宜家调研报告课件-002.ppt

1、南京宜家调研实习报告南京宜家调研实习报告小组成员：陈亚 李路 李明明 刘子玲 童瑶 宗逸：南京宜家家居卖场 调查范围调查范围：宜家的产品在国外和在国内的差别（室内设计）调查目的调查目的:通过实地的观察分析，了解南京宜家在内部空间展示布置方面的特色。探索宜家卖场吸引顾客的原因，通过学习宜家在空间利用的独到之处，更好的了解内部设施布置的重要性。调查时间调查时间：2014年3月26日 调查方法调查方法：实地调查一、宜家的设计相关介绍 （2）、宜家产品风格 （3）、宜家产品系列特点 （4）、宜家营销策略 （5）、宜家产品分析二、宜家样板间分析 （1）、不同方案设计分析，优点与不足 （2）、宜家样板间空

2、间利用及风格、氛围营造 三、小结 目录目录（1）宜家产品市场定位 IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。针对这种市场，宜家的产品定位于生产“低价格、精美、耐用”的家居用品。在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。宜家到了中国之后，市场定位做了一定的调整，因为：中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的

3、低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。宜家准确的定位吸引了不少知识分子、白领阶层的眼球，加上较出色的产品质量，让宜家在吸引更多新顾客的同时，稳定了自己固定的回头客群体。IKEA作为全球品牌满足了中国白领人群的心理IKEA卖场的各个角落和经营理念上都充斥异国文化IKEA家具有顾客自己拼装，免费赠送大本宣传刊物，自由选购等特点宜家中国市场定位想买高档货，而又付不起高价的白领原因（2）宜家产品风格宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格，并强调产品要“精美、实用、耐用”。简约自然清新设计精良低价格精美实用耐用

4、 单纯的设计精美并不难，但是在低价格的基础上同时做到精美、实用、高质量难度却很大。所以，宜家的设计师且能够与经验丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法；同时他们也通晓如何拥有生产低成本的家具，同时仍旧保持原来的设计创意。我们在宜家产品上看到的是：现代但不追赶时髦，很实用而不乏新颖，注重以人为本，在多方面体现了瑞典家居的古老传统。有利销售（3）宜家产品系列特点u 功能广泛无需往返于不同的专卖店去购买家居用品，在IKEA可以找到从客厅家具、玩具、煎锅到餐具刀叉；从办公家具到绿色植物的所有物品，一句话在宜家可以找到所有实用的家居用品，顾客不必在各个家居店之间东奔西走。宜家产品功能范围用餐

5、 烹饪儿童专用镜子浴室储物 床和床垫椅子衣物储物产品 装饰品 地板厨柜和家电照明 小型储物产品沙发和扶手椅 储物家具桌子纺织品和地毯 工具和安装件户外厨房餐厅客厅卧室家庭工作室 宜家儿童部 青少 年的房间门厅第二储物空间 洗衣房浴室 u 风格广泛 不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但宜家的产品也不是无所不包，宜家没有过于极端或过于夸张的产品，IKEA提供的是为创造舒适的家居环境所需要的产品。斯堪的纳维亚风格时尚风格简约风格乡村风格易实现价格便宜的要求编制和实木的应用很普遍颜色鲜艳,有冲击力实用功能与人文因素的结合宜家产品风格宜家强调产品的设计要满足以下条件：简约,清新,自然;收纳性特别强；

6、易搬动和自行拆装；所用材料不贵重；时尚简单不繁杂,设计一定要实用性强，简单而巧妙；符合年轻人对生活的品味要求；适合中产阶级人群。（4）宜家营销策略u 低价格策略 IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。这就决定了宜家在追求产品美观实用的基础上要保持低价格，实际上宜家也是这么做的：IKEA一直强调低价格策略。模块式家具设计方法 先确定成本再设计产品 产品设计过程中重视团队合作 能够为了节省成本而考虑得面面俱到低价格思想贯穿于产品设计始终 宜家不断采用新材料、新技术来提高产品性能并降低价格。宜家不断创新以降低成本与OEM厂商的通力合作表现在2个方面：一是在产品设计过

