抖音运营策划书（干货分享）.pptx

1、抖音运营策划书01抖音百度百科抖音运算规则抖音抖音记录美好生活记录美好生活抖音百科音乐短视频社区平台，专注年轻人的 UGC音乐短视频抖音，是一款可以拍摄短视频的音乐创意短视频社交软件，由今日头条孵化，该软件于2016年9月上线，是一个专注年轻人的音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄视频，通过剪辑、快、慢等特效，形成自己的作品。人群分类用户产生作者、粉丝，粉丝作者彼此可循环大V粉丝视频作者抖音用户抖 音 平 台 上 面 注 册 的 个人/商 家 账 号，他 们 是 流量 的 基 础抖 音 平 台 音 乐 视 频 的 创作 者，他 们 也 是 抖 音 用户他 们 既 是 用 户

2、又 是 视 频创 作 者 的 粉 丝，他 们 也可 以 变 成 视 频 作 者用户产生作者，作者收获粉丝，粉丝可变作者，源于用户彼此可循环计算规则基础流量池，效果层层推，内容质量取胜流量池：流量池：新注册用户都会获得流量池，刚发布的作品都会获得几百个播放量，这就是抖音为用户作品分配的流量池。层层推：层层推：抖音会根据作品在这几百播放量中的点赞数、评论数、转发数、关注量、观看时长、以及过往账户表现权重，进行流量池扩容或者减少，至停止。时间性：时间性：作品初期可能未受关注，但由于同类内容视频被其他作者做火之后，本视频后期同样会再次进行流量池增容关键：优质作品是重复获得流量的根本关键：优质作品是重复

3、获得流量的根本抖音直播规则与技巧解析一.抖音直播基本知识1.抖音的入驻要求：抖音现阶段的入驻比较简单，不需要入驻和挂靠任何机构，取消了之前的粉丝要求，只要账号进行实名认证就可以打开抖音，点开底栏加号，会跳出上面这个界面，右下角有一个开直播的选项，划过去，登记认证就可以开通。开通之后，可以选择手机直播和电脑（选择游戏直播）当直播开通后，就可以直播了，直播，看你希望成为什么样的主播？有什么东西是你不能接受的？在互联网时代，特别是抖音、快手短视频直播的年代，不管你播什么，都会偶然有粉丝去喜欢的，只要你敢播，做好第一步，那么很多人都会慢慢的成为你的粉丝。粉丝喜欢你，是因为你这个人，在直播之前，需要把主

4、播的直播时间做调整，也就是一个规范化的布局。比如说两个小时的直播时间，安排这段时间做什么，下一段时间做什么。在每个时间节点应该做什么样的事情，不是被观众带着走，而是主播去引导观众。同时直播的工具：灯光、手机架、声卡这些是直播的必备设备。抖音直播规则与技巧解析 前期娱乐直播的过程中，大部分其实都是在熬时长的阶段，像满月、百天、周年庆这一块的话，需要提前做一些预热，比如一个星期前、三天前、一天前，包括开播前，做一些产品的预告，提前准备好图片或视频和话术等等，发给粉丝群，直播的时候再做一些直播价活动。拿带货来说，很多带货主播都是40%的引流产品，10%的爆品。引流产品就是相对来说比较低价去吸引用户，

5、10%的产品爆品是当季的一些爆款。还有30%的利润款是拉高店铺的利润，20%的常规产品去做一些正常的店铺运营，而主播也是一样的。可以在开场的一个满送，很多新人主播没有太多人气，就会给他做一些比如说聚人气直播间满多少，做一些抽奖活动。再比如抖音每个小时都有整点小时榜，整点的时候会安排抽奖，让粉丝持续关注。包括在直播过程中做一些问答、抽奖的活动，这些在直播间氛围比较低的时候推出，就可以很快拉高直播间的人气。带货主播，一般都有一个主播和一个副播，还有一些助理。主播负责介绍产品，副播带动直播间的气氛，介绍一下促销活动，助理看运营的数据，场外的数据监管。要做带货主播前期先做助理，再做副播，同时需要了解产

