君康经纪应运而生(COP)课件.pptx

1、中国世界第二大经济体中国保险业世界第二大保险市场中国保险公司总数203家，其中世界500强企业6家二十年 项目项目1996年年 2006年年 2016年年 十年增长率十年增长率GDP 7.18万亿万亿 21.94万亿万亿 74.4万亿万亿 239.10%原保费收入原保费收入 330亿亿 5641亿亿 3.096万亿万亿 448.80%保险公司数保险公司数 6家家 98家家203家家 338.30%3二十年 2013年7月，中国平安以2.6亿英磅收购了伦敦金融城性建筑劳合社保险大厦。2014年10月，安邦保险以19.5亿美元收购纽约之一华尔道夫酒店。2015年1月，泰康人寿以1.98亿英镑收购伦

2、敦金融城办公楼MiltonGate。2015年2月，阳光保险以2.3亿美元将纽约曼哈顿的巴卡拉酒店收入囊中。2015年6月，中国太平联合海外投资基金，斥资8亿美元投资位于曼哈顿核心区域的翠贝卡111项目。2014年6月，中国人寿和主权财富基金，以7.95亿英镑收购伦敦金丝雀码头办公楼。2015年中国保险公司净利润1962亿！三年间净利润成长近1倍，险资海外疯狂并购！4二十年 “最初进入保险行业”的代理人不断缔造“财富神话”！未来持续快速发展中国保险驶入发展的快车道未来的发展潜力巨大以保险密度为例，截至2015年底，全国保险密度为1766.49元/人（271.77美元/人），而同期，全球市场人均

3、保险支出为662美元，发达市场人均保险支出更是达到了3666美元。达到现有的世界平均保险密度，我国总保费收入达到32.8万亿，保费收入增长13.5倍。全世界没有人怀疑，中国保险业有着辉煌美好的未来6世界的现在就是中国的未来1916年，美国汽车销量突破100万辆，进入家用轿车时代 1985年，美国家庭轿车保有量达到1.6亿辆，成为美国人驾驶代步工具 1987年，一汽、二汽成立，中国造车时代开启1994年，国务院公布了第一个汽车工业产业政策，中国汽车正式进入私家车消费时代。2016年，中国私家车保有量接近3亿辆，成为国人的驾驶代步工具。美国70年中国20年中国用20年走过了美国70年的“私家车”之

4、路60年代，美国家用轿车掀起小型车风潮，家用轿车快速发展2007年，私家车突破500万辆，中国私家车快速发展美国和英国的保险行业发展经验美国是世界上第一大保险市场 拥有100多万中介代理人，形成寿险及非寿险公司的主要销售体系英国是世界上最发达的保险代理市场现有3200多家独立的保险中介公司，是保险公司的4倍市场份额：财产险90%以上，一般人寿保险80%以上，养老保险80%德 国台 湾 17%17%50%50%德国的保险经纪人总数为3000多人50%-60%的业务量是由经纪人带来的台湾从2003年至2010年，保险代理人下降16%，而保险中介人员上升17%德国和台湾的保险行业发展经验代表利益不同

5、经纪人代表客户利益代理人代表保险公司利益服务范围不同经纪人从行业范围选产品代理人从公司范围推产品满足需求不同经纪人以客户需求为导向代理人以公司产品为导向服务深度不同经纪人可以反向定制产品代理人只能销售公司已有产品保险经纪人与代理人的差异经验表明，保险公司代理人转化成经纪人，产能至少有1.5倍提升！102015年，中国保险业变革的序曲n随着行业的成熟，竞争的加剧，生产、销售、服务各个环节都必须更加专注和专业！n专业保险中介公司的出现，是行业发展必然。n对保险公司意味着经营成本优化，专业产品研发、服务提升。n对消费者意味着物美价廉。STEPSTEPSTEPSTEP生产产品销售产品客户服务投资管理产