7、程中；二是在产品生产中。为了降低成本与OEM厂商密切合作光顾宜家自选商场，顾客节省了部分费用（提货、组装、运输），享受了低价格；宜家则节省了成本，保持了产品的低价格优势。宜家与顾客合作打造低价格 宜家在为产品选择供货商时，鼓励各供应商之间进行竞争，从整体上选择，使总体成本最低由于各地不同产品的销量不断变化，宜家也就不断调整其生产订单在全球的分布宜家的全球生产管理及物流体系有利于降低成本平板包装，会使生产、储运成本降低，使得宜家在全世界范围内进行生产的规模化布局生产成为可能。平板包装策略降低成本u 卖场展示 宜家是家居连锁卖场的标杆，它非常重视消费者的购物体验，并将此作为吸引客流的一个重要方式，

8、并因此在中国市场获得了巨大的成功。宜家的体验式购物方式让消费者在轻松的状态下获得了对卖场的好感，愿意花更多的时间来宜家闲逛和购物。在宜家，消费者可以亲身体验产品，甚至包括对产品进行破坏性试验。6.成本控制是宜家的核心竞争力，宜家把产业链全部做全宜家卖场模式1.不是卖产品而是在售卖一种生活方式2.体验式营销，让顾客亲自感受宜家产品3.把家具做成快销，巧妙改变赢得国内市场4.宜家的价格定位，国内定位高于欧美5.建立亚洲物流配送中心u 促销策略1、目录展示的营销策略 2、卖场展示富有技巧促进购买 3、配合产品定位的企业形象定位及宣传4、IKEA注重企业形象宣传 商品目录，从功能性、美观性等方面综合表

9、现宜家产品的特点，顾客可以从中发现家居布置的灵感和实用的解决方案 在宜家的展示区中，有一个个分隔开来的展示单元，分别展示了在不同功能区中如何搭配不同家具的独特效果。因为这种展示方法生动活泼，一方面充分展现每种产品的现场效果。另一方面，卖场的这种布置可以产生“连带购买”的效果是居室布局整体展示而不是单件展示，所以很容易产生“连带购买”的效果。宜家提供广泛系列的产品，或设计精美、实用的产品，或低价格的产品宜家的家居风格完美再现了大自然充满了阳光和清新气息，同时又朴实无华”。这些都形成了宜家无可替代的品牌魅力。IKEA集团的营销策略之一是通过对于环保的重视来提升企业形象。涉及的方面包括：材料和产品、

10、森林、供货商、运输、商场环境等。u 以顾客为导向的营销策略 宜家一直是以顾客为中心来进行营销，这一点，在低价格策略中表现的已经很明显，当然，宜家的顾客导向还表现于很多其他方面 1、产品设计重视顾客需求 2、卖场的人性化布局 3、对顾客的人性化关怀 4、DIY(Do It Yourself)的方式 一方面，销售人员参与到设计过程中来，因为只有他们才更了解顾客的需求；另外，宜家的产品开发员有很大一部分直接来自零售部门，有直接和顾客打交道的经验，比较了解顾客的需求。IKEA的卖场设计有着其标准规范，进入商场后，地板上、主通道展示区的安排设计都是利于顾客选购的。卖场区域位置从顾客习惯出发制定的，客厅最

11、为重要、饭厅是人们处理日常事物的地方，家庭办公室紧随其后，卧室是最后一个大型家具区。轻松、自在的购物氛围是全球180多家宜家商场的共同特征，在宜家购物，顾客可以通过自己动手来省钱，同时宜家总是提醒顾客“多看一眼标签：在标签上您会看到购买指南、保养方法、价格。”每个顾客他所掌握的商品信息越全面，越真实，他就越容易做出购买决定。宜家为所有家具都配有十分具体的安装说明书，顾客可以根据说明书轻松地把家具组装起来，在节省搬运费的同时，也增加了动手的乐趣。另外，平板包装对于宜家来说节省了成本，对于顾客来说则方便了购买运输和搬家时的搬运。（5）宜家产品分析把宜家的产品分为以下几个部分：家具小型储物产品用餐烹

