男装陈列规划设计课件.ppt

1、陈列规划设计陈列规划设计VM Programming&Design陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程视觉营销（视觉营销（Visual Merchandising）的基本定义：）的基本定义：是商家通过商店设计、装修、橱窗、商品陈列、模特、背板、道具、光线、POP广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，以视觉化的手段进行系统化品牌商品营销的行为。陈列概念：陈列概念：通过视觉

2、化的形式和手段,以品牌商品货架道具及所在零售空间为对象,进行视觉化的销售规划与形象设计,目的是使商品销售的现场规划更加合理，吸引顾客，提升品牌形象,最终促进商品的销售。陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程 “即使是瓜果蔬菜，也要像艺术品一样陈列，因为视觉的美感，可即使是瓜果蔬菜，也要像艺术品一样陈列，因为视觉的美感，可以激起顾客购买的欲望。以激起顾客购买的欲望。”欧洲古老的经商谚语陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程最基

3、本的货品营销超市卖场陈列陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程产品的同质性越大，则陈列规划越简单，陈列的价值也越小陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程是否需要视觉展示的手法来陈列水果？陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程“为什么要进行陈列规划？为什么要进行陈列规划？”1、为了让货品更方便客人购买。2、为了让客人更容易理解货品的系列，品牌

4、搭配方式。3、为了更好的提升货品的价值感和性价比。4、为了更有效地进行现场陈列操作。更好的形象！更高的业绩！更好的形象！更高的业绩！陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列规划的价值陈列规划的价值商品盈利模式：价格成本利润？古典盈利模式 价值价格性价比！现代盈利模式陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程实用性:凉爽的或者保暖的，保护身体美观性:塑造身体曲线，扬长避短娱乐性:购物是一种娱乐心理满足性:代表有价值的生活方式 渴

5、望被关注，被尊重服装产品性能服装产品性能陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程糖果？陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程凯特摩丝？陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列规划定义：陈列规划定义：以视觉的展示手法，针对品牌的商品，在时间、空间、表现方式上进行的规划。陈列师是翻译家，而不是原作者；陈列师是导演，但不是编剧陈列是应用学，绝不是

6、设计学。陈列师是一种工作，而不是一门艺术。他的价值是基于个性独立的品牌，不断变化的市场，不断更新的货品，以及丰繁多态的信息传达上的。陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程简单记忆：4W+H法Who?-Where?-When?-What?-How?Who?(谁)=我和商品；Where?（哪？）=在店铺里、在货架上；When?（何时）=什么时间卖？卖什么时间的商品？What?（做什么）=做陈列；How?（怎么做）=决定表演形式 让合适的角色（商品）在合适的时间出现在店铺中合适让合适的角色（商品）在合适的时间出现在

7、店铺中合适的位置，以合适的表演形式进行表现。的位置，以合适的表演形式进行表现。陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程如果店铺陈列工作是一出精彩的戏，如果店铺陈列工作是一出精彩的戏，我们一起来做我们一起来做“导演导演”！陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程了解我们台下的观众了解我们台下的观众顾客的需要顾客的需要 陈列规划的受众-顾客?陈列规划是为谁服务的？客人需要陈列规划？陈列规划作为主动营销主动营销的主要表现形式，是为了帮

8、助销售而存在的。陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程 陈列规划解构陈列规划解构 解构陈列规划物理单位：基点Point/线Line/面Side/区域 Area（视角View）/店铺Store/地区 Region/品牌Brand陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列规划设计陈列规划设计VM Progr

9、amming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程规划单位规划单位单款 SKU：最基本的一件款式搭配 Mix&Match：一套搭配（上下装）色系 Color：一系列相同、相近、相关颜色组成的系列系列 Collection：同一个故事主题下的一个或者几个颜色品类 Category：按照款式品类分开的规划单位（服装区，饰品区）受众 Line:按照受众群或者产品线来分类的规划单位（男装区，女装区）品牌 Brand：按照同一店铺几个不同品牌来分类

