拍品供求与价值解读课件.ppt

1、Chapter 4拍品供求与价值拍品供求与价值14.1 拍品概述n拍品拍品n是指通过拍卖方式进行配是指通过拍卖方式进行配置的产品或服务置的产品或服务2Chapter 14.1 拍品概述n拍品的一般属性拍品的一般属性 n拍品是一种商品，具有商品的一般属性拍品是一种商品，具有商品的一般属性:n效用性效用性n稀缺性稀缺性n价值价值3Chapter 1拍品的一般属性n拍品的效用拍品的效用n使用价值使用价值n客观存在客观存在4Chapter 1拍品的一般属性n拍品的稀缺性拍品的稀缺性n供给相对于需求越少，价值越高供给相对于需求越少，价值越高5Chapter 1拍品的一般属性n拍品的价值拍品的价值n是一种

2、主观感受是一种主观感受6Chapter 1拍品的特殊性 n拍品是一种商品，但并不是每一种商品都可以拍品是一种商品，但并不是每一种商品都可以成为拍品。成为拍品。n拍品除具有一般商品的属性外还具有特殊性拍品除具有一般商品的属性外还具有特殊性n当一种商品供不应求，供给总量不能随价格自当一种商品供不应求，供给总量不能随价格自动调整，价值无法判断或由代理人决定商品的动调整，价值无法判断或由代理人决定商品的出卖与否时，商品就具有拍品的本质特征。出卖与否时，商品就具有拍品的本质特征。7Chapter 1拍品的特殊性 n拍品的绝对稀缺性拍品的绝对稀缺性n稀缺性是商品的属性之一稀缺性是商品的属性之一n与一般商品

3、相比，拍品更为稀缺紧俏与一般商品相比，拍品更为稀缺紧俏8Chapter 1拍品的特殊性 n拍品的不可替代性拍品的不可替代性n拍品一般具有不可替代性，不能批量生产或无法批量供给，拍品一般具有不可替代性，不能批量生产或无法批量供给，很难复制。很难复制。9Chapter 1拍品的特殊性 n拍品供给和需求的不确定性拍品供给和需求的不确定性n拍品供给的不确定性包括两拍品供给的不确定性包括两层含义层含义n一是指拍品的供给者（或委托人）不固定，他们一是指拍品的供给者（或委托人）不固定，他们不是某类标的常规供应商或生产商；不是某类标的常规供应商或生产商；n二是指可提供拍品的数量和品质等不确定二是指可提供拍品的

4、数量和品质等不确定 10Chapter 1拍品的特殊性 n拍品供给和需求的不确定性拍品供给和需求的不确定性n拍品需求的不确定性也包括拍品需求的不确定性也包括两个方面两个方面n一是拍品的需求群体不固定，他们不是某类拍品一是拍品的需求群体不固定，他们不是某类拍品的固定客户。的固定客户。n二是需求量的不确定性，拍卖开始之前拍卖公司二是需求量的不确定性，拍卖开始之前拍卖公司一般并不确切知道谁会对某件拍品感兴趣，更不一般并不确切知道谁会对某件拍品感兴趣，更不知道其购买数量。知道其购买数量。11Chapter 1拍品的特殊性 n供给和需求的不确定性，需要商品通过拍卖方供给和需求的不确定性，需要商品通过拍卖

5、方式进行配置。式进行配置。n供给方很难通过常规营销渠道和手段将拍品信供给方很难通过常规营销渠道和手段将拍品信息传递给潜在买方或常规营销会导致销售费用息传递给潜在买方或常规营销会导致销售费用高，造成资源配置的高成本、低效率。高，造成资源配置的高成本、低效率。n通过发布拍卖公告或委托专业拍卖机构能更有效、通过发布拍卖公告或委托专业拍卖机构能更有效、更经济的与潜在需求进行沟通与交流。更经济的与潜在需求进行沟通与交流。n由于供给的不确定性，需求者也很难像购买其由于供给的不确定性，需求者也很难像购买其他商品那样购买到拍品。他商品那样购买到拍品。n通过浏览拍卖公告、拍品说明或图录等信息或与通过浏览拍卖公告

6、、拍品说明或图录等信息或与拍卖机构建立联系，比较容易获得拍品信息进而拍卖机构建立联系，比较容易获得拍品信息进而做出购买数量和购买价格等决策。做出购买数量和购买价格等决策。12Chapter 1拍品的特殊性 n拍品价值的随机性和成交的价格博弈拍品价值的随机性和成交的价格博弈性性n从理论上讲，对于完全竞争性市场而言，买方和卖方都从理论上讲，对于完全竞争性市场而言，买方和卖方都是价格的接受者，商品的价格由社会总需求和总供给决是价格的接受者，商品的价格由社会总需求和总供给决定。然而在拍卖过程中出卖人和竞买人都是价值和价格定。然而在拍卖过程中出卖人和竞买人都是价值和价格的参与者。的参与者。n由于拍品的独