12、饪装饰品照明宜家儿童部书桌、床、床边桌、椅子、沙发、橱柜、衣柜、鞋柜、文件柜、书柜、电视柜、餐厅桌椅、茶几食品存储与整理、筐子和袋子、挂钩和衣架、垃圾分类、衣物洗涤和清洁、内部配件、浴室配件、衣物储藏件、文件和多媒体储藏件、储物盒和储物篮上菜用具、餐具、刀叉餐具、玻璃器皿和水壶、餐垫和用餐纺织品烹饪配件、烤箱器皿、刀具和砧板、搅拌和测量工具、洗碗配件、锅具、烘焙器具、厨具盆栽、蜡烛和烛台、时钟、图片和框架、花盆、花瓶内置灯具、吸顶灯、儿童灯具、工作灯、壁灯、射灯、LED灯具、浴室照明、装饰性灯具、落地灯、灯泡和电池、灯罩、灯座和电线、台灯安全、婴儿床垫、婴儿纺织品、换衣桌和婴儿护理、储物家具、

13、儿童餐具、高脚椅、婴儿玩具、儿童床、儿童床垫、儿童纺织品、儿童椅 玩具和玩耍、婴儿床、儿童装饰品、小家具、儿童灯具、储物系列、小型储物装置 家具种类书桌、床、床边桌、椅子、沙发、橱柜、衣柜、鞋柜、文件柜、书柜、电视柜、餐厅桌椅、茶几风格 宜家家具的设计简单非常简约，同时也有一些用色大胆的时尚元素，整体设计感觉非常现代的，以实用为主，框架简单易安装，所有家具设计都与宜家的定位相符合。材料 宜家的家具主要用料是刨花板和纤维板，用料比较统一，同时也有一些其他材料的应用，比如不锈钢，强化玻璃。u 家具书桌床床边桌椅子沙发橱柜衣柜鞋柜文件柜书柜电视柜餐厅桌椅茶几书桌、电脑桌、电线整理和配件双人床、单人床

14、、高架床、双层床、客床、坐卧两用床床头桌、滑门墙柜扶手椅、高脚椅、儿童椅、折叠式椅子、踏脚凳、办公椅单人沙发、组合沙发、皮沙发、沙发床、贵妃椅水槽底柜、厨房操作台、壁柜、墙搁板、搁架单元、厨房推车衣柜、抽屉柜、衣帽储藏架鞋柜、鞋架文件柜书柜、书架、壁式搁板电视柜、视听储存方案、CD和DVD存储家具餐椅、餐桌、餐具柜、吧桌和吧椅、圆凳和长凳茶几、边桌、托盘桌u 家具u 书桌转角桌 424.00不锈钢桌子 1,259.00仿桦木桌子 1,019.00强化玻璃桌面桌子 979.00笔记本电脑工作站 599.00红白桌 1,094.00转角桌 963.00电脑桌桌含搁架件,桦木贴面 1,999.00书

15、桌组合,仿桦木 799.00工作桌 1,399.00转角工作台,白色 1,299.00u 橱柜水池柜底柜 1,630.00底柜 1,060.00转角底柜 1,100.00底柜带搁板 370.00洗涤槽底柜 830.00u 衣柜松木双门衣柜 3,999.00强化玻璃门衣柜 3,300.00推拉门衣柜 4,500.00衣柜 2,599.00衣柜 799.00u 家具u 鞋柜u 文件柜桦木鞋柜 999.00镜柜 799.00三门鞋柜 399.00墙壁固定鞋柜 199.00/3 件双门鞋柜 149.00卷帘式电脑柜 1,999.00文件柜 1,699.00文件柜 699.00u 家具u 书柜u 电视柜

16、储物组合 5,797.00书架 2,299.00书架,红色 1,999.00书架,仿桦木 1,399.00搁板插件 150.00电视机柜 1,799.00电视柜/茶几 999.00电视柜 1,699.00 视听组合柜,白色 799.00u 家具u 餐厅桌椅u 茶几实木桌子和6把椅子 5,393.00强化玻璃桌子及2把椅子 2,197.00桌及2把椅子 999.00茶几,白色,玻璃 1,999.00茶几 1,999.00套桌，2件套,白色 699.00茶几 349.00u 家具小型储物产品食品存储与整理筐子和袋子挂钩和衣架垃圾分类衣物洗涤和清洁内部配件浴室配件衣物储藏件文件和多媒体储藏件储物盒和