6、品的款式、价格、卖点等等。直播结束之后还要做数据的跟踪。抖音直播规则与技巧解析.直播新人权重 不论是抖音或是快手，我们都非常看重权重，新人开场的10分钟到15分钟之内，必须要充分调动直播间的积极性，平台的机器会进行识别。识别你的直播间是否是优质的直播间，如果前1015分钟之内没有完成一定的互动，那么系统就会判定直播间的权重不是很高，后续流量可能就不会很多。所以新人在开场1015分钟的时候，主播去让他的粉丝帮他去点一下赞，或者欢迎新来的宝宝跟他一起去玩任务，如果说是带货的话，就可以说到多少人就开始今天的抽奖话题。直播的前期暖场预热互动是非常重要的，粉丝互动性起来的话，那么他整个直播间的权重就起来

7、了，不管是淘宝还是抖音，系统都是通过开场的数据、粉丝停留时间、分享转发、互动频率来判定的直播间的权重。.直播间没人说话怎么办？主播一定要先了解粉丝的人群定位，我们往往把粉丝分为三种类型。第一种永远只是倾听者，不怎么说话也不怎么买东西。当你在卖货或者PK的时候，他是消费能力比较强的，给你刷票。消费能力强的粉丝基本上都不怎么爱在公屏上打字。第二种平常会在说话也经常互动，他有一定的消费能力，会买你的产品也会偶尔刷一下礼物。比如说补水产品大家是用手还是化妆棉，让他们扣“1”或者扣“2”，提出问题他们会很愿意回答。抖音直播规则与技巧解析 第三种不买你的产品也不刷礼物，俗称“屌丝群体”。但是可以让他们转发

8、一些评论，抽奖、分享、点赞。比如说点赞达多少人我们会送等，在线的让他们扣“1”，说不定面膜就是你的，这种粉丝群体还是比较多的。根据不同的粉丝类型，针对他们的属性，制定相对应的一些话题和活动。当你的直播间只有几十或一两百人，还没有得到更多流量的时候，就会安排Dou+的投放在视频或直播推广这一块。带货主播的话一般投放精准流量，比如说同款粉丝类型；娱乐主播基本上买视频的流量投放。同时抖音直播可以发一些数额小的抖币红包，一场直播可以多发几个，进来的游客会等着抢这个红包，也就会有一些直播的留存量。抖音直播规则与技巧解析.抖音直播带货特点：01）从流量来看，直播间的流量主要通过视频作品带到直播间，作品可以

9、起到一个过滤用户属性的作用。另外一个比较大的入口，就是直播推送机制，和视频推送机制一样，有特定推送算法，这个我会在本文第二节详细讲到。你发现没有？直播有两个流量入口，你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段传到作品里去。02）从选品来看，会比视频带货更简单，主要分为两类。一类是选择限时低价促销的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉。这个场景是不是很熟悉？你在超市排队买单的时候就是这种体验。二类就是导购型产品，这类商品有个特点，不容易用短视频展示出效果，需要花比较多的时间给用户安利。像口红颜色都差不多，香水隔着屏幕又闻不到。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用

10、户下单。03）从玩法来看，直播和视频的玩法类似，细节上有些不同，网红带货猛已经是圈子里的常识了。抖音直播规则与技巧解析 二.抖音直播间上热门的技巧 抖音也是公司运作，会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等，所以抖音的直播间和视频是独立开的。经常刷抖音直播的朋友会发现一个问题，很多直播间明明粉丝数很少，人气却很高。如果你的粉丝很多，是百万千万级别账号，开播的时候，你的粉丝正在使用抖音时，有概率会收到开播提醒。如果你的作品上了热门，也可以通过视频倒流到直播间，甚至在开播之前砸一波DOU+。以上提到的两种直播间人气来源没现金流和粉丝肯定是做不起来的，那直播大厅推荐就成了0粉丝做直播带货的

