交易与磋商案例共课件.ppt

1、 我某公司与外商磋商进口机械设备交易一宗。经往来电传磋商，已就合同的基本条款初步达成一致，但我方最后所发表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”的文字。事后，外商拟就合同书，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步商讨，同时有发现该商品的市场价格趋疲，因此，未及时给予答复，外商有连续来电催开信用证，我方回答拒绝开证，试分析这一拒绝是否合理？本案中我方拒开信用证是合理的；根据公约规定，构成一项有效接受的条件之一：接受必须同意发盘所提出来的交易条件若提出有条件的接受，则不是一项有效接受。在本案中我方表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”字样，属于有条件接受，后来一直没有签署确认书，故未构成有

2、效接受，即合同未成立，既然合同未成立，对方要求我方开立信用证，我方有权拒绝。我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”。美商收到我方电传后立即复电表示“接受，装新麻袋装运”，我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船，两周后，某农产品国际市场价格猛跌，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同”，而我方坚持合同以有效成立，双方发生争执，试评析此案。本案中，合同确已有效达成。根据公约，从原则上讲，接受的内容应与该发盘中提出的条件完全一致，才是有效接受，若对方发盘表示接受但附有添加、限制或其他更改的答复，即

3、为拒绝该发盘，并构成还盘。但是，公约对发盘条件的添加或变更有实质性与非实质性之分，其规定：有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间，一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均视为实质性变更发盘的条件。如果添加或变更的条件属于不重要的或微小的非实质性的添加或变更，能否构成有效的接受，要取决于发盘人是否反对。如果发盘人不表示反对，合同将按添加或变更后的发盘条件成立。本案中，美商对发盘表示接受，同时对包装条件作了小的更改，这属于对发盘作了非实质性的更改。我方对此并未提出反对，而是着手备货。根据公约规定，我方未对其非实质性改变提出异议即说明合同已按原发盘内容及修改

4、内容为交易条件成立。美商以我方对其修改包装条件未确认为由否认合同的确立是错误的。某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件的往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售于你方玉雕一件，请先电汇1万美元。”对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行1万美元，该款在交货前由银行代你方保管”。问：这笔合同是否成立，并简述理由。这笔合同不成立。因为对方最后复电改变了付款条件，根据公约规定，即为实质性地变更了发盘条件，实为还盘。中方某外贸公司派遣贸易小组赴美购买设备，双方在纽约已就设备规格、单价、数量等主要

5、条款达成协议。小组赴美时向对方表示，回京后缮制合同，由双方签字后生效。回京后，用户撤销进口委托，合同无法签署，信用证也未开出。美方敦促中方履约，否则将在美起诉中方公司。试分析中方应如何处理此案。中方可以向美方说明我国签订的涉外经济合同，必须以书面形式订立，否则无效。我国对公约的第十一条提出了保留。案例案例1119901990年，阿根廷某公司应中国某公司的请求，报出镁矿石初年，阿根廷某公司应中国某公司的请求，报出镁矿石初级产品级产品200200公吨，每公吨公吨，每公吨2 1502 150美元，即期装运的实盘。但中美元，即期装运的实盘。但中方接到阿方报盘，未作还盘，而是一再请求阿方增加数量，方接到

6、阿方报盘，未作还盘，而是一再请求阿方增加数量，降低价格，并延长有效期，阿方公司将数量增到降低价格，并延长有效期，阿方公司将数量增到350350公吨，每公吨，每公吨价格为公吨价格为CIFCIF上海价上海价2 1002 100美元，有效期经三次延长，最后美元，有效期经三次延长，最后延长至延长至9 9月月2525日，中方公司于日，中方公司于9 9月月2020日来电表示接受该盘。日来电表示接受该盘。阿方接到该电报时，得知国际市场镁矿石价格上扬，因此决阿方接到该电报时，得知国际市场镁矿石价格上扬，因此决定拒绝成交，于是向中方发电，称：定拒绝成交，于是向中方发电，称：“由于国际市场镁矿石由于国际市场镁矿石

7、价格发生变化，货物已于接到你方电报时售出。价格发生变化，货物已于接到你方电报时售出。”而中方对而中方对此拒绝接受，认为中方是在发盘有效期内接受了阿方发盘，此拒绝接受，认为中方是在发盘有效期内接受了阿方发盘，坚持要求按发盘的条件执行合同，阿方如不执行合同，则要坚持要求按发盘的条件执行合同，阿方如不执行合同，则要赔偿中方的损失，即差价赔偿中方的损失，即差价2525万美元。万美元。（问题）（问题）:中方公司中方公司9月月20日来电表示接受的发盘是实盘还是日来电表示接受的发盘是实盘还是虚盘？此时合同是否成立？虚盘？此时合同是否成立？分析分析:发盘，又称报价，即民法上所称的发盘，又称报价，即民法上所称的