17、储物筐食品储存罐、盒，调味罐，酒架垃圾篓、筐，软质储物袋挂钩，衣架垃圾篓、筐、桶、支架烫衣板，衣筐，晾衣架抽屉，拼接件，隔板，厨房收纳件收纳盒，浴用品收纳件，收纳架储物盒，分隔储物盒，衣架文件盒，文件架，CD盒储物盒，储物筐 宜家小型储物产品种类繁多，涉及种类也很广，但是一样也体现宜家一直坚持的原则，即精美、实用和耐用。宜家的小型储物产品所具有的风格容易被人模仿，所以出现了很多宜家风格产品，但是并不是宜家设计师所设计的，这些产品同样受到很多消费者的欢迎，因为宜家风格产品价格较宜家产品更低廉。宜家在2011年和2012年的重点之一就是储物产品，目前宜家小型储物产品有以下种类：SAN塑料,聚丙烯塑

18、料,合成橡胶，硅橡胶，ABS塑料，毛玻璃，不锈钢，玻璃，钢,马口铁,漆，实木等实心硬木,丙烯酸漆，不锈钢，铝,锌，镀镍,合成橡胶,聚苯乙烯塑料等钢,铝，刨花板,实木，乙缩醛塑料,合成橡胶,ABS塑料，聚丙烯塑料，染色环氧树脂涂料/聚酯粉涂料，蜜胺贴膜,层压板等纸板，黄麻，聚丙烯，聚氨酯塑料，镀镍,钢，非纺织聚丙烯,露兜树叶,等 聚氨酯塑料，纸板，聚丙烯塑料，去皮藤条,藤，不锈钢，PET塑料等储物盒储物筐挂件厨房存储与整理内部配件u 宜家小型储物产品涉及材料u 小型储物产品u 小型储物产品u 食品存储与整理食品盒171712cm 29.9/件17176cm 24.9/件342512cm 69/件

19、附盖罐241410cm/1.8公升 29.9/件171716cm/2.4公升 49.9/件附盖罐dh cm/公升143.5cm/0.3公升 14.90/件147.5cm/0.7公升 19.90/件1415cm/1.5公升 24.90/件217.5cm/1.8公升 29.90/件2115cm/3.9公升 49.90/件主要材料：SAN塑料,SAN塑料,聚乙烯塑料，合成橡胶，玻璃，钢，马口铁，硅橡胶,实心洋槐,长石瓷等附盖罐 直径d cm高度h cm/容量C公升109cm/0.4公升 15.9/件1018cm/0.9 公升 19.9/件1028cm/1.5 公升 26.9/件1221cm/1.8

20、公升 29.9/件1721cm/3.5公升 49.9/件附盖罐3件套：直径16cm，高8cm（1.6升）17x17x9cm（2.6升）27x18x10cm（4.8升）34.90/3件调味罐 39.90/2件u 挂钩和衣架塑料挂钩 9.90/件铝金属挂钩 29.90不锈钢挂钩 39.00不锈钢挂钩 29.00不锈钢衣架 15.90u 浴室配件房门式挂衣钩（不锈钢）14.90浴室用品3件套（玻璃）69.00带盖垃圾桶（塑料）39.00毛巾架/搁板（不锈钢，强化玻璃）249.00牙刷架（不锈钢）39.90浴用搁架（钢）39.90墙搁架（不锈钢，强化玻璃）299.00卫生纸卷架（铝）19.90储物盒（

21、桦木）49.90三头挂钩（不锈钢）79.00u 小型储物产品u 小型储物产品u 文件和多媒体储藏件附盖储物盒（胶合板）183527cm 69/件273527cm 79/件333833cm 99/件杂志盒（胶合板）59.00/2件覆盖储物盒（纸板，黄麻）162915cm 39/件212915cm 59/件382915cm 79/件323530cm 99/件覆盖储物盒（纸板钢，护角）162615cm 19.9/2件212615cm 39.9/2件183526cm 59/2件273526cm 79/2件333830cm 99/2件CD储物盒（聚氨酯塑料）79.00u 衣物储藏件分格储物（聚丙烯）16

22、5.009格储物件（聚酯、聚丙烯塑料）39.00多用衣架（钢，聚丙烯塑料）29.00附盖衣服盒（聚酯，棉，聚丙烯塑料）99.00鞋楦（聚丙烯塑料，钢）9.90/双u 小型储物产品u 储物盒与储物筐聚丙烯塑料储物盒282014cm/5公升 5.9/件392814cm/11公升 15.9/件392828cm/22公升 19/件573928cm/45公升 39/件573942cm/65公升 49/件795718cm/55公升 79/件795742cm/130公升 99/件聚丙烯塑料附盖储物盒395528cm/37公升 99/件395545cm/60公升 129/件795642cm/85公升 149/