10、（CKJ&CKU,D&G)货品规划货品规划陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程服装 Apparel-上衣Top,下装Bottom,外套Outwear服饰配件Accessory-鞋子 Shoe,包 Bag,领带Tie,皮带Straps,围巾Scarf,手套Glove,帽子Headgear,皮夹Wallet；内衣Underwear-女式贴身Lingerie；眼镜Eyewear；手表Watch；珠宝Jewellery；品类品类Category货品规划货品规划陈列规划设计陈列规划设计VM Programming A

11、nd Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程货品分级货品分级最佳单品 showpiece：本身有很强的展示效果，且相关的系列搭配货品非常完整。主导系列 fashion：流行色、主推款、设计师系列基本系列 classical：经典款、常用色补充系列 accessory：可以和任何系列搭配作为补充，几乎没有个性的产品。货品规划货品规划陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程导演们！马上动手分析我们的角色！导演们！马上动手分析我们的角色！陈列规划设计陈列规划设计VM Programming A

12、nd Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列空间规划陈列空间规划店铺布局店铺布局客流走向：决定店铺布局最重要的因素，但却是可引导可更改的。客户习惯：店铺规划 客户习惯0 引导培养客人的流向习惯（新开店铺）客户习惯50 互相理解阅读的协商（店铺摸索区域分级）客户习惯100 顺应主义和强势客流（成熟的高档商场、商圈）店铺区域分级：最佳陈列区：客流习惯最大处，注视度最高处；普通陈列区：客流习惯普通位置，注视度接近平均值；最差陈列区：客流习惯死角；家具

13、展示效果分级 最佳展示家具（有强大的品牌特质和吸引力的品牌专有家具）普通展示家具（品牌特性一般的陈列家具）最差展示家具（没有品牌特性的家具，且处于客流死角）陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列空间规划陈列空间规划顾客消费行为习惯顾客消费行为习惯:行走习惯视觉习惯触摸习惯人体工程学人体工程学陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程测试Text陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实

14、战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程测试Text陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程测试Text陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程测试Text陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程店铺布局店铺布局客流走向：决定店铺布局最重要的因素，但却是可引导可更改的。客户习惯：店铺规划 客户习惯0 引导培养客人的流向习惯（新开店铺）客户习惯5

15、0 互相理解阅读的协商（店铺摸索区域分级）客户习惯100 顺应主义和强势客流（成熟的高档商场、商圈）陈列空间规划陈列空间规划结论：人的行走路线有规可循。但并不是不可改变结论：人的行走路线有规可循。但并不是不可改变！陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程常规习惯：常规习惯：喜欢直行或逆时针行进有右望和右面取货的倾向拒绝吵杂、不清洁或黑暗的角落喜欢光线充足和色彩亮丽讨厌从高处向低处移动时脚下的落差和凸凹不平特殊情况：特殊情况：盲从性适应环境顾客消费行为习惯顾客消费行为习惯:行走习惯陈列规划设计陈列规划设计VM P

16、rogramming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程保持通道的最低宽度陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程顾客消费行为习惯顾客消费行为习惯:视觉习惯光线光线:：趋向明亮的光线，向明亮处移动时，讨厌灯光直接进入视线；视线：视线：无意识从左向右移动，如果要从右向左移动时，则需要人有意识地物引导视线的方向；人眼视线习惯于由左至右、由上至下运动。人眼的视线水平方向运动比垂直方向快。眼球上下运动比左右运动容易产生疲劳。从鲜艳的到不鲜艳的，从有趣的到普通。视线环游性：视线环游性：

17、几乎所有的人具有“右偏性”，无意识地沿着作墙壁移动，喜欢右侧有开放的感觉，遇到T字路时，喜欢向右拐；距离：距离：远看花、近看色；高度：高度：壁柜最佳观察区120cm200cm，桌台最佳观察区80cm120CM 陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程顾客消费行为习惯顾客消费行为习惯:触摸习惯触摸高度：触摸高度：壁柜最佳触摸区120cm180cm桌台最佳触摸区80cm120CM货杠最佳触摸区80cm160CM触摸动机：触摸动机：可以完全看出产品外观；色彩或形态突出；有趣；陈列规划设计陈列规划设计VM Progra