7、特性、绝对稀缺性及供给与需求的不确定由于拍品的独特性、绝对稀缺性及供给与需求的不确定性等原因，拍品的价值确定缺乏可比性和参照性，卖方性等原因，拍品的价值确定缺乏可比性和参照性，卖方和买方都缺乏对拍品价值判断的基础，对于成交价格他和买方都缺乏对拍品价值判断的基础，对于成交价格他们没有准确估计，出卖人和竞买人都根据其私人信息对们没有准确估计，出卖人和竞买人都根据其私人信息对拍品做出价值判断，他们都希望通过拍卖发现价值，确拍品做出价值判断，他们都希望通过拍卖发现价值，确定价格。定价格。13Chapter 1拍品的特殊性 n拍品的品质和瑕疵风险拍品的品质和瑕疵风险n根据国际拍卖惯例，拍卖是依拍品的现状

8、进行根据国际拍卖惯例，拍卖是依拍品的现状进行拍卖，只对提供的资料和公开声明负责，并不拍卖，只对提供的资料和公开声明负责，并不一定保证产品的品质。一定保证产品的品质。n我国对于拍卖行为有专门的我国对于拍卖行为有专门的拍卖法拍卖法调整，调整，该法明确规定，拍卖人对拍品瑕疵有告知义务，该法明确规定，拍卖人对拍品瑕疵有告知义务，但拍卖人在拍卖前声明不能保证拍卖标的的真但拍卖人在拍卖前声明不能保证拍卖标的的真伪或者品质的不承担瑕疵担保责任。伪或者品质的不承担瑕疵担保责任。14Chapter 1拍品的种类 n根据不同的标准可以将拍品划分为根据不同的标准可以将拍品划分为不同的类型不同的类型n有形财产和无形资

9、产有形财产和无形资产n动产和不动产动产和不动产n自由流通、限制流通和禁止流通资产自由流通、限制流通和禁止流通资产n国有资产和非国有资产国有资产和非国有资产n强制委托拍品和志愿委托拍品强制委托拍品和志愿委托拍品n文物艺术品和非文物艺术品文物艺术品和非文物艺术品15Chapter 1 4.2 拍品的需求 n拍品需求拍品需求n是指对拍品有支付能力的购买欲望或需要是指对拍品有支付能力的购买欲望或需要n拍品需求具有两层含义拍品需求具有两层含义n一是有购买或占有拍品的欲望或需要一是有购买或占有拍品的欲望或需要n二是有足够的支付能力二是有足够的支付能力 16Chapter 1 4.2 拍品的需求 n拍品需求

10、拍品需求n是否有支付能力是理解拍品需求的关键，假如拍品是否有支付能力是理解拍品需求的关键，假如拍品是无偿赠送，希望拥用他的人就会趋于无穷多。是无偿赠送，希望拥用他的人就会趋于无穷多。n拍品是用来交换的，一个需要他的人必须支付与拍拍品是用来交换的，一个需要他的人必须支付与拍品价值等额的货币。品价值等额的货币。n没有足够的支付能力仅有需要是不能成为需求的。没有足够的支付能力仅有需要是不能成为需求的。n一个简单例子能够帮助我们更好地理解需要和需求的一个简单例子能够帮助我们更好地理解需要和需求的关系，一个身无分文的乞丐很需要一个香甜可口的面关系，一个身无分文的乞丐很需要一个香甜可口的面包，但对于面包商

11、而言这不是需求，一个腰缠万贯但包，但对于面包商而言这不是需求，一个腰缠万贯但无心购买面包的人也不是面包的需求者，只有那些怀无心购买面包的人也不是面包的需求者，只有那些怀揣钱包且正准备购买面包的人才是需求。揣钱包且正准备购买面包的人才是需求。17Chapter 1拍品需求的决定因素 n价格是需求的基本决定因素价格是需求的基本决定因素n拍品的需求量大小取决于价格高低拍品的需求量大小取决于价格高低n就一场拍卖会而言，拍品报价越高参与竞价的人越少。就一场拍卖会而言，拍品报价越高参与竞价的人越少。n就整个拍卖行业而言，成交价越高需求量越少，成交就整个拍卖行业而言，成交价越高需求量越少，成交价越低则需求量

12、越大。价越低则需求量越大。18Chapter 1拍品需求的决定因素 n价格是需求的基本决定因素价格是需求的基本决定因素成交价格拍品需求量 19Chapter 1拍品需求的决定因素 n影响拍品需求的其他因素影响拍品需求的其他因素 n对价格变化的预期对价格变化的预期 n对价格变化的预期会直接影响对拍品的需求对价格变化的预期会直接影响对拍品的需求 当预期价格上升时，人们会希望尽快购买拍品以规避价格当预期价格上升时，人们会希望尽快购买拍品以规避价格上升支付更多的货币，从而增加对拍品的需求量。上升支付更多的货币，从而增加对拍品的需求量。当预测价格下降时人们更倾向于持币观望，等到价格下降当预测价格下降时人