11、突破口。目前抖音还没有给出官方的推荐规则，但经过我们两个月的观察和同行反馈发现直播大厅推荐跟3个因素有关。抖音直播规则与技巧解析 1.累计直播时长 2.直播间留存率 3.直播间活跃度 现在的互联网产品逻辑有很多创新，但是产品始终要服务于人，有做网站SEO或者参加多次大厂APP内测的朋友就不难理解我接下来说的话。累计直播时间越长，说明你的内容至少是稳定并且持续输出的；用户在你的直播间停留时间越久，说明你的内容至少是有趣的；用户在看的过程中，产生留言、分享、下单等动作，增加了直播间的活跃度，说明你的内容是有价值的。上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活，对平台的发展是有利的并可以用程

12、序监测到，这就是抖音给某个直播间推荐流量的原因。抖音直播规则与技巧解析 三.总结 不能制作优质的直播内容大概率是因为没经验不自信，也是大多数人遇到的致命性问题，这里天枢给个建议：刻意练习，把你要卖的这款产品，进行100次以上的直播介绍，这是没钱、没技术、没资源的三无创业者唯一翻身方法。我和你们一样，活着要吃饭，那自然是赚钱的。你以为的顿悟只是别人的基本功，所谓秘诀就是日复一日的磨练基本功。基本功不能保证你一定发大财，可基本功不扎实是你终年艰辛但碌碌无为失败的根本原因。02抖音视频类别抖音用户描摹抖音抖音短视频现状短视频现状视频分类轻松娱乐类视频高关注，实用知识、产品展示关注度较低25%12%1

13、2%11%9%8%7%6%6%4%0%5%10%15%20%25%30%轻松娱乐轻松娱乐新鲜事物新鲜事物实时热点实时热点技能展示技能展示高颜值高颜值产品展示产品展示情感共鸣情感共鸣实用知识实用知识萌娃萌娃其他其他爆款内容视频比例分析比例爆款视频多为有新奇亮点，满足受众心理；节奏感强，有代入感；引发共鸣同情心，人美景美画面美等用户描摹年轻、社会主力消费人群，玩抖音更加偏好轻松、简单以及视觉享受90%用户小于35岁主力人群95后&00后性别比例男45%女55%50%大专本科学历此类人群特征喜欢轻松搞笑享受高颜值视觉喜欢歌舞享受生活关注时事热点.03抖音关于“房”的现状抖音抖音地产相关短视频现状地产

14、相关短视频现状抖音关于房 的现状行业维度较广，知识科普搞笑猎奇为主要内容抖音搜索关于“房”的关键词，目录呈现知识科普、搞笑猎奇为主抖音关于房的热点关键词搜索目录搜索词搜索词房房买房买房卖房卖房房产房产置业置业看房看房中介中介二手房二手房1房产买房需要知道的知识卖房房产销售视频置业顾问创意卖房视频看房视频中介套路二手房买房注意事项2房岩买房技巧和经验卖房子的销售视频房产经纪人置业顾问看房子注意事项中介公司二手房交易最全流程3房琪kikki买房选楼层注意事项卖房子需要知道的知识房产知识大全置业顾问沙盘讲解技巧看房豪宅中介新手入门知识二手房交易税费一览表4房似锦买房攻略卖房直播房产热门段子置业顾问搞

15、笑视频看房子必须问的问题中介爱波妞二手房买房谈判技巧5房价下跌最新消息2020买房须知18个常识卖房子搞笑视频房产直播卖房置业顾问真实收入看房实景中介营销技巧和话术二手房改造6房子装修设计买房首付多少划算卖房子的抖音房产销售置业顾问抖音看房大平层中介劳务公司二手房出售7房产销售视频买房子的抖音卖房子的小姐姐房产视频置业顾问美女 看房软件中介佣金二手房和新房哪个划算8房琪买房选楼层常识卖房销售房产销售抖音置业顾问日常看房直播中介公司怎么赚钱二手房销售9房地产买房贷款哪种划算卖房子注意事项房产干货分享置业顾问面试看房子装修二手房买房注意事项及流程10房贷利率买房选楼层注意事项槽钢层 看房别墅二手房

