走进保险经纪 公司介绍及营销文化1课件.pptx

1、 走进君康保险经纪（1）讲师：日期：2讲师介绍：XXX现任XX职位20 xx-20 xx,担任20 xx-20 xx,担任个人荣誉：资格认证：个人职业照个人职业照 01 4公司的定位比寿险公司机制更灵活比中介公司运营更专业产品线更丰富佣金比例更高整合行业代理人优势雄厚的资本实力强大的后援支撑完善的培训体系 5公司的业务模式专业经纪人独代联盟更优产品客户需求高佣金好福利管理收入专业培训拓宽发展空间高佣金更优产品更丰富的行业资讯给专业经纪人更优的福利待遇，更广阔的发展空间为行业内所有优秀代理人，提供分享行业红利的机会 6公司的愿景中国保险顾问服务梦之队 02 8 公司介绍2016年8月2日上海自由

2、贸易试验区陆家嘴金融核心地带注册资本金：2亿元（总规划20亿）拥有全国性牌照的保险中介公司 9中国保监会批准经营保险经纪业务，经营范围包括：u 为投保人拟定投保方案、选择保险人、办理投保手续；u 协助被保险人或受益人进行索赔；u 再保险经纪业务；u 为委托人提供防灾、防损或风险评估、风险管理咨询服务；u 中国保监会批准的其它业务。业务范围 10选保险，我帮你保险产品库君康保险经纪建立“保险产品库”，网罗众多保险公司的产品，根据客户需求，甄选最合适的综合保险解决方案。与全行业几十家保险公司签订产品代理。君康保险经纪，根据产品性能等专业甄选机制，精挑细选各类保险产品。定向筛选符合客户需求的保险产品

3、。在符合客户需求的产品中，设计解决方案，提供建议给客户选择。0.1%的筛选率签订产品代理协议甄选各类保险产品以客户需求为导向提供方案与建议选保险，我帮你 11选保险，我帮你专家服务服务流程 顾问服务预约 递送服务礼包 介绍服务项目 签署服务协议1 填写需求问卷 家庭财务分析 标准普尔象限 分析报告解读2 定性保障范围 定量保障额度 产品甄选比较 保障方案送选3 方案沟通建议 客户反馈搜集 分析修改校准 定制方案确认4 签订保险合同 服务满意确认 邀请客户转介 持续跟踪服务5确认顾问服务关系客户家庭需求分析风险管理方案呈现解决方案校准确认方案签署持续服务选保险，我帮你 12君康保险经纪山东省分公

4、司君康保险经纪山东省分公司成立于2016年10月18日，办公地山东金融超市10楼。优越的地理位置，与济南核心商业步行街泉城路仅200米之隔；优雅的办公环境，公司全部采用标准化的移动办公设备；高效的管理团队，来自行业内资深的优秀管理人员，肩负中国保险新模式的开山重任。山分简介 13 山分简介济南第一、二、三分公司德州分公司济宁分公司临沂分公司泰安分公司聊城分公司菏泽分公司文登分公司阳谷分公司即将开业目前，山东省分公司已开业6家分公司，另有5家分公司即将开业，业务范围覆盖全省！03 15五大核心优势4R营客平台让成交更持续I.1.0云端获客基础支撑II.2.0异业联盟持续保证III.3.0前端销售

5、到个险深挖IV.总省分三级获客职能双轨制薪酬让创业更从容I.保证式阶梯月薪II.员工制创业保障III.不设限绩效工资IV.可双向晋升通道狙击式培.训体系让成交更简单I.全面式培训体系覆盖业务模式II.强化式训练体系 支撑销售端高转化率III.高端外联培训助力梦之队品牌建设三维度系统让成交更标准I.核心业务系统II.移动展业平台III.客户资源管理系统为客户真正比对、选择责、价、额三位一体专属产品I.人无我有II.人有我优III.人优我廉 16独代联盟跑马圈地快速成长抓住中介发展机遇期独代经营先体验后加入经纪人队伍不断壮大推荐关系永不变管理利益稳增长 17n O2O新模式n 顾问通系统n 狙击式

6、培训n 多元化产品n 双轨制薪酬顾问1-3-5n 1个目标n 3个习惯n 5项技能五核优势01多元产品04系统支撑05薪酬体系02O2O模式03精准培训 18每月达成至少 1万标准保费，确保在君康的长期发展 19 20 21出勤是 勤奋、自律 和 责任 的体现出勤可以学到 专业知识 和 技能出勤可以 相互鼓舞，相互促进出勤是确保固定的时间开始工作 22 准时参加每日早会 准时参加每日训练 准时参加每月启动会 准时参加各类培训 准时参加各类团队活动 23 24拓展人脉积累经验提升专业度增加收入 25一个 缘故名单一个 转介绍名单一个 公司提供的名单 26 27每日客户资料整理的意义是制定工作计划

7、的依据能够持续进行名单收集能够有效进行客户关系管理 28 每天填写（准）客户拜访记录。每天补充和完善(准)客户信息，为每位(准)客户建立客户档案。每周五整理客户档案，拟定下周工作计划。每月26日整理客户档案，拟定下月工作计划。291.准客户开发的技能（缘故、转介绍、公司名单）2.销售面谈的技能（三讲、唤醒需求、需求分析）3.产品组合与建议书说明的技能4.异议处理与促成的技能5.客户服务与转介绍的技能 30缘故名单开发转介绍名单开发电话中心名单转化 31技能 2 三讲（讲自己、讲公司及经纪模式、讲保险）唤醒需求（全面收集客户信息、发现需求）需求分析（为准客户量身定做家庭保障需求分析）32为准客户甄选产品，以匹配准客户保险需求制作产品比价表为准客户提供精美的建议书建议书说明（再次说明购买的理由和好处）33异议处理 促成转介绍 34定期服务的承诺（如保单整理等）附加增值服务（如教育咨询服务等）要求转介绍 35 每个人都是梦想的实践者 每个人都是历史的缔造者 36 有梦想的我们期待有梦想的你来自太平、太平洋、合众、友邦、中宏、汇丰等主流公司高管团队业务骨干年龄30-40岁的黄金十年，共同拼搏来自五湖四海，一个共同的梦想：打造中国保险中介顶尖品牌 37