《农村电商》-02 农产品电商化.pptx

1、2022年11月28日作者：灵犀地2022年11月28日本课件配套电子商务专业教材之作，内容从农村电商业态讲起，重点内容包括农产品电商运营、品牌策划、电商团队打造等内容。让读者掌握有用、实用、可借鉴的农村电商知识。本课件是原创课件，可用于常规教学，也可用于教学能力比赛等公开性教学比赛活动中。本课件申请版权，下载后即可拥有使用权，但不可用于任何形式的销售等商业行为。农产品电商化1.农产品需求分析2.农产品用户画像3.农产品卖点挖掘4.农产品拍摄技巧5.农产品文案策划农产品需求分析第一节核心产品能够持续满足用户实际或潜在需求，并得到市场用户的高度认可的产品四大特征（1）具有自主知识产权；（2）具有

2、高附加值；（3）具有行业领先和市场占有率高的优势；（4）具有地理标志、品牌、信用、服务、质量特性等方面的显著优势。建议农产品电商运营者应该从以上产品特征中将外观、味道、质地、营养等方面固定下来；通过对比市场中的其他同类产品，开展内容的策划与制作、产品标题与详情页建设、营销活动策划与推广等1.农产品核心产品分析形式产品核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式，包括品质、式样、品牌名称、商标以及包装等。运营考虑植入乡村文化符号，通过种植过程干预、包装材质、包装设计、创意Logo等，提升农产品在形式方面的竞争力运营重点寻求创意切入点的突破，借助产品形式，树立产品的品牌形象与口碑2.农

3、产品形式产品分析3.农产品市场需求分析1.目标市场经济情况2.消费者年龄、性别、收入与消费水平3.消费观念4.购物行为5.生活习惯6.同类竞争品竞争情况需求分析农产品用户画像第二节用户是谁（Who）用户在哪（Where）用户在做什么（What）形成农产品用户画像对农产品用户的性别、年龄、学历、收入、浏览路径、购买产品品类、购买频次、购买金额、复购率、活跃时间等特征进行完整的解读，将用户标签具象后完成用户画像农产品用户的数据抓取与归类企业都应该通过微商城、新媒体平台等途径进行数据埋点；借助第三方数据平台的数据抓取工具，搜集并分析用户数据；判断用户基本属性，并给予标签，从而完成对用户基本特征的描述

4、；辅以专业的管理咨询机构的行业报告。农产品用户从狭义上理解，是已经消费了企业产品或服务的消费者，包括使用用户和深度用户从广义上理解，用户还包括在产品或服务使用场景上有需求叠加、被企业看好、待引导的新用户1.农产品用户是谁用户在线上App或网站中的访问行为路径开展数据分析可以借助企业商城后台的页面数据分析与其他第三方平台，如“站长之家”“App ANNIE”“友盟”等。涉及用户在线下场景中的行为习惯优化渠道投放完成低价值流量向高价值流量的转化。12342.农产品用户在哪通过行业报告解读不难看出，生鲜产品领域生鲜超市、农贸市场以及线上生鲜电商就是用户行为比较集中的领域，生鲜电商中又以京东到家为典型

5、。1 用户场景，即用户在做什么，是用户在特定的时间段内，在线上或线下某个渠道中习惯做什么，行为偏好怎样2 农产品运营解决了用户场景的问题，能够对内容、活动等运营产生显著的推动作用3用户场景可以通过用户在平台的内容与活动点击量、转发数、浏览时间等进行间接判断；也可以借助相关行业报告进行权威解读；亦可以依托三方数据分析平台完成3.农产品用户在做什么以竹笋为例，通过百度指数，我们可以很清晰地看到用户关注这类产品的点包括：产品的功效、与痛风等疾病的关系、烹饪技巧等，如图所示。由此我们可以推断，针对这类产品的推广，企业应该在产品功能性方面、产品烹饪技巧方面挖掘内容与策划活动，借助互联网平台，引导用户关注

6、并参与。农产品卖点挖掘第三节1.农产品竞品分析对比竞争者同类商品，明确自身商品在核心属性、商品价格、包装形式、服务体验以及品牌形象等方面的优势。竞品分类品牌竞品品牌竞品是指产品形式和目标用户群相同，品牌不同的竞品。品类竞品品类竞品是指产品形式不同，目标用户群类似，属于同一品类的竞品。替代品替代品是指产品形式、品类不同，目标用户群类似，能满足用户相同需求的竞品。参照品指跟你的产品可能没有竞争关系，但是值得你学习借鉴的产品。涉及用户需求与用户痛点能够经过包装策划，持续超越用户基本需求，给用户带来不一样的体验甚至惊喜，那么其用户价值就会显著提升梳理并明确自身商品哪些能够满足用户的基本需求；哪些是用户

7、无法拒绝的理由，这些理由应该能够有效解决用户在学习、工作与生活中的某一痛点；痛点只能由本企业商品或服务予以解决12342.用户价值判断卖点（1）卖点要能激发消费者购买欲望；（2）以商品为依托，满足消费者的需求点，从农产品产地、种植、物流，甚至包装去考虑；（3）给消费者一个本品优于其他产品的印象，用最直接、生动、富有冲击力和记忆点的语言加以概括和描述；（4）考虑“营销卖点”，创造一些概念或者故事。挖掘1功能卖点挖掘2包装形式创新（1）概念创新（2）形象创新（3）名人炒作（4）包装创新3服务体验升级（1）“新奇特”（2）情怀感受（3）服务升级（4）文化创新2.商品卖点挖掘农产品拍摄技巧第四节规范要