16、东怎么做个性泛行业表现 知识科普知识科普&颜值搞笑知识科普知识科普&颜值搞笑知识科普&新鲜猎奇知识科普&套路揭秘知识科普共性行业涉猎维度大，知识科普搞笑猎奇为主要内容#热点关键词#抖音关于房 的现状#热点关键词#热点楼市关键词热点楼市关键词热点房关键词热点房关键词热点热点买房买房关键词关键词热点热点二手二手房关键词房关键词抖音关于房 的现状“楼市”“房产”类用户粉丝较多，购房指南项目猎奇类视频关注度高#从热点关键词看热点用户#序号搜索词抖音用户名称粉丝数量(万人）内容方向内容设定人设/定位作品点赞量最高视频平均点赞数（百）总点赞数（万）1中介成华区嘉信房屋中介6购房指南、楼市资讯城市楼栋视频+

17、文案字幕+女声配音；疑问形式文案房屋中介76首付之后房产备案指导，点赞数20.8万1-2342安徽翔芸中介2购房指南、楼盘带看专业中介男士处境+文案字幕+男声配音；疑问形式文案男士专业中介17买房怎么买，点赞量1.1万1-23.43二手房叮咚二手房10.1购房指南、楼市资讯城市楼栋视频+文案字幕+女声配音；疑问形式文案房屋中介45关于四种物业费不再缴纳，点赞数49.9万1-563.84鑫居地产买卖一手二手房0.5搞笑娱乐、生活分享产品信息+文案字幕&生活视频vlog房屋中介240某项目信息，点赞数20005-10.95看房幸福里趣看房77.3楼市资讯、明星豪宅探秘文案字母+美女出镜+视频动画+

18、女声配音美女、豪宅141解析动画大头儿子家庭条件，点赞数62.7万30-1008906奶爸看房23.4购房指南、楼市资讯文案字幕+奶爸处境+男士配音；疑问形式文案奶爸揭秘房产37疫情后最佳买房时机，点赞数33.6万10-5041.47房产泉哥说房产112房产知识、楼市资讯文案字幕+成熟男士+男声配音；疑问形式文案专业商学院男士245不要全款买房，点赞数107.1万10-200277.58楼市房产118.3楼市资讯、房产知识、购房指南文案字幕+美女或男士处境+配音；疑问形式文案美女帅哥讲解楼市敏锐话题385七十年产权到期怎么办，点赞数16.9万50-100327.29楼市楼市头条150.3楼市资

19、讯、房产知识、购房指南、豪宅探秘文案字幕+美女出镜+剪辑视频；噱头陈述式文案职业是美女62上海汤臣一品项目解读，点赞数3.5万20-1001095.310阿历观楼市67.7楼市资讯、房产知识、购房指南新闻播报+男士出镜专业财经男士270房贷要不要提前还，点赞数65950.1-14.811楼市观察87.2楼市资讯、房产知识、购房指南、豪宅探秘文案字幕+剪辑视频+女声配音专业官方（假的）105关于板车女孩新闻报道，点赞数245万100-10001507.912重庆楼市46.6楼市资讯、房产知识、购房指南文案字幕+办公室女生出镜+女声配音专业官方（假的）20买房怎么挑，点赞数14491-20638.

