1、 把世界送到消费者手中美团外卖培训学院 waimai.treemeituan.美 团 外 卖waimai.meituan.#把世界送到消费者手中美团外卖培训学院 waimai.treemeituan.美 团 外 卖waimai.meituan.#活动策划 把世界送到消费者手中美团外卖培训学院 waimai.treemeituan.美 团 外 卖waimai.meituan.#现有活动介绍及注意细节2 为什么要做活动 1 策划活动存在的误区4 活动策划时应考虑的因素3 把世界送到消费者手中美团外卖培训学院 waimai.treemeituan.美 团 外 卖waimai.meituan.#为什么
2、要做活动 1 把世界送到消费者手中美团外卖培训学院 waimai.treemeituan.美 团 外 卖waimai.meituan.#做活动是辅助宣传的重要方式。活动策划,是为了满足消费者需要,增加派单效果的设计和准备过程。好的活动策划,是为了保证后期活动能够高效地保证工作的开展、进行。老王:活动是为了更好的推广。把世界送到消费者手中美团外卖培训学院 waimai.treemeituan.美 团 外 卖waimai.meituan.#现有活动介绍及注意细节2 把世界送到消费者手中美团外卖培训学院 waimai.treemeituan.美 团 外 卖waimai.meituan.#首购 立减
3、满减、满赠、抵价券 所有用户(每个订单需满足活动条件,如订单满 元减 元,满 元赠 饮料,满 元打8折)活动适用用户群体美团外卖首次下单用户(判断标准:手机号码是新的)把世界送到消费者手中美团外卖培训学院 waimai.treemeituan.美 团 外 卖waimai.meituan.#套餐赠饮 1 满赠&下单赠 2 满减&下单减 3 首单立减 4 抵价券 5现有活动分类 满返红包6 管饱7 提前下单立减8 把世界送到消费者手中美团外卖培训学院 waimai.treemeituan.美 团 外 卖waimai.meituan.#名称活动规则适合场景优点缺点套餐赠饮1.购买每份带赠饮的菜品,均
4、赠送相应数量饮料2.点一份送1瓶,点两份送2瓶,不限赠1、新开蜂窝2、无竞对市场3、需要控制活动成本时1、有效避免拆单2、降低商家送餐金额低的风险3、刺激用户提高订单金额,多点多送赠饮1、只支持对菜品分类进行设置1.套餐赠饮 把世界送到消费者手中美团外卖培训学院 waimai.treemeituan.美 团 外 卖waimai.meituan.#1.套餐赠饮 把世界送到消费者手中美团外卖培训学院 waimai.treemeituan.美 团 外 卖waimai.meituan.#名称举例活动规则适合场景满赠&下单赠 满10元赠送250ML加多宝&下单即送250ML冰红茶满赠:单个订单的金额达到
5、10元后,可以赠送250ML加多宝,每个订单赠送一份下单赠:单个订单下单即赠250ML冰红茶,每个订单只能赠送一份1、新开市场2、经费有限3、接替力度大的活动问题:满赠&下单赠有哪些不足之处?2.满赠&下单赠 把世界送到消费者手中美团外卖培训学院 waimai.treemeituan.美 团 外 卖waimai.meituan.#名称举例活动规则适合场景满减每单没20立减5原每单满15立减3元满减:单个订单的金额达到指定数额后(15元),立减指定数量的金额(3元),每个订单只能享受一次优惠下单立减:满0元即减x元。1、满减可以提高单均价,减少拆单2、下单立减可以有效提高订单量满减的不足之处:店
6、家只能设置一个满减活动,暂不支持阶梯减3.满减&阶梯减 把世界送到消费者手中美团外卖培训学院 waimai.treemeituan.美 团 外 卖waimai.meituan.#名称举例活动规则适合场景首单立减 新用户立减5元(10元)首单立减:只要这个手机号在美团没有成功下过订单,就认为是新用户,每个号码只能享受一次优惠(门槛低,但只能使用一次)?首单立减:1.在新生报到,需迅速抢占新市场时2.在本月任务已基本完成但CAC获取成本偏高时4.首单立减 把世界送到消费者手中美团外卖培训学院 waimai.treemeituan.美 团 外 卖waimai.meituan.#名称举例活动规则适合场
7、景抵价券 3元抵价券抵价券:下单时,在指定门店使用抵价券,可以抵扣相应的金额商家对于减钱的承受能力不一样,可以提高减钱金额的灵活度,方便宣传抵价券的优点:1.操作方便,跟着门店来 2.可重复使用;增加活动新鲜感5.抵价券 把世界送到消费者手中美团外卖培训学院 waimai.treemeituan.美 团 外 卖waimai.meituan.#名称举例活动规则适合场景满返红包 满20立减12再返12元红包满返红包:满足一定的条件返还相应金额的红包满返主要是渗透率高的,提高用户黏度。满返红包的优点:可以提高粘性6.满返红包 把世界送到消费者手中美团外卖培训学院 waimai.treemeituan
