整体推广计划课件.ppt

1、草案草案H i-S H A N G H A I整体推广计划整体推广计划 海上海项目海上海项目房产市场起步房产市场起步房产市场细分出现房产市场细分出现产品差异化产品差异化新文化地产新文化地产人性化、生态型人性化、生态型文化性地产产品文化性地产产品产品同质化产品同质化高速发展高速发展最终发展最终发展客户更高需求客户更高需求客户更高需求客户更高需求新文化地产新文化地产创意文化创意文化符合创意文化特色符合创意文化特色和特点的地产产品和特点的地产产品承载创意产业和承载创意产业和创意文化的载体创意文化的载体文化选择文化选择产品选择产品选择深化深化升华升华蕴涵新文化地产的地产精品蕴涵新文化地产的地产精品人性

2、化、生态型人性化、生态型文化性地产产品文化性地产产品文化选择文化选择产品选择产品选择NO.1目标目标/客户客户/定位篇定位篇 投资客户特征分析投资客户特征分析以出租收益为目标的大客户、中小投资者以出租收益为目标的大客户、中小投资者看好项目前景，以物业长期增值为目的的看好项目前景，以物业长期增值为目的的大客户、中小投资者大客户、中小投资者投资客户地域分析上海本地投资者江、浙等长三角地区投资者国内其他区域的投资者外籍投资者 自用客户特征分析自用客户特征分析创意产业及创意产业上、下游企业或相关企业、个人创意产业及创意产业上、下游企业或相关企业、个人产品喜好者与创意行业边缘企业产品喜好者与创意行业边缘

3、企业欣赏新文化地产或喜欢创意文化的企业、个人欣赏新文化地产或喜欢创意文化的企业、个人周边企业的地域需求周边企业的地域需求 客户共性分析客户共性分析产品认同产品认同发展前景认同发展前景认同文化认同文化认同客户消费特征：租多买少客户消费特征：租多买少NO.2产品产品/理解理解/定位篇定位篇 创意商业街特征分析创意商业街特征分析1、人流量、人流量位于交通要道，人流、车流量高。2、投资回报率、投资回报率上实集团介入经营管理，将会有长期而又稳定的回报。3、品牌魅力、品牌魅力上实集团的品牌魅力高，品牌辐射能力强。4、产品设计、产品设计内部空间规划合理（9*9的空间布局、得房率高、使用率高）、立面设计风格独

4、特。5、商业价值引擎、商业价值引擎海上影院、海上讲堂、海上多功能厅将为项目提供强劲的动力。6、楼宇经济、楼宇经济项目LOFT发展前景高，楼宇效应明显，可对消费能力和消费量有效增强。创意创意LOFTLOFT特征分析特征分析1 1、地段、地段虹口、杨浦与陆家嘴的快速通道，文化高地与经济高地快速连接。2 2、投资回报率、投资回报率创意产业的集群效应，将会提供稳定的承租客群。3 3、产品设计、产品设计自由分割的立体空间、简洁大气的立面、内部空间的合理运用、专业的配套设施。4 4、空中会所、空中会所高级空中会所将成为企业家俱乐部，涌动无限商机，成就业界身份标识。项目产品特征分析项目产品特征分析创意产业创

5、意产业集群效应，带来的稳定承租者，稳定的投资集群效应，带来的稳定承租者，稳定的投资者者创意经济发展空间无限。创意经济发展空间无限。混合混合都市魅力的展现都市魅力的展现新型的生活方式新型的生活方式节点效应（地段效应）节点效应（地段效应）文化与经济的枢纽文化与经济的枢纽产品个产品个性化标志性化标志创意人群的个性标记城市原动力创意人群的个性标记城市原动力 新文化地产倾情打造，蕴涵深厚文化内涵新文化地产倾情打造，蕴涵深厚文化内涵上实品牌魅力，引力无穷上实品牌魅力，引力无穷 项目产品补强建议项目产品补强建议1 1、公共空间的利用、公共空间的利用建议商业街内部增加开发空间，形式入露天咖啡座等，可增加公共交

6、流空间，可创造一部分收入。2 2、商业街屋顶平台的利用和美化商业街屋顶平台的利用和美化建议商业街的屋顶平台可以无偿提供各组团院落的主力商户使用；3栋LOFT连通的裙房部分，可考虑设置屋顶花园。3、增强商业街地面处理、增强商业街地面处理可采用不规则有联系性的图案，以增强人流的引导，也可考虑适当位置预留空地或墙面，为创意人士提供涂鸦的空间。4 4、有效利用、有效利用LOFTLOFT裙房的开放性裙房的开放性增加人流引导和方向指示，以便使商业街形成开放式的氛围。商业街补强建议商业街补强建议5 5、多采用小组团绿化、多采用小组团绿化注意细部的处理并达成移步换景的效果，水景中要考虑声光电的完美组合。6 6