18、mming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程黃金黃金陈陈列列空间空间85cm135cm陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程店铺布局店铺布局店铺区域分级：最佳陈列区：客流习惯最大处，注视度最高处；普通陈列区：客流习惯普通位置，注视度接近平均值；最差陈列区：客流习惯死角；家具展示效果分级 最佳展示家具（有强大的品牌特质和吸引力的品牌专有家具）普通展示家具（品牌特性一般的陈列家具）最差展示家具（没有品牌特性的家具，且处于客流死角）陈列空间规划陈列空间规划陈列规划设计陈列规划设

19、计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程有效陈列数量有效陈列数量 指客人进入店铺后能被看到的货品数量单款陈列体积主题颜色陈列视觉占比单位陈列家具上有效陈列数量、色系数量货品价值和陈列空间感的关系有效陈列手法有效陈列手法 针对不同款式的卖点进行陈列陈列空间规划陈列空间规划陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列规划设计陈列规划

20、设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列时间规划 时尚产品是与时间紧密相连的。产品的售卖期：不是指货品上柜到撤柜的时间，而是指货品在其产品性能最大化的时间。除去季节因素外，决定售卖期长短的主要因素，是买货量的深度。陈列时间规划的主旨就是合理安排售卖期不同的货品，使得尽可能多的货品能在一定时间内成为主打货品。陈列时间规划陈列时间规划陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程产品线一月二月三月四月五月六月1th15th1th15th1th15th1t

21、h15th1th15th1th15th正装系列休闲系列*主题系列时尚系列配件（皮包）系列陈列时间规划陈列时间规划产品线上货时间产品线上货时间 陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程上货产品分类占比上货产品分类占比 陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程当前销售季节及活动当前销售季节及活动季节：季初、季中、季末；促销：折扣（换季、库存）、正价（主推）商场活动及特殊活动信息：商场活动、节日活动、公司市场活动节气气候：冷暖雨雪；社

22、会事件：国际（奥运会）、国内（人大会议）风俗人情：婚姻喜事陈列时间规划陈列时间规划陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程天气数据对陈列的指导意义？天气数据对陈列的指导意义？陈列时间规划陈列时间规划陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程刀马旦，大反派和跑龙套刀马旦，大反派和跑龙套 货品的主次仅仅表现在陈列推销的力度上。1.不可能有100完美的陈列2.不可能陈列出所有的货品3.每次规划都只有唯一的主打系列，配角和龙套的意义几乎相

23、同。4.学会利用死货作陪衬，如同学会用聚光灯聚焦视线。5.“引人入胜”还是“开门见山”陈列规划的注意事项陈列规划的注意事项陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程商品陈列规划商品陈列规划陈列是无声的销售员！陈列是无声的销售员！销售会遇到的商品问题有那些？1.颜色和款式：这个款式有多少颜色？这个颜色有其他什么款式？2.尺码：这个款式有这个尺码么？3.价格：这个款式现在有折扣么？4.搭配：穿这个款式搭配什么好呢？陈列规划演绎法陈列规划的注意事项陈列规划的注意事项陈列规划设计陈列规划设计VM Programming

24、And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程商品陈列规划 1.就近原则：陈列的货品其他的颜色都要在就近的陈列位置上可以轻易找到。2.主动试穿原则：陈列的货品要做到直接就可以让顾客试用的状态。3.销售活动折扣活动的产品陈列集中原则。4.完整陈列原则：无论货品线是否完整，都要保持货品陈列搭配的完整性。陈列规划演绎法陈列规划的注意事项陈列规划的注意事项陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列规划演绎法视觉陈列规划眼睛的美丽旅行！色彩的节奏感 手法的节奏感 陈列主导的强音 陈列规划的注意事