8、“要约要约”，是指一方当，是指一方当事人向一个以上特定的当事人提出的订立合同的建议。一项有事人向一个以上特定的当事人提出的订立合同的建议。一项有效的要约必须具备以下条件：（效的要约必须具备以下条件：（l）向一个或一个以上特定的人）向一个或一个以上特定的人发出。（发出。（2）内容中必须十分明确、肯定。一经对方接受，合同）内容中必须十分明确、肯定。一经对方接受，合同即告成立。明确即需要写明货物名称并明示或默示地规定数量即告成立。明确即需要写明货物名称并明示或默示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格。如果要约中伴随着要约人和价格或规定如何确定数量和价格。如果要约中伴随着要约人的保留条件，就不算是

9、有效的要约，而只能是要约邀请，即使的保留条件，就不算是有效的要约，而只能是要约邀请，即使对方表示了承诺，合同仍然不能成立。对方表示了承诺，合同仍然不能成立。要约要送达受约人。要约要送达受约人。接受，又称接受，又称“承诺承诺”，是指受盘人（受要约人）愿意根据报价，是指受盘人（受要约人）愿意根据报价人所列的条件订立合同的意思表示。一项有效的承诺必须满足人所列的条件订立合同的意思表示。一项有效的承诺必须满足以下条件：（以下条件：（l）承诺要由受要约人作出才发生效力。（）承诺要由受要约人作出才发生效力。（2）与要）与要约的条件保持一致。（约的条件保持一致。（3）承诺应在要约的有效期间内作出。）承诺应在

10、要约的有效期间内作出。（4）承诺必须通知要约人才发生效力。因此，如果一方当事人）承诺必须通知要约人才发生效力。因此，如果一方当事人向对方提出一项要约之后，对方对该项要约无条件予以承诺，向对方提出一项要约之后，对方对该项要约无条件予以承诺，双方当事人之间就达成协议，从而成立了一项对双方当事人都双方当事人之间就达成协议，从而成立了一项对双方当事人都具有法律效力的合同。具有法律效力的合同。发盘分为实盘和虚盘。实盘是指含有确定意思的发盘。实盘发盘分为实盘和虚盘。实盘是指含有确定意思的发盘。实盘有两个主要特点：（有两个主要特点：（1 1）必须提出完整、明确、肯定的交易条件；）必须提出完整、明确、肯定的交

11、易条件；（2 2）必须规定有效期限。所谓虚盘，是指不含明确意义的报价，）必须规定有效期限。所谓虚盘，是指不含明确意义的报价，也就是发盘人有保留地愿意按一定条件达成交易的一种表示。也就是发盘人有保留地愿意按一定条件达成交易的一种表示。实盘对发盘人来说，具有法律拘束力，如果受盘人在有效期限实盘对发盘人来说，具有法律拘束力，如果受盘人在有效期限内表示接受，合同即告成立。虚盘对发盘人没有法律向束力，内表示接受，合同即告成立。虚盘对发盘人没有法律向束力，发盘人可以随时撤回或修改虚盘的内容。即使受盘人对虚盘表发盘人可以随时撤回或修改虚盘的内容。即使受盘人对虚盘表示接受，仍须经过发盘人的最后确认，才能成立一

12、项对双方都示接受，仍须经过发盘人的最后确认，才能成立一项对双方都有拘束力的合同。虚盘的特点有：（有拘束力的合同。虚盘的特点有：（1 1）在发盘中附有保留条件；）在发盘中附有保留条件；（2 2）在发盘中不规定有效期。）在发盘中不规定有效期。在本案中，卖方在发盘后，经在本案中，卖方在发盘后，经3 3次延长有效期后，合同中的实质次延长有效期后，合同中的实质性条款完整、肯定、明确，而且规定了有效期为性条款完整、肯定、明确，而且规定了有效期为9 9月月2525日，由此日，由此看出卖方发出的是有确定意义的发盘，因此，此发盘为实盘，看出卖方发出的是有确定意义的发盘，因此，此发盘为实盘，而非虚盘。而非虚盘。按

