《创业基础（第二版）》课件第三单元.pptx

1、模块一：创业机会模块一：创业机会模块二：创业项目模块二：创业项目模块三：创业风险模块三：创业风险 创业基础教学团队 模块一：创业机会 一、创业机会的来源真正有价值的创业机会来自于外部环境的变化它使以前不能做的事情可做使以前能做的事情有新做法变化使经济发展具有阶段性和不平衡性变化使经济发展具有阶段性和不平衡性企业发展的区域选择企业发展的区域选择企业发展的行业选择企业发展的行业选择 如何理解变化变化使经济发展具有阶段性和不平衡性变化使经济发展具有阶段性和不平衡性企业发展的区域选择企业发展的区域选择企业发展的行业选择企业发展的行业选择 如何理解变化这个世界唯一不变的是变化这个世界唯一不变的是变化变化

2、是有规律的变化是有规律的变化是不确定的变化是不确定的 如何理解变化案例外滩画报老大的华丽转身 一条（又称一条视频、一条一条（又称一条视频、一条TVTV）是一家主打生活）是一家主打生活短视频短视频的互的互联网联网新媒体新媒体，创办人为，创办人为外滩画外滩画报报前总编徐沪生。一条创办于前总编徐沪生。一条创办于20142014年年9 9月月8 8日，首先在微信开办日，首先在微信开办公众号（订阅号），以每天一条公众号（订阅号），以每天一条的节奏，发布原创短视频。的节奏，发布原创短视频。徐沪生徐沪生3030岁创办上海壹周，岁创办上海壹周，3535岁创岁创办新版外滩画报办新版外滩画报。20132013年的

3、徐沪生，年的徐沪生，工作稳定、高薪，骑自行车上班也只要工作稳定、高薪，骑自行车上班也只要十几分钟，陪女儿，逗猫，读书，生活十几分钟，陪女儿，逗猫，读书，生活规律而闲适。但那时徐沪生就看到了规律而闲适。但那时徐沪生就看到了“纸媒必死纸媒必死”的危机。他说：的危机。他说：“如果我如果我不离开的话，很快就会失业。不离开的话，很快就会失业。”徐沪生徐沪生在对自媒体，特别是微信公众号进行深入研究后，在对自媒体，特别是微信公众号进行深入研究后，选择了短视频这个他不熟悉的方式，并取名选择了短视频这个他不熟悉的方式，并取名“一条一条”。“一条一条”20142014年年9 9月月8 8日上线日上线，为了迅速提高

4、粉丝数量，为了迅速提高粉丝数量，徐沪生徐沪生大胆砸钱大胆砸钱做广告做广告引流，引流，1515天后粉丝突破天后粉丝突破100100万万，20152015年底粉丝到达年底粉丝到达10001000万，万，成为第一个粉丝数突破千万的公众号。成为第一个粉丝数突破千万的公众号。目前目前“一条一条”公众号的公众号的订阅用户是订阅用户是13001300多万，多万，“一条一条”旗下另一个独立的微信号旗下另一个独立的微信号“美美食台有食台有200200多万粉丝，多万粉丝，“一条一条”的全平台用户超过的全平台用户超过20002000万，并且万，并且每月仍在持续大量增加每月仍在持续大量增加。20162016年年8 8

5、月，月，“一条一条”旗下生活美学电商旗下生活美学电商“一条一条生活馆生活馆”App App 正式上线正式上线，电商平台，电商平台“一条生活馆一条生活馆”上线一年半，单月营上线一年半，单月营收近亿。凭借电商的新故事，收近亿。凭借电商的新故事，“一条一条”近期刚完成近期刚完成C C轮融资，数轮融资，数额为额为40004000多万美金，宽带资本、鸥翎投资（多万美金，宽带资本、鸥翎投资（Ocean LinkOcean Link）领投，）领投，另有多家基金及老股东跟投。另有多家基金及老股东跟投。产业结构 政府政策 科学技术 市场需求环境变化分析环境变化分析 二、创业机会的识别影响创业机会识别的主要因素案

6、例李维斯的创业机会识别l 斯特劳斯 1847年从德国移民到美国。l 1853年到西部淘金，途中一条大河拦住去路，许多人感到愤怒，但李维却租了条船做起了摆渡生意。l 到了矿区之后，他没有找到淘金的工作，却发现矿工饮水紧张,于是又做起了卖水的生意。l 当发现矿工的裤子磨破得特别快，矿区里有许多被人丢弃的帆布帐篷后，又开始了用帆布做工作服的生意。注意观察日常生活中被人忽略的细节注意观察日常生活中被人忽略的细节留意看似平常的反常现象留意看似平常的反常现象能从不同角度看问题能从不同角度看问题 机会识别的关键善于挖掘隐藏在偶然事件中的必然规律善于挖掘隐藏在偶然事件中的必然规律有爱问问题的习惯有爱问问题的习

7、惯善于独立思考善于独立思考 机会识别的关键 创业基础教学团队 模块二：创业项目 一、如何理解创业项目 创业者实现商业目的的载体 创业者所提供的产品或服务创业项目创业项目必须满足如下基本条件现实的市场需求现实的市场需求满足需求满足需求的的条件条件满足需求的满足需求的能力能力 项目选择的关键指标行业和市场及环境与竞争因素行业和市场及环境与竞争因素个人与团队情况个人与团队情况所需资源所需资源机会窗口机会窗口 二、创业项目的选择流程 先做加法头脑风暴 能再做减法客观主观不符者 标准排序加权赋值 市场测试让潜在的购买者说话项目选择 根据蒂蒙斯的创业机会评价框架选择项目 行业和市场 经济因素 管理团队 个

