东信战略实施计划综述课件.ppt

1、4.实施计划实施计划东信战略实施计划综述东信战略实施计划综述东信战略实施计划综述东信战略实施计划综述东信战略实施计划综述东信战略实施计划综述东信战略实施计划综述东信战略实施计划综述东信战略实施计划综述东信战略实施计划综述东信战略实施计划综述东信战略实施计划综述优化业务投资组合优化业务投资组合子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期 完成智能卡业务投资分析 组织各相关部门成立投资智能业务实施小组 着手智能卡市场研究包括市场规模、增长率、供需状况、竞争对手的智能卡产能及产量分析等 组织采购、财务、生产等相关部门进行智能卡投资可行性分析 编制预测智能卡业务财务报表负责人负责人 股份生产副总裁 股

2、份市场部 股份投资管理部 股份财务部 完成智能卡业务流程及绩效评估体系设计 优化智能卡生产流程和绩效评估体系 制定招聘计划并制定下岗员工安置计划 股份基础元器件部 股份基础元器件部 2000年11月至2000年12月 2000年11月优化业务投资组合优化业务投资组合子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期 完成智能卡投资和业务流程重组 评审确定并采购智能生产设备供应商 安装智能卡设备及调试 根据优化的业务流程进行实施 招聘新工人 妥善安置下岗员工负责人负责人 股份采购部/基础元器件部/技术质量部 股份基础元器件部 股份基础元器件部/人事行政部 股份基础元器件部/人事行政部 股份基础元器件部

3、/人事行政部 2000年12月至2001年1月优化业务投资组合优化业务投资组合子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期 完成加强网络支撑软件业务投资分析 组织各相关部门成立投资网络支撑软件业务实施小组 着手网络支撑软件市场研究包括市场规模、增长率、供需状况、竞争对手及客户分析等 根据市场调研结果制定网络支撑软件业务未来发展战略 进行网络支撑业务投资收益分析负责人负责人 完成年度招聘计划 制定招聘计划 股份生产副总裁 股份市场部/软件部 股份战略规划部/软件部 股份投资管理部 股份软件部 完成人员招聘 招聘网络支撑软件开发人员 股份软件部/人事行政部 2000年11月至2000年12月 20

4、00年12月 2001年1月至3月优化业务投资组合优化业务投资组合子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期 完成加强网络工程服务投资分析 组织各相关部门成立投资网络工程服务实施小组 着手网络工程服务市场研究包括市场规模、增长率、供需状况、竞争对手及客户分析等 根据市场调研结果制定网络工程服务未来发展战略 进行网络工程服务业务投资收益分析负责人负责人 股份生产副总裁 完成优化的业务流程及绩效评估体系 优化网络工程服务业务流程并制定绩效评估体系 制定招聘计划 制定下岗员工安置计划 股份市场部/网络工程部 股份战略规划部/网络工程部 股份网络工程部 股份投资管理部 股份网络工程部 股份网络工程部

5、 2000年11月至2000年12月 2000年11月优化业务投资组合优化业务投资组合子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期 完成网络工程服务业务重组 撤销目前存在的网络工程公司,将其职能上收至网络工程部 根据优化的业务流程，进行实施工作 根据部门实际需求,原工程服务人员重新竞争上岗负责人负责人 股份网络工程部 股份网络工程部 股份网络工程部 2000年12月至2001年1月优化业务投资组合优化业务投资组合子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期负责人负责人组织成立加强全球定位系统和地理信息系统投资实施小组进行全球定位系统及地理信息系统市场调研根据调研结果，确定业务发展策略及产品策略

6、制定扩大全球定位系统和地理信息系统投资的投资收益分析和年度预算 完成加强全球定位系统及地理信息系统投资分析 完成软件部业务流程设计及绩效评估体系重新设计软件部业务流程并制定绩效评估体系制定招聘计划制定下岗员工安置计划 股份技术副总裁 股份市场部/软件部 股份投资管理部/财务部 股份软件部 股份软件部 股份软件部 股份战略规划部 2000年11月至2000年12月 2000年11月优化业务投资组合优化业务投资组合子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期 完成全球定位系统及地理信息业务重组 将亿泰公司归并于股份公司软件开发部 招聘项目经理及软件开发人才 确定年度营销计划负责人负责人 股份技术副

