按摩器材行业分析课件.pptx

1、宏观环境经济经济因素因素技术技术因素因素政策政策/法律法律社会社会/文化文化宏观环境分析 宏观环境分析经济环境我国我国GDPGDP总量稳居世界第二总量稳居世界第二n2019年全年国内生产总值636463亿元，按可比价格计算比上年增长7.4%，中国GDP总量首次突破10万亿美元大关，中国成为继美国之后又一个“10万亿美元俱乐部”成员，新一代政府领导下国民经济在新常态下保持平稳运行，呈现出增长平稳、结构优化、质量提升、民生改善的良好态势。宏观环境分析经济环境n根据城乡一体化住户调查，全年全国居民人均可支配收入20197元，比上年增长10.1%，扣除价格因素实际增长8.0%。按常住地分，城镇居民人均

2、可支配收入28844元，比上年增长9.0%，扣除价格因素实际增长6.8%；农村居民人均可支配收入10489元，比上年增长11.2%，扣除价格因素实际增长9.2%。居民收入快速增长，储蓄金额多居民收入快速增长，储蓄金额多宏观环境分析社会/文化环境城镇化进程加快，消费水平提高，消费信心增强城镇化进程加快，消费水平提高，消费信心增强n2019年城镇居民消费水平增加近1倍，同时，城镇居民的消费水平增长迅速，说明消费者的消费能力增强，可支配收入增加。n消费者信心指数持续增长，远高于全球平均水平，表明中国消费者敢于消费。n30-45岁的人群有3.3亿左右，人口基数大，该群体是经济基础最为雄厚的群体，有较强

3、的购买欲望。n调查数据显示：月收入8000元以上的群体是按摩椅消费的主体人群，月收入8000到10000这个区间的消费者占总人数的48%。n25-29岁和35-45岁市场势必成为商家重点关注以及竞争十分激烈的区域，也是可挖掘潜力最大的区域。n按摩椅的消费者男性占大多数，为67.7%，而女性占32.3%。30453045岁消费者群体购买力强，消费支出水平高岁消费者群体购买力强，消费支出水平高宏观环境分析宏观环境分析社会社会/文化环境文化环境1.83.32.7118-30岁30-45岁45-60岁65岁以上年龄分布（单位：亿）年龄分布（单位：亿）按摩椅消费者月收入调查按摩椅消费者月收入调查产品方向

4、产品方向信息技术信息技术目前的家用健康产品正在朝着小型化、家用话、高技术智能化方向发展，其中，低技术含量产品也朝着家用话方向发展，并与家电产品想结合。高技术产品正努力朝着微电子技术、数字技术、生物医学工程技术与新功能材料技术相结合的方向发展。我国按摩器具企业发展迅速，规模化、自动化正成为制造企业的新趋势，而销售电子化、专业化成为中国按摩器具企业与世界知名品牌接近的竞争力；网络技术网络技术网络普及率高，我国网民规模已达6.32亿，互联网普及率为46.9%，网购消费的兴起将加大行业发展速度；宏观环境分析宏观环境分析技术因素技术因素 科技信息技术的日新月异，有利于家用按摩器材产业朝科技化、自动化方向

5、发展科技信息技术的日新月异，有利于家用按摩器材产业朝科技化、自动化方向发展宏观环境分析宏观环境分析政策政策/法律法律国务院促进健康服务业发展意见出台，开启八万亿产业盛宴。国务院公布关于促进健康服务业发展的若干意见。该意见提出到2020年，要基本建立覆盖全生命周期的健康服务业体系，打造一批知名品牌和良性循环的健康服务产业集群，并形成一定的国际竞争力，届时健康服务业总规模达到8万亿元以上。养老服务将迅速兴起，对相关医疗器械需求巨大。养老产业在我国已提升至前所未有的地位，我国到2020年的目标是全面建成覆盖城乡的多样化养老服务体系，把服务亿万老年人的养老产业打造成朝阳行业。科技部医疗器械科技产业“十

6、二五”专项规划（20192019）行业的持续推动；国务院印发关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见，把全民健身上升为国家战略，把增强人民体质、提高健康水平作为根本目标。国家将加强监管家用保健器械市场，行业引来规范化，促进行业发展；网店实名制将净化数千亿元网购市场；国家采取政策加强对行业的监管，鼓励企业建立自主品牌，促进行业发展国家采取政策加强对行业的监管，鼓励企业建立自主品牌，促进行业发展P：政策与法规国务院公布关于促进健康服务业发展的若干意见提升行业规模；国家采取政策加强对按摩器材行业的监管；中国的经济正由投资/出口主导向消费主导转型；国家继续实施扩大内需政策，刺激居民消费；E：经济中国