25、项陈列规划的注意事项陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程 VP+PP+IP 主题陈列主题陈列+重点陈列重点陈列+单品陈列单品陈列 VMD系统店铺规划方法VMD系统店铺规划方法系统店铺规划方法陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程VMD系统店铺规划方法系统店铺规划方法Visual Merchandising=VP+PP+IPVisual Merchandising:视觉化的商品规划视觉化的商品规划Visual：视觉，视觉化的

26、：视觉，视觉化的Merchandising：商品推销、销售规划：商品推销、销售规划VP=主题陈列主题陈列：Visual Presentation=视觉提案视觉提案/视觉引导视觉引导(偏重品牌整体偏重品牌整体的主题和形象，以及主题系列商品的广告形象的主题和形象，以及主题系列商品的广告形象)PP=重点陈列：重点陈列：Point of Sales Presentation=重点销售提案重点销售提案IP=单品陈列：单品陈列：Item Presentation=单款提案单款提案陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列

27、规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程别忘了！我们是导演！别忘了！我们是导演！前面已经完成了场次、角色和舞台位置的设计，前面已经完成了场次、角色和舞台位置的设计，我们现在要给演员说戏了！我们现在要给演员说戏了！陈列的视觉表现方式规划陈列的视觉表现方式规划陈列规划设计陈列

28、规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列表现方式的规划陈列表现方式的规划陈列基础手法设计陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列基础手法设计陈列表现方式的规划陈列表现方式的规划陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列基础手法设计陈列表现方式的规划陈列表现方式的规划陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修

29、培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列表现方式的规划陈列表现方式的规划陈列基础手法设计陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程建立商品陈列秩序的核心原则：建立商品陈列秩序的核心原则：1、重复（色彩重复、数量重复、形态重复）2、对称（色彩对称、形态对称）3、平衡（绝对平衡、相对平衡）4、节奏（对称节奏、重复节奏、和谐节奏）5、黄金焦点（主角）陈列表现方式的规划陈列表现方式的规划陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程重复（数量）

30、重复（数量）对称（手法对称（手法-朝向组合）朝向组合）平衡（中心线）平衡（中心线）节奏（色彩渐变、朝向）节奏（色彩渐变、朝向）陈列表现方式的规划陈列表现方式的规划陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列表现方式的规划陈列表现方式的规划陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列表现方式的规划陈列表现方式的规划陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系

31、列课程重复法则重复法则陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程对称法则对称法则陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程三角法则三角法则陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程平衡法则平衡法则陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程手法组合手法组合陈列规划设计陈列规

32、划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程手法组合手法组合陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程手法组合手法组合陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程板墙组合板墙组合陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程模特组合模特组合陈列规划设计陈列规划设计VM Programming An

33、d Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程模特组合模特组合陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程照明法则照明法则陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程照明法则照明法则陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程案例剖析案例剖析陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课

34、程陈列实战研修培训系列课程陈列表现方式的规划陈列表现方式的规划最佳陈列表现方式的设计最佳单品橱窗陈列、模特搭配主推系列橱窗陈列、模特搭配、正挂出样、重点陈列基础系列叠装、侧挂等单品陈列，或辅助主推产品做搭配配件补充系列辅助主推产品做搭配、客流死角主题区陈列陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程最佳单品-最佳时间-最佳陈列区-最佳展示方式主推款-最佳时间-最佳陈列区-最佳展示方式基础款-最佳时间-/最佳普通陈列区-最佳展示方式配件补充-最佳时间-最佳/普通陈列区-最佳展示方式完整的陈列规划完整的陈列规划陈列规划

35、设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程陈列规划设计陈列规划设计VM Programming And Design 陈列实战研修培训系列课程陈列实战研修培训系列课程谢谢！谢谢！全策划文案模板全策划文案模板一、目标市场定位策划方案一、目标市场定位策划方案二、新产品上市推广策划方案二、新产品上市推广策划方案三、促销策划方案三、促销策划方案四、四、快速消费品促销方案快速消费品促销方案五、广告策划方案五、广告策划方案六、营业推广方案六、营业推广方案七、渠道策划策划方案七、渠道策划策划方案八、营销策划书的一般格式八、营销策划书的

