1、第十章第十章 国际化战略国际化战略主讲人：秦远建教授主讲人：秦远建教授未来战而庙算胜者得算多也，未战二庙算不胜者得算少未来战而庙算胜者得算多也，未战二庙算不胜者得算少也，多算胜、少算不胜，而况于无算乎也，多算胜、少算不胜，而况于无算乎 -孙子兵法孙子兵法本章内容本章内容1 13 3 公司国际化经营的动因分析与风险因素2 2公司国际市场进入模式国际市场进入的战略模式和战略选择5 5中国企业国际化经营4 4国际化经营战略的控制 引导案例引导案例-联想国际化战略联想国际化战略1.投资战略并购2.品牌战略从国内品牌到国际品牌3.营销战略体育营销1.好处：增加市场力量，越过市场障碍，加快进入市场的速度，
2、提高了品牌价值。2.风险：IBM以前的客户流失；企业文化的磨合；体育营销很不成熟。采取的策略效果分析第一节第一节 公司国际化经营的动因分析与风险因素公司国际化经营的动因分析与风险因素企业国际化经营的激励因素分析一、传统的激励因素1.获得关键要素供给的需求；2.追求市场份额；3.在全球氛围内优化资源配置，从而摊低获取生产要素的成本。二、现代的观点1.利用技术领先的地位；2.卓越而强大的商标品牌优势；3.低成本资源；4.转移核心竞争力；5.获得区域经济效益。三、发展中国家跨国经营动机1.技术获取型跨国经营；2.贸易替代型为主的跨国经营；3.资源寻求型跨国经营。政治经济风险货币风险管理风险文化风险第
3、一节第一节 公司国际化经营的动因分析与风险因素公司国际化经营的动因分析与风险因素第二节第二节 公司国际市场进入模式公司国际市场进入模式国际市场组合战略投资成长控制多元合资选择战略丰收多元组合许可证高低中低中高国家吸引力产品竞争优势注：本模型对于全球性市场不太合适，比较适合多国市场的行业盈利合法性模式地区中心主义多中心主义本国中心主义全球中心主义次要次要首要合法性首要合法性：与东道国的法规、政策、文化、习俗等环境的适应程度。盈利性：公司收益的增加、成本减少。盈利性第二节第二节 公司国际市场进入模式公司国际市场进入模式价值链模式合理安排集中点和分散点横向，纵向和混合发展模式控制关键环节，保持竞争优
4、势价值链和国际分工第二节第二节 公司国际市场进入模式公司国际市场进入模式第三节 国际市场进入的战略模式和战略选择 直接出口 间接出口 技术授权 许可证 全资子公司 分公司 合营子公司 交钥匙工程 管理合同 国际分包合同商品出口技术转让直接投资合同安排国际市场进入的战略模式第三节 国际市场进入的战略模式和战略选择 国际市场进入的战略选择开始特殊资产优势？特殊资产内化优势？产地优势何在？跨国直接投资出口本国技术转让否停止否1.企业是否具有2.企业是否具有3.这一产品生产“市场进入战略”选择流程图是是外国第三节第三节 国际市场进入的战略模式和战略选择国际市场进入的战略模式和战略选择 国际市场进入的战
5、略选择优点：优点：比较能适应具体的环境，花费时间和费用较少。缺点：缺点：忽视对企业长期战略的竞争优势的考虑。优点：优点：简单，不必对环境做出缜密细致的调查缺点：缺点：可能丧失许多机会，也可能采用错误的方式。理论上比较完美，但时间却很难。单一进入战略循序渐进战略系统选择战略第四节 国际化经营战略的控制母公司股权控制关键管理人员控制信息控制财务控制及绩效评价子子 公公 司司母公司外海外公司的控制手段第四节第四节 国际化经营战略的控制国际化经营战略的控制母公司对子公司的控制机制管理人员解决争议数据资料第五节第五节 中国企业国际化经营中国企业国际化经营突破贸易壁垒，扩大出口促进资源合理配置提高企业国际
6、竟争力促进我国外贸关系发展与企业现状和投资需求相适应中国企业跨国经营的意义（2）企业之间缺乏横向联系、合作（1）投资结构不完善（4）企业管理体制不健全（3）企业核心竞争力不够中国企业跨国经营存在的问题第五节第五节 中国企业国际化经营中国企业国际化经营生产与品牌 外牌外产国牌国产外牌国产国牌外产中国企业国际化的途径第五节第五节 中国企业国际化经营中国企业国际化经营政府对企业国际化战略的支持加快外贸投资的立法进度，给与企业有力保护.加强政府监督管理职能，使国际化战略健康发展.鼓励 保护 监管给与企业明确目标与重点，加大财政支持.第五节第五节 中国企业国际化经营中国企业国际化经营主讲人：秦远建教授主讲人：秦远建教授
