战神特训营课件.pptx

1、欢欢 迎迎 各各 位位 朋朋 友友 参参 加加 精彩精彩20142014开门红财智盛宴开门红财智盛宴中国寿险行销教父中国寿险行销教父中国寿险理财教育第一导师中国寿险理财教育第一导师美国百万圆桌协会美国百万圆桌协会MDRTMDRT内阁会员内阁会员美国美国LIMRALIMRA协会中国区授权讲师协会中国区授权讲师获美国获美国LIMRALIMRA协会协会CFACFA财务规划师资格财务规划师资格中国信达资产管理公司特聘讲师中国信达资产管理公司特聘讲师中国建设银行总行培训中心特聘讲师中国建设银行总行培训中心特聘讲师20132013年亚洲金融高峰论坛特邀主讲嘉宾年亚洲金融高峰论坛特邀主讲嘉宾阿里巴巴投资理财

2、阿里巴巴投资理财作者作者实话实说谈保险实话实说谈保险畅销畅销DVDDVD主讲人主讲人 男人男人女人女人保险代理人保险代理人保险公司有几种代理人？保险公司有几种代理人？新人新人老人老人高手高手主管主管名人名人新人新人人海茫茫亲爱的客户你在何方？人海茫茫亲爱的客户你在何方？问苍天，为什么受伤的总是我？问苍天，为什么受伤的总是我？茫茫新人，刚刚入道，四顾茫然，虽新人，刚刚入道，四顾茫然，虽豪情万仗，却力不从心，人海茫豪情万仗，却力不从心，人海茫茫，亲爱的准客户你在何方？因茫，亲爱的准客户你在何方？因为是新人，所以专业、技巧、经为是新人，所以专业、技巧、经验、客户的累积与信任等。一切验、客户的累积与信

3、任等。一切都有待市场残酷洗礼，经常一生都有待市场残酷洗礼，经常一生叹息，无奈地道一声：叹息，无奈地道一声：保险真他保险真他妈的说声爱你不容易！妈的说声爱你不容易！原因？原因？老人老人忙忙来也匆匆去也匆匆来也匆匆去也匆匆 整天为谁而匆匆？整天为谁而匆匆？早也匆匆晚也匆匆早也匆匆晚也匆匆 不上市场不上市场 口袋空空口袋空空 回家发功回家发功 定会发疯？定会发疯？原因？原因？老人，虽入道多年，也小有成老人，虽入道多年，也小有成就，却始终就，却始终“苦大仇深苦大仇深”，不知自，不知自己未来路在何方？突破吧，找不出己未来路在何方？突破吧，找不出行之有效的方法，放弃吧，看在续行之有效的方法，放弃吧，看在续

4、保佣金的份上混混再说，让自己宝保佣金的份上混混再说，让自己宝贵的青春年华在黄金时代的岁月中贵的青春年华在黄金时代的岁月中无情地等待、流逝，好可惜、好可无情地等待、流逝，好可惜、好可怜、好可悲，因为人生有多少个怜、好可悲，因为人生有多少个3-3-5 5年，人生又有多少个黄金时代。年，人生又有多少个黄金时代。高手高手盲盲人生高处不胜寒人生高处不胜寒保险何时是归路保险何时是归路明星容易恒心难明星容易恒心难永保高手登天难永保高手登天难夕阳总有西下时夕阳总有西下时风流总被雨打风吹去风流总被雨打风吹去原因？原因？长江后浪淹前浪，长江后浪淹前浪，前浪死在沙滩上；前浪死在沙滩上；进步太慢是落伍，进步太慢是落伍

5、，骄傲自满必死亡。骄傲自满必死亡。主管主管忙盲茫忙盲茫可怜主管工作忙可怜主管工作忙业务带头客户忙业务带头客户忙组织不好增员忙组织不好增员忙教育训练盲中忙教育训练盲中忙晋升考核天天忙晋升考核天天忙几年下来前途茫几年下来前途茫原因？原因？1.1.血管硬化的危机血管硬化的危机增员管道阻塞增员管道阻塞2.2.百病从生全身病百病从生全身病活动管理疏松活动管理疏松3.3.教育问题贫血病教育问题贫血病新人教育轻率新人教育轻率4.4.死路死巷绝望病死路死巷绝望病组员活动无路组员活动无路名人名人亡亡曾经初衷无限好，曾经初衷无限好，一心想把业绩好；一心想把业绩好；多年磨炼没突破，多年磨炼没突破，只因行动方法少；只