36、一般格式九、创业项目营销策划书的编制格式九、创业项目营销策划书的编制格式十、活动策划方案十、活动策划方案十一、会展策划方案十一、会展策划方案十二、公关策划方案十二、公关策划方案十三、品牌策划方案十三、品牌策划方案十四、企业形象策划方案十四、企业形象策划方案十五、开业典礼策划方案十五、开业典礼策划方案十六、某某房地产活动策划方案十六、某某房地产活动策划方案目录目录前言前言简述策划的背景、目的、方案主要内容简述策划的背景、目的、方案主要内容正文中正文中第一部分内容：第一部分内容：市场分析市场分析1 1、企业的宏观环境以及行业分析；、企业的宏观环境以及行业分析；2 2、消费者对产品偏好分析；、消费者

37、对产品偏好分析；3 3、竞争产品分析、竞争产品分析毕业设计策划方案的特别说明：毕业设计策划方案的特别说明：1、（范文详见群共享：市场调研报告、（范文详见群共享：市场调研报告WROD文档）文档）2、除市场调研报告外，其余策划方案正文第一部分均为市场分析。、除市场调研报告外，其余策划方案正文第一部分均为市场分析。1、封面、封面 封面须作规范的设计，标明：目标市场定位项目的名称、封面须作规范的设计，标明：目标市场定位项目的名称、策划人姓名、所属单位、设计日期。策划人姓名、所属单位、设计日期。3、目录、目录 通过目录可以让人们对设计报告有个大概的了解，目录中通过目录可以让人们对设计报告有个大概的了解，

38、目录中应包括各章的名称。应包括各章的名称。2、前言、前言简述策划的背景、目的、方案主要内容简述策划的背景、目的、方案主要内容4、正文、正文 正文部分是策划书的核心，应阐明目标市场定位策划的背正文部分是策划书的核心，应阐明目标市场定位策划的背景、目的和要求。主要包括市场分析（宏观环境分析、微观环景、目的和要求。主要包括市场分析（宏观环境分析、微观环境分析）、企业机会与问题分析、市场细分、目标市场选择、境分析）、企业机会与问题分析、市场细分、目标市场选择、市场定位等内容。市场定位等内容。5、附件、附件 策划案中的调查表及需要附加说明的资料都可以作为附件，策划案中的调查表及需要附加说明的资料都可以作

39、为附件，阅读和操作起来方便。阅读和操作起来方便。(市场调研报告）市场调研报告）一、目标市场定位策划方案一、目标市场定位策划方案卷容格式卷容格式文字编排工整清楚、格式符合要求文字编排工整清楚、格式符合要求二、二、新产品新产品上市上市推广推广策划策划方案方案文字表达文字表达流畅、条理清楚、逻辑性较强流畅、条理清楚、逻辑性较强具具体体内内容容封面完整封面完整要素完整（策划名称、策划者、策划）要素完整（策划名称、策划者、策划）目录目录排列有序（排列有序（1 1分）、一目了然（分）、一目了然（1 1分）（排列至一、（一）两级即可）分）（排列至一、（一）两级即可）前言前言简述策划的背景、目的、方案主要内容

40、简述策划的背景、目的、方案主要内容市场分析市场分析市场分析包括企业的宏观环境以及行业分析（市场分析包括企业的宏观环境以及行业分析（4 4分）、消费者对产品偏分）、消费者对产品偏好分析（好分析（4 4分）、竞争产品分析（分）、竞争产品分析（4 4分），市场分析比较透彻、基本到位，分），市场分析比较透彻、基本到位，能从分析中获得新产品上市的竞争状况（能从分析中获得新产品上市的竞争状况（2 2分）分）新品分析新品分析对新产品特点描述详细，新产品核心利益点分析较为准确；对新产品特点描述详细，新产品核心利益点分析较为准确；新品新品SWOTSWOT新产品优势（新产品优势（2 2分）、劣势（分）、劣势（2