13、们更倾向于持币观望，等到价格下降以后再买，从而减少对拍品的需求。以后再买，从而减少对拍品的需求。“买涨不买跌买涨不买跌”说的就是价格预期对购买行为的影响。说的就是价格预期对购买行为的影响。20Chapter 1拍品需求的决定因素 n需求法则需求法则n当一种商品价格上升时，需求的数量将下降。当一种商品价格上升时，需求的数量将下降。n替代效应替代效应n收入效应收入效应 21Chapter 1拍品需求的决定因素 n影响拍品需求的其他因素影响拍品需求的其他因素 n收入收入 n随着收入的增加，人们对拍品中的正常品需求就会增随着收入的增加，人们对拍品中的正常品需求就会增加，对拍品中的低档品的需求量会减少。

14、加，对拍品中的低档品的需求量会减少。n正常品指随着收入增加而增加的商品，低档品指随着正常品指随着收入增加而增加的商品，低档品指随着收入的增加而减少的商品。收入的增加而减少的商品。22Chapter 1拍品需求的决定因素 n影响拍品需求的其他因素影响拍品需求的其他因素 正常品低档品收入拍卖品需求量23Chapter 1拍品需求的决定因素 n影响拍品需求的其他因素影响拍品需求的其他因素 n嗜好嗜好 n嗜好即人们的爱好嗜好即人们的爱好n人们发现这种拍品越值得喜爱他们的需求就越多人们发现这种拍品越值得喜爱他们的需求就越多n嗜好受很多因素的影响，比如广告、时尚、文化程度、嗜好受很多因素的影响，比如广告、

15、时尚、文化程度、职业、社会地位以及以前购买这种拍品的感觉，等等。职业、社会地位以及以前购买这种拍品的感觉，等等。n一般而言，文化程度高、职业稳定、社会地位较高的一般而言，文化程度高、职业稳定、社会地位较高的人比较喜爱艺术品和古董，比较喜欢社区环境好、交人比较喜爱艺术品和古董，比较喜欢社区环境好、交通便捷、较能体现文化和品味的住宅。通便捷、较能体现文化和品味的住宅。24Chapter 1拍品需求的决定因素 n影响拍品需求的其他因素影响拍品需求的其他因素 n替代品和互补品替代品和互补品 n以上分析价格、收入、嗜好对拍品需求的影响时都假以上分析价格、收入、嗜好对拍品需求的影响时都假定其他商品的价格都

16、保持不变。定其他商品的价格都保持不变。n就许多商品而言，需求量是和其他商品的消费和价格就许多商品而言，需求量是和其他商品的消费和价格相关联的。相关联的。n替代品是指某种商品的功能或效用相同或相近，或部替代品是指某种商品的功能或效用相同或相近，或部分相同或相近的两种商品，他们相互可以代替。分相同或相近的两种商品，他们相互可以代替。n互补品是指一种商品与另一种商品在功能或效用上是互补品是指一种商品与另一种商品在功能或效用上是互为条件或互为补充、互相完善，比如别墅和停车场、互为条件或互为补充、互相完善，比如别墅和停车场、字画和装裱用品。字画和装裱用品。25Chapter 1拍品需求的决定因素 n影响

17、拍品需求的其他因素影响拍品需求的其他因素 n替代品和互补品替代品和互补品 n替代品和互补品的极端例子是完全替代品和完全互补替代品和互补品的极端例子是完全替代品和完全互补品品矿泉水白开水完全替代品示意图左鞋右鞋完全互补品示意图26Chapter 1拍品需求的决定因素 n影响拍品需求的其他因素影响拍品需求的其他因素 n替代品和互补品替代品和互补品 n在经济学上在经济学上 如果一种商品的价格上涨（或下跌）导致另一种商品需求如果一种商品的价格上涨（或下跌）导致另一种商品需求量的上涨（或下跌），这两种物品就是替代品。量的上涨（或下跌），这两种物品就是替代品。如果一种商品的价格上涨（或下跌）导致另一种商品

18、的需如果一种商品的价格上涨（或下跌）导致另一种商品的需求下降（或上涨），这两种商品就是互补品。求下降（或上涨），这两种商品就是互补品。27Chapter 1拍品需求的决定因素 n影响拍品需求的其他因素影响拍品需求的其他因素 n连带外部效应连带外部效应 n连带外部效应指一个人的需求也取决于其他人的需求，连带外部效应指一个人的需求也取决于其他人的需求，尤其是已经购买该商品的其他人的数量可以影响一个尤其是已经购买该商品的其他人的数量可以影响一个人的需求。人的需求。n连带外部效应可以是正的，也可以是负的。连带外部效应可以是正的，也可以是负的。如果一名消费者的商品需求量随着其他消费者购买数量的如果一名消

19、费者的商品需求量随着其他消费者购买数量的增加而增加，那么就存在着一个连带外部正效应；增加而增加，那么就存在着一个连带外部正效应；如果发生相反的情况，那么就存在着一个连带外部负效应。如果发生相反的情况，那么就存在着一个连带外部负效应。28Chapter 1拍品需求的决定因素 n影响拍品需求的其他因素影响拍品需求的其他因素 n连带外部效应连带外部效应 n连带外部正效应的例子之一是攀比效应连带外部正效应的例子之一是攀比效应 它指的是一种赶浪头的欲望，想拥有一件几乎所有人都已它指的是一种赶浪头的欲望，想拥有一件几乎所有人都已拥有了的商品或想沉溺于时髦之中。拥有了的商品或想沉溺于时髦之中。n艺术品和名车