23、件水草编织篮筐323332cm 149.00芭蕉纤维篮筐323532 79.00篮筐232523 49.00卡纸篮筐304025 99.001.可自由组合小储物柜 特点：简洁清新，可拆卸组合的形式的储物柜目前非常受消费者欢迎，这类储物产品价格便宜，购买者范围很广。2.收纳盒/箱 特点：纸板，麻质地的收纳盒很受到欢迎，这样的收纳盒可折叠。由于邮寄原因，塑料类的产品并没有在淘宝上显出优势。3.抽屉收纳柜 特点：塑料材质，颜色或清新淡雅或可爱，一般为三层，也有其他组合，空间不大，用于放置小型生活用品。4.收纳架/鞋架 特点：组合拆装，分层结构，一般用于收纳鞋子，毛巾等。u 宜家风格产品（淘宝价格）1

24、7个103210.82280452532/个26540/个100155/列12615133550u 小型储物产品用餐 宜家的用餐产品主要包括上菜用具，餐具，刀叉餐具，玻璃器皿和水壶，餐垫和用餐纺织品等，整体风格简洁，清爽。上菜用具 餐具 刀叉餐具 玻璃器皿和水壶 餐垫和用餐纺织品 红酒酒杯、烈性酒杯、水杯、附塞瓶子、冰格、餐用水瓶上菜架、碗、盘、托盘、多用罐、蛋糕架、面包篮碟、深盘、碗、蛋杯、餐盘金属餐具套件、糕点铲、甜点刀、沙拉用具杯垫、餐垫、椅子垫、桌布、垫子u 上菜用具上菜架，三层 79.00上菜用碗 34.90带盖菜碗 129.00糖碗、罐、盘、夹子 99.00多用罐 49.90托盘

25、59.00u 餐具深盘 24.90碗 19.90碟 49.90餐具套件 229.00公用盘子 49.90u 刀叉餐具金属餐具24件套 299.00沙拉用具3件套 29.90刀/6件 39.90甜点刀/6件 39.90糕点铲 19.90u 用餐椅子垫 69.00餐垫 19.90杯垫 19.90/6件桌布 149.00冰格 7.90餐用水瓶 59.00u 玻璃器皿和水壶红酒酒杯 24.90杯子 9.90香槟酒杯/两件 39。90壶 9。90u 餐垫和用餐纺织品垫子 59.00u 用餐烹饪 宜家烹饪产品主要是不锈钢产品，包括烹饪配件、烤箱器皿、刀具和砧板、搅拌和测量工具、洗碗配件、锅具、烘焙器具、餐

26、具烹饪配件烤箱器皿刀具和砧板搅拌和测量工具洗碗配件锅具烘焙器具餐具锅垫、煮屉、蒸屉、过滤器、锅盖、放溅网烘烤盘，烘烤盘托架刀具、砧板、刀架搅拌碗、壶、计时器、滤碗、称、甩干机餐具滤干架、厨具架、洗碗刷煎锅、炒锅、深锅、烧锅烘焙模具、烤盘、烘烤杯、计时器盘、碗、碟、杯、刀、叉u 烹饪配件u 烹饪磁力锅垫（硅橡胶）29.90锅垫（不锈钢）9.90煮面屉（不锈钢）49.90锅垫（硅橡胶）9.90u 刀具和砧板刀架,桦木 89.00磨刀器 49.90刀架和5件刀具 39.90刀架组 19.90u 烹饪u 搅拌和测量工具秤（聚丙烯塑料）49.90计时器,不锈钢 29.90滤碗（聚丙烯塑料）5.90肉类温

27、度/定时器 69.00秤（不锈钢）199.00u 洗碗配件餐具滤干架（钢）59.00餐具滤干架（聚丙烯塑料）19.90厨具架（不锈钢）39.90餐具架（实木）5.90装饰品 宜家的装饰品种类繁多，色彩艳丽，材料多种多样，主要产品有盆栽、蜡烛和烛台、时钟、图片和框架、花盆、花瓶由于宜家的整体设计是简洁，清新风格，所以在装饰品设计上，就打破了宜家家具的设计风格，希望通过装饰品让家庭更具活力。图片,红得热烈 299.00图片,丛林之旅 999.00画框,椭圆 119.00盆栽植物 39.90植物架 199.00装饰用花盆,多色 29.90盛具,不锈钢 179.00花瓶 29.90烛台 249.00花

