基本法同业比较OK解读课件.ppt

1、中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司目的：使我们真正了解和客观看待同业的基本法。目的：使我们真正了解和客观看待同业的基本法。内容：内容：与泰康基本法的比较与泰康基本法的比较 与太平洋基本法的比较与太平洋基本法的比较 与平安基本法的比较与平安基本法的比较 中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司？中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司68%9%1%5%17%中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司 比较的主要指标比较的主要指标中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司泰 康 人 寿比 较中国人寿广东省分公司中国人

2、寿广东省分公司泰泰 康康 人人 寿寿比较之一：比较之一：中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司比较之一：比较之一：快速的队伍发展快速的队伍发展 不稳定的组织架构不稳定的组织架构 松散的管理要求松散的管理要求 超成本的激励超成本的激励 迅速占领市场迅速占领市场中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司比较之二：业务总监业务经理高级业务主任业务主任资深理财专员高级理财专员理财专员见习理财专员泰泰 康康中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司比较之三：比较之三：国寿国寿 泰康晋升：晋升：分普通和快速两种晋升标准，分普通和快速两种晋升标准，既满足特殊能力人才的充分既满足特殊能力人才的充分成长，又尊重一

3、般代理人的成长，又尊重一般代理人的正常发展规律。正常发展规律。晋升：晋升：标准很高，晋升不易，时间标准很高，晋升不易，时间偏长。偏长。维持：维持：标准适中，维持容易，标准适中，维持容易，架构稳定架构稳定维持：维持：条件高，维持职级难，收入条件高，维持职级难，收入反复，团队不稳定。反复，团队不稳定。中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司3个月FYC达到1200元3个月FYC达到4000元3个月新单件数达到2件3个月新单件数达到6件中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司主管2人以上直管人员FYC6个月10000元所辖9人直管5人个人业绩3个月FYC1000元主管3人以上直管人员FYC6个月24

4、000元所辖3组（15人）直辖5人个人业绩3个月FYC2400元中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司比较之四：比较之四：中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司比较之四：比较之四：1、可领、可领12个月；个月；2、新人晋升正式理财专员后、新人晋升正式理财专员后，FYC*8%1、可领、可领12个月；个月；2、FYC*10%（第（第1至至6个月），个月），FYC*6%（第（第7至至12月）。月）。1、可领三个月；、可领三个月；2、责任底薪绩效要求起点较责任底薪绩效要求起点较高，且有条件预留；高，且有条件预留；3、见习理财专员在三个月见习理财专员在三个月后仍未转正，或被考降为见习后仍未转正，或被

5、考降为见习理财专员时，其佣金按发放标理财专员时，其佣金按发放标准的准的80%计发计发。1、可领三个月；、可领三个月；2、累计达到、累计达到FYC1500元，件数元，件数2件，最高可领津贴件，最高可领津贴1800元；元；3、FYC1000元以内按元以内按80%计算计算，1000元以上按元以上按100%计算。计算。新新人人津津贴贴泰泰 康康 人人 寿寿中中 国国 人人 寿寿增增员员奖奖励励中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司案例案例：某一团队主管，有：某一团队主管，有7个直管人员、个直管人员、6个间管人员（共个间管人员（共14人）、月人均人）、月人均FYC1200元。元。主管待遇比较主管待遇比

6、较中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司分处经理分处经理高级业务主任高级业务主任组经理组经理业务主任业务主任业务业务主任主任理财理财专员专员组经理组经理业务主任业务主任组经理组经理业务主任业务主任业务业务主任主任理财理财专员专员业务业务主任主任理财理财专员专员业务业务主任主任理财理财专员专员业务业务主任主任理财理财专员专员业务业务主任主任理财理财专员专员业务业务主任主任理财理财专员专员业务业务主任主任理财理财专员专员业务业务主任主任理财理财专员专员业务业务主任主任理财理财专员专员注：白色字表示国寿职级；蓝色字表示泰康职级。注：白色字表示国寿职级；蓝色字表示泰康职级。中国人寿广东省分公司中国人