20、往往可以产生攀比效应；在给这些拍品艺术品和名车往往可以产生攀比效应；在给这些拍品作宣传的时候，一大目标就是要制造这一效应，建立作宣传的时候，一大目标就是要制造这一效应，建立起攀比效应往往有助于提高成交率和成交价格。起攀比效应往往有助于提高成交率和成交价格。29Chapter 1拍品需求的决定因素 n影响拍品需求的其他因素影响拍品需求的其他因素 n连带外部效应连带外部效应 n连带外部效应有时是负的，即虚荣效应连带外部效应有时是负的，即虚荣效应 虚荣效应是指只有某些人才能享用的或对拥有独一无二的虚荣效应是指只有某些人才能享用的或对拥有独一无二的商品的欲望，拥有某种虚荣商品的人越少，该商品的需求商品

21、的欲望，拥有某种虚荣商品的人越少，该商品的需求量就越大。艺术珍品，特别设计的跑车，以及定制的服装量就越大。艺术珍品，特别设计的跑车，以及定制的服装都是虚荣商品。都是虚荣商品。虚荣效应使市场需求变得缺乏弹性虚荣效应使市场需求变得缺乏弹性 对于珍贵艺术品可以将保留价提高，并营造可以充分对于珍贵艺术品可以将保留价提高，并营造可以充分显示个性的氛围，从而满足虚荣需要，提高成交价格。显示个性的氛围，从而满足虚荣需要，提高成交价格。30Chapter 1拍品需求的决定因素 n影响拍品需求的其他因素影响拍品需求的其他因素 n信息对拍品需求的影响信息对拍品需求的影响 n良好的决策需要充足的信息，以上对拍品需求

22、的分析，是良好的决策需要充足的信息，以上对拍品需求的分析，是基于信息完全公开、共享的假设，事实上拍卖过程的信息基于信息完全公开、共享的假设，事实上拍卖过程的信息是不对称的，也是不完全的。是不对称的，也是不完全的。n一般而言，拍品的性能、品质、瑕疵以及所有权形式等基一般而言，拍品的性能、品质、瑕疵以及所有权形式等基本信息，在拍卖前出卖人不一定完全了解，即使他完全了本信息，在拍卖前出卖人不一定完全了解，即使他完全了解，也不一定完全公开，特别是拍品的负面信息更不一定解，也不一定完全公开，特别是拍品的负面信息更不一定完全公开。完全公开。n如果卖方完全了解并公开所有信息，竞买人也未必完全相如果卖方完全了

23、解并公开所有信息，竞买人也未必完全相信，从而影响参加竞买的人数和价值判断。信，从而影响参加竞买的人数和价值判断。n另一方面，由于发布拍卖公告的媒体与时间的不确定性等另一方面，由于发布拍卖公告的媒体与时间的不确定性等原因，拍卖的信息也不是潜在竞买人都可以了解的。原因，拍卖的信息也不是潜在竞买人都可以了解的。31Chapter 1拍品需求的决定因素 n影响拍品需求的其他因素影响拍品需求的其他因素 n信息对拍品需求的影响信息对拍品需求的影响 n信息的不完全、不对称，一方面减少了竞买人的数量，减信息的不完全、不对称，一方面减少了竞买人的数量，减少了对拍品的需求，另一方面增加了竞买人的风险和不确少了对拍

24、品的需求，另一方面增加了竞买人的风险和不确定性。定性。在此情况下获得拍卖信息的人是否参加竞买，取决于边际收入效在此情况下获得拍卖信息的人是否参加竞买，取决于边际收入效用递减规律和对风险的态度。用递减规律和对风险的态度。一般情况下，一个人的收入越高，收入的边际效用越少，承担风一般情况下，一个人的收入越高，收入的边际效用越少，承担风险的能力越强，参与竞买的可能就越大。险的能力越强，参与竞买的可能就越大。对于一个风险爱好者而言，他参加竞买的可能就越大，对于一个风险爱好者而言，他参加竞买的可能就越大，而对于一个风险厌恶者而言，他是不会参与竞买的。而对于一个风险厌恶者而言，他是不会参与竞买的。对于一个风

25、险中型的人而言，他打不打赌都是无所谓的，如对于一个风险中型的人而言，他打不打赌都是无所谓的，如果他认为成交价格低于其估计价值，就会参加竞买，否则他果他认为成交价格低于其估计价值，就会参加竞买，否则他不会参加竞买。不会参加竞买。32Chapter 1拍品需求的决定因素 n影响拍品需求的其他因素影响拍品需求的其他因素 n拍品的投资型需求的影响因素拍品的投资型需求的影响因素 n拍品的投资型需求指竞买人购买拍品的目的不是为了拍品的投资型需求指竞买人购买拍品的目的不是为了消费，而是为了实现保值、增值。消费，而是为了实现保值、增值。n适合成为投资型的拍品包括房产、地产等不动产，股适合成为投资型的拍品包括房