7、的城市化进程加快，城镇居民人口增加；居民收入增加，消费信心指数高；我国居民收入水平已获整体提升，收入水平的整体提高相应带来消费能力的提升和消费观念的改变；S：社会文化环境居民收入增加，消费信心指数高；人口老龄化，亚健康人群激增；健康消费升级，追求更高品质生活，养生、健康观念增强；T：技术产业朝科技化、自动化方向发展；IT技术飞速发展；网络迅速普及，网购发展迅速；PEST分析宏观环境分析小结PEST分析国际市场按摩产品的销售已达100多亿美金，每年的增长速度达30；按摩器材行业规模仅在20亿左右，与其他行业相比还有很大差距；国内市场的消费升级 尤其是健康消费增长为按摩器材行业提供了重要机遇。随着

8、居民消费水平和观念的提升，国内市场销量每年20%以上的速度增长，即将迎来行业井喷期。按摩器材渠道分析结论按摩椅分销渠道按摩椅分销渠道传统渠道传统渠道新兴渠道新兴渠道百货商场百货商场健身器材专卖健身器材专卖店店团购团购社区推广社区推广电视直销电视直销其它特殊渠道其它特殊渠道家电连锁家电连锁渠道选择策略渠道选择策略按摩器材消按摩器材消费需求趋势费需求趋势需求规模扩大化需求规模扩大化产品外观时尚化、产品外观时尚化、个性化个性化按摩技术人性化、按摩技术人性化、专业化专业化 产品价格大众化产品价格大众化产品应用多元化产品应用多元化消费者需求分析消费者需求分析n“逛街时偶尔发现逛街时偶尔发现”、“电视广告

9、电视广告”、“亲友亲友/同事推荐同事推荐”是消费者获取品牌信息的主要是消费者获取品牌信息的主要渠道，渠道，“宣传单宣传单/海报海报”对消费者信息的获取也具有一定的影响力。对消费者信息的获取也具有一定的影响力。消费者主要通过逛街时偶尔发现逛街时偶尔发现了解品牌的相关信息，因此，品牌形品牌形象与生动化象与生动化直接做用于消费者，吸引消费者的注意力，刺激消费者的购买欲望；其次，电视广告的影响大，很多电视广告由于其不断重复及公交电视广告、楼宇电视迫使消费者被动接收广告的轰炸，而且高额的电视广告费用说明该品牌具有较强的实力。亲友等他人介绍他人介绍得益于消费者对产品使用后感受及反馈，良好的评价才能使得消费

10、者间相互传播。消费者信息渠道分析消费者信息渠道分析4.5%5.2%5.7%6.3%10.2%16.9%23.8%47.9%51.1%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%其他卖场人员介绍报纸/书刊导购员网络宣传单/海报亲友/同事推荐电视广告逛街偶尔发现了解按摩器材品牌了解按摩器材品牌的渠道的渠道傲胜傲胜直营终端模式，精准营销的行业典范直营终端模式，精准营销的行业典范直营模式背景分析直营模式背景分析从消费者考虑，按摩椅消费群主要集中在中心城市的高收入和高权势人群，当地的核心商场是从消费者考虑，按摩椅消费群主要集中在中心城市的高收入和高权势人群，当地的核心商场是他们的

11、主要购物场所，所以傲胜选择中心城市核心商场而不是所有商场作为其主要分销渠道。他们的主要购物场所，所以傲胜选择中心城市核心商场而不是所有商场作为其主要分销渠道。从终端数量分析，我国的经济发达城市和中心城市数量有限，而每个地方的核心商场数量也有从终端数量分析，我国的经济发达城市和中心城市数量有限，而每个地方的核心商场数量也有限，总体投入可控，这成为傲胜直营终端的必要条件。限，总体投入可控，这成为傲胜直营终端的必要条件。从分销渠道来说，作为新兴行业根本就找不到实力强大的专业经销商，大部分是健身器材经销从分销渠道来说，作为新兴行业根本就找不到实力强大的专业经销商，大部分是健身器材经销商兼营，在实力、能