20、713买房长春惠买房26.6楼市资讯、购房指南、项目带看文案字幕+男士/女生出镜+项目视频；疑问式文案专业男士/美女573关于疫情轨道暂停新闻报道，点赞数3.3万1-10065.214乐居买房31.5楼市资讯、购房指南、项目带看文案字幕+男士/女生出镜+项目视频；疑问式文案帅哥+美女93地产年度走心宣传片，点赞数1450.1-10.315“房”其他康康说房176.楼市资讯、购房指南、项目带看文案字幕+男士/女生出镜+项目视频；疑问式文案电视台主持人169浙江跑男团明星住宅揭秘，点赞数112.1万50-50017616大胡子说房124.5楼市资讯、购房指南、房产知识文案字幕+男士/女生出镜+项目

21、视频；疑问式文案大胡子办公司722有钱该不该提前还贷款，点赞数25万50-500374从用户角度看，购房指南、房产资讯、房产知识视频热度高，也为用户主要拍摄方向抖音关于房 的现状热点中介用户列表热点中介用户列表热点中介用户热点中介用户热点中介用户热点中介用户热点中介用户热点中介用户#从热点关键词看热点中介类用户#中介类用户，热点房产账号较少，粉丝量较低抖音关于房 的现状热点二手房用户列表热点二手房用户列表热点二手房用户热点二手房用户热点二手房用户热点二手房用户热点热点中介二手房用户中介二手房用户#从热点关键词看热点二手房类用户#二手房类用户，账号粉丝少，视频关注度较低抖音关于房 的现状热点看房

22、用户列表热点看房用户列表热点看房用户热点看房用户热点热点看房看房用户用户热点热点看房看房用户用户#从热点关键词看热点看房类用户#看房类用户，热点账号企业运营，粉丝最高量90万抖音关于房 的现状热点看房用户列表热点看房用户列表热点看房用户热点看房用户热点热点看房看房用户用户热点热点看房看房用户用户房产类用户，地方企业级账号较多，专业团队运营，粉丝最高118万#从热点关键词看热点房产类用户#抖音关于房 的现状热点楼市用户列表热点楼市用户列表热点楼市用户热点楼市用户热点热点楼市楼市用户用户热点热点楼市楼市用户用户楼市类用户，地方城市账号聚焦，高热度高关注，最高粉丝150万#从热点关键词看热点楼市类用

23、户#抖音关于房 的现状热点热点买房买房用户列表用户列表热点买房用户热点买房用户热点房用户热点房用户房&买房类用户，专业运营，热度较高，最高粉丝176万#从热点关键词看热点房&买房类用户#热点房用户列表热点房用户列表抖音关于房 的现状热点房屋设计用户列表热点房屋设计用户列表房屋装修设计类用户明显比房产交易类账号关注度高，粉丝量多#从热点关键词看热点设计、装修、家居类用户#热点装修用户列表热点装修用户列表热点家居用户列表热点家居用户列表热点家装用户列表热点家装用户列表抖音关于房 的现状热点万科用户列表热点万科用户列表地产类企业级用户账号粉丝较少，关注度较低#从热点关键词看热点企业级类用户#热点热点

24、恒大恒大用户列表用户列表热点碧桂园用户列表热点碧桂园用户列表热点融创用户列表热点融创用户列表抖音关于房 的现状豪宅探秘、购房指南、楼市资讯、家居设计类话题视频关注度较高#从热点关键词看热点视频#序号序号话题名称话题名称话题播放量话题播放量话题热门视频话题热门视频抖音抖音IDID视频内容视频内容点赞数点赞数粉丝数粉丝数1房啊房30.1亿康康说房亚洲十大豪宅74.8w176.2w康康说房跑男明星住的楼盘112.2w176.2w真帅说房收房验房攻略65.6w79.7w在柳州APP卖房女王颁奖51w12.4w2买房买房20.1亿王小娜90后情侣攒钱买房107.4w18.8w张培聊房产买房如何不被坑12

25、0.8w70.6w挑剔姐买房问价技巧102.2w236.6w0點剧场房产证加不加女生名字101.5w111.8w3农村自建房16.2亿建房董小姐自建房设计16.1w256.8w墅帮帮别墅设计自建房展示10.3w42.3w永恒代表永远自建房展示18.1w3.6w4豪宅12.8亿全球房产乔欣的上海豪宅58.5w74.5w全球房产萧敬腾豪宅143.4w74.5w封面新闻江苏1.3亿豪宅违建被拆160.4w445.2w全球房产J姐1亿新豪宅56.3w74.5w5房12.5亿北京华创共星文化有限公司开发商未来趋势144.5w54.7w最酷科技第四代住房38.8w36.2w佳爷谈房小课堂买房避坑22.5w