13、照约定必须信守原则，阿方发出的实盘，受盘人在有效期限内按照约定必须信守原则，阿方发出的实盘，受盘人在有效期限内作出接受的意思表示，即承诺后，双方合同关系即告成立，就应作出接受的意思表示，即承诺后，双方合同关系即告成立，就应履行各自的权利和义务。本案中，发盘方向受盘方提出有效期是履行各自的权利和义务。本案中，发盘方向受盘方提出有效期是9 9月月2525日，而受盘方日，而受盘方9 9月月2020日就发电表示接受，发盘方也于日就发电表示接受，发盘方也于9 9月月2020日接到受盘方的电函，因此，在日接到受盘方的电函，因此，在9 9月月2020日，此货物销售合同已经日，此货物销售合同已经成立，在双方当

14、事人之间形成了合同约定的权利义务关系，一方成立，在双方当事人之间形成了合同约定的权利义务关系，一方违反合同规定的条款，即构成违约，应当承担违约责任。因此，违反合同规定的条款，即构成违约，应当承担违约责任。因此，本案中的销售合同在本案中的销售合同在9 9月月2020日已成立。日已成立。（小结）（小结）:国际货物买卖合同是当事人之间意思表示一致的结果，国际货物买卖合同是当事人之间意思表示一致的结果，是通过一方提出要约、另一方对要约表示承诺而成立的。要约一是通过一方提出要约、另一方对要约表示承诺而成立的。要约一经受要约人承诺，合同即成立，当事人双方就应履行各自的权利经受要约人承诺，合同即成立，当事人

15、双方就应履行各自的权利和义务。和义务。案例案例22 案情简介：案情简介：20192019年年3 3月，月，A A文化用品公司与美国文化用品公司与美国C C贸易公司签订贸易公司签订一份买卖合同，约定一份买卖合同，约定C C贸易公司向贸易公司向A A文化用品公司购买一批塑文文化用品公司购买一批塑文具。具。A A文化用品公司委托美国文化用品公司委托美国B B运通公司将这批塑料文具运往纽约，运通公司将这批塑料文具运往纽约，并根据承运人的要求在指定时间将货物运到指定的装运港口。并根据承运人的要求在指定时间将货物运到指定的装运港口。6 6月，货物装船，船长代理承运人签发了一式三份正本记名提单。月，货物装船

16、，船长代理承运人签发了一式三份正本记名提单。货到目的港后，货到目的港后，C C贸易公司始终未付款，贸易公司始终未付款，A A文化用品公司拟将货物文化用品公司拟将货物运回。在与美国运回。在与美国B B运通公司的交涉过程中，运通公司的交涉过程中，A A文化用品公司于同年文化用品公司于同年1212月得知货物已被月得知货物已被C C贸易公司凭汇丰银行出具的保函提取。贸易公司凭汇丰银行出具的保函提取。A A文化文化用品公司遂要求美国某运通股份公司承担无单放货的责任，而美用品公司遂要求美国某运通股份公司承担无单放货的责任，而美国某运通有限公司认为应由买方国某运通有限公司认为应由买方C C贸易公司自己承担责

17、任。双方贸易公司自己承担责任。双方协商不成，协商不成，A A文化用品公司遂提起诉讼。文化用品公司遂提起诉讼。分析：分析：A A文化用品公司是涉案货物买卖合同的卖方和提单上的文化用品公司是涉案货物买卖合同的卖方和提单上的托运人，其将货物交给美国托运人，其将货物交给美国B B运通公司承运，并取得美国运通公司承运，并取得美国B B运通公司签发的记名提单，在收货人运通公司签发的记名提单，在收货人C C贸易公司未付货款的贸易公司未付货款的情况下，情况下，A A文化用品公司仍然是合法的提单持有人，有权主文化用品公司仍然是合法的提单持有人，有权主张提单项下的物权。作为物权凭证，提单的主要意义就在张提单项下的

18、物权。作为物权凭证，提单的主要意义就在于，合法的提单持有人有权控制和支配提单项下的货物，于，合法的提单持有人有权控制和支配提单项下的货物，并可以据此担保债的实现。美国并可以据此担保债的实现。美国B B运通公司在未征得托运人运通公司在未征得托运人同意，又未收回正本提单的情况下将货物交给非提单持有同意，又未收回正本提单的情况下将货物交给非提单持有人的行为，显然侵犯了人的行为，显然侵犯了A A文化用品公司在提单项下的物权，文化用品公司在提单项下的物权，造成造成A A文化用品公司未收回货款而对提单项下的货物失控，文化用品公司未收回货款而对提单项下的货物失控，依法应当对依法应当对A A文化用品公司因此遭