7、总裁 股份软件部/人事行政部 确定未来5年的软件开发计划 举办全球定位系统应用研讨会并参与相关展览，扩大东信产品的认知度 加强与总参测绘局的合作，获取新的地图图源 开拓与国家测绘局的合作，获取并开发新的图源 建立与其他手机厂商合作，进行合作研发及捆绑销售 股份软件部 股份市场部/软件部 拓展全球定位系统及地理信息业务 股份软件部 股份软件部 股份软件部/市场部 股份软件部 2000年12月至2001年1月 2000年11月至2000年12月 2001年1月至2005年12月优化业务投资组合优化业务投资组合子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期负责人负责人 GPS车载防盗系统上市 建立与主

8、要汽车生产商的合作，建立GPS车载防盗系统的捆绑销售 评估与三吉及赛格合作的可行性，包括双方的价值所在、参与联盟的意愿、双方企业文化整合的能力等 建立与三吉或赛格的合作，包括营销合作或项目研发合作 完成电子地图与手机产品的结合应用并推出相关产品 不断提高电子地图的精度与范围 股份终端制造部/软件部 拓展全球定位系统及地理信息业务 股份投资管理部/终端制造部/软件部 股份软件部 股份终端销售部 股份投资管理部/软件部 股份软件部 2001年1月 2001年1月至3月 2001年1月至2005年12月优化业务投资组合优化业务投资组合子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期完成重组并加强手机业务

9、的投资分析 组织成立加强手机投资业务实施小组 进行手机市场调研 制定手机未来5年的产品开发计划 制定下一年度市场营销计划 制定下一年度预算负责人负责人股份总裁 完成手机业务流程设计 重新设计手机业务流程并制定绩效评估体系 制定招聘计划以及下岗员工安置计划股份研发中心/终端制造部股份市场部股份财务部股份终端制造部股份终端制造部股份市场部 2000年11月至12月 2000年11月优化业务投资组合优化业务投资组合子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期 完成手机业务的重组 根据优化的业务流程，进行业务流程的实施 妥善安置下岗员工负责人负责人股份终端制造部股份终端制造部 拓展手机业务 完成游戏软

10、件、电子商务软件及定位系统在手机终端的应用 对美国手机和国内手机研究机构研发人员进行岗位轮换 推出新款东信手机 与广告公司合作，确定沟通策略、媒体计划及促销计划股份研发中心股份研发中心/人事行政部股份研发中心/终端制造部/市场部股份市场部 2000年12月至1月 2001年1月至2005年12月优化业务投资组合优化业务投资组合子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期 组织成立加强移动系统业务投资实施小组 进行移动系统业务市场研究包括市场规模与增长、客户需求、技术发展、竞争对手分析等 制定移动系统业务未来5年的产品开发计划 进行移动系统业务投资可行性分析 编制预测财务报表 确定下一年度预算负

11、责人负责人 股份总裁 完成移动系统业务流程设计及绩效评估体系 重新设计系统业务流程并制定绩效评估体系 制定招聘计划以及下岗员工安置计划 完成移动系统业务重组并加强业务分析 股份财务部 股份财务部 股份系统制造部 股份系统制造部 股份市场部 股份研发中心 股份投资管理部 2000年11月至12月 2000年11月优化业务投资组合优化业务投资组合子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期负责人负责人 重组并加强移动系统业务投资 完成移动系统业务流程重组 妥善安置下岗员工 股份系统制造部 拓展移动系统业务 制定与华为、中兴等公司缔结战略联盟的商业计划及具体行动步骤 进行新产品的开发并引进新的产品

12、与战略联盟成员进行项目开发合作股份研发中心/终端制造部/市场部 2000年12月至1月 2001年1月至2005年12月股份研发中心/战略规划部股份研发中心/战略规划部股份研发中心/战略规划部优化业务投资组合优化业务投资组合子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期 完成传输设备业务流程优化设计 组织各相关部门成立重组传输设备业务实施小组 分析产品线、资产负债表、损益表、人员构成主要生产设备等传输业务状况 分析传输设备部、信息网络部及华通公司传输的业务结构 制定传输设备业务重组计划负责人负责人 股份传输设备部/财务部 制定传输业务流程和新的组织架构 完成考核体系建立考核模型 完成下岗员工安置

13、计划 股份生产副总裁 股份传输设备部 股份传输设备部 股份传输设备部/人事行政部 股份传输设备部/人事行政部 股份传输设备部/人事行政部 2000年11月优化业务投资组合优化业务投资组合子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期 完成传输设备业务重组 将传输业务部与信息网络部和华通的传输业务合并，成为新的传输设备部 妥善安置下岗员工 制定传输设备未来5年的发展计划及产品拓展计划负责人负责人 股份传输设备部 股份传输设备部 股份传输设备部/人事行政部 2000年12月至2001年1月优化业务投资组合优化业务投资组合子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期 组织各相关部门成立重组寻呼机业务实