12、力和主观意愿上都存在问题。商兼营，在实力、能力和主观意愿上都存在问题。在中心城市和在中心城市和部分经济发达部分经济发达城市的核心商城市的核心商场设立专柜。场设立专柜。设立专柜时傲设立专柜时傲胜一般要求提胜一般要求提供所在楼层的供所在楼层的黄金位置，并黄金位置，并愿意为此提供愿意为此提供销售保底。销售保底。直直营营模模式式基基本本特特征征渠道结构渠道结构终端选择终端选择管理架构管理架构傲胜总部傲胜总部区域办事处区域办事处终端终端/店长店长终端运作终端运作傲傲 胜胜自营店自营店消费者消费者所有终端统一所有终端统一装修形象、统装修形象、统一促销、统一一促销、统一定价、统一出定价、统一出样、统一配货样

13、、统一配货等。等。自主招聘导购，自主招聘导购，对导购进行专对导购进行专业培训，在终业培训，在终端采取顾问式端采取顾问式销售。销售。终端产出终端产出终端终端/店长店长旺季月销售一旺季月销售一般超过般超过1515万元；万元；淡季月销售淡季月销售6 67 7万元。万元。A A类店年销售类店年销售超过超过170170万元。万元。B B类店年销售类店年销售一般不低于一般不低于9090万元。万元。标杆企业分析荣泰荣泰总代模式，总代模式，国内按摩企业代表者和行业领先者国内按摩企业代表者和行业领先者营营销销策策略略市场定位市场定位目标消费群定位目标消费群定位于高收入成功人于高收入成功人士；士；产品价格产品价格

14、 产品线高中低档齐产品线高中低档齐全，主推按摩椅，小全，主推按摩椅，小型按摩器材为辅助，型按摩器材为辅助，销售占比销售占比6 6：4 4。主推价位主推价位4000400060006000元（经销商价）元（经销商价）新品更新快，每年推新品更新快，每年推出出4 45 5款新品。款新品。推广推广重视品牌推广宣传，重视品牌推广宣传，主要以电视广告、主要以电视广告、电视直销和终端包电视直销和终端包装作为主要推广手装作为主要推广手段。段。区域市场运作区域市场运作全国运作，并且大全国运作，并且大部分区域能够进入部分区域能够进入前前3 3名。名。以一级市场为主，以一级市场为主，但目前已开始有意但目前已开始有意

15、识要求经销商市场识要求经销商市场下沉，开发地级市下沉，开发地级市场。场。渠渠道道运运作作渠道模式渠道模式荣泰荣泰省级总代理省级总代理地级分销商地级分销商省省/地级终地级终端端细分渠道细分渠道 重点渠道：百货重点渠道：百货商场；商场；辅助渠道：电视辅助渠道：电视直销、健身器材直销、健身器材专卖店。专卖店。操作模式操作模式 荣泰底价向经销商发货，经销商自主操作市荣泰底价向经销商发货，经销商自主操作市场，同时荣泰提供必要的支持、考核和激励。场，同时荣泰提供必要的支持、考核和激励。创新之处在于认识到经销商能力和实力的局限创新之处在于认识到经销商能力和实力的局限性，给经销商提供支持，改变了渠道的自然销性

16、，给经销商提供支持，改变了渠道的自然销售状态，促进了渠道出货速度，并且在一定程售状态，促进了渠道出货速度，并且在一定程度上提升了渠道忠诚度，有利于以后的区域市度上提升了渠道忠诚度，有利于以后的区域市场精耕细作。场精耕细作。荣泰已经开始有意荣泰已经开始有意识的进行市场和渠识的进行市场和渠道规划。道规划。标杆企业分析特级城市特级城市北京、上海、广州和深圳，为中国经济最发达的城市；一线城市一线城市天津、重庆、成都、南京、杭州、苏州、宁波、沈阳、大连、武汉、长沙、西安、昆明、贵阳、珠海等，二线城市包括部分直辖市、计划单列城市、副省级城市、省会城市等几类，主体是省会城市；二线城市二线城市一些经济欠发达地