26、34.1w慧哥说房买房贴士38.9w43.2w康康说房全球顶豪23.8w176.2w6儿童房3.4亿设计师阿爽二胎儿童房装修132.8w1897w思珀设计女儿房装修42.6w140.1w美璟设计中心清新儿童房装修15w99.5w斗西9儿童房改造20.7w25.3w抖音关于房 的现状家居玄关设计，单个点赞数最高208.7万#从热点视频看热点话题#浙江跑男团明星住宅揭秘，单个点赞数最高112.1万有钱该不该提前还房贷，单个点赞数最高25万不要全款买房，单个点赞数最高107.1万第一次买房不想被坑，单个点赞数最高62.3万.抖音关于房 的现状家居玄关设计，单个点赞数最高208.7万#从热点视频看热点

27、话题#主题：玄关设计风格：实景视频介绍+美女出镜+带看玄关设计介绍视频：清晰度高，时间控制一分钟左右，整体质量较高抖音关于房 的现状#从热点视频看热点话题#浙江跑男团明星住宅揭秘，单个点赞数最高112.1万主题：跑男里明星豪宅风格：主持人康康办公室介绍+明星视频剪辑+豪宅项目介绍视频：时间50秒，明星视频剪辑吸引关注，主持人专业解说，明星住宅话题引人关注抖音关于房 的现状#从热点视频看热点话题#有钱该不该提前还房贷，单个点赞数最高25万主题：有钱该不该提前还房贷风格：成熟男士专业解说+话题性文案字幕视频：时间33秒，大胡子办公桌边解说，声调急昂，话题性热点引人关注抖音关于房 的现状#从热点视频

28、看热点话题#第一次买房不想被坑，单个点赞数最高62.3万主题：第一次买房不想被坑风格：专业女性+情景短剧视频：时间33秒，房产专业女性电脑旁，情景短剧引发关注，热点话题再次诱导关注抖音关于房 的现状#总结#从热点关键词来看，楼市、买房楼市、买房是地产类关注度较高热点热点；从用户角度来看，企业账号，专业运营企业账号，专业运营是地产类视频用户的普遍现象普遍现象；从热点话题来看，楼市快讯、房产知识、购房指南楼市快讯、房产知识、购房指南是用户和观众的主要热点话题；从热点视频来看，专业制作，市场一分钟内一分钟内，清晰度高，话题性强更加受欢话题性强更加受欢迎迎。04抖音账号内容分析抖音帐号客户分析抖音抖音

29、帐号及客户分析帐号及客户分析抖音关于内容的现状#从人物设定来看#分为有人设和无人设，人设多为亲和美女、专业人士、明星主持等亲和型亲和型温柔型温柔型专业型专业型明星型明星型无人设帐号内容相对混杂，只有内容设定和系列设定，有人设在主旨上跟随人设进行内容打造，语言、内容选材、人物出镜等相对贴合无人设无人设抖音关于内容的现状#从表现形式来看#可分为有出镜人与无出镜人，有出镜人的可分为三类无出镜人拍摄相对简单，字幕+图片搭配，出镜人对于人物要求和内容搭配及拍摄镜头需求较大多见于初级展示或科普类视频多见于初级展示或科普类视频无出镜人，只需简单的素材组合剪辑无出镜人，只需简单的素材组合剪辑 难度系数：难度系