14、施小组 进行寻呼机业务市场研究，包括市场占有率、增长率、供需状况、竞争对手产能、产量分析 制定寻呼机未来3年的研发计划，及下年度市场营销计划和寻呼机销售预算 制定寻呼机制造和手机制造的技术资源及生产资源共享的可行性分析报告 完成重组寻呼机业务流程设计与重组计划负责人负责人 股份生产副总裁 股份终端生产部 完成考核体系建立考核模型 制定招聘计划并完成下岗员工安置计划 股份终端生产部 股份终端生产部 股份终端生产部/人事行政部 股份终端生产部/人事行政部 2000年11月至12月优化业务投资组合优化业务投资组合子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期 完成寻呼机业务重组 重整寻呼机业务流程 将

15、寻呼机制造并归终端生产部与手机联合制造 妥善安置下岗员工负责人负责人 终端生产部 终端生产部 终端生产部/人事行政部 2000年12月至2001年1月优化业务投资组合优化业务投资组合子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期 完成寻呼系统业务业务重组设计 完成寻呼系统的业务流程设计 完成绩效考评体系设计、建立考核模型 制定寻呼系统业务预算负责人负责人 灵通公司 集团财务部 灵通公司/集团人事行政部 完成寻呼系统业务流程重组 完成灵通的业务流程重组、绩效考评体制和组织架构的设置 妥善安排下岗员工 灵通公司/集团人事行政部 灵通公司/集团人事行政部 2000年11月 2000年12月至2001年

16、1月优化业务投资组合优化业务投资组合子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期 完成连接件业务流程重组设计 组织各相关部门成立重组连接件业务实施小组 完成连接件业务的流程设计，及绩效考评体系设计 制定下岗员工安置计划负责人负责人 通字公司 完成连接件业务流程重组 完成连接件业务流程重组 妥善安置下岗员工 通字公司/集团人事行政部 通字公司/集团人事行政部 通字公司/集团人事行政部 通字公司/集团人事行政部 2000年11月 2000年12月至2001年1月优化业务投资组合优化业务投资组合子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期 完成会议汇接业务流程重组计划 组织各相关部门成立重组会议汇接

17、业务实施小组 评估会议汇接业务的净值和未来获利能力、分析灵通的会议汇接业务和华通公司合并的可行性并出具报告 完成会议汇接业务合并后的业务流程及绩效考评体系 制定会议汇接业务预算 完成业务合并后下岗人员的安置计划负责人负责人 集团总裁 实施会议汇接业务流程重组 将灵通的会议汇接业务和华通合并 实施业务流程重组 妥善安置下岗人员 集团投资管理部/华通公司/灵通公司 华通公司/集团人事行政部 集团财务部 华通公司/集团人事行政部 集团总裁 华通公司/集团人事行政部 华通公司/集团人事行政部 2000年12月至2001年1月 2000年11月优化业务投资组合优化业务投资组合子目标子目标主要任务主要任务

18、起止日期起止日期负责人负责人 完成激光照排业务流程重新设计 组织各相关部门成立重组会议汇接业务实施小组 完成激光招聘业务流程的重新设计，建立组织架构、主要职责、绩效考评体系及公司分立方案 制定下岗人员安置计划 股份生产副总裁/投资管理部 完成激光照排业务流程重组 实施激光照排业务的优化流程 妥善安排下岗员工 进行资产剥离，建立独立的子公司并完成相关法律程序 股份电子设备部/人事行政部 股份电子设备部/人事行政部 股份电子设备部/人事行政部 股份电子设备/投资管理部 股份电子设备部/人事行政部 2000年11月 2000年12月至2001年1月 2001年3月至6月优化业务投资组合优化业务投资组

19、合子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期负责人负责人 与投资银行建立联系，对资产进行包装并建立合作伙伴的短名单 通过投资银行作为中介，建立与买家的联系，寻求合资或卖出激光照排业务的机会 完成退出激光照排业务计划 集团投资管理部 集团投资管理部 2001年6月至7月 2001年7月至2002年6月优化业务投资组合优化业务投资组合子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期负责人负责人 成立业务流程重组实施小组 重新制定ATM柜员机业务流程、组织架构、主要职责、绩效考评体系及公司分立方案 制定下岗人员安置计划 完成ATM柜员机业务流程重组 完成ATM柜员机业务重组 完成业务流程重组 进行资产