8、.美 团 外 卖waimai.meituan.#名称举例活动规则适合场景管饱 10元管饱管饱:活动门店所有菜品全部是相同价格管饱用于降低活动力度,抵抗对手大力度满减。7.管饱 把世界送到消费者手中美团外卖培训学院 waimai.treemeituan.美 团 外 卖waimai.meituan.#名称举例活动规则适合场景提前下单立减 提前下单立减3元提前下单立减:在某一固定时间段内下单可立减N元商家饭点送餐过于集中送不过来。7.提前下单立减 把世界送到消费者手中美团外卖培训学院 waimai.treemeituan.美 团 外 卖waimai.meituan.#活动策划时应考虑的因素3 把世界
9、送到消费者手中美团外卖培训学院 waimai.treemeituan.美 团 外 卖waimai.meituan.#1.竞对的基本状况需考虑因素3.成本控制2.蜂窝发展阶段4.天气(季节)因素 把世界送到消费者手中美团外卖培训学院 waimai.treemeituan.美 团 外 卖waimai.meituan.#3.1 根据竞对情况制定活动1、空白区活动选择2、敌占区活动选择3、对攻区活动选择 把世界送到消费者手中美团外卖培训学院 waimai.treemeituan.美 团 外 卖waimai.meituan.#1、空白区活动选择首购立减活动:意义:促进新用户下单,提高曝光率首购立减3元首
10、购立减5元赠饮活动意义:新开蜂窝不必大张旗鼓,小力度活动试探市场即可下单赠饮套餐赠饮3.1 根据竞对情况制定活动 把世界送到消费者手中美团外卖培训学院 waimai.treemeituan.美 团 外 卖waimai.meituan.#2、敌占区活动选择大力度活动理由:竞对渗透率高,时间久,必须用力度大的活动重 新刺激市场,刺激消费者重新选择如:下单立减+赠饮3.1 根据竞对情况制定活动 把世界送到消费者手中美团外卖培训学院 waimai.treemeituan.美 团 外 卖waimai.meituan.#3、对攻区活动选择等同于“竞对”活动力度理由:市场份额差不多的情况下,活动力度过大等于
11、贿赂消费者,提升的订单量和交易额其实是泡沫,活动结束就会消失,所以活动力度和竞对等同即可,有利于转单,重点在宣传3.1 根据竞对情况制定活动 把世界送到消费者手中美团外卖培训学院 waimai.treemeituan.美 团 外 卖waimai.meituan.#发展阶段1.开拓期2.发展期3.成熟期3.2 根据蜂窝不同发展阶段 把世界送到消费者手中美团外卖培训学院 waimai.treemeituan.美 团 外 卖waimai.meituan.#开拓期对攻、敌占区新开蜂窝,前1-2月我们属于新的势力进入在做活动时机上要把握好;可做套餐赠饮,首购立减等,能短期内吸引大量用户的活动。每次做单个
12、活动即可3.2 根据蜂窝不同发展阶段 把世界送到消费者手中美团外卖培训学院 waimai.treemeituan.美 团 外 卖waimai.meituan.#发展期我们在这个蜂窝站稳脚跟或者取得不错发展,前3-8月这个时期一般属于竞争较为激烈时期,竞对不会放弃占有市场份额,也没有灭掉我们的能力,只能看着我们一步步壮大。采用的活动:满减、满赠、抵价券、首购立减可做复合型活动:减钱+赠饮3.2 根据蜂窝不同发展阶段 把世界送到消费者手中美团外卖培训学院 waimai.treemeituan.美 团 外 卖waimai.meituan.#成熟期具备压倒性优势或干掉竞对,8月以后逐步减少市场经费投入
13、,使其进入到一个理性的模式,但也要注意竞对或者新的竞对抢占市场份额。采用活动:满赠、满减3.2 根据蜂窝不同发展阶段 把世界送到消费者手中美团外卖培训学院 waimai.treemeituan.美 团 外 卖waimai.meituan.#成本控制1、降低活动力度2、商家多承担补贴金额3、可以推动商家自己承担金额,单独做活动4、缩减活动时间,提高活动频率5、增加活动种类,每个商家可以选择参加不同活动,不全部参加3.3 合理控制成本 把世界送到消费者手中美团外卖培训学院 waimai.treemeituan.美 团 外 卖waimai.meituan.#Step1 了解该区域用户在不同的季节消费
14、方式是否有所不同,如麻辣烫,米线等菜品夏天销量低,而冬天销量高;冰淇淋甜品夏天销量高,冬天销量低,等。Step2 时常关注天气变化,根据不同的天气、气温高低做活动;利用好雨天这个订餐小高峰,如帮商家送餐、转单。3.4天气(季节)因素 把世界送到消费者手中美团外卖培训学院 waimai.treemeituan.美 团 外 卖waimai.meituan.#策划活动存在的误区4 把世界送到消费者手中美团外卖培训学院 waimai.treemeituan.美 团 外 卖waimai.meituan.#策划误区盲目跟风:跟风其他城市或者竞对难操作:不允许擅自上线后台无法设置和统 计的活动成本高:注意控制费用成本占总交易额的比重,CAC 不落地:赠巧克力,赠薯片,赠零食 把世界送到消费者手中美团外卖培训学院 waimai.treemeituan.美 团 外 卖waimai.meituan.#THANKS!
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