19、受的经济损失承担赔偿责文化用品公司因此遭受的经济损失承担赔偿责任。最后，法院判决美国任。最后，法院判决美国B B运通公司向原告运通公司向原告A A文化用品公司文化用品公司赔偿所有货款及利息损失。赔偿所有货款及利息损失。本案中，由于本案中，由于A A文化用品公司只凭运输合同对承运人美文化用品公司只凭运输合同对承运人美国国B B运通公司提起了诉讼，所以法院最终判决承运人承担运通公司提起了诉讼，所以法院最终判决承运人承担无单放货的责任。根据我们以上的分析，无单放货的责任。根据我们以上的分析，A A文化用品公司文化用品公司还可以美国还可以美国C C贸易公司未按合同约定付款为由向贸易公司未按合同约定付款

20、为由向C C贸易公司贸易公司提起诉讼。同时，如果提起诉讼。同时，如果C C贸易公司向承运人出具的是见索贸易公司向承运人出具的是见索即付的保函，则即付的保函，则A A文化用品公司还可以直接向汇丰银行要文化用品公司还可以直接向汇丰银行要求承担付款义务。求承担付款义务。案例案例33 一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价

21、格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？为什么？分析：分析：中国与法国均系中国与法国均系联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约缔约缔约国，洽谈过程中，双方对国，洽谈过程中，双方对公约公约均未排除或作出任何保均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该留。因此，双方当事人均应受该公约公约约束。按约束。按公约公约规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。上午我方规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。上午我方发盘后，法商未置可否，也未提出任何要求，则合同没有发盘后，法商未置可否，也未提出任何要求，则合同没有成

22、立。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或成立。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。提高售价继续洽谈。案例案例44 S公司公司8月月12日向其客户日向其客户A公司寄出一份商品目录，介公司寄出一份商品目录，介绍了绍了S公司经营的各式男女手套，并附有精美的图片。公司经营的各式男女手套，并附有精美的图片。8月月20日日A公司回电表示对其中的货号为公司回电表示对其中的货号为308A、309B、311B的女式手套很感兴趣，每个货号订购的女式手套很感兴趣，每个货号订购100打，并要求打，并要求大、中号各半，大、中号各半，10月份交货，请月份交货，请S公司报价。公司报价。8月

23、月22日日S公公司发盘如下：报青字牌女式羊毛手套司发盘如下：报青字牌女式羊毛手套300打，货号打，货号308A、309B、311B各各100打，大、中号各半，每双打，大、中号各半，每双CIFI旧金山旧金山12美元，纸箱装，美元，纸箱装，10月份装运，即期不可撤销信用证支月份装运，即期不可撤销信用证支付，付，8月月30日复到有效。日复到有效。8月月28日日A公司回电：你公司回电：你8月月22日日电悉。价格过高，每双电悉。价格过高，每双CIFI旧金山旧金山10美元可接受。次日美元可接受。次日S公司去电：你公司去电：你28日电悉。最低价每双日电悉。最低价每双CIFI旧金山旧金山11美元，美元，9月月

24、5日复到有效。日复到有效。9月月3日日S公司收到公司收到A公司的电开信用证，公司的电开信用证，其中单价为每双其中单价为每双11美元，包装条款中注明纸箱装，每箱美元，包装条款中注明纸箱装，每箱15打，其他与发盘相符。打，其他与发盘相符。S S公司审证时发现了公司审证时发现了A A公司对包装条款所作的添加。公司对包装条款所作的添加。S S公公司的习惯包装是每箱司的习惯包装是每箱1010打，考虑到交货期临近，若提请打，考虑到交货期临近，若提请修改，恐怕难以按时交货，另外，即使按信用证要求包修改，恐怕难以按时交货，另外，即使按信用证要求包装，也不会增加费用。但到装，也不会增加费用。但到9 9月月202

25、0日，储运部门通报，公日，储运部门通报，公司库存中没有可装司库存中没有可装1515打手套的纸箱，现有纸箱一种为可打手套的纸箱，现有纸箱一种为可装装1010打的习惯包装，另一种可装打的习惯包装，另一种可装2020打。打。S S公司随即与纸箱公司随即与纸箱厂联系，纸箱很少见，该厂不能供应。附近的几个纸箱厂联系，纸箱很少见，该厂不能供应。附近的几个纸箱厂也如此答复。在此情况下，厂也如此答复。在此情况下，S S公司一面四处落买箱源，公司一面四处落买箱源，一面于一面于9 9月月1010日去电日去电A A公司，表示包装条款不能接受，要公司，表示包装条款不能接受，要求改为每箱装求改为每箱装1010打或打或2