26、产、地产等不动产，股票、债券、国库券等金融证券，名人字画、古董等高票、债券、国库券等金融证券，名人字画、古董等高档艺术品以及钻石黄金等。档艺术品以及钻石黄金等。33Chapter 11.3 拍品的供给n就整个拍卖行业而言，拍品的总供给与其他商品就整个拍卖行业而言，拍品的总供给与其他商品的供给一样，由价格决定，同时受到生产成本、的供给一样，由价格决定，同时受到生产成本、生产技术、供给者数量等因素的影响。生产技术、供给者数量等因素的影响。n就具体拍品和委托人而言，决定和影响供给的因就具体拍品和委托人而言，决定和影响供给的因素还有其特殊性。素还有其特殊性。34Chapter 1代理人委托拍品的供给

27、n人民法院、政府部门等代理人委托的标的一直是人民法院、政府部门等代理人委托的标的一直是拍卖标的的主要来源。拍卖标的的主要来源。n2006年全国拍卖业成交额为年全国拍卖业成交额为2528亿元，其中人民亿元，其中人民法院和政府部门物体的标的成交额占法院和政府部门物体的标的成交额占53%。35Chapter 1代理人委托拍品的供给 n人民法院的拍品供给人民法院的拍品供给 n主要包括依法裁定的充抵债务的执行财产、破产企主要包括依法裁定的充抵债务的执行财产、破产企业财产和依法判决没收的财产等。业财产和依法判决没收的财产等。n人民法院是这些拍品的法定代理人，拍卖所得收入人民法院是这些拍品的法定代理人，拍卖

28、所得收入属于债权人或国库。属于债权人或国库。36Chapter 1代理人委托拍品的供给 n人民法院的拍品供给人民法院的拍品供给 n人民法院需要变卖的物品进入拍卖市场是基于国家人民法院需要变卖的物品进入拍卖市场是基于国家法律的强制规定和提高办案透明度、减少腐败的制法律的强制规定和提高办案透明度、减少腐败的制度性规定。度性规定。n中华人民共和国民事诉讼法中华人民共和国民事诉讼法规定人民法院裁定规定人民法院裁定需要变现的执行标的可以拍卖或变卖，但最高人民需要变现的执行标的可以拍卖或变卖，但最高人民法院专门下发通知，要求该类标的首先通过拍卖变法院专门下发通知，要求该类标的首先通过拍卖变现。现。n司法强

29、制拍卖的制度性规定决定拍品的供给，供给司法强制拍卖的制度性规定决定拍品的供给，供给量取于案件的多少和执行标的的大小与拍卖的成交量取于案件的多少和执行标的的大小与拍卖的成交价格、制造成本、生产技术等无关。价格、制造成本、生产技术等无关。37Chapter 1代理人委托拍品的供给 n人民法院的拍品供给人民法院的拍品供给 n人民法院拍品的供给与经济发展稳定性和法制建设人民法院拍品的供给与经济发展稳定性和法制建设等有关等有关n经济发展稳定，经济纠纷案件少，被执行财产也少；经济发展稳定，经济纠纷案件少，被执行财产也少；经济发展不平稳，经济纠纷就多，可执行财产也越多。经济发展不平稳，经济纠纷就多，可执行财

30、产也越多。n法制环境越完善、社会法律意识越强，经济纠纷会减法制环境越完善、社会法律意识越强，经济纠纷会减少，被执行财产也越少，反之，被执行财产越多。少，被执行财产也越少，反之，被执行财产越多。38Chapter 1代理人委托拍品的供给 n人民法院的拍品供给人民法院的拍品供给 n人民法院拍品的供给并不是每个拍卖企业都可以承人民法院拍品的供给并不是每个拍卖企业都可以承接的接的n人民法院对承接其拍品的拍卖企业有一定的条件和人民法院对承接其拍品的拍卖企业有一定的条件和程序的规定程序的规定n通常，各级法院会根据其自身环境和条件挑选一些拍通常，各级法院会根据其自身环境和条件挑选一些拍卖企业作为侯选拍卖人。

31、卖企业作为侯选拍卖人。n有拍品需要拍卖时，首先由当事人之间协商拍卖机构，有拍品需要拍卖时，首先由当事人之间协商拍卖机构，如果当事人不能协商一致，就由法院以抽签方式从其如果当事人不能协商一致，就由法院以抽签方式从其侯选拍卖机构中确定。侯选拍卖机构中确定。39Chapter 1代理人委托拍品的供给 n公物的供给公物的供给 n公物是指执法机关罚没物品、依法不返回的追赃物、公物是指执法机关罚没物品、依法不返回的追赃物、邮政、运输等人们获得的无主货物，国家机关、社邮政、运输等人们获得的无主货物，国家机关、社会团体和国营企业单位按有关规定需要处理的物品会团体和国营企业单位按有关规定需要处理的物品及其他需要