17、区的省会城市及大多数地级市，如呼和浩特、乌鲁木齐及郴州、衡阳、盐城等；三线城市三线城市三线城市则为部分地级市、一些县级市、经济比较发达的县城；四线城市四线城市大多数的县城及经济比较发达的乡镇。如广东、江苏、浙江一带的新农村类型的乡镇；市场分析市场分析城市等级的划分城市等级的划分市场分析市场分析具有强大经济实力的城市群快速形成具有强大经济实力的城市群快速形成12345678910编号名称核心城市1长三角城市群长三角城市群上海、南京、杭州2珠三角城市群珠三角城市群广州、深圳3环渤海城市群环渤海城市群北京、天津、石家庄4山东半岛城市群山东半岛城市群济南、青岛5辽中南城市群辽中南城市群沈阳、大连6长江

18、中游城市群长江中游城市群武汉7成渝城市群成渝城市群成都、重庆8关中城市群关中城市群西安9中原城市群中原城市群郑州、洛阳10海峡西岸城市群海峡西岸城市群福州、厦门n进入21世纪，我国区域经济发展的重要特点是城市群的出现。国家“十一五”规划纲要明确：“要把城市群作为推进城镇化的主体形态；加强城市群内各城市的分工协作和优势互补，增强城市群的整体竞争力；以特大城市和大城市为龙头，发挥中心城市作用”对我国经济和社会发展必将产生重要而且深远的影响。从“城镇结构”指标来看，一两个超大、特大城市，下面多个中型小型城市的“金字塔型”城市结构是比较完备的城镇构成体系。长三角地区基本上呈现出此种格局，是中国目前最为

19、成熟的城市群。它直观上给人的感觉是城市群中有城市群，即“群中有群”。而拥有分别以南京和杭州为中心的小城市群的长三角地区已经与此类似。三角地区包括上海市、江苏省和浙江省，区域面积21.07万平方公里，区域GDP占我国GDP总量的20%以上，是我国经济和产业最发达的地区，也是我国对外开放程度最高的地区。江苏省城市发展研究院的报告显示，2009年长三角25城市实现GDP达到71794.1亿元，占全国GDP的比重为21.4%。2009年长三角25个城市中居民人均可支配收入平均水平达到22219元。其中，有8个城市超过25000元，9个城市超过20000元，平均增幅达到9.2%，远高于国内平均水平。市场

20、分析市场分析长三角城市群长三角城市群长三角城市群城市等级划分长三角城市群城市等级划分长三角城市群包括：上海、南京、杭州、宁波、苏州、无锡、扬州、常州、南通、嘉兴、湖州、绍兴、台州、衢州、合肥、马鞍山、连云港、盐城、镇江、徐州、温州、金华。长三角城市等级划分长三角城市等级划分特线城市上海一线城市南京、杭州、宁波、苏州、无锡二线城市扬州、常州、南通、嘉兴、湖州、绍兴、台州、镇江、徐州、温州、金华、衢州、合肥、马鞍山、连云港、盐城三线城市常熟市、昆山市、张家港市、吴江市、太仓市、瑞安市、乐清市四线城市永嘉县、平阳县、洞头县、苍南县、泰顺县、文成县及下面经济比较发达的乡镇市场分析市场分析长三角城市群城

21、市划分长三角城市群城市划分市场分析市场分析长三角经济规划长三角经济规划 20192019年年5 5月月2424日，国家发改委宣布，国务院已批准实施日，国家发改委宣布，国务院已批准实施长江三角洲地区区域长江三角洲地区区域规划规划，“一核六带一核六带”获批获批n 区域规划明确了长江三角洲地区发展的战略定位，即亚太地区重要的国际门户、全球重要的现代服务业和先进制造业中心、具有较强国际竞争力的世界级城市群；到2019年，长三角地区率先实现全面建设小康社会的目标；到2020年，力争率先基本实现现代化。确定区域发展总体布局框架为“一核六带”，即强化上海这个发展核心，优化提升沪宁、沪杭沿线发展带，重点建设沿

22、江发展带、沿（杭州）湾发展带，积极开发沿海发展带，培育宁湖（湖州）杭发展带，引导发展沿湖（太湖）生态服务带。规划提出城镇体系发展整体思路，重点优化沪宁、沪杭沿线城镇功能，加快沿江、沿（杭州）湾城镇发展，做大沿海和宁湖（湖州）杭沿线的城镇规模，逐步建成以上海一级中心城市为核心，以南京、杭州、苏州、无锡、宁波等副中心城市为支撑的世界级城市群和城镇体系。珠三角城市等级划分珠三角城市等级划分特线城市广州、深圳一线城市珠海、东莞、佛山二线城市惠州、中山、江门三线城市肇庆、高要市、四会市四线城市博罗县、惠东县、龙门县、广宁县、怀集县、封开县、德庆县及一些经济比较发达的乡镇珠三角城市群城市等级划分珠三角城市