41、2分），机会点（分），机会点（2 2分）、威胁点（分）、威胁点（2 2分）分分）分析较为准确析较为准确产品定位产品定位产品市场定位基本符合市场实际情况、定位具有竞争力；产品市场定位基本符合市场实际情况、定位具有竞争力；推广目标推广目标有营销目标（有营销目标（2 2分），目标明确、具体、具有可行性（分），目标明确、具体、具有可行性（3 3分）分）推广策略推广策略广告语、广告主题（广告语、广告主题（1010分）等设计，公关活动宣传活动安排（分）等设计，公关活动宣传活动安排（5 5分），分），其他促销活动（其他促销活动（1010分）、媒介选择（分）、媒介选择（5 5分）（要求：分）（要求：3 3条以

42、上广告语、条以上广告语、2 2个以上公关宣传活动、个以上公关宣传活动、2 2个以上终端促销活动、个以上终端促销活动、3 3种以上的媒介安排，少种以上的媒介安排，少1 1个扣个扣2 2分）分）经费预算经费预算有预算与分配表（有预算与分配表（2 2分）费用预算合理，可行（分）费用预算合理，可行（3 3分）分）效果评估效果评估有效果评估（有效果评估（1 1分），效果评估合理，符合企业要求（分），效果评估合理，符合企业要求（1 1分）分）创新方面创新方面方案有一定新意，见解独到方案有一定新意，见解独到三、促销策划方案三、促销策划方案一、封面：一、封面：1、策划方案名称：要求清楚、明确、具体2、策划者资

43、料介绍：姓名、单位、职务等3、完成方案的时间：年、月、日二、概要提示：策划方案要点与预期效果（可选择）二、概要提示：策划方案要点与预期效果（可选择）三、目录（注意页码）三、目录（注意页码）四、前言四、前言主要思路与内容：策划任务的由来，为什么要策划？简述策划背景策划目标策划指导思想与策划思路五、正文（一）市场分析1、行业分析（1）竞争强度（2）促销方式（3）促销手段（4）竞争对手的促销策略及促销方案2、市场分析：同品类产品、价格、促销方式、产品的市场经营状况（二）目标顾客分析1、目标顾客特征与消费行为分析2、目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣3、目标顾客获取本产品的相关信息途径（三）产品分

44、析1、卖点（比较优势）、诉求点2、产品市场生命周期（产品所处的销售阶段）3、其他相关因素（四）企业资源分析重点在企业的资金状况、营业能力等方面资源情况（五）促销目标确定1、确定促销活动主题（1）开展活动的目的是什么？（2）要促销什么？产品？品牌？（3）要处理库存？还是提升销量？（4）是打击竞争对手？（5）是新品上市？还是提升品牌知名度及美誉度？2、针对促销重点，制定促销目标（1）销量是多少？（2）品牌知名度提升多少？（3）其他具体目标？六、设计促销传播信息（促销活动方案的核心部分）力求创新，使活动更具震憾力，排他性分析确定以下内容：1、促销内容-顾客对什么感兴趣（敏感点）2、准确、鲜明地描述促

45、销主题3、确定实现主题的手段 艺术化地表现出主题，淡化商业目的，使活动更接近于消费者七、选择促销方式（工具）考虑活动的目标、竞争条件和环境、促销费用预算和分配八、选择促销时机根据目标顾客消费习惯、对手情况、市场变化或制造适当理由确定促销时机九、制定促销方案 方案细节安排:促销活动宣传口号或广告词促销活动时间、地点促销活动内容执行促销活动内容促销进度（负责、安排）将所有促销工作进行日历安排，落实到人列表详细说明方案所需要资金、人力投入、组织构建、进度安排促销活动准备物资清单相关制度、文件、表格等十、方案的效果预测与促销经费预算1、要说明根据资料情报预测策划方案实施的预期量化效果2、促销活动总费用

