1、工厂店业务项目开展资料行业背景 2消费习惯已经改变 mall的崛起，一站式消费，完成由单一购物向多元消费的转化 碎片化时间被线上占用，线下消费更加集中 对价格更加明感、需求细分，是大众消费者成熟的象征 奥特莱斯的崛起 奥莱商业巨头云集，扩张速度惊人，砂之船、杉杉、百联、华盛、佛罗伦萨小镇。开启奥莱模式，+餐饮+娱乐+旅游 旅游 每个家庭周末休闲时光的首选目的地 1.工厂店渠道定位与价值2.工厂店业务数字逻辑3.工厂店运营思路CONTENTS工厂店渠道定位与价值1.1工厂店价值5下水道、加速器属于工厂店项目核心价值；利润贡献属于工厂店潜在价值。l完善库存降解通道、与正价渠道形成互补；l具备规模性
2、清货能力，能够快速消化溢出期货及过季库存 l提升公司抗风险能力，实现整体生意健康发展 下水道 l 改善库存结构，减少过季库存对正价店的影响；提升品牌整体货品效率，加速上新、加速售罄、加速现金流转l 改善资金流，加强资本变现加速器l 拓展千平店、千万店，以高流水摊薄费比l 过季库存成本重算（计提），低成本、低费用运营l 当库存健康时，奥莱渠道可提升当季新品占比，拉动毛利l 奥莱专供款、翻单，平价冲量利润贡献1.2品牌总部工厂店项目与地区工厂店的定位 601总部工厂店 1、全国下水道，通全国，布局全国，季节性商品有的放矢 2、渠道以市郊奥莱为主，相对独立，铺货量大，养店周期长3、大型专业奥莱战略合
3、作项目由总部直营，确保合作质量，可与区部建立回货机制，就近铺货，分解地区库存压力 4、集团战略合作可以谈到好的位置和条件，总部工厂店输出货品，项目成功几率更高 日益激烈的市场竞争，要求货品流转必须越来越快。总部对地区的指标要求越来越精细，与此同时，协助解决地区库存的能力要快速提升。工厂店项目将承载集团主要的清货出口，有效调剂市场中的溢出库存 02地区工厂店1、地区下水道，库存在地区内循环2、城市奥莱及折扣店为主，周转快，效率高3、以新品、次新品为主，折扣较高4、根据实际库存及商业项目情况，可转换为正价渠道1.3工厂店库存降解渠道构成 7阶段性清货补充渠道长期经营渠道稳定连锁奥特莱斯 大型工厂店
4、 厂部工厂店 总部工厂店 百货折扣店 商超折扣店 Mall折扣店 社区街铺店 综合店折扣区 常规店长期特卖店临时特卖场联合特卖内购会代购特卖微信群特渠1.4工厂店渠道选择 8渠道选择1、商场奥莱体系2、一级商圈二级街铺3、二级商圈三级街铺4、其他设置意义客流保障盈亏可控网点合理布局有竞争力店效保证奥莱体系连锁奥莱 城市奥莱 地方奥莱.一级商圈二级街铺与主力店形成合理布局价格差异满足不同层次消费需求.二级商圈一级店铺确保客流形成次商圈Text here大店旁、综合店内、社区、工业区、厂部、总部.1.5工厂店渠道定位9根据店铺所在位置判断客群，进行店铺定位，细分商品结构及价格策略1.6工厂店门店细
5、分及商品定义10货品划分说明：新品指当年货品，次新品指上一年度货品，其余年份定义为老品工厂店业务数字逻辑2.1工厂店数字KPI12库销8-104-6售罄50%70%人效4-8+万3-5+万连带3-42折扣工厂店 0.45正价店 0.75低高低高高2.2工厂店库存成本重算 132.3工厂店毛利逻辑142.4地区货品流转 152.5工厂店货品组成 162.6工厂店项目库存循环 17回货目前属于有限资源，建议各分公司代理商充分利用常规回货渠道调剂自身库存 可选择按波段回，早发现早解决，时间越早回货折扣越高 工厂店运营思路3.1工厂店运营思路19店铺工厂店要为消费者提供方便快捷的购物环境：商品分类、价格明晰、尺码齐全，方便自选 3.2工厂店运营意义 20Thanks