23、群城市等级划分市场分析市场分析珠三角城市群珠三角城市群珠江三角洲城市群：包括广州、深圳、珠海、佛山、江门、东莞、中山等市的全部和惠州、肇庆两市的部分市县，面积4.2万平方公里。珠江三角洲是目前我国城市化水平最高的地区之一，城镇人口总数逾4000万人，城市化水平超过70%，是全国人口最为密集的地区之一，城镇总数达400多个。1.经济保持高速增长，经济龙头地位稳固经济保持高速增长，经济龙头地位稳固十五期间，珠三角生产总值平均增长率为15.58%，高于广东省13.2%和全国的9.5%；按常住人口计算，珠三角人均GDP达到41990元，是全省平均水平24438元的1.7倍和全国平均水平13985元的3

24、倍，高出长三角40612元(按户籍人口计算)3.4%。2.产业结构进一步优化升级，工业主导经济发展产业结构进一步优化升级，工业主导经济发展 珠三角的三次产业结构从2000年的5.81:49.57:44.63调整为2.76:50.92:46.32，第一产业下降了3.05个百分点，第二产业、第三产业则分别上升了1.35个和1.69个百分点。市场分析市场分析珠三角经济发展概况珠三角经济发展概况3.居民收入稳步提高居民收入稳步提高珠三角地方财政收入1211.47亿元，比2000年增长I倍多，年均增长15.1%。城乡居民存款年末余额达15154.87亿元，比2000年增长1.3倍，年均增长17.9%。珠

25、三角城镇居民人均可支配收人17477元，农村居民人均纯收人6331元。珠三角珠三角2019-20202019-2020发展规划发展规划珠江三角洲地区率先在全国基本实现社会主义现代化。定量的描述则主要涉及到三个指标：第一个指标，到2020年，珠江三角洲地区生产总值比2019年增长约2倍，达到72500亿元，力争赶上韩国；第二个指标，到2020年，人均地区生产总值达到135000元（约折合19400美元），超过现在台湾地区水平，实现从上中等收入水平向高收入国家和地区水平迈进的目标；第三个指标，到2020年，城镇化水平达到85.0%，生态环境明显改善；按照广东省综合运输体系的有关规划，珠三角城际快速

26、轨道交通规划至2020年形成以广州为中心，广州至深圳、广州至珠海为主轴，放射与环状结合的珠三角城际快速轨道交通网络。项目线路全长约600公里，建成后可以将珠三角经济区9个城市“一网打尽”：以广州为中心，小时内个城市可以互相通达，形成真正意义上的“一小时经济圈”；“一小时经济圈一小时经济圈”规划规划市场分析市场分析珠三角发展规划珠三角发展规划市场分析市场分析山东半岛城市群山东半岛城市群山东半岛城市群城市等级划分山东半岛城市群城市等级划分山东半岛城市群包括济南、青岛两个副省级城市和烟台、威海、潍坊、淄博、日照、东营6个设区的市，辖66个县（市、区），土地总面积7.3万平方公里，占全省总面积的46.

27、6%；人口3897万人，占全省总人口的43%。山东半岛城市群聚集了山东省主要的优势资源，是带动山东经济超常规、高速度、跨越式发展的龙头区域，也是山东省发展水平最高、潜力最大、活力最强的经济区域。山东半岛城市等级划分山东半岛城市等级划分特线城市无一线城市济南、青岛、烟台二线城市淄博、潍坊、威海、东营、日照三线城市昌邑市、安丘市、胶州市、胶南市、诸城市、平度市、莱西市、莱州市、招远市、莱阳市、文登市四线城市邹平、济阳、桓台、广饶、昌乐、诸城、利津、垦利、莒县、邹平县及下面一些经经比较发达的乡镇1、经济现状经济现状山东半岛城市群GDP总量为14484.52万元，约占山东省总量的2/3。这一地区北临京