20、剥离，建立独立的子公司并完成相关法律程序 妥善安排下岗员工 股份生产副总裁/投资管理部 股份电子设备部/人事行政部 股份电子设备部/人事行政部 股份电子设备部/人事行政部 股份电子设备部/人事行政部 股份电子设备部/人事行政部 与投资银行建立联系，对资产进行包装并建立合作伙伴的短名单 通过投资银行作为中介，建立与买家的联系，寻求合资或卖出激光照排业务的机会 完成退出ATM柜员机业务计划 集团投资管理部 集团投资管理部 2000年11月 2000年12月至2001年1月 2001年6月至7月 2001年7月至2002年6月优化业务投资组合优化业务投资组合子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日

21、期 停止并关闭磁性材料业务 成立清算小组 评估磁性材料业务 制定停产清算方案、固定资产处置和员工安置工作的详细计划负责人负责人 集团投资管理部/通字公司 停止并关闭磁性材料业务 寻求有意购买磁性材料资产的客户 妥善安置下岗员工 集团人事行政部 集团投资管理部/通字公司 集团投资管理部/通字公司/集团人事行政部 集团投资管理部 2000年12月至2001年1月 2001年1月至2月优化业务投资组合优化业务投资组合子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期 停止并关闭机架业务 成立清算实施小组 评估机架业务 制定停产清算方案、固定资产处置和员工安置工作的详细计划负责人负责人 停止并关闭机架业务

22、寻求有意购买机架资产的客户 妥善安置下岗员工 股份投资管理部/机械制造部 股份人事行政部 股份投资管理部/机械制造部/人事行政部 股份投资管理部 股份投资管理部/机械制造部 2000年12月至2001年1月 2001年1月至2月加强研发能力加强研发能力子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期 优化研发组织架构和业务流程 建立研发流程实施小组 重新制定研发机构的业务流程、组织架构、主要职责及绩效考评体系 建立产业化组织的业务流程，包括人员的选择标准、流程操作安排、主要职责等 制定招聘计划和培训计划负责人负责人 集团技术副总裁 集团研发中心/人事行政部 实施优化的研发组织架构和业务流程 合并现

23、有研发部门职责，成立统一的研发中心 实施优化的业务流程 建立统一的技术档案和产品档案 股份生产副总裁 集团技术副总裁 集团研发中心 集团研发中心 集团研发中心/人事行政部 2000年11月至12月 2000年12月至2001年1月加强研发能力加强研发能力子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期 建立3G联盟论坛成立对外联盟联络小组制定战略联盟具体方案 评估东信自身的优劣势,初步确定行业内存在优势互补的联盟伙伴名单与潜在的联盟伙伴进行接洽和谈判，确定合作细节负责人负责人股份技术副总裁股份研发中心/战略规划部股份研发中心/战略规划部股份研发中心/战略规划部 2001年1月至2005年12月加强

24、研发能力加强研发能力子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期 建立其他产品研发和引进策略联盟 确定未来5年的产品拓展计划 根据产品拓展计划及内部资源及能力状况，确定联盟的领域和项目 根据战略目标的一致性，研发能力的增长性，技术交流的可习得性，合作伙伴的财务状况和准备情况多方面指标评估潜在的研发联盟伙伴 与意向联盟方建立初步的接触和洽谈 确定双方的价值取向并商讨可能的联盟模式 拟定合作研发协议计划书，谨慎制定联盟结构、人事、财务、利益分配及联盟监督管理的条款 召集财务、生产、市场、研发部门负责人会审研发协议计划 商谈合作条款，谈判签订联盟协议负责人负责人 股份技术副总裁 股份战略规划部/研发

25、中心/投资管理部 股份战略规划部/研发中心/投资管理部 股份战略规划部/研发中心/投资管理部 股份战略规划部/研发中心/投资管理部 股份研发中心/投资管理部 股份技术副总裁 股份研发中心/投资管理部 2001年1月至2005年12月 2000年11月至12月加强研发能力加强研发能力子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期负责人负责人 建立风险投资基金 确定在移动通信行业具有经验的风险投资基金的短名单 根据战略目标的一致性，合作伙伴的财务状况和准备情况等指标评估潜在的研发联盟伙伴 与意向联盟方建立初步的接触和洽谈 确定双方的价值取向并商讨可能的联盟模式 拟定合作研发协议计划书，谨慎制定联盟结

26、构、人事、财务、利益分配及联盟监督管理的条款 召集财务、生产、市场、研发部门负责人会审研发协议计划 商谈合作条款，谈判签订联盟协议 股份投资管理部 股份投资管理部/研发中心 股份投资管理部 股份投资管理部 股份投资管理部 股份投资管理部 股份战略发展副总裁 2001年6月至2002年5月降低营运成本与费用降低营运成本与费用子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期 完成采购与物流管理的流程优化 成立优化物流流程小组 重新设计采购及物流管理流程 确定采购及物流部门的组织架构及主要职责 确定绩效衡量指标体系 制定年度采购计划和预算负责人负责人 股份物流副总裁 股份采购部 股份采购部/运输部/仓储