8、求（1）商品标题与详情页以及活动页面中，均不得发布涉嫌违法与违规的商品信息；（2）商品标题与图片要对应类目以及品牌；（3）商品标题要明确品牌、名称、基本属性、规格，标题不能出现与商品不一致的夸大描述；（4）商品主图与商品介绍都应是高清图片；（5）商品图片不能有大面积黑色投影或反光，图片要能体现商品本身，实拍图与细节图搭配，能清晰、真实地反映品质；（6）商品价格需真实描述，专题活动价格应符合逻辑，不能混淆市场价格；（7）商品描述不得出现不对称促销信息，比如价格不一致、促销时间不一致、品牌不一致、涉及侵权信息等1.电商交易对农产品的要求农作物商品拍摄项目对于农作物类商品来说，拍摄应贯穿全过程，包括

9、选种、播种、浇灌、生长、管理、收获、晾晒、成品、人物、包装、物流配送等各个环节.2.农产品拍摄步骤手工制品商品拍摄项目对于手工制品的拍摄，需要原料的生长，原料采集、加工，手工艺展，人物，成品图，包装，物流这些环节，拍摄侧重于原料生长环节、人物劳作过程，有助于消费者更了解产品，增加消费者对于手工制品的信息。2.农产品拍摄步骤1选择合适的背景2在恰当的光线下进行3调整拍摄距离 2.农产品拍摄步骤4锁定拍摄角度5对焦6多拍几张 2.农产品拍摄步骤3.农产品拍摄技巧构图简洁，一般采用对角线构图。1单个农产品3.农产品拍摄技巧组成一个形状，这样才有整体感。2农产品组合3.农产品拍摄技巧组合拍摄能突出商品

10、纯净的特征。3农产品细节3.农产品拍摄技巧记得把微距模式打开，或者把镜头拉得足够近。4农产品与水组合3.农产品拍摄技巧能为电商商家吸引来消费者的注意。5有创意的拍摄4.常见问题处理失真或模糊过暗或过亮主体太小或过大拍照对象主次不分商品的疏密摆放背景与商品对比不明显常见问题展示不够、角度不够、细节不够农产品文案策划第五节分析企业文化或商品初衷结合企业文化或商品设计初衷等进行分析，尽量贴合消费者的生活习惯或生活态度，确定一种消费者正追求或向往的生活方式分析目标客户是谁目标客户可以从性别、年龄、职业、学历、分布区域、兴趣等多方面入手。了解消费者习惯是什么、喜欢什么、观念如何，是做内容策划一项非常重要

11、的工作。替消费者说出心声代言某一类消费群体的消费观形成图文，与消费者达成共识不断优化和提炼文字，搭配适宜的图片与视频，注意场景的还原与主题的明确1.农产品宣传类文案策划推广更重视商品卖点的呈现，表达资源的稀缺性，要给消费者足够的购买理由，最终形成销售转化。2.农产品推广类文案策划商品特性，为什么买我们的从商品优势（为什么买我们的），也可以从消费者需求角度（买了如何好，不买会有何损失）等方面来设计。增加自己商品与其他商品的对比分析商品基本信息及属性涉及商品名称、品牌、规格、Logo、产地、温馨提示等问题，让消费者感觉到企业的真诚与细致配合商品包装图、细节图将商品包装细节图、QS标志、配料表、产地

12、证以及生产批次等信息，以图片或视频的方式呈现出来口碑与承诺保障将消费者的评价、聊天记录、试用记录、相关资质证书、常见问题解答、媒体新闻报道、实体店实景图、政府背书等作为文案材料呈现出来，以强化消费者的信任感3.农产品描述类文案策划课程思政农村电商名人系列赵海伶让震区山货飘香全国赵海伶，一位经历了512汶川大地震重灾区青川县的女孩。22岁的她2009年10月从四川外语学院成都学院毕业后放弃了在大城市生活，选择回乡创业，克服没有物流，没有网络，没有住房等困难，借助现代科技，采用电子商务的模式，在网上销售家乡土特产，一年里就销售农户上百万土特产。2010年，赵海伶成立海伶山珍商贸有限责任公司，不但解

13、决了自身的就业问题，还带动了一批大学生就业，帮助深山的老百姓实现了增收。她这种电子商务创业模式为广大相对落实农村地区发展提供了可借鉴的范例。赵海伶，毕业后返乡创业，短短10年时间，从一家网店转型成为省级龙头企业。示范带动60余名青年返乡创业，牵头与重庆大学返乡青年建设300亩标准基地，基地累计为留守贫困妇女、老人提供务工岗位1300多个，帮助农户年均增收1.5万元。作为乡村振兴代表参加了新中国成立70周年阅兵庆典并站上花车。2018年6月25日，中国共产主义青年团第十八次全国代表大会预备会议通过，增选赵海伶为共青团十七届中央委员会候补委员。2020年8月，当选中华全国青年联合会第十三届常务委员会委员。2022年11月28日作者：灵犀地2022年11月28日本课件配套电子商务专业教材之作，内容从农村电商业态讲起，重点内容包括农产品电商运营、品牌策划、电商团队打造等内容。让读者掌握有用、实用、可借鉴的农村电商知识。本课件是原创课件，可用于常规教学，也可用于教学能力比赛等公开性教学比赛活动中。本课件申请版权，下载后即可拥有使用权，但不可用于任何形式的销售等商业行为。