新版营销策划书培训课件.ppt

1、营销策划书营销策划书 1精选2精选3精选4精选5精选美国最受欢迎的运动 橄榄球 棒球 冰球 篮球6精选大卫斯特恩：NBA总裁，1984至今，将电视和赞助商作为将NBA篮球推向世界市场的主要手段，使NBA的总入收入从1984年的1.92亿美元提升到今天的40亿美元，成为美国四大职业体育组织的首富，并把NBA影响力传遍世界各地。7精选大卫斯特恩营销三大法宝 打造巨星 完美剧本“海外军团”8精选“姚”钱树 乔丹（19841998）为NBA带来1.35亿票房，3.66亿电视转播收入，400万盘录影带，鞋、运动衫等衍生品31亿美元。科比为NBA带来的经济效益以10亿美元计算。姚明在2008年个人总收入5

2、200万美元，超过科比和詹姆斯，专家预测，姚明的商业价值将超过乔丹。9精选什么是营销策划营，指经营；销，指销售。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。策，指计策、谋略；划，指计划、安排；有计划的实施谋略，需要组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。10精选什么是营销策划 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究，创新设计并制定营销方案的理性思维活动。把你的营销策划的整体思路写下来，把你的营销策划的整体思路写下来，就是营销策划书。就是营销策划书。11精选雅芳雅芳(男士淡香水

3、男士淡香水)营销策划文案营销策划文案 一、前言一、前言 二、营销目的二、营销目的 三、市场机会分析三、市场机会分析 1.1.市场性市场性2.2.商业机会商业机会3.3.市场成长市场成长4.4.消费者接受性消费者接受性 四、产品分析四、产品分析 1.1.用途用途2.2.命名命名3.3.香瓶设计香瓶设计4.4.颜色颜色5.5.香味香味6.6.容量容量7.7.价格价格 五、营销目标五、营销目标 六、营销战略六、营销战略 1.1.营销宗旨营销宗旨2.2.产品策略产品策略3.3.销售渠道销售渠道4.4.广告战略广告战略 七、方案调整七、方案调整12精选对当前的市场和消费群体进行细分，以找到产品的潜对当前

4、的市场和消费群体进行细分，以找到产品的潜在市场和潜在消费者。在市场和潜在消费者。设计好自己的产品，以期待产品在市场中能够有销设计好自己的产品，以期待产品在市场中能够有销路。路。以主要消费群体为营销重点，将产品迅速攻占市以主要消费群体为营销重点，将产品迅速攻占市场的具体实施方案场的具体实施方案。一、营销目的一、营销目的二、市场机会分析二、市场机会分析三、产品分析三、产品分析四、营销目标四、营销目标五、营销战略五、营销战略六、方案调整六、方案调整13精选假想消费者就在你面前将你的发现写下来想象你现在是在给朋友推荐自己的产品作为朋友，他怎样能够接受你的推荐#用他的思维方式考虑营销方案或者或者14精选

5、把自己放在产品里把自己放在产品里用你的生活去活化你的营销方案用你的生活去活化你的营销方案如果你自己都产生了购买欲望，那么如果你自己都产生了购买欲望，那么你成功了大半你成功了大半营销策划需要智慧和情感，智慧为了创新，营销策划需要智慧和情感，智慧为了创新，情感为了拉近产品与消费者之间的距离。情感为了拉近产品与消费者之间的距离。或你了解到的别人的生活15精选二、简洁朴实原则二、简洁朴实原则三、可操作性原则三、可操作性原则且慢动笔，你的策划可以操作吗？产品的卖点正如桌缝里的一粒米在只是看见，没有抠出它之前不要动笔四、创意新颖原则四、创意新颖原则一、逻辑思维原一、逻辑思维原则则16精选17精选今天，我和

6、今天，我和“齿轮娃齿轮娃”有个约有个约会会齿轮娃，辽宁机电职业技术学院吉祥物，高25CM,最宽处19CM，体重80克左右。面料为超柔毛绒，内充PP棉，电脑绣花装饰。体态为站姿，张开手臂。是机电人大气与细腻、睿智与时尚、踏实而前卫的综合体现，传递着辽宁机电职业技术学院的爱心和文化，是机电文化的信使。18精选齿轮娃的营销策划书齿轮娃的营销策划书 一、营销目的 1.提升学院的文化内涵建设 2.打造学院的品牌 3.增强毕业生与母校之间的情感联系 4.增强学生的荣誉感和自豪感19精选 二、市场分析 1.市场性 1）我院每年毕业1500毕业生；2）我院建校40余年，毕业生遍布祖国各地；3）在校学生4700

7、人左右；4）与我院学生有关联的众多人群 2.商业机会 1）作为纪念品 2）作为馈赠的礼品 3）潜在的消费者人数逐年上升.20精选 三、产品分析 1.产品造型：时尚、美观、鲜艳、明朗 高25CM,最宽处19CM，体重80克左右。面料为超柔毛绒，内充PP棉，电脑绣花装饰。体态为站姿，张开手臂。2.产品内涵：代表机电人大气与细腻、睿智与时尚、踏实而前卫的综合体现，传递着辽宁机电职业技术学院的爱心和文化，是机电文化的信使。3.产品定价：25元 4.产品优势：1）作为普通的布偶玩具 2）比普通布偶更具内涵21精选 四、营销目标 1.至明年10月末销售500个 2.使在校学生和50%的毕业生知道本产品，并懂得其内涵 3.扩大学院知名度，通过本产品了解我院22精选 五、营销策略 1.营销宗旨 1）以低成本的广告投入获得最大的广告效益 2）针对主要目标群（我院毕业和在校学生及与其有关的人群）23精选 2.销售渠道 以现场销售为主，邮寄为辅 3.广告策略 1）广告目标 2）广告地区 3）广告创意 4）其他广告手段 现场促销（如新生开学，老生离校）网络促销（如学院论坛）活动促销（如在网络上开展“我与齿轮娃有个约会”等征文活动）5）广告预算24精选