国际贸易实务-第3章-商品的名称质量数量和包装课件.ppt

1、第一节第一节 商品的名称商品的名称(name of commodity)v一、商品的名称（品名）的定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。v 1 1、货物名称与货物名称与HS CODE（harmonized system code)相匹配相匹配 HS:商品名称及编码协调制度制定者：海关合作理事会，联合国统计委员会作用：对运输商品的计费统计 HS编码共有22大类98章。国际通行的HS编码由2位码、4位码及6位码组成。6位码以上的编码及对应商品由各国自定。从1992年1月1日起，我国进出口税则采用世界海关组织商品名称

2、及编码协调制度（简称HS），该制度是一部科学的、系统的国际贸易商品分类体系，采用六位编码，适用于税则、统计、生产、运输、贸易管制、检验检疫等多方面，目前全球贸易量90%以上使用这一目录，已成为国际贸易的一种标准语言。我国进出口税则采用十位编码，前八位等效采用HS编码，后两位是我国子目，它是在HS分类原则和方法基础上，根据我国进出口商品的实际情况延伸的两位编码。v、命名商品的方法、命名商品的方法：以其主要用途命名以其所使用的主要原材料命名以其主要成分命名以其外观造型命名以制作工艺命名以人物命名以其褒义词命名、商品的品名条款、商品的品名条款 没有格式的规定 内容具体，不要任意添加不必要的描述语句

3、使用通用名称 合适的品名 第二节第二节 商品的质量商品的质量v一、商品质量(Quality of goods)的含义是商品的外观形态 和内在质量的综合。商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得v二、商品质量在国际贸易中的重要性二、商品质量在国际贸易中的重要性 商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。我国政府把“以质取胜”作为扩

4、大出口和发展对外贸易的基本战略之一v了解:ISO9000与ISO14000系列标准v随着2000版标准的颁布，世界各国的企业纷纷开始采用新版的ISO9001：2000标准申请认证。采用ISO9001：2000标准来规范组织的质量管理，通过外部认证来达到增强客户信心和减少贸易壁垒的作用。vIS014000环境管理系列标准是国际标准化组织(1SO)继IS09000质量管理和质量保证系列标准之后推出的第二个管理性系列标准。取得IS014000证书则成为消除绿色壁垒、进入国际市场的先决条件。第三节商品质量的规定方法第三节商品质量的规定方法v一、用实物表示商品质量的方法一、用实物表示商品质量的方法 (一

5、)看货买卖 是指卖方向买方展示准备出售的全部商品,买方验后表示满意,双方便可进一步协商其他交易条件并签约.商品经买方验看并成交后,如再出现质量问题,买方不得追究卖方的责任.如:国际贸易中的拍卖方式通常使用看货买卖的方法,包括拍卖古董、艺术品、大宗农副产品、艺术品、大宗农副产品.(二)凭样品买卖(sale by sample)样品是指从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门加工、设计出、使用部门加工、设计出来的足以反映和代表整批产品平均质量的少量实物来的足以反映和代表整批产品平均质量的少量实物.1.凭样品买卖的两种基本形式 (1)凭卖方样品买卖(sale by sellers sample)提交

6、买方样品称为原样(original sample)：自己保留一个和原样品质完全相同的样品（留样keep sample）组织生产处理纠纷 Quality as per sellers sample注意：A.样品的选择要有代表性vB.注意区分标准样品和参考样品v 标准样品是交易双方据此签署合同并衡量交货品质的样品.参考样品则是介绍商品的一般品质状态的样品.只起促成交易的作用,而不能作为交货品质的依据.vC.使用封样,减少纠纷 封样(sealed sample)：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，

7、其余供当事人使用。(2)凭买方样品买卖凭买方样品买卖(sale by buyers sample)Quality as per buyers sample 赁买方样品注意:A:履约的问题 B:对等样品(Counter sample)：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样(return sample).vC.工业产权的问题v在按买方提供的样品进行磋商和签订买卖合同时,应首先了解该样品是否侵犯第三者的工业产权.v2、凭样品买卖的适用范围、凭样品买卖的适用范围v 赁样品买卖的最基本两项要求是

