手机APP应用小程序运营推广营销策划方案.pptx

1、推广及用户量提升计划某某某APP这里可以输入公司/团队名称202X/01汇报人1234总体推广思路推广方式和渠道推广实施计划预期评估目录CONTENTS总体推广思路总体思路口碑营销示意口碑营销模式思路分解1总体思路APP运营:做营销就是做口碑口碑营销基于客户对你的满意而乐意帮你传播的营销口碑营销是所有营销方式里成本最低的营销口碑营销是客户最易接受的营销方式213口碑口碑营销示意来自信任的身边人的推荐，可能比金钱换取的名人推荐更有价值移动互联网的口碑营销模式口碑营销的核心是借助口碑这一工具让好的产品被更多的人分享。STEP 1STEP 2STEP 3STEP 4STEP 5使用该平台频率高的人、

2、愿意参与相关活动的人、主动领取相关宣传品的人等。与这些人建立联系，并通过互动技巧保持他们的热情，给予一些“荣誉/特权”。找到愿意谈论你的产品的人话题的制造可以从两个方面入手：一是产品本身，重点利用产品本身的卖点制造话题。二是病毒型传播，比如借助一些好玩的游戏，有趣的视频。提供便于传播、有影响力的话题分为两个层面：一是线下的工具。如提供制作精美的产品说明手册和客户端光盘。二是线上的工具。如设立网络社区、客户评论、排行榜、“推荐好友”按钮等。提供更方便传播话题的工具在这一过程中，首先要注重客服对平台的支持，确保客服能够为用户尽可能提供所有的帮助。其次，需要积极、不断地参与到用户之间的交流中。参与用

3、户间交流，让话题传播持续这一步重点是对前面几步的修正通过对口碑内容的分析修正话题，同时，对口碑营销的效果进行评估。对口碑营销的效果评估，将有助于口碑营销走得更远。利用分析工具跟踪传播的效果思路分解积极主动与精准平台联动 目标用户群锁定集中式曝光提升知名度 统一战略 创新营销传播有价值的信息l 找准目标用户群体，并锁定他们，他们生活中喜欢什么，去哪些地方，愿意参与什么类型的互动。针对这些信息制定有效传播，并形成计划，通过不断与用户进行互动，博得用户的好感与口碑。l 在精准用户集中区域进行积极、主动的互动和联动，同时加强与培训机构的沟通与协作，共同达成统一的战略合作思想，开辟全新的营销模式。l 通

4、过一些大型活动的举办和参与，抓住一切可利用的机会，提高平台的曝光次数，扩大平台知名度，建立口碑，移动互联网的传播以“口碑”为王。12345推广方式和渠道品牌打造渠道分解线上渠道：传统互联网移动互联网平台合作传统媒体2品牌打造便民手册通过与社区洽谈，制作社区居民便民手册，在手册内通过软性广告植入商家信息，一方面让居民得到生活上的便利，同时又实现广告宣传的价值。1公益讲堂通过在社区内定期开设公益讲堂，邀请不同的培训商家免费授课和指导，一方面能帮助平台在居民中树立一定的品牌形象，另一方面能满足商家的宣传需求。2品牌活动每季度举办一次品牌活动，作为线下联系用户、实现与用户面对面的近距离交流机会，提升平

5、台的信任度和口碑，并通过成功的品牌活动为平台社会影响力造势。3培训智库在APP内打造平台智库，收集各类有价值的文档、课程、教程等资源，一方面提升平台的价值，另一方面则为未来的增值服务盈利打好基础。4渠道分解便利店、培训机构、文具店、书城、大型活动幼儿园、中小学及周边便民信息、公益课堂、公益活动互联网门户、BBS、移动互联网：应用市场、网盟推广新媒体：微博、微信电视、广播、报纸、DMAPP平台合作,手机预装线上传播线下推广渠道分为线上传播和线下推广两部分线上渠道：传统互联网介绍app功能，以及下载方式（一定要全面），目的是将PC端用户引导到无线端。官方网站APP专题页面社交类网站推广，例如豆瓣和

6、人人的小组，根据自己APP的分类，到相关用户聚集地，用软文推广应用。SNS通过软性文章宣传发布到各大生活网站，测评类文章可以发科技类新闻。新闻制作 app操作演示视频，发布到视频网站，最好结合创意，并说清楚对用户的价值。视频推广到相关生活/行业的论坛发帖，内容向公益和资源靠拢。论坛建立APP百度词条、百度、贴吧和知道等相关信息，并将官网在百度的seo做好。百度推广315264传统互联网线上渠道：移动互联网特点：网盟带的量较大，而且见效快，成本相对适中，但卸载率较高，且沉默用户较多。形式：banner、插屏、积分墙、PUSH等等。网盟推广特点：有用户群集中、用户质量高、数量庞大、表现形式最为专业

