势资源分析环境、优势资源分析长株潭茶叶市场分析长株潭茶叶市场分析筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂目标市场调研目标市场调研筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂长

2、沙目前唯一的茶叶批发集散地高桥茶叶高桥茶叶市场市场 高桥茶叶市场位于雨花区长沙东二环，属于长沙核心区域。紧邻5城市动脉干线：东靠万家丽路，西靠二环线，南靠长沙大道，北靠民主路，中有马王堆路穿过。茶叶市场总投资2亿元，占地200多亩，营业面积超过8万平方米，共500多家，目前是湖南省最大的茶叶交易地。筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂长沙目前唯一的茶叶批发集散地高桥茶叶高桥茶叶市场市场众多问题：1、过于靠近长沙核心区域、看似交通便利，实则拥堵不堪。2、高桥茶叶市场只是高桥大市场下面的一个版块，周边环境杂乱无章、声音喧哗，没有一丝茶文化气息。3、摊位众多导致进入门槛低，市场内产品良莠不起

3、，给消费者购买造成迷惑。茶人喜静茶人喜静筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂环境、优势资源分析环境、优势资源分析筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂 交通便利：交通便利：商场位于河西主干道金星北路与三环线交叉路口，10分钟对接市政府，1小时畅游长株潭经济包围圈。5分钟步行到达地铁四号线A1站口，全新规范的火车西站，冲天人气奠定了区域吸金效应，铸就项目的商业价值和升值潜力。该区域道路均为近期修建，路面宽广、平整，无交通拥堵之忧。筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂 园区优良：园区优良：三面临街（两条主干线一条辅路）均有大门，出入方便。园区独立，适合整体包装。水电、酒店、停

4、车场、博物馆、体验厅配套齐全。园区鸟瞰图园区夜景图配套酒店博物馆、会展中心体验专区商业步行街筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂步行街景博物馆实景体验区实景筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂环境优美：环境优美：与近在咫尺的月亮岛风景区交相辉映。附近以高档住宅小区为主，没有大型的工厂。月亮岛免费风景区筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂 附近居民购买力强：附近居民购买力强：从百度地图上我们看出周边高档小区众多、别墅群立。如：盈峰翠邸、恒大名都、金泽园、南山苏迪亚诺、勤诚达新界等筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂.熟知茶产业链，业内资源优质熟知茶产业链，业内资源

5、优质 风华致远承接经营湖南省茶业协会、湖南省社科院、湖南省茶业研究所创办的涉茶电商门户-大茶网（),打造了一个全国最专业的聚合茶叶、茶具和茶台类名优品牌的网上商城。我们熟悉茶产业布局、现状，与国内众多一线品牌茶企保持着紧密的战略合作关系。筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂 媒体资源丰富、推广强势媒体资源丰富、推广强势 大茶视界中国茶行业全媒体，集网站、电视、杂志于一体。由2007年度中国改革创新先锋人物,注册高级策划师、中国信息网、同城网络创始人,自由撰稿人，优秀民营企业家刘健创立。筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂 与央视CCTV、湖南广电、三湘都市报、潇湘晨报、湖南日报

6、等传统强势媒体均有广告投放。筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂全国116家媒体竞相参与报道。筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂媒体全程报道公司纪实媒体全程报道公司纪实2013年11月26日”湖南日报07版整版以“大茶网来了”为题进行整版报道 2013年11月27日“三湘都市报”以茶叶湘军加快电子商务发展步伐整版报道；2014年4月4日，风华致远的行业评论杂志大茶视界第一期正式发行；2014年4月18日 风华致远全国巡展计划开始！筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂 2014年5月1日起,公司陆续在广东卫视，重庆卫视，黑龙江

7、卫视播出企业广告 2014年5月公司董事长刘健光生荣获华商杂志2014年第4期封面人物 2014年5月风华致远大茶网携沅陵碣滩茶与湖南经视幸运三人行栏目组达成战略合作伙伴关系 2014年5月20日,中国.武陵山（沅陵）第三届茶文化节暨风华致远沅陵碣滩茶全国推广大会茶全国推广大会.与政府签订战略联盟.筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂 2014年6月17日，为进一步落实碣滩茶文化产业园的工作，沅陵县在官庄镇召开官庄茶产业园协调工作现场会，研究部署加快茶产业园开发工作。由风华致远（湖南）干发茶业有限公司投资建设，总投资1.2亿元人民币的碣滩茶茶文化产业园。筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦

8、，传中华茶魂 从8月4日10月26日起，中央七套每周一至周日和平年代前22:3522:40时段，公司加大了广告投放.2014年7月18日，湖南先锋记录频道 为风华致远520沅陵碣滩茶推广大会特推专题筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂 2014年7月26日，携一缕茶香上西域风华致远大茶网“西域行”活动启航,历时18天，行程逾8000公里，途径湖南、重庆、四川、西藏、云南、贵州等6个省市地区，先后举办茶文化交流、茶品牌推广相关活动10余场。2014年8月19日，风华致远（湖南）生物科技有限公司与英德市我和你食品有限公司正式达成战略合作伙伴关系筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂

9、2014年8月19日，风华致远大茶网精英团队亲临我和你食品有限公司红旗茶厂，展开为期5天的“共商发展大计，共筑英红品牌”研讨会。2014年8月27日，风华致远（湖南）生物科技有限公司获得国家广播电影电视总局印制、湖南省新闻出版广电局签发的广播电视节目制作经营许可证筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂 2014年12月12日，风华致远应邀参加湖南经视经视乐翻天节目录制 2014年12月27日，三湘都市报、华声在线联合推出的2014年湖南快消行业年鉴暨总评榜揭晓：风华致远（湖南）生物科技有限公司荣膺茶业“最具创新意识奖”。2014年12月31日，湖南省首届生态高值农业产业博览会“2014湖

10、南生态高值农业产业博览会”在长沙红星国际会展中心隆重开幕。风华致远（湖南）生物科技有限公司董事总裁谢最华受邀开幕致辞。筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂 2015年1月14日，长沙市内部报刊协会第一届第二次理事会暨2015年迎新联谊会在长沙市通程麓山大酒店芙蓉厅召开。会议宣布风华致远大茶视界刊物入会，获全票通过。2015年1月23日，由长沙市零售商业行业协会、湖南省商业经济学会联合主办的“经济新常态，零售新动力”2015湖南零售行业发展高峰论坛在长沙隆重举行。风华致远（湖南）生物科技有限公司成为“长沙市零售商业行业协会副会长单位”正式授牌，公司董事总经理居锦勇受邀出席。筑世界茶梦，传

11、中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂 2015年1月27日，风华致远年会暨沅陵碣滩茶年度总结大会在湖南长沙人民会堂隆重举行。新常态下的产业机遇；沅陵碣滩茶产业发展及碣滩茶10余款新品发布等，受到来自全国各级政府领导嘉宾逾100名，来自全国媒体超过116家等广泛关注；大茶网O2O成果检验：50余名供应商、经销商受嘉奖；明星助阵文艺演出，风华致远写就茶业史上盛会经典。筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂 丰富的会议经验丰富的会议经验 由上述纪实看出，风华致远公司已经在全国各地多次主办、参与高质量的峰会论坛、茶文化节、学术研讨会及专题推广会等。筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂长株潭茶叶

12、市场分析长株潭茶叶市场分析筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂 湖南产茶、品饮茶历史有2000多年，湖南不仅是我国产茶大省，素有“茶乡”美誉，同时又是销茶的大省，长沙是个悠闲的消费型城市，消费能力在内地省会城市中名列前茅，长沙的茶楼生意特别的火爆，对于长沙人来说，晚上八、九点钟到茶楼喝茶或居家品茗已成为当地人的生活习惯，长沙市茶市场中本省茶所占份额仅为30左右，有将近一半的茶是从国外及国内的云南、湖北、广东、福建、浙江、江苏等地方运来的，其中最多的是广东和福建两省。“茶之为饮，发乎神农氏茶之为饮，发乎神农氏”，“炎帝葬茶乡之尾是茶陵炎帝葬茶乡之尾是茶陵”筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦

13、，传中华茶魂 长沙位于湖南省东部偏北，湘江下游和长浏盆地西缘，东邻江西省宜春、萍乡两市，南接株洲、湘潭两市，西连娄底、益阳两市，北抵岳阳、益阳两市。全市常住人口为7044118人，其中芙蓉区523730人，天心区475663人，岳麓区801861人，开福区567373人，雨花区725353人，长沙县979665人，望城区523489人，宁乡县1168056人，浏阳市1278928人。户籍人口为6511888人。（2013年统计数据）有数据显示2012年中国人均年茶叶消费1.53公斤，长沙茶叶的年消费量巨大已达到百亿元市场规模。筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂 长沙的茶楼生意特别的火

14、爆，对于长沙人来说，晚上八、九点钟到茶楼喝茶聊天、打牌已成为当地人的生活习惯。长沙是个悠闲的消费型城市，消费能力在内地省会城市中名列前茅，在对消费者喜欢喝茶的调查中，我们发现有41.3%的消费者喜欢喝茶，51.7%的消费者一般，不喝茶者只占7%。长沙是全国有名的消费型的城市。筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂 对茶叶的需求，随着经济收入水平的提高而增加。目前国内名优茶的迅速兴起就说明了这一点。名优茶由于质量高，品质好，做工讲究而受到一些收入水平高的消费群体的青睐。调查显示，目前国内名优茶主要集中在城市居民和一些高收入的家庭消费，而对于低收入群体以及一些经济文化比较落后的山区，即使自家