8、赁样品买卖的最基本两项要求是(1)以样品作为交货品质的以样品作为交货品质的唯一依据唯一依据;(2)卖方所交货物必须与样品完全一致卖方所交货物必须与样品完全一致,v但现实中但现实中,许多产品是很难作到许多产品是很难作到“样样”与与“货货”的完全一致的完全一致.如农副产品如农副产品.v解决方法:在合同条款中增加“所交货物的品质与样品大致相同的”的说明.vQuality be similar to sample submitted by seller on(date)vThe goods to be delivered shall be about equal to sellers sample N

9、o 3、基本概念：、基本概念：（1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品）（标准样品）（2）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的 一份或数份同样的样品。（也称留样）（3）对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。（1）（2）两条针对凭卖方样品买卖（3）条针对凭买方样品买卖 （4）封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。v二、

10、用文字说明表示商品的质量v1、凭规格买卖 (sale by specifications)商品规格反应商品品质的若干主要指标,如:成分、含量、纯度、容量、性能、含量、纯度、容量、性能、大小等大小等.例1：China sesameseed Moisture(max.)8%Admixtuie(max.)2%Oil content(wet basis ethyl ether extract)52%basis 中国芝麻 水分（最高）8%杂质（最高）2%v 含油量（湿态，乙醚浸出物）52%，基础v如:我国东北大豆的出口规格为:水分最高为15%;杂质1%;不完善粒1%;含油量最低为17%.2、凭等级买卖

11、同类商品按照规格中若干主要指标的差异，用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异例如例如：Grade AA fresh hen eggs,shell light brown and clean,even in size(AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀）Grade AA 6065 gm.per eggGrade A 5560 gm.per eggGrade B 5055 gm.per eggGrade C 4550 gm.per eggGrade D 4045 gm.per eggGrade E 3540 gm.per egg3、凭标准买卖 (sale by standard)权威机构或

12、组织颁布的对某些可供交易的商品规 定必须达到规格中若干主要指标的要求例如例如：Rifampicin in conformity with B.P.1993 利福平 符合1993版英国药典 以标准物表示交易商品质量的两种方法：（1）良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.)指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。由于这种标准比较笼统，实际上并不代表固定确切的品质规格.它通常由装船地的同业公会在该季节中装船的货物中分别抽出少量产品进行混合调配,以此代表该季节的平均品质.(大路货)在合同中,除了注明F.A.Q字样以外，还要订明商品的具体规格指标v如:中国花生仁,大路货(或

13、注明:F.A.Q)规格:水分13%,不完善粒5%,含油量44%.中国大米 2000年 F.A.Q 水分（最高）15%杂质（最高）1%碎粒（最高）35%v(2)上好可销品质（Good Merchantable Quality,G.M.Q)指卖方交货品质只需保证为上好的，适合于销售的品质即可。笼统，我国少用。v4、凭牌名或商标买卖牌名是厂商或销售商印在所生产或销售商品上或包装上的名称；商标是牌名的图案化，是特定商品的标志例如：MAXAM Brand Dental cream 美加净牌牙膏5、凭产地名称或凭地理标志买卖例如：Shichan Preserved Vegetable 四川榨菜 Chine

14、se Northeast Soybean 中国东北大豆v6、凭说明书和图样买卖v有些商品,如:机械、电器、仪表和大型成套设备,由于其结构和性能复杂,而且安装、使用、维修都需要专门的技术和操作规程,不能以几项简单的指标来表明其品质,因此,必须以详细的说明书平具体说明其构造成、性能、用材和使用方法,必要时还用图样和照片等.赁说明书买卖.v(sale by description)第四节第四节 买卖合同中的品名质量条款买卖合同中的品名质量条款(Quality clause)v一、基本内容 1 国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据，并且是合同的主要条款。2 为了防止品质纠纷，合同

15、中的品质条款应该尽量明确具体，避免笼统含糊。Quality:Quality to be strictly as per Sample Submitted by Seller on 10th October,2008.Sample uber:NT045 Plush Toy Bear 24”样品号 NT 045 长毛绒玩具熊 24英寸v二、质量机动幅度条款与质量公差二、质量机动幅度条款与质量公差 （一）质量的机动幅度（QualityLatitude)条款 1 定义：是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。2 具体方法：（1）规定范围例如：例如：Cotton grey Shirting Width