6、销分离是必然趋势君康保险经纪的诞生，是行业发展的必然！公司介绍2016年8月2日上海自由贸易试验区陆家嘴金融核心地带注册资本金：2亿元（总规划20亿）拥有全国性牌照的保险中介公司中国保监会批准经营保险经纪业务，经营范围包括：u 为投保人拟定投保方案、选择保险人、办理投保手续；u 协助被保险人或受益人进行索赔；u 再保险经纪业务；u 为委托人提供防灾、防损或风险评估、风险管理咨询服务；u 中国保监会批准的其它业务。业务范围 山分简介君康保险经纪山东省分公司君康保险经纪山东省分公司成立于2016年10月18日，办公地山东金融超市10楼。优越的地理位置，与济南核心商业步行街泉城路仅200米之隔；优雅

7、的办公环境，公司全部采用标准化的移动办公设备；高效的管理团队，来自行业内资深的优秀管理人员，肩负中国保险新模式的开山重任。山分简介济南第一、二、三分公司德州分公司济宁分公司临沂分公司泰安分公司聊城分公司菏泽分公司烟台分公司文登分公司即将开业目前，山东省分公司已开业6家分公司，另有6家分公司即将开业，业务范围覆盖全省！nO2O新模式n顾问通系统n狙击式培训n多元化产品n双层制薪酬五核动力推动创新从技术源头开始君康保险经纪核心优势01多元产品04系统支撑05薪酬体系02O2O模式03精准培训解析O2O模式多渠道、多维度的获取高精准高需求的客户信息，并通过公司进一步的需求分析和筛选后形成优质客户提供

8、给顾问进行服务，保证实现30%的转化率。依托全方位的技术手段、产品方案和顾问的专业能力，实现顾问对客户的深度经营。通过核心系统、业务系统、展业系统、移动应用终端等全方面的技术支持和产品解决方案的匹配，实现客户经营。O 2 OObtain多元获客Operation客户经营To连接互通产能：半年以上经验成熟业务员+每月20个有温度的客户名单+每日3访每月100访问=1-2万标准保费解析O2O模式入职时间第一季度第二季度第三季度第四季度及以后提供名单数量 20个/月20个/月20个/月20个/月顾问拜访模式 1缘故+1转介绍1缘故+1转介绍+1名单2转介绍+1名单2转介绍+1名单月均产能5000-1

9、0000元10000-20000元20000元20000元以上测算依据业务主要来源于缘故市场和转介绍。目标是快速转正。缘故市场持续经营+转介绍；60个以上的名单，按照转化率10%，将产生6张保单，件均5000，则产生3万保费，以完成每月过万的业绩。60个以上的名单，按照转化率10%，将产生6张保单，件均5000，则产生3万保费。同时名单客户开始转介绍。加上自己的转介绍。以完成每月过两万的业绩。持续第三季度的动作。同时，顾问销售技能提升，签单率也提升。理财顾问将向更高的目标（如IDA、MDRT）迈进l客户管理：以客户为中心l活动量管理：能力跃升支持l移动展业支持：一站式销售服务平台理财顾问助力自

10、我管理能力提升顾问通顾问通 是君康保险经纪公司倾力打造的移动展业系统平台，它完全脱离了传统的保险思维，而将服务流程、服务工具、客户管理和团队管理有效集成，全力支撑公司O2O业务模式的落地，有助于推动整体服务效率和管理效率的持续快速提升。解密顾问通君康保险经纪培训体系制式课程营业部经理团队文化建设训练业务会议经营有效的激励团队领导与管理增员与选才理财规划进阶班进阶讲师培训班新人培育训练精湛的顾问式销售理财规划基础班初阶讲师培训迈向MDRT新人入司岗前培训产品行销与组合训练NBS销售技巧训练自我管理训练新人衔接训练君康保险经纪 制式培训课程 学员手册精品甄选可以立足反向定制才能超群君康产品的优势君

