疫情中的“危”与“机”课件.pptx

1、只争朝夕不负韶华疫情中的“危”与“机”不/惧/风/雨/不/畏/险/阻目 录线上增员的支持及要求线 上 增 员 的 机 遇不变才是最大的危机个人观点（有点大）：人类文明就是在克服一个个困难的过程中，不断进化的，过去如此，今天如此，未来亦如此！凡是不能适应变化，不为变化后准备和努力的，都将消失在历史长河中。不适应、不变化，才是最大的危机！疫情下有危，更有机会010203042019年春节档票房58.59亿，占全年票房642.66亿的9%。2020年春节档原本饱受期待，春节档预计总票房近70亿。受疫情冲击，2020年大年初一票房仅181万。电影行业春节档近乎颗粒无收为避免人群聚集，春节各类聚餐和婚宴

2、等几乎全部取消，大量餐厅饭馆停止营业，备菜存货拿出来低价甩卖。2019年除夕至正月初六，全国零售和餐饮企业实现销售额约10050亿元，2020年势必严重萎缩。餐饮行业损失惨重春节是除“十一”和“五一”之外的重要旅游黄金周。但是受疫情冲击，居民纷纷终止出行计划，各主要景点关闭，大型文娱活动取消。2019年春节假期，全国旅游接待总人数4.15亿人次，实现旅游收入5139亿元，2020年必然大幅下滑。旅游行业黄金周不再旅客出行需求减少，部分城市封城封路，交运物流不畅。1月27日，春运第十八天（正月初三），全国铁路、道路、水路、民航共发送旅客1626.7万人次，比去年同期下降68.3%。交运行业出行人

3、次减少约七成05061月26日晚间，中国房地产业协会向会员单位并全行业发出号召，暂时停止售楼处销售活动，待疫情过后再行恢复。房地产行业暂停销售活动建筑业停工，金融业在后续可能因不良率上升、证券交易量下降受损。农林牧渔的家禽养殖，一方面物流受阻导致饲料无法运送，另一方面活禽屠宰、买卖受限，生产和销售两端受到双重挤压。建筑业、金融业、农林牧渔等行业均受到波及2月3日是这个被疫情笼罩春节后的第一个交易日，截至收盘，上证综指跌7.72%，深圳成指跌8.45%，创业板指跌6.85%。除医药板块表现抢眼外，其他板块均遭遇重创。股市低迷，经济走向仍然是个谜！企业员工疫情下有危，更有机会 疫情当前，企业如何自

4、保？“疫情致2万多员工待业，贷款发工资也只能撑3月行业翘楚尚且如此，如何破局？面对如此困境！大量的中小企业势必”断臂自保“裁员？关店？疫情下有危，更有机会朋友圈和微博晒起了“2020 第一季度规划”，真的有点扎心。旅游行业的小伙伴，“要饭”.影视行业的小伙伴，“要饭”.新媒体行业的小伙伴，也是“要饭”.确实，在疫情之下，很多行业都面临“寒冬”。疫情下有危，更有机会以上都是危的状况，有没有机会呢？“非典”时期下的保险业“非典”时期下的保险业疫情改变了人们的生活，同样也给保险业新的发展机遇。刺激健康险的发展提升了保险业形象推动新险种开发2003年，全国保险市场承保总金额658011亿元，比上年增长

5、23.36%；保费收入3880.40亿元，比上年增长27.1%；保险深度3.33%，比上年增长0.35个百分点；保险密度287.44元，比上年增加49.80元;保险行业总资产9122.84亿元，比上年增长40.46%疫情影响下的保险业，如同2015年7月1日取消的代理人资格考试将会是从业人员的井喷式增长！数据显示，2009年至2016年一季度保险营销员数量变动的情况如下：2009年保险营销员数量为290万人，当年增长34万人；2010年为329万人，增长39万人；2011年为335万人，增长约6万人；2012年为278万人，减少57万人；2013年为290万人，增长12万人；2014年为325

6、万人，增长35万人；2015年10月末为505万人，10个月增长180万人；2016年一季度末，保险营销员近710万人，5个月增长205万人。我们都是伴随中国保险行业成长的人，冷静下来想想，保险行业业务活动的开展哪儿有那么的限制。只要理念到位，线下或线上有什么区别？不要被自己的“穷思想”吓死！你想到过改革开放会让我们过上今天的日子吗？你想到过房子会有这么贵吗？你想到过今天汽车、飞机、动车、电话、互联网的生活吗？你想到过手机支付吗？你适应了吗？你想过如果不适应，你会是个什么样的人？用我们自己的成绩亮瞎你的眼睛线上经营取得的成绩随着线上打卡的推动，截至2月6日，出勤人力一度突破360人,仍有上涨趋