16、41/42”棉坯布 幅宽41/42”（2）规定极限例如：White Rice,Long-shaped Broken Grains(max.)25%白籼米 长形，碎粒（最高）25%（3）规定上下差异 Gray Duck Down 18%,allowing 1%more or less 灰鸭毛，含绒量，18%，允许上下差异1%（二）质量公差(QualityTolerance)是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。它是工业制成品在加工过程中产生的误差 品质公差条款即便不写出入合同中，只要交付产品的品质在公认的差异范围内，就应被认为符合合同买方无权拒收货物，也不得调整价格（三）（三

17、）品质的增减价条款品质的增减价条款依附于品质条款，是卖方交付货物的品质与合同中品质条款的要求出现差异时，对货物价格所做相应调整方面的规定即：用价格用价格调整来控制交货品质的变化调整来控制交货品质的变化v根据国际贸易惯例，品质公差范围内的差异，货物无须另外计算增减价品质机动幅度所规定的差异不存在拒收问题，但是否应另外计算增减价，则应由交易双方协商确定，一般作法是：品质差异较小的货物不另外计算增减价；品质差异较大的货物则需另外计算增减价常用的增减价条款主要有三种类型：按品质差异程度增价或减价在合同中订立品质增减价条款。中国芝麻水分（最高）8%；杂质（最高）2%；含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础

18、。如果实际装运货物的含油量高或低1%，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算只减价不增价对某些产品只在合同中规定品质标准的下限，交付物的品质如果低于合同要求，却又在品质机动幅度的范围之内，可以相应降低其价格；对于高出合同要求的部分，却不相应增价如：羊毛含量每降低，价格就相应降低，羊毛含量高于标准含量，价格不作相应调整v限制低劣产品减价法v某些产品的品质差异较大，对销售会造成较大影响，但其品质差异却又在交易双方商订的品质机动幅度之内，对此，买方可与卖方商订按品质低劣程度分档减价的方法v如：交货低于合同规定，减价；低于合同规定，减价；低于合同规定；减价等补充说明补充说明：1 在实践中，一般只采

19、用样品或者文字说明中的一种方式来表示。如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。2、在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。3 有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可按照“看货成交”方式进行。第三节 商品的数量商品的数量是国际货物买卖合同中的商品的数量是国际货物买卖合同中的主要主要交易条件之一。交易条件之一。一、数量的计算v国际贸易中，使用的数量计算方法：国际贸易中，使用的数量计算方法：（1）按重量(weight)计算：农副产品、矿产品和工业制成品 （2）按容积(capa

20、city)计算：各种谷物和流体货物（3）按个数(numbers)计算：大多数工业制成品，尤其是日用消费品、工业品、机械产品、以及一部分土特产品 （4）按长度(length)计算：金属绳索、丝绸、布匹 （5）按面积(area)计算：玻璃板、地毯、皮革 （6）按体积(volume)计算：木材、天然气和化学气体每种计算方法有不同的计量单位。见v1、重量的计算方法、重量的计算方法 （一）按毛重（gross weight)计算 毛重=净重+皮重（即:商品连同包装的重量）以毛作净（gross for net),如：白籼米，每公吨美元，以毛作净 White Rice，per metric,gross for

21、 net (二）按净重(net weight)计算 净重=毛重 皮重 在国际贸易中去除皮重的方法在国际贸易中去除皮重的方法 按实际皮重(real tare)按平均皮重(average tare)按习惯皮重(customary tare)按约定皮重(computed tare)v（三）其他计算重量的方法 1）.按公量计重(conditioned weight)公量=净重 商品实际水分+标准水分 适用商品：羊毛、生丝、棉花等在实际交易中，由于公量难以计算，公量是以货物的标准回潮率来计算的标准回潮度，是指交易双方约定的货物中的水分与干量之比；货物中的实际水分与干量之比称为实际回潮率公式为：公量净重（

