1、能源云平台的困境与思考,三个概念是不一样的,技术层面的能源云： 采集、通信、数据管理、分析、展现 业务层面的能源云 能源管理体系在IT层面的实现（ISO9000与ERP） 生态层面的能源云 基于数据和服务的产业生态（淘宝、支付宝、菜鸟物流）,狭义和广义的能源管理云平台,狭义的能源管理云平台 以ISO50001/GB/T 23331为目标，是企业能源管理体系中，把原 来本地化的能源管理系统部署到云端。 广义的能源管理云平台 帮助企业对各种能源，以及相关的设备、流程、工艺、价格、质 量、服务、组织人员进行管理的云平台。,思考：能源管理系统不少是失败的,重点用能企业能耗在线平台，真的发挥作用了吗？
2、建筑能耗分项计量系统，实际效用如何？ 需求侧管理系统，真的有盈利模式么？ 钢铁企业最早推能源管理系统，至今效果如何？ 为何同类系统在其他行业应用效果参差不齐？,能源管理系统的困境在于企业管理水平,中国企业在国际产业分工中处于中下游水平 分工决定了生产管理的精益化水平 精益化水平决定了能源管理的水平和接受度 个人认为：多数制造业企业的管理水平，还没有到向能源管理要效 益，向精益化能源管理要效益的阶段，这也是能源管理系统最大的 实际困境。,能源管理云的困难，其实都是业务价值问题,上了系统，怎么用起来（目标、流程、组织、岗位） 上了系统，不会用怎么办（习惯、职责、考核、激励） 上了系统，不愿意用（不
3、仅仅是习惯问题，小金库没了） 系统成本如何解决（云平台只是一部分，现场采集成本怎么办） 如何避免低价恶性竞争的问题（项目模式还是服务模式） 系统价值如何显性化（节能EMC的很多争议问题） 如何持续改进优化（上了，用了，过了段时间没人管了）,没有数据之前，不要空谈能源大数据,不可低估，目前也不能过于迷信 谁都没有用户侧的能源大数据（空间颗粒度、时间颗粒度） 大数据很有用，前提是你必须有足够大的数据 小场景里的小数据是不是也很有用？ 迭代滚动以后才会有大数据，共享之后才有大数据,寻找破局点和推动力,客户的寻找：有钱的，成本占比高的，有付费意愿的 细分落地场景的寻找：在差异中寻找细分破局点 避免与产品思维厂商的红海竞争，平台的推进模式问题 决策链的价值贯通与持续优化问题,入口在哪里,政策驱动：需求侧、智慧用电、分项计量、工业能耗监测 市场驱动：售电交易、分布式隔墙售电 客户驱动：机电运维、节能管理 项目驱动（不建议）：新建项目的弱电工程、保护自动化实施,能源云平台的未来,2B业务没有风口，只有坚持 大家都在熬，熬的过程中看眼光，谁找到小而美 会遇到各种奇葩对手和客户，价值观很重要（做事、做服务） 不要寄太大希望市场化，那是5年以后的事情，不烧钱才是水平 干云不易，共同努力,