27、部 股份采购部/运输部/仓储部/人事行政部 股份采购部/运输部/仓储部/人事行政部 实施采购与物流业务流程 建立集中的物资部门，统一采购和物流职能 建立完整的采购制度和供应商管理制度及市场信息档案 实施采购与物流管理业务流程 妥善安置下岗员工 股份物流副总裁 股份采购部 股份采购部/人事行政部 股份采购部 2000年11月至2000年12月 2000年12月至2001年1月降低营运成本与费用降低营运成本与费用子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期负责人负责人 加强采购与物流管理设立保税仓库，以便利进口原材料分批报关安排采购人员参加财务和会计、制造等方面培训，提高成本核算等技能并加强对生产

28、部门职能及需求的了解与物流服务供应商缔结战略联盟，获取良好的服务及优惠的价格 股份采购部 股份采购部/人事行政部 股份运输部/采购部 运用新的采购与物流管理方式让供应商参与新产品的开发设计，达到有效降低产品成本的目的通过电子交易平台实现网上采购 股份采购部/研发中心 股份采购部/信息技术部 2000年11月至2000年12月 2001年1月至2000年3月 2001年7月至2005年12月 2002年7月至2005年12月降低营运成本与费用降低营运成本与费用子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期负责人负责人 成立加强生产管理实施小组 分析系统产品和终端产品大类在生产过程中的资源共享性，结

29、合东方通信城的厂房设施特点，制定可以最大限度实现资源共享的生产作业流程 制定目标成本计划 制定部门职责及绩效评估体系 对部分低价值含量产品或配件及相关流程进行成本分析，确定制造或购买决策 制定生产部门搬迁计划 完成生产管理流程优化 股份生产副总裁 股份终端生产部 股份系统生产部 股份终端生产部/系统生产部/传输设备部 股份采购部/财务部 股份财务部 建立集中的生产部门，统一管理生产职能 实施优化的生产管理流程 妥善安置下岗员工 将系统及终端的生产部门逐步移至东方通信城 实施优化的生产管理流程 股份生产副总裁 股份生产副总裁 股份各生产部门/人事行政部 股份各生产部门 股份各生产部门/人事行政部

30、 股份生产副总裁 2000年11月至2000年12月 2000年12月至2001年1月降低营运成本与费用降低营运成本与费用子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期 完成销售业务流程优化设计 成立加强生产管理实施小组 完成销售部门的业务流程设计、组织结构设置及绩效考评体系 进行削减各省办事处的具体方案，包括制定下岗员工安置计划等 制定年度预算负责人负责人 股份销售副总裁 股份终端销售部/系统销售部 股份终端销售部/系统销售部 股份终端销售部/系统销售部 股份人事行政部 实施销售业务流程 实施办事处的削减计划 实施优化的销售管理流程 妥善安置下岗销售人员 股份销售副总裁 股份终端销售部/系统销

31、售部 股份终端销售部/系统销售部/人事行政部 2000年11月至2000年12月 2000年12月至2001年1月降低营运成本与费用降低营运成本与费用子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期负责人负责人成立公司资源共享服务实施小组设计将各子公司，控股公司等人力资源，财务，行政等支持部门进行集中管理的的流程完成集中管理的组织架构设计并建立资源共享服务的绩效考评体制定下岗员工安置计划 设计公司共享服务业务流程 集团人事行政部/财务部 实施共享服务业务流程 将各子公司及控股公司的人力资源、财务、行政等支持部门分别进行集中管理，提供共享服务 实施共享服务业务流程 妥善安置下岗销售人员 2000年1

32、1月至12月 2000年12月至2001年1月 集团人事行政部/财务部 集团人事行政部/财务部 集团人事行政总监/财务总监 集团人事行政部/财务部 集团人事行政部/财务部 集团人事行政部/财务部降低营运成本与费用降低营运成本与费用子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期负责人负责人 实施共享服务业务流程 重新评估物业房产和机动车辆的实际需求，制定统一管理物业和调拨车辆的计划 委托物业公司将公司闲置的房产物业出租或出售 将车辆外包给物业管理公司通一调度，并将多余车辆折价出售或出租 评估将食堂外包的可行性并作出相关方案 集团人事行政部 集团人事行政部 集团人事行政部 集团人事行政部 2000年