30、数：多多见于科普类、解密类等视频见于科普类、解密类等视频需要有趣的剧本、出镜人的配合，但不挑地点需要有趣的剧本、出镜人的配合，但不挑地点 难度系数：难度系数：多见于项目带看、装修展示类视频多见于项目带看、装修展示类视频需要个人表现力较强的出镜人、多镜头拍摄、资源需要个人表现力较强的出镜人、多镜头拍摄、资源 难度系数：难度系数：多见于多见于科普科普类、建议类、揭秘类视频类、建议类、揭秘类视频单人出境，一镜到底单人出境，一镜到底 难度系数：难度系数：抖音关于内容的现状#从出镜人性别来看#出境人女性偏多，亲和力更加，粉丝数TOP10中仅一名用户采用一男一女出镜人物女性更加吸引人，一般视频内容都是一人

31、出镜排名排名抖音名称抖音名称粉丝数量粉丝数量(万人）万人）人设人设/定位定位作品数量作品数量 （个）（个）平均点赞数平均点赞数（万）（万）总点赞数总点赞数（万）（万）1 1设计帮帮忙795.7美女解答4511-5796.72 2康康说房176.2康康出镜，主持人1690.5-81763 3大胡子说房124.5大胡子办公室解读7220.5-53744 4楼视房产118.3美女帅哥讲解楼市敏锐话题3850.5-10327.25 5泉哥说房产112专业商学院人士2450.1-2277.56 6真帅说房79.7美女+房产主持人1030.5-5326.17 7幸福里趣看房77.3美女+豪宅+明锐话题14

32、10.3-108908 8广州房叔56.3房叔，房产知识科普320.1-5258.49 9小丫房圈解密54.9美女+专业避坑指南2620.1-0.51471010河南缔盟房地产45.6房产知识解答1110.1-0.679.8抖音关于内容的现状#从视频内容来看#有豪宅鉴赏、行业揭秘、项目带看、房屋买卖建议、知识科普等类型项目带看、知识科普相对来说点击率正常、稳定，但是豪宅鉴赏和行业揭秘容易出现爆款抖音关于内容的现状#从叠加元素来看#可借用动画影视剧、热门话题、明星名人、游戏等作为视频素材借势话题、明星等阶段性流量热点，阶段性增加观看和粉丝抖音关于客户的现状#用户关注点#客户的关注点大致可分为以下

33、六点：内容内容节奏节奏爆点爆点BGMBGM特别特别美感美感是否是观看者本身感兴趣的，或结合了时事或抖音热门梗是否开门见山，直接开讲主题，无废话，不啰嗦UC震惊体系、新闻本身具有爆点、内容与某其他爆点相关调性符合视频内容、抖音热门BGM声音，如特别的地方话；长相是否好看，帅哥靓女；人本身是否具有标志性的特点，如暴走漫画背景布置、道具的摆放、图片的美观与直接性抖音关于客户的现状#客户抗性#客户的抗性主要存在于以下五个方面：废话多废话多开场白太多，不开门见山，废话长篇一镜到底，无景、人、镜头的切换，使人视觉疲劳内容无趣、主题无趣、出镜人无趣，不吸引人讲视频的人的节奏或声音使观看者厌烦同类型视频过多，

34、不够有特点废废话话多多视视觉觉疲疲劳劳无无趣趣厌厌烦烦重重复复抖音关于客户的现状#客户描摹#根据客户的关注点，客户大致可分为以下三类：废话多废话多0101.房地产关注者房地产关注者有买卖否房屋倾向的客户，被房地产知识吸引等02.02.另类另类客户客户其他领域用户，单纯被某期视频的内容吸引03.03.同乡人同乡人重庆本地用户，因是老乡，所以增加关注度抖音关于客户的现状#客户吸引#根据三类客户的不同特点，应采取不同措施对症下药：针对本身就对房地产行业感兴趣的客户，视频内容多设计一些实用的干货，与实际生活紧密联系，提升账号功能性与专业度提升账号功能性与专业度适当的引入一些重庆元素，有利于人设的创建以

