1、从营销的层次看金士力的大健康题材“挑剔时代”的营销内涵 是差异化 是区别 是独树一帜 是脱颖而出 是万里挑一 是选美、选秀其感觉就是“万绿丛中一点红”营销层次及其直观表现 大/小 快/慢 传统/创新 高科技/旧手段 高雅/低俗 诚信/欺诈 快乐/痛苦 合法/非法 此“鸟巢”不是彼“鸟巢”根本的区别在于题材：本质不同，格局不同，境界绝然不同！走进金士力的美好印象 金士力=VIP俱乐部 =金卡 =头等舱 =城际列车子弹头 中国直销第一楼营销的社会层次 个人 系统 企业 行业产业 国家：政府推动及国家形象国家形象与产品营销 国家地位决定着产品地位与产品输出的数量 国家文化形象打造了产品形象及其追捧度
2、 （张艺谋的作品、韩流）21世纪是中国世纪 中医药、汉语、5000年底蕴的大健康文化应该成为国际时尚 用我们的产品改变世界的消费趋势 以“茶文化”取代“咖啡文化”营销的行业层次与直销业 第一产业、第二产业、第三产业 商品流通业 国际贸易业 连锁产业 健康产业 电子商务产业 教育培训产业 文化出版产业 直销业是一个复合产业营销的企业层次 民族直销/外资直销 批牌/未批牌 著名/知名/无名 合法/灰色/非法 系统的建设与中国直销业竞争力 人际系统是直销业独有的组织体系 国际直销业巨头企业的成功秘诀在于发达的系统 中国直销业的竞争力需要民族化的直销系统 有成长力的系统必然诞生在批牌企业个人定位与直销
3、商的角色 产品销售专家 教育培训专家 组织或企业管理专家 心灵沟通专家 财富管理及资本分析专家 政策研究专家 结论结论:只有直销商才真正是综合型专家只有直销商才真正是综合型专家 蛋糕切割:全国直销竞争态势分析 非法公司（制度炒作、短效产品、会议的强力拉动、制造赚钱明星、企业负责人赤膊上阵）诈骗型营销（滚动、原始股、基金、异地资本运作）拿牌企业之间的竞争 占山为王型 品牌推动型 公关拉动型 公益助推型 新秀导入型 金士力：塑造直销新领航的基点 打造2张大名片 国际大健康名片 中国民族直销企业典范名片 如何领航 1、定位为健康哲学2、定位为健康领域最前沿的理念3、定位为中医药的整体健康观与西方医学
4、的量化健康科学的有机融合 4、形成一批权威的全球科学家代言团队1打造大健康的“科学化健康”题材2打造大健康“数字化健康”题材个性化健康管理3打造大健康“产业化健康”题材金士力总部茅台镇健康酒基地大健康疗养基地健康原材料基地大健康培训基地大健康检测中心大健康文化出版中心国际大健康俱乐部国际大健康管理服务专业网4打造大健康“大区域经济”题材80年代 珠江三角洲（深圳等）90年代 长江三角洲（江浙沪）2001年中国加入WTO 环渤海构筑环渤海大健康产业区建设健康领域的“硅谷”“环渤海健康游”项目4打造大健康“资本化健康”题材 1、健康本身是人的一种资本；2、健康需要投资；3、与各种资本的合作 240
5、0 12000 10万 100万 1000万 1亿5打造大健康的“四大核心理念”1、大健康是生命安全到生命健康的科学延伸；2、大健康是系统化的健康完整体系 吃出健康、喝出健康、睡出健康、走出健康、用出健康3、大健康才能大美丽，美丽是健康的最高境界4、大健康的和谐标准是人人健康、全社会健康、全球健康6打造大健康的未来远景 健康大超市 健康沃尔玛 （苏宁：专业卖电器 金士力：专业卖健康）打造中国民族直销企业典范名片 中国直销需要民族标杆企业 中国直销需要有实力的平台企业 中国直销需要合法的批牌的企业 中国直销需要有底蕴有格局的使命企业 中国直销需要诚信、文明、规范、高品位（高素质群体）的运营机制当
6、前直销业界的几大现象 1、中国民族直销业已经脱离“学生时代”:18年了还不能毕业吗？2、汇聚了丰富的直销人脉：3000万；3、沉淀出一批有丰富经验的精英；4、积累出一系列“中国式成功八步”：地雷战、地道战、麻雀战；5、出现了一股股考察热潮，形成了一批批直销观望者直销面临空前机遇 1、消费产品=投资 2、小资本创业 3、深度利润+广度利润 4、从业人员的潜在数量:人口基础 5、扩大内需(打开需求之门)6、平衡富爸爸穷爸爸 7、应对金融危机,新的就业创业机会,社会安定 谁能领航？崇高使命的企业 宽广胸怀的企业 实力雄厚的企业 批牌合法的企业 诚信美誉的企业 以王者风范，铸造民族直销的气节 领航中国
7、直销，舍我其谁的气概“天当棋盘星当子，我必敢下”的豪迈 汇聚四海直销英才，旌旗猎猎，所向披靡！塑造金士力的”热吸引”（一）锁定时机-飞机拉起起飞的时刻，相对空白,市场空间无限（二）磨砺平台：1、直销高手华山论剑的梦想平台 2、普通消费者实现健康目标和财富目标的可靠平台 3、温暖如家的家平台 4、市场快速发动、资源迅速转化的业绩平台（三）塑造标杆 进行民族直销企业发展模式的探索研究同一个事业 同一个梦想 我们在这样一个前所未有的行业 共同耕耘 我们有共同的梦 我们也许以前流过共同的泪 但寒冬过后 已是万木之春 金士力 生命力+生产力 相邀豪华 共享美景 1个平台 100个梦想 中国直销 风云18年
