“切割营销”--路长全课件.pptx

1、如何将同样产品卖出不同？如何将同样产品卖出不同？如何以小博大？如何以小博大？究竟如何低成本快速建立品牌？究竟如何低成本快速建立品牌？切割战略确保在最坏的情况下保护你切割战略确保在最坏的情况下保护你先做数学题先做数学题 再做作文题再做作文题名称是了解陌生事物的通道名称是了解陌生事物的通道名称与内容是一体的名称与内容是一体的名称是文化的一部分名称是文化的一部分营销从名称开始营销从名称开始消费者购买产品的基本行为动作是什么？消费者购买产品的基本行为动作是什么？视觉冲击力比精美更重要！视觉冲击力比精美更重要！苍白而不营销苍白而不营销 科学但不营销科学但不营销 美丽但不营销美丽但不营销 啰嗦而不营销啰嗦

2、而不营销悬念的？离奇的？热闹的？悬念的？离奇的？热闹的？与切割方向一致的广告才是好广告与切割方向一致的广告才是好广告赋予产品以感性的力量，使产品与众不同赋予产品以感性的力量，使产品与众不同感性内涵激活了产品，使产品具备了被接受感性内涵激活了产品，使产品具备了被接受的基本支撑点的基本支撑点努力将市场一分为二努力将市场一分为二u规避强式品牌的围追阻截。规避强式品牌的围追阻截。u坐小池塘的大鱼坐小池塘的大鱼u成为未来的品类领导者成为未来的品类领导者从消费者心智角度对产品进行切割分类，找到消从消费者心智角度对产品进行切割分类，找到消费者接受我们，同时又规避对手正面阻击得市场费者接受我们，同时又规避对手

3、正面阻击得市场范围，实现难得的成长空间和时间范围，实现难得的成长空间和时间电话拥有量居世界第一电话拥有量居世界第一打电话打电话12000亿分钟（亿分钟（1000分钟分钟/人）人）汽油、润滑油消费量全球第二，直逼美国汽油、润滑油消费量全球第二，直逼美国胶卷使用量居世界第二胶卷使用量居世界第二中国中国2004年年1-5月煤炭消费占全球月煤炭消费占全球55%，绝对第一，绝对第一每人花每人花80元买某企业产品，该企业就是世界元买某企业产品，该企业就是世界500强强春节是人类最大规模的迁徙春节是人类最大规模的迁徙春节短信春节短信100亿条亿条/全年全年3000亿条亿条手机每年以手机每年以6000万部速度

4、疯狂增长万部速度疯狂增长 网民数每年狂增网民数每年狂增2040万，增长率万，增长率34.5%牛奶行业增速为牛奶行业增速为30%饮料行业规模达饮料行业规模达2000亿，仍以亿，仍以24%递增速递增速洗化行业增速洗化行业增速40%中国市场特征中国市场特征绵延不断的山头绵延不断的山头 中心城市中心城市二级城市二级城市县级市场县级市场农村市场农村市场中国地级市为中国地级市为300多个，县城多个，县城 3000多个多个中国中国4亿农民向城市转移的历史性阶段亿农民向城市转移的历史性阶段中国市场未来中国市场未来20年将持续快速增长年将持续快速增长单中心市场单中心市场双中心市场双中心市场多中心市场多中心市场复

5、杂型市场复杂型市场某日化产品运作案例某日化产品运作案例某酒品牌的再度崛起运作某酒品牌的再度崛起运作将市场拦腰斩断将市场拦腰斩断中心城市中心城市二级城市二级城市农村市场农村市场县级市场县级市场在哪卖？在哪卖？n切割局部市场切割局部市场 集中优势资源集中优势资源 击穿局部市场击穿局部市场对区域、渠道进行切割，使强弱关系快速转换对区域、渠道进行切割，使强弱关系快速转换聚焦有限资源，变被动为主动聚焦有限资源，变被动为主动为什么有些品牌几乎与它们的竞争为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？对手没有什么区别，却能高速增长？中国每年消耗中国每年消耗25%的资源只生产出世界的资源只生产

6、出世界5%的的GDP欧洲时报：欧洲时报：“做世界加工中心是西方人给中国人做世界加工中心是西方人给中国人送的一顶高帽子，刚戴时很舒服，戴久了就非常有害送的一顶高帽子，刚戴时很舒服，戴久了就非常有害了了”生产能活着，但没有尊严，像个侏儒永远长不大生产能活着，但没有尊严，像个侏儒永远长不大鸡和猪开饭店！鸡和猪开饭店！品牌是投入过程？品牌是投入过程？360度度/720度？度？“海飞丝海飞丝”、“飘柔飘柔”卖什么？卖什么？“舒肤佳舒肤佳”、“螨婷螨婷”卖什么？卖什么？“沃尔玛沃尔玛”是什么？是什么？“利郎利郎”是什么？是什么？“蒙牛蒙牛”是什么？是什么？获得消费者（顾客）认知！获得消费者（顾客）认知！品

7、牌世界没有真相，只有消费者的认知品牌世界没有真相，只有消费者的认知赋予品牌以鲜明的差异，予以足够的统赋予品牌以鲜明的差异，予以足够的统一的形式表达，从而使品牌与众不同！一的形式表达，从而使品牌与众不同！快销品运作案例快销品运作案例工业企业品牌运作案例工业企业品牌运作案例地产运作案例地产运作案例包括个人、产品、品牌、地区、国家在内的包括个人、产品、品牌、地区、国家在内的整体营销水平较低，存在较大提升空间。整体营销水平较低，存在较大提升空间。营销第三阶段：点子营销第三阶段：点子广告广告整体整体中国企业未来中国企业未来20年竞争是营销能力的较量年竞争是营销能力的较量踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就未

8、来。踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就未来。22.11.1622.11.16Wednesday,November 16,2022弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。3:52:583:52:583:5211/16/2022 3:52:58 AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。22.11.163:52:583:52Nov-2216-Nov-22重于泰山，轻于鸿毛。重于泰山，轻于鸿毛。3:52:583:52:583:52Wednesday,November 16,2022不可麻痹大意，要防微杜渐。不可麻痹大意，

9、要防微杜渐。22.11.1622.11.163:52:583:52:58November 16,2022加强自身建设，增强个人的休养。加强自身建设，增强个人的休养。2022年年11月月16日日上午上午3时时52分分22.11.1622.11.16追求卓越，让自己更好，向上而生。追求卓越，让自己更好，向上而生。2022年年11月月16日星期三日星期三上午上午3时时52分分58秒秒3:52:5822.11.16严格把控质量关，让生产更加有保障。严格把控质量关，让生产更加有保障。2022年年11月月上午上午3时时52分分22.11.163:52November 16,2022重规矩，严要求，少危险。

10、重规矩，严要求，少危险。2022年年11月月16日星期三日星期三3时时52分分58秒秒3:52:5816 November 2022好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。上午上午3时时52分分58秒秒上午上午3时时52分分3:52:5822.11.16每天都是美好的一天，新的一天开启。每天都是美好的一天，新的一天开启。22.11.1622.11.163:523:52:583:52:58Nov-22务实，奋斗，成就，成功。务实，奋斗，成就，成功。2022年年11月月16日星期三日星期三3时时52分分58秒秒Wednesday,November 16,2022抓住每一次机会不能轻易流失，这样我们才能真正强大。抓住每一次机会不能轻易流失，这样我们才能真正强大。22.11.162022年年11月月16日星期三日星期三3时时52分分58秒秒22.11.16谢谢大家！谢谢大家！