28、津唐和辽东半岛，南接长三角经济区，矿产资源丰富，工业基础雄厚。山东半岛城市群将按照“三个发展阶段”，推行“八项行动计划”，形成“七大产业集群”、“四条文化走廊”。2、经济发展规划经济发展规划三个发展阶段：一是到2019年为发展整合阶段，主要是完善基础设施和各项制度建设，增强大中城市的经济实力，提升中小城市规模等级，促进半岛8个设区城市的一体化整合，并积极发展小城镇，形成城市化体系完善、城市化水平高、城市分布密集的多条城市带，都市连绵区初具雏形，到2019年半岛城市群城市化水平达到60%。二是2019年2020年为发展成型阶段，城市体系逐步优化完善，城市群网络化程度大幅提高，都市连绵区的实体地域

29、基本形成，到2020年半岛城市群城市化水平达到70%。三是2020年2050年为稳定发展阶段，城市化水平逐渐趋于稳定，城市经济稳步发展，山东半岛都市连绵区成为现实，在环黄海地区的核心区域地位日益突出。市场分析市场分析山东半岛城市群经济概况山东半岛城市群经济概况1居民消费能力强，市场竞争激烈居民消费能力强，市场竞争激烈我国的一二线城市居民可支配收入多，消费支出大，一二线城市是中产阶级的集中地，我国消费能力最强的人群就是中产阶级，是国际品牌、国内一线品牌的重点目标市场；2市场相对成熟，营销成本高市场相对成熟，营销成本高由于其竞争十分激烈，市场比较成熟，一二线城市由于其巨大的消费潜力通常也是各商家争

30、夺重地，因此，其门面租金昂贵，成本高，风险大。3消费更加理性，崇尚新体验消费更加理性，崇尚新体验一二线城市的消费者品牌意识强，他们追求高品质的生活，有自己独立的消费观和价值观，消费者消费更加理性，追求流行的意识较高；市场分析市场分析一、二线城市市场特点一、二线城市市场特点三四线城市市场特点三四线城市市场特点1.1.人口规模巨大，人口规模巨大，消费总量惊人消费总量惊人我国三、四级市场集中了世界上最大的消费群体。我国总人口13亿人，其中县、市级及农村人口占9亿多，占人口总数的70%。对于占人口总数70%的三四级市场，任何商品的普及率只要提高一个百分点，就会增加上亿件的需求。2.2.居民收入水平居民

31、收入水平不断提高，实际不断提高，实际购买力显著增强购买力显著增强三四级市场居民尤其是农村居民的收入在近年一直保持稳步增长。根据国家统计局统 计 数 据 显 示2019年，城镇居民人均可支配收入为20197元。3.3.观念改变，消观念改变，消费升级费升级由于收入提高以及一二线城市消费观念的冲击，三四级市场的居民在消费观念方面已有很大改进，他们在看重质量和价格的同时也开始关注品牌、服务，而企业的优势正迎合了消费者的需求。市场分析市场分析三、四线城市市场特点三、四线城市市场特点 一、二线城市的竞争都异常激烈，市场集中度高，三、四线城市商圈相一、二线城市的竞争都异常激烈，市场集中度高，三、四线城市商圈

32、相对没那么成熟，集中度较低对没那么成熟，集中度较低;市场分析市场分析小结小结 各城市群中的三、四线城市其高密度的产业环境蕴藏着巨大的消费潜力，各城市群中的三、四线城市其高密度的产业环境蕴藏着巨大的消费潜力，为按摩行业的发展提供了契机为按摩行业的发展提供了契机;结论一结论二 三四级市场由于区域市场消费的层次性、分散性等特点，需在采用三四级市场由于区域市场消费的层次性、分散性等特点，需在采用“统统一一”经营与管理的基础上，考虑经营与管理的基础上，考虑“区域特色区域特色”操作操作，如产品结构、价格，如产品结构、价格体系以及品牌运营策略等适合区域特点的发展策略；体系以及品牌运营策略等适合区域特点的发展

33、策略；结论三主流消费市场结论随着市场竞争力加剧和地级市场消费力增长，地级市场和部分县级市场正在迅速成随着市场竞争力加剧和地级市场消费力增长，地级市场和部分县级市场正在迅速成熟，成为仅次于一级城市的最重要的第二市场，是按摩器材企业新的熟，成为仅次于一级城市的最重要的第二市场，是按摩器材企业新的“蓝海蓝海”。主流消费主流消费市场市场行业发展关键因素行业发展关键因素 产品突破产品突破 渠道突破渠道突破 品牌突破品牌突破 按摩椅行业突破的战略路径选按摩椅行业突破的战略路径选择择产品突破战略产品突破战略以产品的研发、制造为重心构以产品的研发、制造为重心构建核心竞争力，产品性能建核心竞争力，产品性能/功能