7、、适当增加花架等处理、适当增加花架等处理立面可考虑适当增加花架等，以增加绿化面积和增强景观性和趣味性。7、商业街内部导视系统、商业街内部导视系统适当位置设立导向系统以及商家指示系统。8 8、增配电子服务系统、增配电子服务系统POS机系统、客户管理系统、INTERNET商户管理系统、地下车库管理系统等。如互动服务亭、互动数码海报系统顾客服务柜台系统、动态投影宣传1 1、设立高等级空中会所、设立高等级空中会所空中会所采用高标准，成为入住本项目办公企业的高级管理人员俱乐部。可参照鸿艺会标准。2 2、增加空中花园、增加空中花园在平层和错层的一层部分留有约20左右储藏空间，建议改为同一平面共用的空中花园

8、，可丰富整体空间感觉，并可为创意人士留出休息、交流空间。3、公共空间个性化、公共空间个性化建议公共空间墙面、地面可提供给客户或聘请专人设计，增加内部空间的活跃性。4 4、采用、采用2424小时物业管理服务小时物业管理服务针对本项目今后承租客户工作时间较为宽松的特点，以适应客户的特殊需求。L O F TL O F T补强建议补强建议NO.3整体整体/推广推广/策略篇策略篇 推广总体策略推广总体策略海上海的立体传播网海上海的立体传播网33新闻引导新闻引导广告投放广告投放活动配合活动配合新文化地产新文化地产创意产业经济创意产业经济海上海项目海上海项目 产品线推广策略产品线推广策略新文化地产新文化地产

9、创意产业经济创意产业经济社会影响力社会影响力行业影响力行业影响力（创意及房地产（创意及房地产）海上海海上海客户影响力客户影响力追随者、仰慕者追随者、仰慕者倡导者倡导者（名师、大家）（名师、大家）实用者实用者 宣传线推广策略宣传线推广策略新闻引导新闻引导以大众类及财经类媒体，形成社会影响力宣传重点：海上海海上海创意产业，新经济发展趋势创意产业，新经济发展趋势以大众类及房地产行业媒体，形成客户影响力宣传重点：海上海海上海中国创意产业基地，诞生！中国创意产业基地，诞生！以大众类及房地产行业媒体，形成行业影响力宣传重点：海上海海上海创意地产领跑者创意地产领跑者广告宣传广告宣传 软性广告配合宣传重点：配

10、合新闻炒作进行适当落地配合新闻炒作进行适当落地 硬性广告强势登陆宣传重点：海上海形象传播海上海形象传播大型户外广告引导宣传重点：海上海形象传播海上海形象传播活动配合活动配合公关活动：各类相关公关活动的展开烘托形象各类相关公关活动的展开烘托形象促销活动：各类促销活动对于销售产生直接效益各类促销活动对于销售产生直接效益NO.4整体推广整体推广/企划篇企划篇 广告总精神广告总精神灵魂契机 新文化地产新文化地产 创意产业创意产业 制定地产开发理念 载体 地产本身 卖点众多的产品：开发理念、文化营造、规划设计、营销模式不同程度创新卖点众多的产品：开发理念、文化营造、规划设计、营销模式不同程度创新新文化地

11、产新文化地产无限可能 创意产业创意产业无限可能 海上海海上海无限可能 最佳市场细分切入点 海上海海上海 结合创意产业的两大基本特征：原创性与发展性结合创意产业的两大基本特征：原创性与发展性海上海的价值实质：海上海能带给人未可预期的价值与可能海上海的价值实质：海上海能带给人未可预期的价值与可能 SLOGNSLOGN阐述阐述无限可能无限可能 是一种高度和信念，只会被模仿，无法被超越。无限可能无限可能 是一种规则，最好的游戏规则决定最好的结果。无限可能无限可能 是一种态度，目标一经确定，追寻永无止境。无限可能无限可能 是很多种方式，生活、工作、价值、乐趣、健康全新的定义。无限可能无限可能 是一种价值

12、，它能实现每个人对自己的期许。无限可能无限可能 就是就是NO.5整体整体/推广推广/计划篇计划篇 推广阶段性推广阶段性LOFTLOFT推广推广商铺推广商铺推广住宅推广住宅推广引导期引导期04/704/7至至8 8月中旬月中旬04/804/8下至下至1010月中月中公开强销期公开强销期04/1004/10下至下至1212月底月底续销期续销期04/704/7至至9 9月底月底引导期引导期04/1004/10至至1212月底月底预约期预约期05/105/1月月公开期公开期05/205/2至至3 3月底月底强销期强销期05/405/4至至6 6月底月底续销期续销期05/405/4至至6 6月底月底引导

