1、东阿阿胶母亲节促销策划方案,总目录,1.销量二维折线图 2.促销目标 3.促销主题 4.促销对象 5.促销时间、地点 6.促销内容 7.促销流程 8.费用预算及分配 9.意外防范与活动控制 10效果预估,销量二维折线图,促销目标,稳定老顾客，发展新顾客，销量提高约20%;,打击竞争对手，市场占有率提高3%；,增强消费者对本产品的关注度；,对消费者需求特征能够更好的了解。,促销主题,东阿阿胶母亲节促销策划主题,五月感恩情 佳礼献母亲,促销对象,具有一定收入来源的子女,高中及大学生,次要 对象,主要 对象,促销时间、地点,（一）促销时间： 五月的第二个星期日 （二）促销地点： 某某东阿阿胶专卖店,
2、促销内容,（一）促销方式 通过这种新颖且有效的促销方式，增加年轻人活动参与度，同时扩大了知名度； 以最直接的让利方式吸引新老顾客，满足消费者的求廉求好心理，带动销量的提升； 提升现场活跃的销售气氛，拉近与消费者之间的距离，有效传达品牌文化，进一步树立良好品牌形象。,微信促销,折扣促销,游戏促销,促销内容,（二）促销策略 凡在活动期间关注东阿阿胶微信平台并转发“购物前奏曲，集赞有惊喜”活动，即有机会获得如下奖品： 集满20赞 康乃馨1束 限100名 集满30赞 康乃馨2束 限80名 集满50赞 康乃馨3束 限50名 在活动期间购买东阿阿胶的顾客，即可转动幸运转盘，转到几折打几折；,1.购物前奏曲
3、，集赞有惊喜,2.商品打折，自己做主,促销内容,（二）促销策略 凡在活动期间购物达222元的顾客，即可扎破气球一个，奖项设置如下： 幸福奖 100元代金券 10名 欢乐奖 复方阿胶浆20ml*12支 6名 幸运奖 50元代金券 5名 先到先得，送完即止， 快来为你的母亲赢得一份大奖吧！,3.快乐抽大奖，欢乐抱回家,促销流程,（一）前期准备 1.广告宣传：线上通过微信等网络平台进行宣传，线下通过DM彩页宣传单进行宣传； 2.现场布置：人员的装扮、物品的陈列要符合母亲节的节日气氛； 3.人员安排：负责人等相关人员要明确各自责任，提前进入现场； 4.物资准备：奖品等物资要做好充分准备，以免引起消费者
4、不满； 5.试行方案：通过调查问卷等形式在一定范围内试行方案。,促销流程,（二）中期操作 1.客服人员引导顾客进入活动现场； 2.活动正式开始； 3.负责人实行监督，相关人员执行各项工作； 4.活动结束。 （三）后期延续 1.清理活动现场； 2.与当地媒体进行合作，完成产品的后续宣传及推广； 3.进行消费者满意度的调查； 4.总结会议：总结本次活动的成功与失败之处。,注：本费用为预估费用，将以实际产生费用为准； 计算方法：累加法,费用预算及分配,活动控制及意外防范,1.相关准备工作要提前做好，工作人员提前进入现场，避免活动现场混乱： 2.公关人员要实现与政府部门协商好相关事宜，客服人员要有效体现出对顾客的热情态度，应急人员针对各种意外状况做好准备，各人员既要分工明确又要相互协作； 3.负责人组织相关人员建立好投诉机制； 4.其他情况，负责人可视具体情况组织人员解决。,促销效果预估,从本次活动内容等方面看，我们预计将会达到活动目的，由于我们利用了微信宣传，可以更好地达到推广效果，市场占有率提高约4%，销量提高约25%，打击了竞争对手； 但同时也存在着不足，在消费者调查问卷等方面也许不能更好的反馈，折扣促销不能得到更好的控制。,结束放映,刘金盾 2016年3月17日,东阿阿胶谢谢您的观看,