7、寿广东省分公司高级业务主任：高级业务主任：1 1、管理津贴：、管理津贴：12001200*2 2*18%=43218%=432元元12001200*5 5*12%=72012%=720元元12001200*6 6*6%=4326%=432元元合计：合计：15841584元元分处经理：分处经理：1 1、直管津贴：、直管津贴：12001200*7 7*12%=100812%=1008元元2 2、间管津贴：、间管津贴：12001200*6 6*6%=4326%=432元元3 3、主管月奖：、主管月奖：12001200*7 7*2.2%=184.82.2%=184.8元元合计：合计：1624.8162

8、4.8元元计计算算结结果果 泰康人泰康人 寿寿中中 国国 人人 寿寿比较之四：比较之四：中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司太平洋人寿比 较中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司泰泰 康康 人人 寿寿比较之一：比较之一：中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司比较之一：比较之一：注重短期扩张队伍注重短期扩张队伍 忽略架构的稳定性忽略架构的稳定性 重保费，轻人力重保费，轻人力 忽视代理人长期的职涯规划忽视代理人长期的职涯规划中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司比较之二：比较之二：资深督导督导高级经理业务经理 主 任资深专务高级专务正式业务员见习业务员太平洋太平洋中国人寿广东省分公司中国

9、人寿广东省分公司比较之三：比较之三：晋升：晋升：时间短、晋升快；时间短、晋升快；晋升：晋升：升得快，降得也快升得快，降得也快业绩与人力考核：业绩与人力考核：标准适中，维持容易标准适中，维持容易业绩与人力考核：业绩与人力考核：业绩要求高，人力指标形同业绩要求高，人力指标形同虚设，无件数考核要求。虚设，无件数考核要求。中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司3个月新单件数达到6件3个月新单件数达到2件3个月累计FYC达到2100元3个月FYC达到1200元中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司 主管3 人以上 主管2 人以上 所辖人员FYC6个月90000元所辖人员FYC6个月18000元所辖3

10、室所辖9人无要求直管5人个人业绩3个月FYC2400元个人业绩3个月FYC1000元中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司序号序号项目名称项目名称业务员业务员各级专各级专务系列务系列各业务各业务业务主业务主任任各级业各级业务经理务经理各级督各级督导导发放说明发放说明1 1佣金佣金 相同 相同2 2实习津贴实习津贴 就是新人津贴就是新人津贴3 3辅导奖金辅导奖金 辅导陪访新人报酬辅导陪访新人报酬4 4个人年终奖金个人年终奖金分个人和团队，月均600分个人和团队，月均6005 5增员奖金增员奖金条件发放3月15%5%条件发放3月15%5%6 6业务主任津贴业务主任津贴 本人直辖室3000为界本人

11、直辖室3000为界7 7室育成津贴室育成津贴分离每月补偿分离每月补偿8 8室育成回计室育成回计9个月75%25%9个月75%25%9 9室年终奖金室年终奖金每年一次每年一次1010业务经理津贴业务经理津贴本部12000为界7%-9%本部12000为界7%-9%1111部育成津贴部育成津贴分离每月补偿分离每月补偿1212部育成回计部育成回计9个月75%25%9个月75%25%1313部年终奖金部年终奖金每年一次每年一次1414督导津贴督导津贴 本区48000为界 本区48000为界1515督导育成津贴督导育成津贴分离每月补偿分离每月补偿1616督导育成回计督导育成回计9个月75%25%9个月75

12、%25%1717督导年终奖金督导年终奖金每年一次每年一次比较之四：比较之四：中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司比较之四：比较之四：中中 国国 人人 寿寿太太 平平 洋洋 人人 寿寿新新人人津津贴贴1、可领三个月；、可领三个月；2、累计达到、累计达到FYC1500元，件数元，件数2件，最高可领津贴件，最高可领津贴1800元；元；3、FYC1000元以内按元以内按80%计算，计算，1000元以上按元以上按100%计算。计算。1、每月的津贴不明确；、每月的津贴不明确；2、累计达到、累计达到FYC2100元，元，件数件数6件，最高奖励件，最高奖励525元；元；3、FYC2100元内均按元内均按8