8、人标准 收获条件 竞争优势 理想与现实的战略差异行业和市场1.市场容易识别,可以带来持续收入。2.顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。3.产品的附加价值高。4.产品对市场的影响力高。5.将要开发的产品生命长久。6.项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。7.市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。8.市场成长率在30%50%甚至更高。9.在五年内能占据市场的领导地位，达到20%以上。10.拥有低成本的供货商，具有成本优势。经济因素1.达到盈亏平衡点所需要的时间在1.52年以下。2.盈亏平衡点不会逐渐提高。3.投资回报率在25%以上。4.项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。5.销售额的年增长

9、率高于15%。6.现金流量能占到销售额的20%30%以上。7.能获得持久的毛利，毛利率要达到40%以上。8.能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10%。9.运营资金不多，需求量是逐渐增加的。10.研究开发工作对资金的要求不高。管理团队1.创业团队是一个优秀管理者的组合。2.行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。3.管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。4.管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。个人标准1.个人目标与创业活动相符合。2.创业家可以做到在有限的风险下实现成功。3.创业家能接受薪水减少等损失。4.创业家渴望进行创业这种生活方式。5.创业家可以承受适当的风险。6.创业家在压力下状态依然

10、良好。收获条件1.项目带来附加价值的具有较高的战略意义。2.存在现有的或可预料的退出方式。3.资本市场环境有利，可以实现资本的流动。竞争优势1.固定成本和可变成本低。2.对成本、价格和销售的控制较高。3.已经获得或可以获得对专利所有权的保护。4.竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。5.拥有专利或具有某种独占性。6.拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。7.拥有杰出的关键人员和管理团队。理想与现实的战略差异1.理想与现实情况相吻合。2.管理团队已经是最好的。3.在客户服务管理方面有很好的服务理念。4.所创办的事业顺应时代潮流。5.采取的技术具有突破性，能阻碍替代品或竞争对手。6.具备灵活的适应能力，能快

11、速地进行取舍。7.始终在寻找新的机会。8.定价与市场领先者几乎持平。9.能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。10.能够允许失败。三、创业项目优化 进一步明确市场需求 进一步明确项目定位 用可视化的方式表达和完善项目 通过客户测试评估项目项目优化案例小米及其生态链公司的项目选择小米移动小米移动电源项电源项目进场目进场机会选择机会选择小米空气净化小米空气净化器项器项目进场目进场机会选择机会选择小米小米电饭煲项目电饭煲项目进场机会选择进场机会选择 创业基础教学团队 模块三：创业风险 一、创业风险的概念与分类 创业创业风险，风险，即即创业中存在的风险，是指由于创业环境的不创业中存在的风险，是指由于

12、创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性，而导致创业活动偏离预期创业投资者的能力与实力的有限性，而导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果。目标的可能性及其后果。创业风险的分类政治风险，指可能由于战争、国际关系变化或有关国家政权更迭，政策改变而使创业实际收益蒙受损失。市场风险，指由于市场情况的不确定性导致创业者或创业企业损失的可能性。技术风险，指由于技术方面的因素及其变化的不确定性而导致创业失败的可能性。管理风险，指因创业企业管理不善而产生的风险。生产风险，指创业企业提供的产品或服务从

13、小批试制到生产的风险。经济风险，指由于宏观经济发生波动或调整而使创业者或创业投资者蒙受经济损失的风险。按创业风险的来源划分非系统风险。源自企业内部，是微观决策主体本身的商业活动和财务活动引发的风险。系统风险。源于企业之外，微观决策主体无法左右的与宏观政治、经济、社会等方面相关联的风险。按能否通过保险转嫁划分不可保风险由于风险发生的概率不确定，或处于相同风险中的标的数量不够多，导致相应的保险品种缺失而不能使风险在风险标的之间进行分摊。可保风险可以通过购买保单、支付保险费向保险公司进行转嫁的风险，如员工医疗保险、养老保险、失业保险、工伤保险等的第三者责任险、建筑的火灾保险等。案例 史玉柱的早期创业

14、历程n19621962年出生于安徽农村年出生于安徽农村n19801980年考入中国科技年考入中国科技大学大学n19841984年到安徽省年到安徽省统计局工作统计局工作n19881988年到深圳大学读研究生年到深圳大学读研究生n19891989年下海年下海创办创办公司公司n19921992年公司落户珠海年公司落户珠海n19971997年第一次创业失败年第一次创业失败相关阅读资料二、创业风险的防范1 1.严格严格筛选项目筛选项目2.2.有效有效保护创业创意和商业机密保护创业创意和商业机密3.3.选择选择好创业伙伴好创业伙伴4 4.密切关注资金风险和技术风险密切关注资金风险和技术风险5.5.注重注重建设营销队伍建设营销队伍6.6.设法设法分散或转嫁风险分散或转嫁风险着力抓好人和财两个关键点 创业起步阶段的风险防范千方百计让企业生存下去降低并化解市场风险把有限的资源集中于创业目标探索简捷实用的商业模式对经营业务不断调整巩固尝试授权，学会解脱完善组织架构，规范决策建立风险责任机制，趋利避害完善激励机制，凝聚人才发展核心竞争力，战略制胜 创业成长阶段的风险防范单元小结创业机会与创业风险主要内容主要内容重点重点 难点难点 注意注意 机会识别 项目评价 学思结合 感谢共同学习，欢迎批评指正！感谢共同学习，欢迎批评指正！