6、因行动方法少；如今只想混续保，如今只想混续保，列上列上阵亡将士阵亡将士表表。一路走来，很多伙伴都跟我讲：一路走来，很多伙伴都跟我讲：唉！为什么我努力搞，但是命一直不好？为什么我努力搞，但是命一直不好？为什么我很向前，结果现在还没钱？为什么我很向前，结果现在还没钱？为什么我很努力，至今没出人头地？为什么我很努力，至今没出人头地？为什么我很认真，可是美梦不成真？为什么我很认真，可是美梦不成真？为什么？为什么？为什么？为什么？为什么？为什么？请你告诉我，我该怎么办。？请你告诉我，我该怎么办。？反省反省？乃成功之母乃成功之母反省反省乃成功之母乃成功之母反省反省是勇气的表现是勇气的表现反省反省是自知的明

7、镜是自知的明镜反省反省是明日的祥和是明日的祥和反省反省是觉悟的根本是觉悟的根本反省反省是成功的要务是成功的要务2022-11-26为什么很多伙伴为什么很多伙伴 入行却不成功？入行却不成功？反省反省因为：因为：干劲干劲冲劲冲劲傻劲傻劲2022-11-2632YES&N0行销教育训练机构我们很多伙伴都是有我们很多伙伴都是有“三劲三劲”：结果总是要命！结果总是要命！所以：所以：方法方法搞错就要命！搞错就要命！方向方向搞错更要命！搞错更要命！反省反省人寿保险到底是用来干什么的？人寿保险到底是用来干什么的？人们人们（客户或增员）（客户或增员）为什么拒绝保险？为什么拒绝保险？怎样让人们怎样让人们（客户或增

8、员客户或增员）接受保险？）接受保险？有有二大问题二大问题必须解决必须解决?。钱 解决哪二大问题？解决哪二大问题？人&赚赚 钱钱花花 钱钱钱钱赚赚 钱钱花花 钱钱守守 钱钱钱钱如何认知如何认知保险保险是是赚钱赚钱还是还是守钱守钱？一袋子思想一袋子思想 一袋子财富一袋子财富钱袋子祥哥价值亿万的袋子理论祥哥价值亿万的袋子理论钱袋子钱袋子 米袋子米袋子风险漏洞工资工资投资投资开源开源节流节流赚钱赚钱守钱守钱钱袋子花钱花钱米袋子p要不要提醒？要不要提醒？p要不要堵住？要不要堵住？p要不要感谢？要不要感谢？回答回答：YES!YES!如何认识如何认识保险营销员保险营销员和和客户客户之间的关系？之间的关系？营

9、销员拜访客户的营销员拜访客户的是什么？是什么？是什么？是什么？米袋子米袋子通则不痛通则不痛痛则不通痛则不通传道传道 客户客户授业授业 增员增员解惑解惑 自己自己钱袋子钱袋子 米袋子米袋子钱袋子&米袋子做事之智慧 做人之福报福 慧 双 修做事之道做事之道做人之道做人之道行善积福报理性思想理性思想感性拜访感性拜访钱袋子钱袋子 米袋子米袋子信念的力量信念的力量所以：所以：我的信念我相信我的信念我相信1正心正心 正念正念 正见正见 正能量正能量利民利民 利己利己 利国利国 利天下利天下2022-11-26点点：对寿险销售意义的信念：对寿险销售意义的信念线线：对寿险营销组织架构的信念：对寿险营销组织架构

10、的信念面面：对寿险行业的信念：对寿险行业的信念我们怎样卖保险呢我们怎样卖保险呢?化繁为简化繁为简 化简为易化简为易 化易成趣化易成趣化趣成道化趣成道道VS术人人道道术术以以道道御御术术内在的内在的外在的外在的客户怎样买保险呢客户怎样买保险呢?保保 命命活得太长命活得太长命活得太短命活得太短命半死不活命半死不活命养老年金险养老年金险意外、重疾险意外、重疾险意外、重疾、养老险意外、重疾、养老险保保 钱钱生病的钱生病的钱&养老的钱养老的钱父母的钱父母的钱&子女的钱子女的钱夫妻的钱夫妻的钱&个人的钱个人的钱企业的钱企业的钱&私有的钱私有的钱现在的钱现在的钱&未来的钱未来的钱爱爱命命！爱爱钱钱！爱爱保险保险！财有所属财有所属故有所顾故有所顾子有所教子有所教老有所养老有所养病有所医病有所医产说会产说会 +创说会创说会销售销售增员增员销售销售+增员增员+零零 售售 +批批 发发传播人寿保险之道的二大会传播人寿保险之道的二大会以以道道御御术术卖保险卖保险YES&NO反反制销售制销售悟到悟到才能才能做到做到做到做到才能才能得到得到成功的成功的“六到六到”人到人到心到心到听到听到悟到悟到做到做到得到得到故，一个人要成功取决于故，一个人要成功取决于四对四对入对行入对行做对事做对事找对人找对人讲对话讲对话你我依依今须别一声朋友道珍重但愿他日再相逢咱们再叙情更浓