13、0%计算。计算。增增员员奖奖励励1、有、有12个月之多；个月之多；2、FYC*10%（第（第1至至6个月），个月），FYC*6%（第（第7至至12月）。月）。1、只领、只领6个月；个月；2、总共：（、总共：（FYC-300）X（15%+10%+5%X4）（注：第注：第1个月个月 15%，第第2个月个月 10%，3-6个月个月5%）中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司案例案例：某一团队主管，有：某一团队主管，有7个直管人员、个直管人员、6个间管人员（共个间管人员（共14人）、月人均人）、月人均FYC1200元。元。主管待遇比较主管待遇比较中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司分处经理分处经

14、理业务业务 经理经理组经理组经理主任主任业务业务主任主任正式业正式业务员务员组经理组经理主任主任组经理组经理主任主任业务业务主任主任正式业正式业务员务员业务业务主任主任正式业正式业务员务员业务业务主任主任正式业正式业务员务员业务业务主任主任正式业正式业务员务员业务业务主任主任正式业正式业务员务员业务业务主任主任正式业正式业务员务员业务业务主任主任正式业正式业务员务员业务业务主任主任正式业正式业务员务员业务业务主任主任正式业正式业务员务员注：白色字表示国寿职级；蓝色字表示太平洋职级。注：白色字表示国寿职级；蓝色字表示太平洋职级。中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司业务经理：业务经理：1 1、

15、经理津贴：、经理津贴：1200012000*0.7%=840.7%=84元元 (1200(1200*14-12000)14-12000)*7%=3367%=336元元2 2、经理年奖、经理年奖:(12001200*14-12000)14-12000)*1%=481%=48元元3 3、主任津贴：、主任津贴：30003000*2.9%=872.9%=87元元 (1200(1200*5-3000)5-3000)*29%=87029%=870元元4 4、主任年奖、主任年奖:(12001200*5-3000)5-3000)*5%=1505%=150元元合计合计:15751575元元分处经理：分处经理：1

16、 1、直管津贴：、直管津贴：12001200*7 7*12%=100812%=1008元元2 2、间管津贴：、间管津贴：12001200*6 6*6%=4326%=432元元3 3、主管月奖：、主管月奖：12001200*7 7*2.2%=184.82.2%=184.8元元合计：合计：1624.81624.8元元计计算算结结果果 太平洋人寿太平洋人寿中中 国国 人人 寿寿比较之四：比较之四：中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司平安人寿比 较中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司泰泰 康康 人人 寿寿比较之一：比较之一：中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司比较之一：比较之一：中国人寿广

17、东省分公司中国人寿广东省分公司比较之二：比较之二：业务总监资深营业部经理 营业部经理 高级业务主任 业务主任 资深行销主任及行销经理行销及高级行销主任正式业务员试用业务员平平 安安中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司比较之三：比较之三：晋升：晋升：分普通和快速两级晋升标准，分普通和快速两级晋升标准，既满足特殊能力人才的充分既满足特殊能力人才的充分成长，又尊重一般代理人的成长，又尊重一般代理人的正常发展规律。正常发展规律。晋升：晋升：件数及件数及FYC高，时间长，台高，时间长，台阶高，晋升难；阶高，晋升难；业绩与人力考核：业绩与人力考核：标准适中，维持容易，标准适中，维持容易，架构稳定架构稳

18、定业绩与人力考核：业绩与人力考核：条件高，维持难；条件高，维持难；升降频繁，架构不稳。升降频繁，架构不稳。中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司无要求3个月新单件数达到2件累计FYC达到2500元3个月FYC达到1200元中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司无要求所辖主管2人以上直管人员FYC6个月45000元直管人员FYC6个月10000元直接育成1组以上所辖9人直辖4人直管5人个人业绩3个月FYC2400元个人业绩3个月FYC1000元中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司比较之四：比较之四：序号序号项目名称项目名称业务员业务员各级行销各级行销系列系列各级业务各级业务主任主任各级营

