1、l战略就是要决定公司发展的方向并对其资源的配置进行相应的筹划，以使得公司能够应对不断变化的环境。l1.市场结构的基本类型l市场结构是指一定产业间以及厂商与消费者之间关系特征和形式。l基本类型：完全竞争、垄断、买方垄断、双边垄断、买方寡头、垄断竞争l2.市场结构的计量l集中度：一般用产业内最大若干家企业销售额占全产业销售额的比率来衡量，通常用CR4，CR8表示。问题在于没有考虑替代性、没有反映国际经济关系、数据的人为性特征。l赫佛因德指数：si代表了第I厂商的市场份额，l案例：百事与可口的兼并战略2iSHHIl3.市场绩效：从资源配置效率、技术进步、分配公平、竞争过程、社会福利等方面来反映。l市
2、场绩效的估计主要通过收益率、价格成本加成和托宾Q三种方法来衡量。lR劳动力成本原材料成本资本成本l(P-MC)/P1/l托宾Q市场价值与其资产重置成本比l4.市场绩效与市场结构的关系l价格与集中度：市场越集中，价格趋向越高（莱昂纳多韦斯）l在缺少广告的情况下，消费者购买更困难，价格更高。l资本密集型产业的产业集中度较高，其产业利润率调整到产业平均利润的时间更长（科林斯和普雷斯顿）l（一）博弈论与战略决策：战略的直接效应和战略效应l直接效应（direct effect)：基于自己的战略布置，而对手和环境不做出相应反应情况下，企业战略制定所能够取得的效果。l战略效应（strategic effec
3、t）:基于对手和环境反应情况下，企业战略布置能够取得的效果。lLRU9,90,8D8,07，7l直接效应和战略效应的模式模式1：直接效应为正，战略效应为负。模式2：直接效应为正，战略效应为正。模式3：直接效应为负，战略效应为负。模式4：直接效应为负，战略效应为正。l(二)战略承诺的基本概念：l1.战略承诺就是那些具有长期影响并且难以改变的决策。l战略承诺一旦发生承诺效应，它将可以改变竞争对手的预期，并使得事情发展的方向与自己的愿望相一致。决策的不可逆转性是承诺可置信的基础。l战略承诺在改变对手行为模式的同时，也失去了经营的灵活性，还表现出路径依赖特征。l2.常用的战略承诺的形式l扩张过剩的生产
4、规模l不可改变性生产技术的投资l最惠消费者条款（MFCC）l专用性资产的投资l（三）企业间战略关联性与承诺的效果l两种基本的战略关联：战略互补与战略替代l两种战略态度：强硬和温和强硬温和互补替代小狗战略直接效果正战略效果负肥猫战略直接效果负战略效果正头狗战略直接效果正战略效果正饿狼战略直接效果负战略效果负l战略承诺与战略互补的表现l强硬与温和实现的方式和限制因素l案例分析1：l薄钢浇铸工艺、财务结构与产品竞争l灵活性和期权价值：投资的期权价值二期投资间的净现值的差l战略承诺的分析：定位分析、持续性分析、灵活性分析、判断力分析先投资高接受度，3亿，概率0.5低接受度，0.5亿概率0.5NPV0.530.50.51.75后投资NPV（0.520.50）/1.11.91假设贴现率为0.1l贝恩：进入壁垒的三种形式l三种结构性进入障碍：l关键性资源的控制l规模经济与范围经济l现有企业的市场优势l对于价格战略的初步认识：价格的竞争功能和利润功能l价格作为市场力量的信号对于进入阻绝的构成l案例：格兰仕的价格屠夫l1.企业合作条件的模型：l2.无名氏定理与合作条件：贴现率充分接近于零越容易合作。3.市场结构对于合作的影响：l市场集中度，均衡为合作定价的可能性越大l反映越快则合作可能越大l订单堆积性、销售交易信息、消费者数目、需求和成本条件、竞争者间多市场的接触l3.有效的合作战略：针锋相对