15、生产名优茶，为了增加收入也不愿消费。也就是说，目前名优茶的消费量由于受到收入水平影响，消费不是有限的。名优茶消费市场将随着全民收入水平的提高而扩大。筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂商业计划商业计划楼盘简介楼盘简介招商优势招商优势可经营项目可经营项目筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂 茶城占地86.9亩将建设成一个逾17万平米的，涵盖了五星级酒店、茶文化博物馆、商业步行街、用户体验馆以及配套设施。计划将其打造成具备茶文化展示、行业峰会、商品展示、新品发布、茶友交流集散地等功能众多的综合性购物消费中心。楼盘简介楼盘简介筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂楼盘简介楼盘简

16、介其中：博物馆展厅：两层，面积 3000多平体验中心：三层，面积1000多平酒店：六层，面积60000多平会议厅：若干步行街门面：120个停车位：1000个筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂招商优势招商优势“大茶视界大茶视界”文化城文化城湖南其他同类茶城湖南其他同类茶城交通交通拥有800平方停车广场，地下二层停车场交通、停车拥堵，无大规模停车位文化文化底蕴底蕴1、甄选全国高端品牌厂家入驻，并配套文化体验馆；2、全国唯一一个把文化、形象等融合茶城装修、形象规划的市场；3、步行街上建造茶制造工艺、茶名人等文化雕像；4、茶城融入局部现代元素文化；5、市场与茶馆、茶叶洗脚等服务相结合品牌参差

17、不齐，大多为小型散货批发商；市场整体规划比较混乱，无整体形象规划。营业营业时间时间由于周边住宅小区较多，12小时，打造步行街茶都，在夜间7:30-9:00进行一周三次的茶文化活动表演；8小时，单纯的买卖批发市场定位定位 打造高端品牌文化市场，步行街茶都，文化旅游休闲茶城。为国内著名厂家、总代理提供对外招商形象展示窗口。普通市场配套服配套服务务1、合作的职业培训学校为商户提供茶艺师等人员；2、为商户提供人员的茶艺培训；3、为商户提供电子商户平台；4、为商户提供形象设计系统规划品牌定位服务；5、为商户提供营销培训；6、免费为商户提供电视广告、网络广告等推广；7、茶城有全省最专业的茶叶杂志，可为商户

18、提供全方位的招商信息推广；8、为商户提供专家论坛的相互交流缺乏专业的配套服务筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂一：茶叶、茶具形象店招租；二：茶行业会议、新产品发布会、茶友品鉴会等活动承办；三：茶艺培训等增值业务；四：茶楼休闲业务；五：茶衍生产业服务，如茶汁康脚、茶叶萃取物体验小超市等。可经营项目可经营项目筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂推广计划推广计划筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂各阶段推广计划第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段时间待定待定待定待定推广重点1、区域商圈定位、拓展2、树立茶城项目形象3、发展商形象4、宣传推广5、项

19、目招商6、文化公关活动1、正式开业2、业主形象展示3、通过媒体发布优惠政策、吸引消费者，拉动招商持续完成4、文化公关活动1、应季的促销。清明节前、中秋、国庆、元旦和春节等2、招商项目的美化完善3、团购项目的收集和整理4、文化公关活动发售+招商+文化公关活动。筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂时间时间广告宣传 在茶城显目处张贴广告，去繁华地段派发单张，寻找合适地段投放广告。会议互动 我们可以通过邀请政府、协会出面邀请一些有代表性的商家举办一些活动交流会来增加茶城的知名度。摊位抢购 推出几个限价样板门面进行预购。媒体推广 通过CCTV、湖南广电等主流媒体宣传、推广我们新闻发布会、签约仪式

20、等。推广手段筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂第一阶段推广阶段1、推广思路 项目的工程进度在本阶段未能达到销售要求，从战略的角度考虑，该阶段属于打基础时期。是为正式发售做好各项的筹备工作及推广铺垫。在项目不为广知的情况下，前期宣传推广侧重于提高项目的知名度和该区域的商业升值潜力，同时通过一些由政府、协会出面举办的行业性交流会议，邀请国内知名茶企来达到高潮。力争该项目品牌知名度达到60%左右。筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂推广重点炒作茶城区域强大的商业升值潜力介绍项目的基本情况和定位发展商品牌推广和实力介绍主力商家的签约和发布招商信息协会等第三方的活动介入筑世界茶梦，传中

21、华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂招商推广执行方案第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段方向走出去引进来签约时间主要工作 去一些茶产地的交流会进行宣传。工作总结，通过上一阶段的招商工作。对目标客户群体进行逐个公关。及时发布最新营销信息。吸引客户前来考察。通过前两阶段工作，与有合作诚意的商家进行签约、搞好签约仪式。筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂部分活动专题活动一：“二月春风似剪刀，明前春茶活动”活动二：茶文化节活动三：“为你暖一壶茶，伴你解开秋乏”活动四：茶城启动仪式活动五：“紫色诱惑紫砂壶”茶具活动活动六：“沏一杯香茗，品人生百味”茶人品茶活动筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂合作模式合作模式筑世界茶梦，传中华茶魂筑世界茶梦，传中华茶魂