28、瓶 39.90花瓶 249.00人造花 19.90照明宜家宜家照明主要包括内置灯具、吸顶灯、儿童灯具、工作灯、壁灯、射灯、LED灯具、浴室照明、装饰性灯具、落地灯、灯泡和电池、灯罩灯座和电线、台灯 内置灯具 吸顶灯 儿童灯具 工作灯 壁灯 射灯 LED灯具 浴室照明 装饰性灯具 落地灯 灯泡 灯罩 灯座 台灯柜灯、厨房台面卤素灯、照明棒、射灯、荧光灯、多用途灯、抽屉灯、灯串吊灯、吸顶射灯、吸顶灯、枝形灯，多头射灯夜照明灯、壁灯、台灯、吊灯、吸顶灯、工作灯工作灯图片照明灯、壁灯、双头壁灯、墙面夹式壁灯、壁式射灯射灯、吸顶射灯、多头射灯落地灯、阅读灯、图片照明灯、照明棒、台灯、射灯、灯串、多用途等

29、吸顶灯、壁灯、浴室照明灯、隐式射灯、射灯灯串、太阳能等落地灯/阅读灯灯泡、节能灯泡、充电电池，反射灯泡灯罩台灯座、落地灯座工作灯、台灯、LED台灯u 内置灯具射灯 79.00柜灯 169.00厨房台面卤素灯 149.00干电池抽屉灯 99.00u 吸顶灯吊灯 399.00吸顶射灯 399.00吊灯 249.00射灯 199.00枝形灯 499.00u 照明u LED灯具LED台灯 199.00多用途LED灯 299.00LED图片照明灯 99.00LED落地灯/阅读灯 599.00LED落地灯 499.00u 儿童照明壁灯 129.00台灯 199.00夜照明灯 99.00吊灯 199.00壁

30、灯 39.90u 照明u 灯罩、灯座和电线灯罩 69.00灯罩 69.00灯罩 149.00台灯座 99.00台灯座 59.00吊灯罩 29.90u 台灯工作灯 169.00台灯 99.00台灯 499.00台灯 699.00LED台灯 399.00u 照明u 灯饰十大品牌专业，风格多，受消费者青睐u 石膏灯138.00-170.00 99.00110.00110.00138.00宜家儿童部 宜家儿童部主要产品包括安全、婴儿床垫、婴儿纺织品、换衣桌和婴儿护理、储物家具、儿童餐具、高脚椅、婴儿玩具、儿童床、儿童床垫、儿童纺织品、儿童椅 玩具和玩耍、婴儿床、儿童装饰品、小家具、儿童灯具、储物系列、

31、小型储物装置 1997年，宜家开始突出考虑儿童对家居物品的需求，因为儿童对于家居用品的需求也很大，并且这个领域竞争并不激烈。为了设计更加适合儿童需求的产品，宜家与两支专家队伍进行了合作来开发产品。儿童心理学家和儿童游戏方面的教授帮助IKEA设计、开发旨在培养儿童运动能力和创造力的产品。同时，IKEA利用儿童帮助自己来评选出优胜产品。在宜家展示厅，设立了儿童游戏区，儿童样板间，在餐厅专门备有儿童食品，所有这些都得到孩子们的喜爱，使他们更乐意光顾宜家。u宜家儿童部防滑垫，安全门，防滑条，防撞角，安全门档小方巾，围嘴，兜帽，缓冲垫，地毯，床被枕套，窗帘安全婴儿纺织品 换衣桌和婴儿护理 储物家具 儿童

32、餐具 高脚椅 婴儿玩具 儿童床 儿童纺织品 儿童椅玩具和玩耍婴儿床儿童装饰品小家具儿童灯具小型储物装置换衣桌，便壶，浴盆，婴儿更衣台顶架储物箱，架子，隔板，衣柜，储物长凳，储物组合碗，碟，勺高脚椅，安全靠垫，高脚椅用餐板积木，拼图，音乐盒，小推车，游戏书儿童床游戏垫，床棚，窗帘，地毯，床上用品儿童椅木偶，毛绒玩具，玩具车婴儿床镜子，镜子储物单元吊椅，儿童桌，儿童椅，挂钩，游戏隧道壁灯，台灯，夜照明灯，工作灯，吸顶灯抽屉柜，储物盒，储物袋，衣架u 安全淋浴防滑垫 59.00安全门 499.00防撞角 59.00/8件厨柜/抽屉安全挡 19.90/5件u 换衣桌和婴儿护理儿童便壶 29.90婴儿换