7、势，完成分公司既定300人出勤目标，效果远远好于预期！出勤提升线上经营取得的成绩由于传统形式的创说会在新型肺炎时期无法举办，公司采用新模式，通过微信群进行产说会运作，拉动客户灵活高效，目前如火如荼的推动中。2月4日单日，有访量人员1758人，召开微产会657人！微产会大量召开微创会举办情况目前同引情况简述增员案例在无强力推动的情况下，线上增员效果明显，虽是个例，但证明了线上增员的巨大空间!广大业务伙伴的创造力，不能不让我们惊叹！我们只需要推波助澜就好！对于线上增员特殊时期的增员利器2020年已过去一个月，疫情过去一个月，找工作又一个月，发工资又一个月，2020年领到工资时已经是4月份！先在线上

8、蓄客完成岗前培训疫情结束直接来出勤上岗！不受疫情的限制陌生客户转化快增员名单覆盖广各行各业经营困难，优增好时机当下的中小企业经营压力巨大，高风险的就业形势不容乐观，私营业主内心茫然，企业裁员，员工何去何从？转行做保险是个不错的选择！私营业主优质增员企业裁员=大量目标经济下行=利好保险当“工作忙”、“没时间”不再是借口！手游王者荣耀在大年三十当天的流水为20亿元左右。之前，王者荣耀的单日流水纪录为2019年大年三十的13亿元，单月流水纪录为2019年2月的71亿，预计这两个纪录都将在2020年春节期间被打破。“闲”在家中，手机不离手，正是微信经营增员的好时机，亲朋好友，聊聊保险，低成本下的高效率

9、操作一个微信通知，一个聊天群，也许这就是你成功的第一步.一个人的竞争能力如何，往往就看其是否善于抓住迎面而来的机会。善抓时机是非常重要的，这是夺得事业成功的必不可少的因素。目 录线上增员的支持及要求线 上 增 员 的 机 遇2月份增员目标（期待超额达成）机构2月新增目标机构2月新增目标线上增员，无限可期1、增员方式：线上增员，随时组织随时有，一天可以召开多场；2、增员主体：锁定主管、RAS、准RAS，推动全员；3、增员对象：客户、私营企业主、家庭主妇、因疫情停业在家的人4、增员效果：有量才有质5、增员路径：自己熟知的同质性人员微创会、老客户转介绍微创会zen增员周工作安排一、规划好就成功了一半

10、：2月8日，以营业部为单位进行微创会行事历安排，要求每个营业部每天至少规划召开一场创说会。二、落实规划、营造氛围、萃取典型 1、9-14日，每个营业部每天至少召开一场创说会，每场5-10人，分公司进行红包费用支持。2、9-14日，营业区经理进行线上面试，每日反馈面试及参训意愿情况。三、线上学习，高效便捷 2月15日各机构阳光班进班（线上阳光班举办见培训部）。线上增员支持微创会课件支持每页课件后都附带讲述脚本，使所有内外勤伙伴都有讲述微创会的能力！主持、主讲手册，充分考虑到微信语音时间的限制因素，分段提醒。业务伙伴需要做的仅仅是做好微信邀约，不会讲，照着念都行！家庭主妇私营企业主上班族 除总部课

11、件之外，分公司针对不同人群专门制作了不同的微创会课件，满足队伍的不同需求。线上增员支持微创会课件支持线上增员支持方案支持方案期间：2020年2月9-14日方案对象：济南本部方案内容：方案期间给予各机构费用支持如表所述，用于微创会推动，要求每个营业部每天至少召开一场创说会。要求：1、每场微创会需在战区群上报并保存截图；增员周工作要求一、规划行事历：2月8日以营业部为单位进行微创会行事历安排，9日中午12点之前完成上报。二、活动量管理：1、10日-14日每日中午10:00前反馈前一日微创会+面试情况汇总。2、营业区在齐鲁战区群进行每一场微创会报道。报道模板：【向阳而升 一起登峰线上微创会篇】X月X

12、日XX营业区XXX组召开微创说会。参会人数XX人，其中准增员XX人，主讲人：XXX，准面试人员X人。另附：参会人员截图1张+群信息（含课件）截图1张+群信息（含红包）截图1张增员周工作要求二、活动量管理：3、每日安排专人统计前一日创说会召开情况，并将统计表、战区群内反馈截图打包（每场微创会一个文件夹）反馈分公司；4、请各机构人发负责人将微信增员（包括微创会、一对一以及微信群经营）成功案例进行简单萃取报送战区群进行氛围营造。三、会议管理：1、9日上午预定10点30召开人发负责人好视通会议，人发负责人汇报增员周工作具体安排；2、10-14日下午预定2点召开线上增员日清会，其中10号、12号机构总需要参加。2月工作再次提醒1、指导思想：基本法+登峰合伙人2、推动方式：荣誉方案（扬州游）+匹配资源（1000元/人）+线上3、同业引进：基本法+组部聘才+倚天利剑+方案2000元/（1+2）组4、聚焦人群：准RAS、RAS1、RAS2、AS及以上职级直增5、科技赋能：线上招募、学习、上岗互联网让我们成为线上的连接点，这种链接的特点就是：无限链接线上增员，一切皆有可能，是发展的拐点！只争朝夕不负韶华不/惧/风/雨/不/畏/险/阻