46、及其分配十一、促销活动效果评价方案主要依据：企业与消费者沟通的效果重要宗旨：通过设计消费者对促销信息的知晓程度或购买行为来确定促销效果目的：调整促销手段十二、促销活动注意事项等内容提出预防措施，制定应急预案，做到有备无患十三、方案参考的资料-增加方案的可信度、可行性列出制定策划方案所参考的文献、资料-促销方案编写要尽可能周全、详细、具体，越详细具体越便于操作实施。四、四、快速消费品促销方案（请设计至少三个方案）快速消费品促销方案（请设计至少三个方案）如方案一：如方案一：一、活动时间：二、活动地点：三、活动诉求：四、活动内容描述：1.通过 来拉动产品的销量，使消费者建立良好的消费习惯。2.活动形

47、式：3.礼品采用消费者最实用奖品，使消费者真正的得到实惠，具体的礼品制度为：产品名称 数量 礼品费用预算：项目 数量 单价 费用五、广告策划方案一、目录一、目录二、前言：在广告策划书的前言中，应详细说明广告策划的二、前言：在广告策划书的前言中，应详细说明广告策划的任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。三、正文部分：三、正文部分：1 1、市场分析：企业经营情况分析、产品分析、市场分析、市场分析：企业经营情况分析、产品分析、市场分析、消费者研究。消费者研究。2 2、广告战略：广告的目标、广告的对象、广告地区、广告、广告战略：广告的目标、广告的对象、

48、广告地区、广告主题创意及表现策略、广告的媒介策略主题创意及表现策略、广告的媒介策略3 3、媒介计划、媒介计划4 4、广告预算及分配、广告预算及分配5 5、广告效果预测、广告效果预测四、附录四、附录六、营业推广方案六、营业推广方案一、活动目的一、活动目的二、激励规模二、激励规模三、激励对象三、激励对象四、活动主题四、活动主题五、送达方式五、送达方式六、活动时机六、活动时机七、广告配合七、广告配合八、促销活动安排八、促销活动安排九、费用预算九、费用预算十、意外防范十、意外防范十一、效果预估十一、效果预估1、封面、封面封面须作规范的设计，标明：渠道策划项目的名称、策划人姓封面须作规范的设计，标明：渠

49、道策划项目的名称、策划人姓 名、名、所属单位、策划日期所属单位、策划日期2、目录、目录通过目录可以让人们对设计报告有个大概的了解，目录中应包括各章通过目录可以让人们对设计报告有个大概的了解，目录中应包括各章的名称，如果策划书的内容多的话，还需标上各节次名称。的名称，如果策划书的内容多的话，还需标上各节次名称。3、前言、前言4、正文、正文 正文部分是策划书的核心，也是进行本次实训活动的一正文部分是策划书的核心，也是进行本次实训活动的一个根本任务。在正文中应提出渠道方案设计的市场环境情况和个根本任务。在正文中应提出渠道方案设计的市场环境情况和企业优劣势状况、各类渠道选择方案的具体内容和要求、渠道企

50、业优劣势状况、各类渠道选择方案的具体内容和要求、渠道选择方案的实施安排。选择方案的实施安排。5、附件、附件策划案中如有很具体的方案、较大的表格及需要附加说明的资料都可策划案中如有很具体的方案、较大的表格及需要附加说明的资料都可以作为附件，阅读和操作起来方便。以作为附件，阅读和操作起来方便。七、渠道策划七、渠道策划策划方案策划方案95封封 面面策划书名称策划书名称策划者的姓名策划者的姓名、工作单位、职务。、工作单位、职务。策划书完成时间策划书完成时间目录目录前前言言简要交待接受营销策划委托的情况简要交待接受营销策划委托的情况进行营销策划的原因进行营销策划的原因营销过程的概略介绍和策划实施后营销过