11、康产品人无我有人有我优人优我廉根据需求反向定制全行业产品资源集中行业全覆盖性能全面，责任互补行业内甄选最优方案性价比最高“选”理财险甄选计划过程呈现敬呈：张飞 先生理财顾问：陈志琦联系电话：123456789专业甄选：经纪模式需求定锚：甄选原则甄选结果：公司产品产品功能：纵横展示“全”重疾险组合计划过程呈现1.重疾风险保障全：杠杆型，低保费高高额提前给付型，兼顾养老重疾多次赔付型理财型，附件万能账户2.保单服务全：重疾绿通SOS国际救援服务3.200万免体检重疾保单4.理赔服务全：标准、周期1拓客产品五步跟进式产品策略，“匹配”客户人脉全需求2粘客产品3优客产品4全客产品5超客产品绩效奖金续年

12、度津贴推荐奖 基本工资（转正可选）社保（转正可选）绩效奖金续年度津贴推荐奖 基本工资（可选）社保（可选）直辖部管理绩效 育成津贴绩效奖金续年度津贴推荐奖 基本工资 社保 直辖部管理绩效 营业区管理绩效 一代育成津贴 二代育成津贴5项项7项项9项项平台搭建创造企业现金流个人销售团队经营者保险企业家仅有三个层级更易晋升报酬体系与组织发展架构经纪人/独代营业部经理营业区总监p劳动合同最多签两次。自主选择职员制or代理制劳动合同代理合同代理合同收入有保底保障更全面有最低责任额收全入显性利益更直接考核更轻松职员制代理制p经纪人、营业部经理、营业区总监可以视个人发展自主选择职员制和代理制自主选择的灵活体制

13、收入全显性经纪人利益示例：劳动合同-示例劳动合同基本工资五险一金业绩提奖学习津贴推荐奖续佣小王在君康保险经纪是经纪人职级，并且增员经纪人小张及独立代理人5人。1-3月，小王每月标准保费1.5万元；所推荐经纪人小张每月标准保费1万；独立代理人1月标保3万，2月标保1万,3月标保2万；小王1-3月收入为：月均：8700元薪金项目1月收入2月收入3月收入基本工资200020002000业绩提奖525052505250学习津贴003750推荐奖金800400600社保1000（公司缴纳）1000（公司缴纳）1000（公司缴纳）税前收入8050元7650元11600元经纪人利益示例：代理合同-示例薪金项

14、目1月收入2月收入3月收入业绩提奖525052505250学习津贴375037503750推荐奖金800400600税前收入9800元9400元9600元代理合同业绩提奖学习津贴推荐奖续佣小王在君康保险经纪是经纪人职级，并且增员经纪人小张及独立代理人5人。1-3月，小王每月标准保费1.5万元；所推荐经纪人小张每月标准保费1万；独立代理人1月标保3万，2月标保1万,3月标保2万；小王1-3月收入为：营业区总监利益示例薪金项目劳动合同制代理合同制基本工资20002000岗位津贴60006000业绩提奖00学习津贴00推荐奖金30003000营业部绩效津贴2500025000营业区绩效津贴56000

15、56000社保1000（公司缴纳）800（社保津贴，下发）税前收入92000元92800元劳动合同基本工资岗位津贴五险一金业绩提奖管理绩效推荐奖育成奖代理合同基本工资岗位津贴社保津贴业绩提奖管理绩效推荐奖育成奖小王在君康保险经纪是营业区总监职级，1月绩效如下表，收入为：单月标保经纪人独立代理人合计标保人数标保人数标保直辖营业部8（直增）10万30（10人直增）15万70万其他营业部3020万17025万备注：直辖营业部直增的独立代理人标保为5万 有梦想的我们期待有梦想的你来自太平、太平洋、合众、友邦、中宏、汇丰等主流公司高管团队业务骨干年龄30-40岁的黄金十年，共同拼搏来自五湖四海，一个共同的梦想：打造中国保险中介顶尖品牌谢谢您的参与！