32、变卖的物品。及其他需要变卖的物品。n公物拍卖收入属于国库公物拍卖收入属于国库40Chapter 1代理人委托拍品的供给 n公物的供给公物的供给 n根据根据拍卖法拍卖法等法律法规规定，公物只能提供给等法律法规规定，公物只能提供给那些经省、自治区、直辖市人民政府和设区的市政那些经省、自治区、直辖市人民政府和设区的市政府指定的拍卖企业拍卖。府指定的拍卖企业拍卖。41Chapter 1代理人委托拍品的供给 n国有资产的供给国有资产的供给 n国有资产指由国有企事业单位及行政机关管理、使国有资产指由国有企事业单位及行政机关管理、使用的国有物权，包括国有土地、矿藏、房地产、企用的国有物权，包括国有土地、矿藏

33、、房地产、企业资产、企业股权及无线电频普等。业资产、企业股权及无线电频普等。n不同的资产由不同的单位代为管理，因而作为拍品不同的资产由不同的单位代为管理，因而作为拍品的供给者及其影响因素也有所不同。的供给者及其影响因素也有所不同。42Chapter 1代理人委托拍品的供给 n国有资产的供给国有资产的供给 S国有资产委托拍卖量政策法规执行力度43Chapter 1代理人委托拍品的供给 n国有资产的供给国有资产的供给 n国有企业产权，包括国家对企业以各种形式投入形成的权益、国有企业产权，包括国家对企业以各种形式投入形成的权益、国有或国有控股企业各种投资所形成的应享有的权益，以及国有或国有控股企业各

34、种投资所形成的应享有的权益，以及依法认定为国家所有的其他权益。依法认定为国家所有的其他权益。n国有企业产权的出让数量是随着我国国有企业改革逐步增加国有企业产权的出让数量是随着我国国有企业改革逐步增加的，在改革初期国企产权主要通过协议转让。的，在改革初期国企产权主要通过协议转让。n在实际操作中，国有企业产权一般都是首先通过拍卖、在实际操作中，国有企业产权一般都是首先通过拍卖、招投标出让。拍卖、投标等公开竞价方式成为国有企业招投标出让。拍卖、投标等公开竞价方式成为国有企业产权转让的主要手段。产权转让的主要手段。44Chapter 1金融机构不良资产的供给 n金融机构的不良资产指贷款逾期后依法可以处

35、置金融机构的不良资产指贷款逾期后依法可以处置的抵押、质押物权以及商业银行剥离的不良资产。的抵押、质押物权以及商业银行剥离的不良资产。n金融机构的不良资产在处置时有许多方式可以选金融机构的不良资产在处置时有许多方式可以选择，拍卖是备选方案之一。择，拍卖是备选方案之一。45Chapter 1文物艺术品的供给 n文物艺术品文物艺术品包括文物、古董、字画、钱币、包括文物、古董、字画、钱币、邮票、瓷器、玉器、盆景、雕刻艺术品等。文物邮票、瓷器、玉器、盆景、雕刻艺术品等。文物艺术品的供给主要包括作品作者及其亲友、投资艺术品的供给主要包括作品作者及其亲友、投资收藏爱好者、各艺术文物类博物馆以及海外收藏收藏爱

36、好者、各艺术文物类博物馆以及海外收藏投资者。投资者。n文物艺术品是拍品的重要来源之一文物艺术品是拍品的重要来源之一46Chapter 1文物艺术品的供给 n文物艺术品的供给由近期拍卖成交价格决定，成交价越高文物艺术品的供给由近期拍卖成交价格决定，成交价越高供给越大，成交价越低供给越小。供给越大，成交价越低供给越小。n当文物艺术品成交价足够高时，就会有更多的收藏者、投资当文物艺术品成交价足够高时，就会有更多的收藏者、投资者及其他持有者将手中物品拿出来拍卖，从而增加拍品供给。者及其他持有者将手中物品拿出来拍卖，从而增加拍品供给。n同时，艺术家会有更高的创作热情，创造出艺术价值更高的同时，艺术家会有

37、更高的创作热情，创造出艺术价值更高的作品投放拍卖市场，甚至会有更多的仿冒作品问世。作品投放拍卖市场，甚至会有更多的仿冒作品问世。n近几年来，由于国内艺术品拍卖价格高，一些流失在国外的近几年来，由于国内艺术品拍卖价格高，一些流失在国外的艺术珍品回流国内拍卖市场。艺术珍品回流国内拍卖市场。n文物艺术品拍卖价格高，还会使更多人认识到艺术品的价值，文物艺术品拍卖价格高，还会使更多人认识到艺术品的价值，进而学习艺术专业，并投身于艺术行业，这也会增加了艺术进而学习艺术专业，并投身于艺术行业，这也会增加了艺术品的长期供给。品的长期供给。47Chapter 1文物艺术品的供给 n当文物艺术品成交价格下降时，供

38、给就会减少。当文物艺术品成交价格下降时，供给就会减少。n价格下降时文物艺术品的收藏者、投资者会减少文价格下降时文物艺术品的收藏者、投资者会减少文物艺术品对拍卖市场的投放，艺术家的创作热情和物艺术品对拍卖市场的投放，艺术家的创作热情和创作节奏也会平静下来，从而减少作品供给。创作节奏也会平静下来，从而减少作品供给。48Chapter 1文物艺术品的供给 S文物艺术品委托拍卖量P成交价格49Chapter 1文物艺术品的供给 n文物艺术品的供给与收藏成本有关文物艺术品的供给与收藏成本有关n收藏成本是指收藏者获得该作品所付出的代价或货收藏成本是指收藏者获得该作品所付出的代价或货币数量币数量n当收藏成本