22、标准回潮率）（实际回潮率）在国际贸易中，生丝、羊毛公认的标准回潮率为v例：某公司出口生丝，买卖双方约定标准回潮率为，现有生丝公吨，经测定，实际回潮率为，则符合双方约定的标准回潮率的重量为：v公量（）（）v（公吨）v即：该公司出口时公吨，只须备货公吨2）.按理论重量计重（theoretical weight)根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量 适用商品：马口铁、钢板、铝锭等3）法定重量（legal weight)和净净重(net net weight)法定重量=纯商品的重量+内包装的重量 净净重=纯商品的重量 包含杂物的重量注意：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量

23、时，应按净重计量和计价。2、国际贸易中常用的度量衡制度目前国际贸易中常用的度量衡制度：（1）公制(Metric System)（2）美制(U.S System)（3）英制(British system)（4）国际单位制(International System of Units)我国采用的度量衡制度：根据中华人民共和国计量法规定：“国家采取国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位，为国家法定计量单位。”国际单位制（可以和其他度量衡制度结合使用）二、二、买卖合同中的数量条款买卖合同中的数量条款v1、基本内容 合同中的数量条款，主要包括成交商品的具体数量和计量单位，如果按重量计算的货

24、物，则需要规定确定数量的方法，如：毛重、净重、以毛作净、公量等如：中国龙井茶，公吨，三合板箱装，每箱公斤，净重如：中国龙井茶，公吨，三合板箱装，每箱公斤，净重英国法律规定：卖方交付货物的数量如果少于约定数量，买方可以拒收货物；卖方实际交货数量多于约定数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收。公约规定：（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；（2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利2、数量机动幅度条款1）买卖合

25、同中的数量机动幅度条款：溢短装条款(more or less clause)2）溢短装条款的定义就是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同的有关交货数量的规定。一般增减幅度，除单位为个或包装单位计数外例：metric ton,5%more or less at sellers option3）溢短装条款的实际运用：（1）由卖方决定(at sellers option)：大多数情况下 （2）由买方决定(at buyers option):买方派船装运时 （3）由承运人决定(at ships option)：租船运输时4）约数

26、（about)条款 在国际贸易合同中，如在交货数量前加“约”字，表明货物数量为“约量”(about)，如：“重烧镁，约7000公吨”目前，国际贸易中对“约数”的含义各国掌握和解释不同如采用信用证支付方式，且信用证的金额和数量上均有“约”字，根据跟单信用证统一惯例规定：about 用于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可解释为允许有10%的增减。5）溢短装下的货款总额=合同单价X实际交货数量 （在数量机动范围内）第四节 商品的包装v一、包装的意义v在国际货物买卖中，包装是说明货物的重要组成部分，包装条件是买卖合同中的一项主要条件。v案例：某公司出口自行车800辆，合同规定用木箱装，来证也为PAC

27、KED IN WOODEN CASE。但在CASE之后加有CKD三个缩写字母，我所有单据按来证照打，结果货到目的港被海关罚款，并多上税，因而买方向我索赔。v分析：v根据来证的意思，应将自行车拆散后装入木箱，CKD是英文COMPLETE KNOCK DOWN 的缩写，意思是将整件商品全部拆开包装，俗称“全拆卸”。由于我方业务人员未弄清愿意，即未要求对方改证，也未按来证的要求办，即行装船，从而造成证货不符，当然进口国的海关要课以罚款和征收较高的关税，因为整件和散件的税率不一样，前者税率较高，后者税率较低。v二、运输包装v运输包装习惯上称为大包装或外包装，其主要作用在于保护商品，防止在储运过程中发生

28、货损货差。又分为：v（一）单件运输包装v包装条款通常包括外包装的材料和方式及总包装件数v1、按包装造型不同分为：箱（case,carton)、桶(drum)、袋(bag)、包(bale)、捆(bundle)等。v2、按包装用料不同分为：箱有纸箱、木箱等；桶有铁桶、木桶、塑料桶等。v（二）集合运输包装v1、集装箱：目前国际上通用的集装箱规格很多，但最通用的是8X8X20英尺和8X8X40英尺两种。20英尺集装箱的载货重量，最多可达18公吨，其容量为3135立方米。一般计算集装箱的流量时，通常以20英尺集装箱为一个标准单位，通称“TEU”。v2、托盘：是按一定规格制成的单层或双层平板载货工具，在平