26、020打。打。分析：根据分析：根据联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约的规的规定，上述对发价中包装条款的修改属非实质性修改，由定，上述对发价中包装条款的修改属非实质性修改，由于于s s公司未在不过迟延的时间内向被发价人通知反对意见，公司未在不过迟延的时间内向被发价人通知反对意见，则接受有效，据此成立的合同就应以发价内容及附有非则接受有效，据此成立的合同就应以发价内容及附有非实质性修改内容的接受为准，所以纸箱装，每箱实质性修改内容的接受为准，所以纸箱装，每箱1515打的打的包装条款已达成。包装条款已达成。分析：分析：A国商人将从别国进口的初级产品转卖，向国商人将从别国进口的初级产

27、品转卖，向B国商人发盘，国商人发盘，B国商人复电，接受发盘，同时要求国商人复电，接受发盘，同时要求提供产地证。两周后，提供产地证。两周后，A国商人收到国商人收到B国商人开来国商人开来的信用证，正准备按信用证规定发运货物，获商检的信用证，正准备按信用证规定发运货物，获商检机构通知，因该货非本国产品，不能签发产地证。机构通知，因该货非本国产品，不能签发产地证。经电请经电请B国商人取消信用证中要求提供产地证的条国商人取消信用证中要求提供产地证的条款，遭到拒绝，于是引起争议。款，遭到拒绝，于是引起争议。A国商人提出，其国商人提出，其对提供产地证的要求从未表示同意，依法无此义务，对提供产地证的要求从未表

28、示同意，依法无此义务，而而B国商人坚持国商人坚持A国商人有此义务。请根据国商人有此义务。请根据联合联合国国际货物销售合同公约国国际货物销售合同公约（双方所在国均为缔约（双方所在国均为缔约国）的规定，对此案作出裁决。国）的规定，对此案作出裁决。（1 1）A A国与国与B B国均为国均为联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约缔约国，由于双方对缔约国，由于双方对公约公约的适用未作排除和保留，本的适用未作排除和保留，本案应按案应按公约公约规定办理。规定办理。（2 2）A A商在收到商在收到B B商对其发盘作出附加条件的接受时，商对其发盘作出附加条件的接受时，未提出任何异议，即接受有效，未

29、提出任何异议，即接受有效，A A商应负有提供产地证的商应负有提供产地证的义务。义务。（3 3）B B商已根据其接受条件开立信用证，商已根据其接受条件开立信用证，A A商接受信用商接受信用证后，又未提出异议，并准备履行信用证的规定交货，后证后，又未提出异议，并准备履行信用证的规定交货，后因商检机构不能出证，这与因商检机构不能出证，这与B B商无关，构成商无关，构成A A商违约。商违约。我出口企业对意大利某商人发盘限我出口企业对意大利某商人发盘限1010日复到有效，日复到有效，9 9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于误，我

30、方于1111日上午才收到对方的接受通知，而我方在收日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？到接受通前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？分析：分析：中国与意大利均系中国与意大利均系联合国国际货物销售合同公联合国国际货物销售合同公约约缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受任何保留，因此，双方当事人均应受公约公约约束。约束。按按公约公约规定，如果载有逾期接受的信件或其他书规定，如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常能及时传达到发价人的面文件表明，它

31、是在传递正常能及时传达到发价人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受效力，除非情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知被发盘人，他认发盘人毫不迟延地用口头或书面通知被发盘人，他认为发盘已经失效，据此，我方于为发盘已经失效，据此，我方于1111月收到意商的接交月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同

32、，可回电确信，也可不予答复，予以默易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。认。案例案例55 3月月15日，日，A公司向新加坡客户公司向新加坡客户G公司发盘：报童装兔毛公司发盘：报童装兔毛衫衫200打，货号打，货号CM034，每打，每打CIF新加坡新加坡100美元，美元，8月份装月份装运，即期信用证付款，运，即期信用证付款，25日复到有效。日复到有效。3月月22日收日收G公司答复公司答复如下：你如下：你15日发盘收到。你方报价过高，若降至每打日发盘收到。你方报价过高，若降至每打90美元美元可接受。可接受。A公司次日复电：我方报价已是最低价，降价之事公司次日复电：我方报价已是最低价，降价