35、及与其他账号的区分，使得风格鲜明，接地气，增加客户记忆点增加客户记忆点抓住用户的猎奇心理，讲一些普通人无法接触到的东西或是不知道的知识、“行业秘密”等，满足更多路人的好奇心，扩大受众群体满足更多路人的好奇心，扩大受众群体增加视频干货增加视频干货嫁接地区特色嫁接地区特色添加猎奇色彩添加猎奇色彩抖音关于客户的现状#客户机会#通过分析“房”视频的市场现状及客户属性，发现以下三点市场机会房产账号众多且内容形式丰富房产账号众多且内容形式丰富所以对于我们来说，有所以对于我们来说，有大量成功的视频素材可借鉴大量成功的视频素材可借鉴账号出镜人的形象单一，皆以工作装出境账号出镜人的形象单一，皆以工作装出境因此我

36、们可以设立一个更特别、更具特色的人物形象因此我们可以设立一个更特别、更具特色的人物形象走走专业风格的房产账号居多，亲和活泼人设的专业风格的房产账号居多，亲和活泼人设的较少较少所以我们可以通过更为活泼的女性形象去吸引观看者所以我们可以通过更为活泼的女性形象去吸引观看者05抖音账号运营思考视频制作内容选择抖音抖音运营策略运营策略抖音账号运营思考楼市资讯、房产知识、楼市资讯、房产知识、购房指南购房指南是抖音用户关注度较高的信息，如果我们在不能跳脱这个固定话题圈子时，充分发挥地产从业人士的优势，借助人脉圈子、信息资源等抢占市场；如果能跳出圈子，做抖音用户高关注的家居生活体验，如豪宅一日体验游、高端社区

37、的体验性东西，侧面迂回#思考#跟随大市场浪潮，做一个中规中矩的房产抖音号，比如重庆房产、重庆房产、西南房产、巴渝楼市西南房产、巴渝楼市等避开市场红海角逐，另辟蹊径做一个特立独行的房产抖音号，比如购房情景短剧系列，美女带你购房情景短剧系列，美女带你豪宅探秘系列、网红豪宅一日体豪宅探秘系列、网红豪宅一日体验验等正正 奇奇视频制作内容选择#内容制作#正正账号名称设立账号名称设立：重庆房产、西南重庆、重庆置业等等常规专业性名称账号内容方向账号内容方向：楼市资讯、房产知识、购房指南等，高仿+原创，高仿结合市场话题热点制作爆款，原创结合抖音算法规则，高质量视频抢占视觉。账号人物设定账号人物设定：专业美女或

38、帅哥视频制作内容选择#内容制作#正正定位定位：官方房产账号推广语推广语：房地产最新动态，尽在xxx剧本：重庆地产新闻一分钟，帅哥或者美女出镜，专业播报楼市资讯、地产新闻、买房攻略、房地产知识、重庆楼市分析、优质好房、热门楼盘等道具场景道具场景：办公室环境，电脑办公桌旁固定开场白：固定开场白：一分钟了解一个房产小知识，今日来谈xxx.拍摄场景参照拍摄场景参照视频制作内容选择#内容制作#奇奇账号名称设立账号名称设立：美女XX谈房，等话题性引关注账号账号内容方向账号内容方向：除楼市资讯、房产知识、购房指南等外，豪宅生活体验七日游，重庆豪宅家装探秘，明星在重庆的房子等系列观众喜爱看，想看的内容账号人物设定账号人物设定：专业美女或帅哥&搞笑美女帅哥视频制作内容选择#内容制作#奇奇定位定位：新鲜猎奇推广语推广语：带你了解地产圈不为人知的秘密剧本剧本：此类账号具有内容广泛发散性，比如除传统楼市资讯、购房指南等内容方向，还可以进行炒房团炒房套路解密，新房开发商优惠套路解析等等。道具场景道具场景：严谨类内容可在办公室环境，电脑办公桌旁进行拍摄，轻松类解密类可户外场景拍摄，拍摄环境与主题相关固定开场白：固定开场白：拍摄主题以文案字幕疑问式呈现，最快抓住眼球拍摄场景参照拍摄场景参照谢谢观看