29、板上将若干单件包装的商品，码在托盘上，然后用绳索、收缩薄膜或拉伸薄膜等物料，将商品与托盘组合加固起来，组成一个运输单位，便于在运输过程中使用机械进行装卸、搬运和堆放。托盘货物一般重11.5公吨。托盘通常以木制为主，但也有用塑料、金属等制成。常见的托盘有平板托盘和箱型托盘等。v3、集装袋和集装包v是一种用合成纤维或复合材料编织成的圆形大包，可容14公吨货物，最多可达13公吨。主要用于装载粉粒状货物，如化肥、矿砂、面粉、食糖、水泥等，有些国家为了提高货物的装卸速度和港口码头的使用效率，常常在信用证上规定进口货物必须使用集合运输包装，否则不准卸货。v（三）运输包装的标志v1、运输标志(SHIPPIN

30、G MARK)：又称唛头，其主要作用是在运输过程中使有关人员易于识别货物,便于核对单证,防止错发错运。联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，制定了一套运输标志向各国推荐使用。国际标准运输标志的内容包括：v（1）收货人名称的缩写(公路和铁路运输则要全称)；v (2)参考号,如合同号,发票号或运单号;v (3)目的地或目的港的名称,如转运需要加上VIA转运港；v（4）件号。说明一批货物的总包装件数、本件货物的号码。如NOS.1-20,NOS.21-40,NOS.41-60.C/NOS.1-60.C/NO.1-60 C/NO.1-UPv注意:如果

31、L/C或合同有规定就按L/C或合同规定做.v N/M(NO MARK)v出口货物的外包装上，一般还刷上每件货物的毛重（）净重（）和包装容器的尺码（）及产地v2、指示性标志和警告性标志v促使搬运人员及开箱拆包人员注意，保障货物和操作人员的安全vvvvvvvvvv三、销售包装即内包装（）v销售包装上涉及商标，专利，外观设计和物品条码v物品条码：是由一组配有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是一种利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊代码语言。码由位产品代码和位校验码组成前国别码，中厂商号，后产品代码v在国际上通用的包装上的条形码有两种：一种是由美国、加拿大组织的统一编码委员会编制，其

32、使用的物品标识符号为UPC码；一种是由欧共体12国成立的欧洲物品编码协会编制，该组织后改为国际物品编码协会，其使用的物品标示符号为EAN码。191年4月我国正式加入国际物品编码协会，该会分配给我国的国别号为690，书籍代码，杂志。v四、中性包装和定牌v(一)中性包装（eutral Packing)v指即不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或牌号的包装。包括无牌中性包装和定牌中性包装两种。前者，是指包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、品牌；后者，是指包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产地名和出口厂商的名称。v是为了打破进口国家和地区实行的各种限制和政治歧视，是扩大商品出口的一种竞

33、争手段。如转口贸易v（二）定牌v1、定义：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌，这种做法叫定牌生产。v2、具体做法：v（1）对某些国外大量的长期的稳定的订货，为了扩大销售，可以接受买方指定的商标，不加注生产国别的标志，即定牌中性包装。v（2）接受国外买方指定的商标或牌名，但在商标或牌名下标明“中华人民共和国制造”或“中国制造”。v（3）接受国外买方指定的商标或牌名，同时在商标或牌名下注明由买方所在国家工厂制造，即定牌定产地。v五、包装条款的规定v包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用负担等内容。v（一）在合同中要明确规定包装材料、包装方式和

34、规格：例如：pieces to a box,10boxes to an export carton.Total 500 cartons only。约定包装时，应明确具体，不宜笼统规定。在国际贸易中，有时也使用“海运包装”或“习惯包装”等术语，但这种术语内容不明确，各国理解不一，应避免使用。如要使用，应在订明使用什么包装材料。v（二）包装费用负担v包装由谁供应，通常有下列三种做法：v1、由卖方供应包装，包装连同商品一块交付买方。v2、由卖方供应包装，但交货后，卖方将原包装收回。关于原包装返回给卖方的运费由何方负担，应作具体规定。v3、买方供应包装或包装物料。应明确买方提供的时间，以及因买方未能及时提供而影响发运时所负责任v关于包装费用，一般包括在货价之内，不另计收。但也有不计在货价之内，而规定由买方另外支付。究竟由何方负担，应在包装条款中订明。