33、衣桌 799.00婴儿换衣桌 599.00婴儿浴盆 49.90u宜家儿童部u 储物家具储物组合带门 419.00储物组合带门/抽屉 1,477.00储物组合 791.00衣柜 1,499.00u 小家具扶手转椅 599.00儿童凳 39.90儿童床 799.00儿童帐蓬 149.00u宜家儿童部二、宜家样板间分析二、宜家样板间分析1616方案方案地点:宜家卖场设计点：衣帽间 卫生间简单处理接受人群：单身(1)、不同方案分析、不同方案分析 一个人需要多大的空间？16的设计包括了卧室、卫生间和衣帽间。单身者的日常生活相对单一，对活动空间的要求可能还没有对床的要求大，单身也要双人床的人，仅仅是需要一

34、个足够宽裕不受限制的睡眠，休息空间地位凸显。空间小就不要放过任何储物的可能，洗面池下的底柜、高柜、搁架和底柜合理布置，满足个人储物的同时并不显得空间狭小。小空间，你也可以拥有自己的衣帽间。左边是贴墙大镜子设计，方便更衣，也使小衣帽间有放大空间的效果。1616另解另解地点：宜家卖场设计点：婴儿房 接受人群：年轻爸妈 一侧墙体放置五门衣柜，和两斗抽屉，满足储存三人衣物。抽屉台面放上装饰小台灯，与日常品。一个衣架与挂钩，就打造出衣帽间的作用，让你一进门就可以脱下工作服，卸下疲累。对面是卫生间，脱下工作服就能直接去洗手，设计十分合理。三口之家的卫生间，怎样合理布置才不会发生清早拥堵而造成居家生活的不便

35、满足双人适用的宽型洗面池让年轻爸妈能同时使用，而不会在清早忙着出门的时候等候，甚至争吵。墙面多挂钩和挂杆设计，放置三人用品。甚至连婴儿浴盆都挂在墙上。不足不足：马桶与洗面池未隔断。16的设计也可以是满足年轻爸妈的三口之家。玄关连着卫生间和衣帽架，合理之余卫生间的隔断墙还为卧室留有私密空间。卧室的竹编吊灯，深蓝色的墙面，营造年轻爸妈独特的个性空间，真正自己独有的三口之家。5.55.5方案方案地点：宜家设计点：墙面格局接受人群：大众女性 左侧台面设置着水池与燃气灶，在一个方向，方便你把洗好的菜直接下锅烹制。台面下面有抽屉和储物柜，可以放置厨房用具。挂柜与挂钩设计，都是尽可能提供储物空间。搁架储物，

36、微波炉也挂着提供了更多台面作为操作空间。搁架支板欧式线条设计，与粉红墙面，氛围典雅之余让你不再烦恼做饭，享受烹饪。台面下有储物空间，挑出的隔板搭配一个吧椅，就是一个简单的饭桌。1212方案方案地点：宜家卖场设计点：书房 飘窗 接受人群：小夫妻 客厅的书桌（2000 x600）满足夫妻两人使用，旁边布置书架方便使用。桌上台式电脑放着电影，夫妻二人可以坐在对面的沙发上，享受私家影院之感。电脑对面有沙发，居家生活无限舒适。背景墙装饰壁挂，时尚感十足。整体红黑搭配，现代感年轻化。旁边放置隔板架，方便放置小物件，也可以摆上几盆盆栽，为生活增点绿意。小飘窗设计，可以浪漫地远眺，或着望望夜晚的星星，给年轻人