34、功能/品质获得行业领先，然后以一品质获得行业领先，然后以一流的产品迅速冲开渠道和传播流的产品迅速冲开渠道和传播品牌，获得行业第一。品牌，获得行业第一。苹果苹果SONY SONY 渠道突破战略渠道突破战略以渠道为重心构建核心竞争力，以渠道为重心构建核心竞争力，建设规模最大质量最好的分销建设规模最大质量最好的分销网络，以销量树立品牌并提升网络，以销量树立品牌并提升产品，获得行业第一。产品，获得行业第一。品牌突破战略品牌突破战略以精准的品牌定位和高效的品以精准的品牌定位和高效的品牌传播建设行业领先品牌，以牌传播建设行业领先品牌，以强大的品牌力突破渠道，实现强大的品牌力突破渠道，实现销量和产品的提升，

35、获得行业销量和产品的提升，获得行业第一。第一。娃哈哈娃哈哈美的美的科勒科勒卫浴卫浴通过消费者教育和推广，激通过消费者教育和推广，激发消费需求，行业规模扩大发消费需求，行业规模扩大行业突破的必要条件行业突破的必要条件企业发展关键成功要素产业价值链分析供应供应（供应商）（供应商）生产生产（制造商）（制造商）流通流通（经销商经销商/零售商）零售商）消费消费（最终用户）（最终用户）研发研发采购采购制造制造/运行运行营销营销/销售销售售后服务售后服务产业产业价值链价值链企业企业价值链价值链公司总部公司总部外派营销机构外派营销机构核心经销商核心经销商零售终端零售终端 渠道选择渠道选择渠道开发渠道开发最终消

36、费者最终消费者渠道管理渠道管理渠道维护渠道维护/支持支持 渠道考核渠道考核/激励激励渠道渠道价值链价值链由于按摩器材行业尚处于培由于按摩器材行业尚处于培育期，行业主导权集中在生育期，行业主导权集中在生产环节，在这一阶段规模优产环节，在这一阶段规模优势和品牌优势是企业构建核势和品牌优势是企业构建核心能力、取得行业突破的关心能力、取得行业突破的关键。键。产业价值链分析产业价值链分析企业价值链分析企业价值链分析渠道价值链分析渠道价值链分析由于业内企业的研发和技术由于业内企业的研发和技术能力同质化严重，因此，形能力同质化严重，因此，形成规模优势关键在于成规模优势关键在于“分销分销能力能力”而不是制造能

37、力。应而不是制造能力。应以以“营销环节营销环节”为核心、围为核心、围绕绕“分销渠道分销渠道”构建核心能构建核心能力，获得竞争优势。力，获得竞争优势。从企业渠道价值链分析，提升从企业渠道价值链分析，提升企业分销能力关键在于渠道效企业分销能力关键在于渠道效能。即一方面取决渠道价值链能。即一方面取决渠道价值链上下游的协同能力，即采取什上下游的协同能力，即采取什么样的渠道模式；另一方面取么样的渠道模式；另一方面取决于渠道自身的规模与质量，决于渠道自身的规模与质量，即渠道自身效率。即渠道自身效率。总体结论总体结论结论一结论二倍尔爽应利用有利的宏观经济环境、产业环境、政策制度及行业的快速倍尔爽应利用有利的

38、宏观经济环境、产业环境、政策制度及行业的快速发展，建立具有区域深度的家用健康器材品牌；发展，建立具有区域深度的家用健康器材品牌；三四线城市高密度的产业及经济环境蕴藏着巨大的消费潜力，为三四线城市高密度的产业及经济环境蕴藏着巨大的消费潜力，为倍尔爽倍尔爽未未来的发展提供了良好的环境来的发展提供了良好的环境;结论三面对目前多样化的消费需求，需针对市场细分进行策略研究，面对目前多样化的消费需求，需针对市场细分进行策略研究，倍尔爽倍尔爽应以应以目标消费者为导向，给顾客提供高性价比的产品和服务；目标消费者为导向，给顾客提供高性价比的产品和服务；结论四面对市场竞争同质化的局面，倍尔爽应以家用健康的品牌定位为核心，与面对市场竞争同质化的局面，倍尔爽应以家用健康的品牌定位为核心，与目前各样家居用品进行结合，多样化产品研发，；目前各样家居用品进行结合，多样化产品研发，；