33、12月至2001年1月健全销售网络并加强市场渗透健全销售网络并加强市场渗透子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期 优化营销管理流程 组织建立营销管理流程实施小组 设计市场营销管理流程，包括市场调研、产品设计、品牌管理、促销管理、营销数据库的建立等 确定市场部门组织架构、主要职责及绩效考评体系 确定招聘计划及培训计划负责人负责人 股份市场副总裁 股份市场部 股份市场部/人事部 实施优化的营销管理流程 进行优化的营销管理流程的实施 招聘新员工并对现有员工进行培训 股份市场部 股份市场部/人事部 股份市场部/人事部 2000年12月至2001年1月 2000年11月至12月健全销售网络并加强市

34、场渗透健全销售网络并加强市场渗透子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期负责人负责人 制定市场营销战略和营销计划 进行有关市场、产品、竞争、分销渠道分析，确定潜在市场的规模、目标市场及目标客户群的需求 协助研发部门制定5年的产品计划 制定年度的营销计划 配合新产品的上市，制定相应市场营销的行动方案，包括媒体计划、促销方案、广告制作等 股份市场部 股份市场部/研发中心 股份市场部 股份市场部 2001年1月至2005年12月 2000年12月至2001年1月 每年11月健全销售网络并加强市场渗透健全销售网络并加强市场渗透子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期 优化销售网络负责人负责人

35、加强分销渠道的管理 根据目标客户群，对现有的分销商进行客户群、资金能力与信用、业务拓展能力，公司形象、过往业绩等方面的综合评估并进行渠道的设计 对现有的分销商进行筛选和整合 股份终端销售部/市场部 股份终端销售部 建立与实施对分销商管理流程及绩效评估体系 对分销商进行产品知识、业务管理等方面的培训 与分销商联合进行产品促销活动 定期走访分销商及零售商，了解其销售及存货状况，并对其进行业务指导 股份终端销售部 股份终端销售部 股份终端销售部 股份终端销售部/市场部 2001年2月至4月 2001年2月至4月 2001年4月至2005年12月健全销售网络并加强市场渗透健全销售网络并加强市场渗透子目

36、标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期 对新的销售渠道包括在线商店及与其他移动通信厂商的捆绑销售进行评估，确定合作伙伴的短名单 与潜在的合作伙伴磋商，确定合作关系与细节 通过电子商务平台，进行部分产品销售，如软件等负责人负责人 拓展新的销售渠道及建立营销联盟 股份终端销售部/系统销售部 股份终端销售部/系统销售部 加强内部销售管理 对销售人员进行定期培训，提高其销售技能 完善对销售人员的绩效考评制度和激励，提高其工作效率 通过客户关系管理系统的运用，为销售人员提供支持 股份终端销售部/系统销售部/人事行政部 股份终端销售部/系统销售部/人事行政部 股份终端销售部/系统销售部 股份信息技术部/

37、终端销售部/系统销售部/人事行政部 2001年6月至2005年12月 2001年1月至2005年12月健全销售网络并加强市场渗透健全销售网络并加强市场渗透子目标子目标主要任务主要任务起止日期起止日期 对东信自己的产品线、营销渠道、资金能力、客户服务能力等状况进行综合评估，确定产品代理的策略 根据产品代理策略，初步确定潜在的代理产品 与潜在代理产品的生产商进行接洽和谈判，确定合作细节负责人负责人 代理其他厂商的产品 股份战略规划部/市场部/投资管理部 股份战略规划部/市场部/投资管理部 股份战略规划部/市场部/投资管理部 2001年6月至2005年12月增强员工技能并加强团队精神增强员工技能并加

38、强团队精神子目标子目标主要任主要任务务起止日期起止日期责任人责任人 完成人力资源相关的业务流程设计 在企业咨询顾问的协助下，进行内部组织架构调整和人员配置方案的设计 根据公司整体战略和人力资源管理的战略，讨论人力资源主要流程并进行调整和重新设计 根据公司的总体战略目标与主要的流程，设计部门和员工绩效考评体系 进行薪酬福利体系基本框架的设计 集团人事行政部 集团人事行政部 集团人事行政部 集团人事行政部 形成年度人力资源计划 制定年度总体人力资源管理计划，包括人员需求计划、培训计划、薪酬福利计划等 集团人事行政部 2000年11月至12月 每年11月增强员工技能并加强团队精神增强员工技能并加强团