37、浪漫的梦想之家。拉开窗帘也可以为客厅提供良好的采光，节能环保。青年夫妇电脑屏幕就可以让他们拥有私人影院。可传统家庭说，他们家需要一个电视。1818方案方案地点：宜家设计点：电视柜 饭厅 沙发背景墙接受人群：多口之家 挂式电视，白色的电视柜仅用于放置多媒体设备。两侧的高柜，可陈列屋主的收藏品，也可藏书。背景墙做个性化装饰，错落的搭配着几幅装饰画，独具居家风格。沙发布置有五张，满足多口之家夜晚共聚天伦之乐。背景墙除了挂画装饰外，隔板设计可以藏书储物，隔板支脚曲线独具欧式风格。放置一个小桌子，你的孩子不仅需要座椅，更需要动手玩耍的台面。浅黄暖调的墙面，让家里各年龄段的人都感觉舒适，在沙发区铺下的地毯

38、，隐形为全家团聚圈定了一个温馨的空间。2323方案方案地点：宜家卖场设计点：阳台 书房 接受人群：中年夫妇 客厅与阳台的隔断设计，采用青中年夫妇喜欢的图案的帘布，风格清新温暖，也使划分空间具有了灵活性。可以营造独立的两个空间，不用时也可以仅做为极有情调的一种装饰。如果是对书桌进深要求不大的夫妇，则可以选择这种两人共用桌（1800 x400），把书房融到客厅走道的设计。拥有了足够工作的台面，小进深书桌设计留出较宽的走道空间，不会显得走道拥挤。很巧妙的划分出了客厅和一个弹性的书房。小阳台设计，一头放储物搁架，一头有休闲躺椅，大窗户可远眺室外，中年夫妇在午后可以喝喝下午茶，看看书。因光充足，吊灯的装

39、饰性比实用性强。宜家家居样板间普遍面积较小，一方面是因为商场展示面积有限，但同时也更能突出其商品节省居家空间、储物性良好的优良性能。此图展示的是一间面积约10平方米的儿童房，床、沙发、茶几、床头柜、电脑桌、书架、储物架一应俱全，其对空间的有效利用值得我们学习。值得一提的是上床下沙发的设计，以及书架侧放穿插于书桌与储物柜之间，都巧妙地节约了空间，增加了整间屋子的利用率，提高了户主的使用便捷性。但美中不足的是我们认为是缺少了整体性，家具的选用组合到一起稍显凌乱，太多零散的储物空间缺乏实用性。(2)、空间的利用及风格、氛围的营造、空间的利用及风格、氛围的营造1、卧室的空间利用 选用的这两张照片都是以

40、黑白两色为主调，分别为客厅及书房的布置。在客厅中，设计师把对色调占主要作用沙发、电视柜以及几乎所有主要储物架都设计成黑色，地毯采用黑白灰方格的图案，整体给人以庄严、大方、简洁的感受。但粉刷成浅天蓝色的墙壁又适当冲淡了压抑的氛围，墙上的竹编储物篮以及沙发边的藤椅都能和墙壁的蓝色呼应，使整体不至于过于沉闷。另一张书房的设计，组合型书柜紧贴墙壁，不仅有效利用了房间拐角处的空间，还增加了整体家居组合的趣味性，家具同样都选择了黑色为主调，并且材料类似，增加整体感的同时个人认为整体氛围略显沉闷。左边弯曲造型的吊灯以及弧形椅背的椅子打破了书柜、书桌、梯子的直线条，增加生动性。2、关于空间整体氛围的营造3、关

41、于空间主题的营造 这两张照片房间的主题是圣诞节。设计师通过圣诞特定颜色：红色、白色、绿色，以及代表物品：烛台、主题图案、动物毛皮、驯鹿等的运用，成功营造出了圣诞小屋的氛围。给我的启发是在居室的设计中，主题、风格是极其重要的，不仅能让人耳目一新，还能更好地突出房间主人的个性、喜好。4、关于空间利用及风格 这是我最喜欢的一间厨房的设计。首先，这间厨房的主色调为红色和白色，我认为暖色调很适合用在厨房和餐厅，让人有温暖、大方、整洁之感，容易营造家中温馨的氛围。其次，组合柜巧妙的利用了空间，让水池、灶台、吧台非常有整体感、现代感，配上红色的整体色调以及水池对应墙面上红白相间马赛克拼贴装饰，更显简约时尚的美感，组合柜还增加了厨房这类小面积空间的储物功能。墙上的橱柜在颜色、材料上都和组合柜相同，增加空间的整体感。地面铺黑色瓷砖，是整体色调不过分活跃。油烟机的造型同样简洁大方，与整体风格相同。但我认为缺点是厨房灯光不够明亮，在夜晚或许会给户主带来不便。