7、、应用最为集中等特点。主要分类有：APPSTORE、第三方电子市场（比如360、百度91、应用宝、豌豆荚、安智等）；手机厂商（比如OPPO的可可商店、联想的乐商店、小米商店等）。形式：免费上传、付费推广、排名推广、广告推荐等。应用市场特点：虽然目前主流营销已从微博转移到微信，但微博作为宣传平台来说仍有一定扩散信息的能力，且较微信更为开放，覆盖面更广，新浪微博和微信一样仍然是目前中国移动互联网的主流平台。形式：内容合作、硬广广告、推荐应用、线上互动活动等。新媒体（主要为微信和微博）移动互联网123线上渠道：平台合作换量推广手机预装n通过BD合作的方式互换流量，不同平台间通过某些关联方式（如积分墙

8、、推荐等）相互置换用户。n形式：内容合作、开屏、弹窗、焦点图、应用内推荐、积分墙等。平台合作n能够实现最大程度的APP推广，效果甚至会远远大于在网站、微信、应用商店等推广效果。n渠道：厂商预装（联想、华为，山寨机以及水货手机）、库房装机以及零售终端装机。线上渠道：传统媒体报纸形式：内容合作、开屏、弹窗、焦点图、应用内推荐、积分墙等等电视形式：内容合作、开屏、弹窗、焦点图、应用内推荐、积分墙等等DM内容合作、开屏、弹窗、焦点图、应用内推荐、积分墙等等电台内容合作、开屏、弹窗、焦点图、应用内推荐、积分墙等等线下渠道：商业合作生活商家形式：内容合作、开屏、弹窗、焦点图、应用内推荐、积分墙等等行业机构

9、形式：内容合作、开屏、弹窗、焦点图、应用内推荐、积分墙等等相关行业形式：内容合作、开屏、弹窗、焦点图、应用内推荐、积分墙等等手机网站数据实时同步 随时随地服务一键享受线下渠道：学校软性结合 精准直达1校内：开设“公益课程入校”活动，与学校洽谈合作，定期在学校组织学生参与公益课程，通过软性的公益植入平台达到宣传目的，在学生圈子内积累口碑。2校外：在机构周边的学校附近，向接送孩子的父母派发宣传资料、宣传礼品、宣传文具等，宣传信息可直达商家精准用户。线下渠道：社区社区通过在社区内定期开设公益讲堂，邀请不同的培训商家免费授课和指导，一方面能帮助平台在居民中树立一定的品牌形象，另一方面能满足商家的宣传需

10、求。公益讲座通过定期进小区的公益活动，给居民对孩子的教育出谋划策，加强与用户的联系，提升平台在用户心中的信任度和口碑，为口碑传播打好基础。公益活动通过与社区洽谈，制作社区居民便民手册，在手册内通过软性广告植入商家信息，一方面让居民得到生活上的便利，同时又实现广告宣传的价值。便民手册推广实施计划时间节点计划关键节点计划其他计划3时间节点计划时间月678910111212345推广阶段第一阶段：信息传播期第二阶段：用户积累期第三阶段：品牌塑造期策略活动策略主线活动主题活动类型线上扫码有礼微信微博抢票行动沙龙公益讲座高峰论坛有奖调查线下走进社区节日推广用户交流全年贯穿1234阶段1阶段2阶段3阶段4

11、主要工作：建立销售组织，并进行培训。实施时间段：2021.1-2021.5关键节点计划主要工作：建立销售组织，并进行培训。实施时间段：2021.1-2021.5主要工作：建立销售组织，并进行培训。实施时间段：2021.1-2021.5主要工作：建立销售组织，并进行培训。实施时间段：2021.1-2021.5其他计划123这里添加你的工作计划信息，内容宜精不宜多。工作计划一这里添加你的工作计划信息，内容宜精不宜多。工作计划二这里添加你的工作计划信息，内容宜精不宜多。工作计划三实施时间段：2021.1-2021.5实施时间段：2021.1-2021.5实施时间段：2021.1-2021.5预期评估

12、推广效果预期分析成本投入预估4推广效果预期分析这里添加你的下载数量预期增长的信息，内容宜精不宜多。下载数量这里添加你的会员数量预期增长的信息，内容宜精不宜多。会员数量这里添加你的转化率数量预期增长的信息，内容宜精不宜多。转化率这里添加你的口碑增长预期增长的信息，内容宜精不宜多。口碑成本投入预估人力成本l这里添加你的人力成本预期增长的信息，内容宜精不宜多。l这里添加你的人力成本预期增长的信息，内容宜精不宜多。32000.00推广实施成本l这里添加你的人力成本预期增长的信息，内容宜精不宜多。l这里添加你的人力成本预期增长的信息，内容宜精不宜多。90000运营成本l这里添加你的人力成本预期增长的信息，内容宜精不宜多。l这里添加你的人力成本预期增长的信息，内容宜精不宜多。16000总计1200000.00元这里可以输入公司/团队名称THANK YOU感谢聆听202X/01汇报人