39、队精神子目标子目标主要任主要任务务起止日期起止日期责任人责任人 完成公司急需的主要关键岗位及重要人才招聘 根据业务流程、组织机构、人员配置调整的方案重新编制员工岗位工作说明书 汇总主要业务部门即研发、市场部门的人才招聘计划，并列明招聘渠道、需要时间、具体数量、素质要求等 与各种招聘媒体联系，制作用招聘广告，或与通信行业猎头公司、著名咨询公司联系，获取通信行业高级技术、研发管理、市场、销售人才信息 招聘具有项目管理经验的通信行业研发人员和具有丰富市场策划经验的市场人员 集团人事行政部 集团人事行政部 集团人事行政部 集团人事行政部 2000年12月 2001年1月至2005年12月增强员工技能并

40、加强团队精神增强员工技能并加强团队精神子目标子目标主要任主要任务务起止日期起止日期责任人责任人 细化薪酬福利计划 通过人力资源顾问公司收集国内各地移动通信行业各类人才的薪酬福利水平，成为细化薪酬福利计划的参考 集团人事行政部 制定与实施东信战略的关键绩效指标紧密挂钩的薪酬福利制度，尤其是针对公司重要部门如研发、销售等，加大期权、业绩奖励及佣金等薪酬安排在员工总体收入中的比例并上报公司领导层审批 在公司内联网、东方通信报等内部媒体上发布薪酬福利计划，及时向员工沟通薪酬福利计划，了解员工对此的反映 集团人事行政部 集团人事行政部 每年9月 每年10月 每年11月增强员工技能并加强团队精神增强员工技

41、能并加强团队精神子目标子目标主要任主要任务务起止日期起止日期责任人责任人 与各业务部门进行访谈，或发放问卷调查，了解并分析现有员工技能水平与岗位要求水平的差异 邀请专业培训咨询公司，为员工进行培训安排讲座，了解如何制定有助提高员工全面素质的培训计划 设立员工培训建议信箱，听取员工对于培训安排现状的意见及要求，或收集国外大公司的成功经验，进行培训安排 细化培训计划，安排有针对性的培训课程，并编制培训大纲及培训相关的资料 股份培训中心 股份培训中心 股份培训中心 股份培训中心 完善培训计划 2001年1月至2005年12月增强员工技能并加强团队精神增强员工技能并加强团队精神子目标子目标主要任主要任

42、务务起止日期起止日期责任人责任人 集团人事行政部 形成加强公司内部沟通的方案计划 设计和发放公司内部沟通情况调查问卷或在公司内部网上开辟专栏，主要了解员工对公司内部沟通以及整体企业文化的看法和意见 统计和整理调查问卷的结果，形成调查问卷结果报告，并上呈公司高级管理层，讨论加强公司内部沟通的方案计划 集团人事行政部 集团人事行政部 安排公司中高级管理层和员工进行面对面的交流座谈，对于提出问题及加强沟通的合理化建议的员工进行奖励，并在公司公告栏进行宣传 制定加强公司内部沟通的基本方案及行动计划 集团人事行政部 2001年1月至2005年12月增强员工技能并加强团队精神增强员工技能并加强团队精神子目

43、标子目标主要任主要任务务起止日期起止日期责任人责任人 招聘具有高素质的复合型人才加盟东信 举办东信专场招聘会，重点邀请具有项目管理和商务经验的项目经历以及具有移动通信行业和跨国公司工作经历的职业经理人参加 在国内各著名招聘网站如招聘网、通信行业的专业网站如CTCnews，全国性以及通信专业重要报刊杂志上发布研发、销售、市场人才招聘广告 招聘研发人员和市场人员 集团人事行政部 2001年1月至2005年12月 每年3月 集团人事行政部 集团人事行政部增强员工技能并加强团队精神增强员工技能并加强团队精神子目标子目标主要任主要任务务起止日期起止日期责任人责任人 集团人事行政部 进行有助于提高员工全面

44、素质的培训 更新员工须知手册，指导员工了解公司最新的人事制度、各部门调整情况，职能分工等基本信息 编制员工职前培训录像带，配合新进员工的职前培训 鼓励员工利用空闲时间进行自修，包括电脑基础应用，以及专业技能课程等，并对于员工利用自修所获得的技能增长成效进行奖励 安排各业务部门的业务骨干以及各部门主管就专业技能以及管理技能进行知识及经验共享，以及参加外部培训的员工培训结束后对其他员工进行知识传授 股份培训中心 股份培训中心 集团人事行政部 2001年1月 2001年1月 2001年1月至2005年12月增强员工技能并加强团队精神增强员工技能并加强团队精神子目标子目标主要任主要任务务起止日期起止日

