德阳金马全球鹰驾校试驾企划方案.pptx

1、德阳金马全球鹰驾校营销推广计划2012年随着竞争的激烈，汽车营销将进入覆盖社会大众的营销转向聚焦准车主人群的精细化营销时代。有调查显示，汽车驾校38%的学员会在毕业半年之内买车；66%的学员表示会在毕业后一年内买车，而12%的人表示拿到驾照立即购买。为应对市场挑战，增加集客量及提高产品销量，德阳金马制定了一系列与德阳驾校合作的方案。苹果品牌推广的成功说明了口碑营销的重要，与驾校联合正是通过学员、教练的口碑来影响其及其亲友的购车决策。德阳金马全球鹰驾校营销推广计划n目前德阳学车人数日益增长，汽车将成为越来越多的消费者的代步工具，市场的潜力有待不断的挖掘。n学员学车时对汽车本身不是很熟悉，一旦有购

2、车需求总是会向教练咨询，而这时候教练的话在他们今后购车决策中将起到一定的指导性的作用。n相对于其他地方，驾校是潜在客户较为集中的地方，对一个新品牌来说更容易提升销售。策划思考策划思考德阳金马全球鹰驾校营销推广计划231驾校驾校/驾校协会驾校协会教教 练练驾校学员驾校学员驾校负责人公关；驾校协会会议赞助；节日礼品赠送、赠送遮阳伞、座位套、纯净水等物品（带LOGO）产品推介会；交车仪式产品推介会教练转介费教练联谊会全球鹰产品宣传买车优惠活动行车安全知识和汽车知识免费培训规划公关重点规划公关重点德阳金马全球鹰驾校营销推广计划驾校及驾校协会驾校及驾校协会1.驾校传媒驾校传媒2.驾校日常物料支持（印驾校

3、日常物料支持（印全球鹰全球鹰产品信息的学习教材等）产品信息的学习教材等）3.媒体共享，资源共享媒体共享，资源共享4.邀请全球鹰工程师开展全球鹰汽车大讲堂邀请全球鹰工程师开展全球鹰汽车大讲堂目的：目的：异业联盟、媒体资源共享、可以通过我们的媒介资源为其招生，达到合作的目的异业联盟、媒体资源共享、可以通过我们的媒介资源为其招生，达到合作的目的 真诚合作、互惠互利、共商共赢真诚合作、互惠互利、共商共赢时间：不定期时间：不定期地点：各重点驾校地点：各重点驾校对象对象/集客目标集客目标：各大型驾校领导及教练各大型驾校领导及教练 驾校学员驾校学员活动亮点：活动亮点：1.互惠互利、相互宣传、异业联盟、利益最

4、大化互惠互利、相互宣传、异业联盟、利益最大化 2.专家专家汽车大讲堂汽车大讲堂提升提升驾校驾校教学质量教学质量规规 划（一）划（一）德阳金马全球鹰驾校营销推广计划规规 划（二）划（二）教教 练练1.转介佣金制（销售线索奖、引导到店奖、成功销售奖）转介佣金制（销售线索奖、引导到店奖、成功销售奖）2.教练联谊会教练联谊会目的：目的：通过教练达到获知潜客信息、邀约来店、成功销售的目的通过教练达到获知潜客信息、邀约来店、成功销售的目的 在教练引导下让学员（我们的潜在客户）第一时间接触并了解全球鹰品牌及产品在教练引导下让学员（我们的潜在客户）第一时间接触并了解全球鹰品牌及产品时间：长期时间：长期地点：不

5、限地点：不限对象对象/集客目标：集客目标：各大型驾校教练各大型驾校教练 驾校学员驾校学员活动亮点：活动亮点：1.将教练转化为经销商店外销售顾问，利于将教练转化为经销商店外销售顾问，利于提高销售业绩提高销售业绩 2.贡献不同奖励不同，贡献不同奖励不同，提高教练积极性提高教练积极性德阳金马全球鹰驾校营销推广计划规规 划（三）划（三）学学 员员1.组织爱心课堂（学车须知、行车小常识等）组织爱心课堂（学车须知、行车小常识等）2.新手上路、护驾有礼新手上路、护驾有礼3.教练联谊会教练联谊会目的：目的：让学员更深刻感受到让学员更深刻感受到“快乐人生，吉利相伴快乐人生，吉利相伴”时间：长期时间：长期地点：待

6、定地点：待定对象对象/集客目标：驾校学员集客目标：驾校学员活动亮点：活动亮点：1.将将“快乐人生，吉利相快乐人生，吉利相伴伴”融入销售中融入销售中 2.感动感动营销营销德阳金马全球鹰驾校营销推广计划德阳金马全球鹰驾校营销推广计划合作方式n与教练的深度沟通n 得到更多学员的信息，针对性的挖掘潜客潜客n 教练的推荐：凭教练的推荐函到店试乘试驾试乘试驾即送精美礼品精美礼品 教练成功介绍购买全球鹰汽车将给于800元的奖励；德阳金马全球鹰驾校营销推广计划n驾校巡展n 试乘试驾车一台，现场展示现场展示 学员可以直接接触到车辆，对品牌的认识更强；教练可以现场体验全球鹰的性能，方便其更好的为学员进行推荐；现场

7、发放试乘试驾礼品领用券，学员拿拿到驾照凭此券来店试驾可获得礼礼品品一份；合作方式德阳金马全球鹰驾校营销推广计划n驾校宣传n 学员休息室张贴海报海报n 驾校悬挂横幅横幅合作方式核心词：杜绝马路杀手！4S店回炉再造 这是将这是将潜在销售线索潜在销售线索转化为转化为4S4S店店潜在用户潜在用户的关键步骤！抓住学员即将实际驾的关键步骤！抓住学员即将实际驾驶的紧张心态是重点思考驶的紧张心态是重点思考 介入策略：介入策略：在巡展或发放单页的同时发放试乘试驾在巡展或发放单页的同时发放试乘试驾礼品领用券礼品领用券，吸引学员来店；，吸引学员来店；购买全球鹰的车主购买全球鹰的车主,聘请驾校教练为其提供新车主单人训

8、练营聘请驾校教练为其提供新车主单人训练营,重点放实重点放实际的操作上，例如：际的操作上，例如：实地倒车入库实地倒车入库简单故障自行检查排除简单故障自行检查排除德阳金马全球鹰驾校营销推广计划核心词：新手上路请关照介入策略：为新手提供介入策略：为新手提供上路大礼包上路大礼包 贴身保障礼：贴身保障礼：赠送赠送第一年第一年交强险交强险，价值约，价值约1000元；元；安全回家礼：新车上牌后安全回家礼：新车上牌后免费免费送到家；送到家；德阳金马全球鹰驾校营销推广计划项目内容数量单价小计备注平面宣传学员手册1000本10元10000元海报200张20元4000元短信群发1000元驾校媒体发布1个月5000元5000元单次活动小计20000元免费交强险10名1000元10000元按每个驾校10台车计教练介绍费10名800元8000元按每个驾校10台车计总计38000元德阳金马全球鹰驾校营销推广计划经费预算 The end谢谢观赏