19、业各级营业部经理部经理各级总监各级总监发放说明发放说明1 1佣金佣金80%80%见习业务员比例不同见习业务员比例不同2 2训练津贴训练津贴 就是新人津贴就是新人津贴3 3转正津贴转正津贴 恢复标准佣金恢复标准佣金4 4展业津贴展业津贴 仅行销系列有仅行销系列有5 5年终奖金年终奖金分个人和团队分个人和团队6 6增员奖金增员奖金有条件发放有条件发放8%7 7增才奖金增才奖金所增人转正奖励所增人转正奖励8 8继续率奖金继续率奖金条件比例相同条件比例相同9 9直接管理津贴直接管理津贴 直辖部或组有本人直辖部或组有本人1010育成津贴育成津贴分离每月补偿，比例相同分离每月补偿，比例相同1111辅导津贴

20、辅导津贴下属走行销系列补偿下属走行销系列补偿1212晋升奖金晋升奖金分离一次性补偿分离一次性补偿1313经理津贴经理津贴按FYC比例按FYC比例1414职务津贴职务津贴经理按保费，总监固定经理按保费，总监固定1515增部津贴增部津贴每月部FYC3.5%每月部FYC3.5%1616业务拓展津贴业务拓展津贴全辖千分3.5全辖千分3.51717育成总监津贴育成总监津贴每月晋升总监千分2每月晋升总监千分21818年终特别奖年终特别奖比上年增加的千分3.5比上年增加的千分3.5中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司比较之四：比较之四：国国 寿寿平平 安安新新人人津津贴贴1、可领三个月；、可领三个月；2

21、、累计达到、累计达到FYC1500元，件数元，件数2件，最高可领津贴件，最高可领津贴1800元；元；3、FYC1000元以内按元以内按80%计算，计算，1000元以上按元以上按100%计算。计算。1、可领三个月；、可领三个月；2、标准：、标准：月月佣金要求佣金要求 训练津贴训练津贴 300 月月FYC 699 400元元 700 月月FYC 1099 600元元 1100 以上以上 800元元3、FYC2500元以内按元以内按80%计算，计算，2500元以上按元以上按100%计算。计算。增增员员奖奖励励1、有、有12个月；个月；2、FYC*10%（第（第1至至6个月），个月），FYC*6%（第

22、（第7至至12月）。月）。1、有、有12个月；个月；2、每月新人、每月新人FYC 8%中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司案例案例：某一团队主管，有：某一团队主管，有7个直管人员、个直管人员、6个间管人员（共个间管人员（共14人）、月人均人）、月人均FYC1200元。元。主管待遇比较主管待遇比较中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司分处经理分处经理高级业务主任高级业务主任组经理组经理业务主任业务主任业务业务主任主任正式业正式业务员务员组经理组经理业务主任业务主任组经理组经理业务主任业务主任业务业务主任主任正式业正式业务员务员业务业务主任主任正式业正式业务员务员业务业务主任主任正式业正式业

23、务员务员业务业务主任主任正式业正式业务员务员业务业务主任主任正式业正式业务员务员业务业务主任主任正式业正式业务员务员业务业务主任主任正式业正式业务员务员业务业务主任主任正式业正式业务员务员业务业务主任主任正式业正式业务员务员注：白色字表示国寿职级；蓝色字表示平安职级。注：白色字表示国寿职级；蓝色字表示平安职级。中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司高级业务主任：高级业务主任：1 1、直接管理津贴：、直接管理津贴：12001200*5 5*4%=2404%=240元元2 2、育成津贴：、育成津贴：12001200*9 9*8%=8648%=864元元3 3、小组年终奖金：、小组年终奖金：12001200*5 5*0.6%=360.6%=36元元合计：合计：11401140元元分处经理：分处经理：1 1、直管津贴：、直管津贴：12001200*7 7*12%=100812%=1008元元2 2、间管津贴：、间管津贴：12001200*6 6*6%=4326%=432元元3 3、主管月奖：、主管月奖：12001200*7 7*2.2%=184.82.2%=184.8元元合计：合计：1624.81624.8元元计计算算结结果果平平 安安 国国 寿寿比较之四：比较之四：中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司中国人寿广东省分公司