39、接近近期同类作品价格时，出让该作品的当收藏成本接近近期同类作品价格时，出让该作品的利润会减少，当其收藏成本等于或高于近期成交价时，利润会减少，当其收藏成本等于或高于近期成交价时，出让者就没有利润或亏损，这时文物艺术品的出让数出让者就没有利润或亏损，这时文物艺术品的出让数量会减少，从而拍品供给减少。量会减少，从而拍品供给减少。50Chapter 1文物艺术品的供给 n文物艺术品的供给受国家文物政策影响文物艺术品的供给受国家文物政策影响n政策宽松，作为拍品的的文物艺术品就多。政策宽松，作为拍品的的文物艺术品就多。n我国恢复拍卖市场初期，列入文物范围的艺术品是不可以我国恢复拍卖市场初期，列入文物范围

40、的艺术品是不可以拍卖的。拍卖的。n文物只能交国家文物部门收购，拍卖市场难以见到文物。文物只能交国家文物部门收购，拍卖市场难以见到文物。n随着国家对文物政策的调整，许多文物可以流通，个人、随着国家对文物政策的调整，许多文物可以流通，个人、企事业单位均可收购文物，文物拍卖异常活跃，越来越多企事业单位均可收购文物，文物拍卖异常活跃，越来越多的文物收藏者愿意将其收藏品交由拍卖公司拍卖。的文物收藏者愿意将其收藏品交由拍卖公司拍卖。n对文物艺术品流动性政策限制越多，作为拍品的供给越少，对文物艺术品流动性政策限制越多，作为拍品的供给越少，通过黑市交易的就越多。通过黑市交易的就越多。如如2006年，有关政府部

41、门要求某拍卖公司将某件有关领袖人物的年，有关政府部门要求某拍卖公司将某件有关领袖人物的作品交国家博物馆收购，随后，拍卖市场再没有出现类似题材的作品交国家博物馆收购，随后，拍卖市场再没有出现类似题材的作品。作品。51Chapter 1文物艺术品的供给 n文物艺术品的供给受国家税收影响文物艺术品的供给受国家税收影响n增加税收，文物艺术品的供给减少；减少税收，文增加税收，文物艺术品的供给减少；减少税收，文物艺术品的供给增加。物艺术品的供给增加。n增加税收对文物艺术品的供给影响有两个方面增加税收对文物艺术品的供给影响有两个方面:n一是增加了供给者费用，这如同增加供给者成本，盈一是增加了供给者费用，这如

42、同增加供给者成本，盈利减少，供给也减少。利减少，供给也减少。n二是非拍卖方式交易可以避开税收，从而减少进入拍二是非拍卖方式交易可以避开税收，从而减少进入拍卖的数量，供给减少。卖的数量，供给减少。如果甲地增加税收而乙地不增加，则文物艺术品会从甲地如果甲地增加税收而乙地不增加，则文物艺术品会从甲地流向乙地。甲地供给减少，乙地供给增加。流向乙地。甲地供给减少，乙地供给增加。52Chapter 1文物艺术品的供给 n文物艺术品供给受价格预期影响文物艺术品供给受价格预期影响n预期价格上升，供给者会持有文物艺术品观望，等预期价格上升，供给者会持有文物艺术品观望，等待价格上涨时再行委托拍卖，如果他预期价格会

43、下待价格上涨时再行委托拍卖，如果他预期价格会下跌，他选择尽快出手的可能就大。跌，他选择尽快出手的可能就大。53Chapter 1文物艺术品的供给 n文物艺术品供给受拍卖企业拍卖规则影响，其中文物艺术品供给受拍卖企业拍卖规则影响，其中保留价和拍卖费用的影响最大。保留价和拍卖费用的影响最大。n一般而言，拍卖公司都规定保留价由委托人和拍卖一般而言，拍卖公司都规定保留价由委托人和拍卖公司协商确定，委托人需以保留价为基础支付保险公司协商确定，委托人需以保留价为基础支付保险费。费。n如果拍卖公司调整拍卖规则，除保险费外，只对拍如果拍卖公司调整拍卖规则，除保险费外，只对拍卖成交的文物艺术品按成交价收取佣金，

44、不成交的卖成交的文物艺术品按成交价收取佣金，不成交的则不收费，那么就会有更多的文物艺术品选择委托则不收费，那么就会有更多的文物艺术品选择委托拍卖。拍卖。54Chapter 1其他拍品的供给 n其他拍品包括除前述拍品以外的所有拍品其他拍品包括除前述拍品以外的所有拍品n如居民住宅、商业铺面、独特豪宅以及二手汽车、如居民住宅、商业铺面、独特豪宅以及二手汽车、库存积压物资等，其供给者是这些拍品的所有人或库存积压物资等，其供给者是这些拍品的所有人或具有处分权的权利人。具有处分权的权利人。55Chapter 1其他拍品的供给 n其他拍品供给的决定因素是供给者的交易成本，其中主要是拍卖佣金和其他拍品供给的决