13、期引导期05/705/7至至8 8月底月底预约期预约期05/905/9月月公开期公开期05/1005/10至至1111月底月底强销期强销期05/1205/12月月续销期续销期 创意商业街推广方案创意商业街推广方案第一阶段：商铺引导期第一阶段：商铺引导期04/704/7至至8 8月中旬月中旬时间项目数量7月新闻晨报17月温州都市报17月ADC活动17月市政府活动17月户外看板等户外广告8月新闻晨报（包版）18月温州都市报18月财团参观18月参赞参观18月五大行签约18月理财周刊18月上海楼市18月新地产1商铺销售引导期商铺销售引导期推广计划推广计划销售执行销售执行 NP稿的来电接听、来人接待 重

14、点对商业进行客户积累，同时也对LOFT客户进行积累并了解客户对产品的需求 销售案前准备、人员培训 市场调研 销售讲习制作 销售说辞演练第二阶段：商铺公开期第二阶段：商铺公开期04/804/8月下旬至月下旬至9 9月底月底商铺公开期LOFT引导期时间项目数量9月新闻晨报29月参观五大行签约9月经营公司成立9月电视广告拍摄9月理财周刊19月艺术与设计19月设计新潮19月中国广告19月新地产（北京）1推广计划推广计划销售执行销售执行 公开房源：B区E区F区共12套商铺 销售目标：完成公开房源的90%工作重点：公开房源的销售签约，引爆销售为强销期积累人气 后续客户的积累 SP活动的配合 业务检讨并调整

15、，销售策略调整及销售通路的修正第三阶段：商铺强销期第三阶段：商铺强销期04/1004/10至至1212月中旬月中旬商铺强销期10月12月 LOFT引导期（10月11月）时间项目数量10月新闻晨报210月商房联行业研讨会10月广告行业推介会10月房展会10月投播电影随片广告10月大都市10月名牌10月港龙航空10月理财周刊10月视觉11月新闻晨报211月建筑设计类推介会11月香港推介会11月电视广告投播11月艺术与设计11月中国广告11月设计新潮11月时尚11月移居上海12月新民晚报112月新闻晨报112月时尚设计视觉创意狂欢夜12月住交会12月电视广告投播12月理财周刊12月移居上海12月搜房

16、网12月新浪网12月上海办公推广计划推广计划销售执行销售执行公开房源：分两批公开房源第一批为C区D区共19套商铺和公开期剩余房源第二批为A区7套商铺及剩余房源销售目标：完成100%清盘工作重点：完成销售目标前期未成交客户追踪逼定老客户的介绍SP活动的配合 创意创意LOFTLOFT推广方案推广方案第一阶段：第一阶段：LOFTLOFT引导期引导期04/904/9至至1111月底月底销售执行销售执行工作重点：销售案前准备人员培训市场调研销售讲习制作销售说辞演练客户积累同时处于商业项目的强销阶段，进行人员分工第二阶段：第二阶段：LOFTLOFT公开期公开期04/1204/12月月公开房源：10#楼共计

17、101套房源销售目标：完成80%销售签约工作重点：公开房源的销售签约，引爆销售为强销期积累人气后续客户的积累SP活动的配合业务检讨并调整，销售策略调整及销售通路的修正销售执行销售执行第三阶段：第三阶段：LOFTLOFT强销期强销期05/105/1至至4 4月月LOFT强销期（1月4月）1月梅陇镇、港汇、太平洋巡展1月电视广告投播1月搜房网/FM1月新浪网1月上海办公2月新春拜年会、冠名晚会2月温、台房展会2月电视电影随片广告2月港龙航空2月搜房网/FM2月新浪网2月上海办公3月新民晚报13月新闻晨报13月上海一周13月行为艺术展3月电视、电影随片广告3月周末画报3月搜房网/FM3月新浪网3月上

18、海办公4月新闻晨报14月新民晚报14月解放日报14月电影艺术展4月上海楼市4月理财周刊4月新地产4月移居上海4月THATS SHANGHAI4月搜房网/FM4月新浪网4月上海办公推广计划推广计划销售执行销售执行公开房源：8#、9#及剩余房源销售目标：完成所有房源的80%工作重点：完成销售目标前期未成交客户追踪逼定老客户的介绍SP活动的配合第四阶段：第四阶段：LOFTLOFT续销期续销期05/505/5至至6 6月月LOFT续销期（5月6月）（5月6月）时间项目次数5月商业街开街仪式5月创意狂欢周5月房展会 5月上海楼市5月理财周刊5月港龙航空5月东方航空6月电影节配合活动推广计划推广计划销售执行销售执行公开房源：剩余房源销售目标：完成100%清盘工作重点：完成销售目标前期未成交客户追踪逼定老客户的介绍谢谢观赏谢谢观赏THANKYOU诚意奉献诚意奉献