45、期责任人责任人 加强公司内部沟通 向员工发送电子邮件，发布公司的发展策略以及最新的发展动态 举行不同业务部门及不同职能部门之间部门领导之间的恳谈会，共同交流在生产经营上遇及的合作问题，相互之间提出意见和建议，并共同商讨解决方案 建立有利于员工和部门进行交流的办公环境，将公司不同部门的办公环境相对集中，安排大办公室，并在办公室旁边设立会客室及员工休息室。集团人事行政部 集团人事行政部 集团人事行政部 2001年1月至2005年12月增强员工技能并加强团队精神增强员工技能并加强团队精神子目标子目标主要任主要任务务起止日期起止日期责任人责任人 配合美国研发部门的重组计划，招聘项目经理，以及结构设计、

46、硬件、软件工程师 配合公司完善市场功能的战略，招聘市场人员 继续招聘研发、市场人才 股份人事部 增强员工的整体素质 发放员工调查问卷，了解员工希望参加的培训课程 安排和公司营运密切相关的培训课程例如：营销管理、物流管理、财务管理、项目管理等课程，并安排不同部门的管理人员共同参加，增进交流 股份人事部 股份培训中心 股份培训中心 2001年1月至3月 2001年1月至2005年12月增强员工技能并加强团队精神增强员工技能并加强团队精神子目标子目标主要任主要任务务起止日期起止日期责任人责任人 集团人事行政部 加强公司凝聚力建设 利用公司级报刊、广播、电视台、内部局域网，编辑并播报各种反映公司凝聚力

47、的新闻或电视片 打破部门界限，安排不同部门员工共同参加有助于团队建设的活动，例如团体拓展训练等 在东方通信报上登载广告，征集各种具有创意，有助于增进公司内部沟通，增强协作精神的春季旅游方案，评选出最具有创意的活动设想，并作为春季旅游活动的方案。集团人事行政部 集团人事行政部 2001年1月至2005年12月增强员工技能并加强团队精神增强员工技能并加强团队精神子目标子目标主要任主要任务务起止日期起止日期责任人责任人 股份人事部 配合发展客户关系管理及电子商务的战略，招聘具有高水准专业素质的相关人才 吸引高新技术和管理人才 帮助员工设计职业生涯规划，规划年限，设定职业方向，以及目标包括职务目标、能

48、力目标、成果目标、经济目标。与员工进行充分讨论，取得员工的认同后，将职业生涯规划进行细化并形成文字，比照目标与员工讨论其目前存在的差距，确定缩小差距的方法如培训、讨论、交流、实践锻炼等 增强员工的整体素质 集团人事行政部 集团人事行政部 2001年1月至2005年12月 2001年1月至2005年12月增强员工技能并加强团队精神增强员工技能并加强团队精神子目标子目标主要任主要任务务起止日期起止日期责任人责任人 提高员工的整体素质，增强团队精神 在公司内部如研发、市场、销售、生产等不同岗位进行定期轮岗 股份培训中心 各部门主管 进行案例培训，针对公司内部管理，如提高收益、降低成本等问题，组织管理

49、人员相互讨论，在管理咨询顾问的指点下，使员工互相学习沟通技巧，提高团队合作精神 配合培训课程，组织户外活动和公益服务，增进员工相互之间的情感 股份培训中心 股份培训中心 举办公司全体员工参加的迎新年晚餐会，安排员工利用工余时间排练各种文娱节目及游艺活动，发放 各种具有纪念意义的礼品 集团人事行政部 加强公司凝聚力建设 2001年1月至2005年12月 每年1月建立客户关系管理系统、知识管理和电子商务建立客户关系管理系统、知识管理和电子商务子目标子目标主要任主要任务务起止日期起止日期责任人责任人 完成客户服务中心筹备 收集同行业或国内外先行建立客户关系管理系统的公司有关客户服务中心的信息及先进经

50、验 组成客户服务中心筹备小组，分析公司现有的客户服务职能以及人员素质状况，确定未来客户关系管理的基本职能及人员配备的基本要素 在国内客户关系管理专业杂志及网站上登载广告，招聘客户服务中心主任 在公司内部及人才交流市场招聘客户关系管理骨干技术人才及管理人才 股份战略管理部 股份人事部 股份人事部 股份人事部 股份人事部 2001年1月至5月建立客户关系管理系统、知识管理和电子商务建立客户关系管理系统、知识管理和电子商务子目标子目标主要任主要任务务起止日期起止日期责任人责任人 建立客户关系管理基本框架 与销售、市场部门及售后服务部门进行访谈，了解目前公司客户服务状况以及对于客户关系管理的需求 根据