45、定因素是供给者的交易成本，其中主要是拍卖佣金和相关费用。相关费用。n大多数其他商品的交易都有其专门的营销方式和营大多数其他商品的交易都有其专门的营销方式和营销渠道，其价值具有一定的可比性，价格也有一定销渠道，其价值具有一定的可比性，价格也有一定的参照性。的参照性。n这时交易成本会起决定性作用这时交易成本会起决定性作用 56Chapter 1其他拍品的供给S委托拍卖量拍卖人收 费57Chapter 1其他拍品的供给n拍卖时间影响供给拍卖时间影响供给 n拍卖时间受二方面因素的影响拍卖时间受二方面因素的影响n一是拍卖公司的拍卖会之间的时间间隔一是拍卖公司的拍卖会之间的时间间隔n二是拍卖公告、展示和拍

46、卖会之间的时间间隔二是拍卖公告、展示和拍卖会之间的时间间隔 其他物品如房地产、二手车等的专业经营代理机构是全天其他物品如房地产、二手车等的专业经营代理机构是全天候营业的。候营业的。对于时间要求紧的出售者，选择专业代理机构的可能性大，对于时间要求紧的出售者，选择专业代理机构的可能性大，对于时间要求不强的出让者就有选择拍卖公司的可能。对于时间要求不强的出让者就有选择拍卖公司的可能。58Chapter 1其他拍品的供给n拍卖公司的专业水准影响拍品供给拍卖公司的专业水准影响拍品供给n其他物品都有其产品特性和客户群体等专业特征，其他物品都有其产品特性和客户群体等专业特征，拍卖公司对这些物品的专业特征熟悉

47、，获得拍品的拍卖公司对这些物品的专业特征熟悉，获得拍品的机会就大，否则可能性就小机会就大，否则可能性就小n如二手汽车，其所有人一般都不是专业人士，对汽车如二手汽车，其所有人一般都不是专业人士，对汽车的性能、状况、市场行情等并不完全了解，他们转让的性能、状况、市场行情等并不完全了解，他们转让二手车之前，大多希望倾听并参考专业人士的意见。二手车之前，大多希望倾听并参考专业人士的意见。n如果委托人认为二手车市场的意见不如拍卖公司的专如果委托人认为二手车市场的意见不如拍卖公司的专业，委托人选择将车交给拍卖公司的可能性就大；反业，委托人选择将车交给拍卖公司的可能性就大；反之，委托人可能会选择二手车市场。

48、之，委托人可能会选择二手车市场。59Chapter 1其他拍品的供给n其他拍品的供给受人文环境和社会观念其他拍品的供给受人文环境和社会观念的影响的影响n在国外拍卖是一种常规销售方式，在我国人们常常会将文物、在国外拍卖是一种常规销售方式，在我国人们常常会将文物、古董和典当联系起来。古董和典当联系起来。n这反映了拍卖的一种社会定位这反映了拍卖的一种社会定位n联想到文物、古董是因为他们珍贵和稀有，联想到典当是联想到文物、古董是因为他们珍贵和稀有，联想到典当是因为死当的物品有瑕疵和能捡便宜。因为死当的物品有瑕疵和能捡便宜。n这种观念既影响着拍品的需求，也影响拍品的供给。这种观念既影响着拍品的需求，也影

49、响拍品的供给。比如国外许多大型拍卖公司，他们既从事房地产经纪业务同时又比如国外许多大型拍卖公司，他们既从事房地产经纪业务同时又从事房地产拍卖业务，许多房地产都是通过拍卖公司销售的。从事房地产拍卖业务，许多房地产都是通过拍卖公司销售的。而我国绝大多数房地产都是由开发商和房地产经纪公司销售的而我国绝大多数房地产都是由开发商和房地产经纪公司销售的 60Chapter 1供给的费用 n拍品不同，供给的费用也不同拍品不同，供给的费用也不同n对于公物和人民法院委托的拍品，委托人不需要支对于公物和人民法院委托的拍品，委托人不需要支付费用。付费用。n文物艺术品，委托人一般要按成交落槌价的一定比文物艺术品，委托

50、人一般要按成交落槌价的一定比例向拍卖公司支付佣金，并按保留价的一定比例支例向拍卖公司支付佣金，并按保留价的一定比例支付保险、图录、公告等费用。付保险、图录、公告等费用。n对于其他拍品，委托人一般按落槌成交价支付一定对于其他拍品，委托人一般按落槌成交价支付一定比例的佣金和与拍卖公司商定的其他费用。比例的佣金和与拍卖公司商定的其他费用。61Chapter 1拍卖成交价格 n成交价成交价n竞买人和出卖人共同认可的交易价格竞买人和出卖人共同认可的交易价格n拍卖交易中，价格由单个或少数买方和卖方共同决定，拍卖交易中，价格由单个或少数买方和卖方共同决定，成交价的形成是由竞买人的数量、价值判断、出价策成交价