33、之事歉难考虑。歉难考虑。3月月26日日G公司又要求航邮一份样品以供参考。公司又要求航邮一份样品以供参考。29日，日，A公司寄出样品，并函告对方：公司寄出样品，并函告对方：4月月8日前复到有效。日前复到有效。4月月3日，日，G公司回函表示按受发盘的全部内容，公司回函表示按受发盘的全部内容，4月月10日送达日送达A公司。经办人员视其为逾期接受，故末作任何表示。公司。经办人员视其为逾期接受，故末作任何表示。7月月6日，日，A公司收到公司收到G公司开来的信用证，并请求用尽公司开来的信用证，并请求用尽可能早的航班出运。此时因原料价格上涨，公司已将价格调可能早的航班出运。此时因原料价格上涨，公司已将价格调

34、整至每打整至每打110美元，故于美元，故于7月月8日回复称：我公司与你方此前日回复称：我公司与你方此前未达成任何协议，你方虽曾对我方发盘表示接受，但我方未达成任何协议，你方虽曾对我方发盘表示接受，但我方4月月10日才收到，此乃逾期接受，无效。请恕我方不能发货。日才收到，此乃逾期接受，无效。请恕我方不能发货。信用证已请银行退回。如你方有意成交，我方重新报价每打信用证已请银行退回。如你方有意成交，我方重新报价每打CIF新加坡新加坡110美元，美元，9月份交货，其他条件不变。月份交货，其他条件不变。7 7月月1212日日G G公司来电：我万曾于公司来电：我万曾于4 4月月3 3日接受你发盘，虽然日接

35、受你发盘，虽然如你方所言，如你方所言，4 4月月1010日才送达你方，但因你我两地之邮程需日才送达你方，但因你我两地之邮程需三天时间，尽管我方接受在传递过程中出现了失误，你我三天时间，尽管我方接受在传递过程中出现了失误，你我两国均为两国均为联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约的缔约国，按的缔约国，按公约公约第二十一条第第二十一条第2 2款规定，你方在收到我方逾期接受款规定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，这就意味着合同已经成立，请确认你方后未作任何表示，这就意味着合同已经成立，请确认你方将履行合同，否则，一切后果将由你方承担。将履行合同，否则，一切后果将由你方承担。请分析

36、请分析G公司的上述观点是否正确？公司的上述观点是否正确？分析：分析：本案争议双方所在国均为本案争议双方所在国均为公约公约的缔约国，因此，应按的缔约国，因此，应按公公约约的有关规定处理。关于逾期接受，的有关规定处理。关于逾期接受，公约公约认为一般无效，认为一般无效，但也有例外情况。但也有例外情况。公约公约第二十一条规定：（第二十一条规定：（1 1）逾期接受仍）逾期接受仍有接受的效力，如果发盘人毫不延迟地用口头或书面形式将此有接受的效力，如果发盘人毫不延迟地用口头或书面形式将此种意见通知受盘人。（种意见通知受盘人。（2 2）如果载有逾期接受的信件或其他书面）如果载有逾期接受的信件或其他书面的文件表

37、明，它在传递正常的情况下是能够及时送达成发盘人的文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达成发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不延的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不延迟地用口头或书面方式通知受盘人，他认为发盘已失效。根据迟地用口头或书面方式通知受盘人，他认为发盘已失效。根据这条规定，不管什么原因造成的逾期接受，发盘人都有权决定这条规定，不管什么原因造成的逾期接受，发盘人都有权决定它有效还是无效，只要采取相应的行动即可。它有效还是无效，只要采取相应的行动即可。A A公司公司4 4月月1010日收日收到逾期接受后，如及时复函表示发盘已失效，则该接受就无效，到逾期接受后，如及时复函表示发盘已失效，则该接受就无效，合同不成立。合同不成立。此案的教训是，在收到逾期接受时，首先要判断造成逾期的此案的教训是，在收到逾期接受时，首先要判断造成逾期的原因。如难以判断，则根据具体情况采取不同做法，或去电确原因。如难以判断，则根据具体情况采取不同做法，或去电确认有效或表示发盘已失效。置之不理会产生纠纷，陷入被动，认有效或表示发盘已失效。置之不理会产生纠纷，陷入被动，造成不必要的损失。造成不必要的损失。26谢谢！谢谢！27