鼑睿主题度假基地项目课件.ppt

1、-改变人们健康度假生活新主张主题休闲度假基地主题休闲度假基地 项目说明书目录未来财务预期未来财务预期 7关于旅游度假市场关于旅游度假市场 1项目盈利模式项目盈利模式 3项目进展及实施计划项目进展及实施计划 5 关于我们的解决方案关于我们的解决方案2项目团队项目团队 4投资规模及使用投资规模及使用 6项目风险与规避项目风险与规避 8关于观光旅游v 观光旅游观光旅游,追求的只是多看追求的只是多看,其它不讲究。其它不讲究。v 观光旅游一般选择跟团旅行，跟团旅行常常存在着这样的观光旅游一般选择跟团旅行，跟团旅行常常存在着这样的弊端：弊端：v 每到一处景点，导游小旗一挥每到一处景点，导游小旗一挥,大家排

2、着队照相大家排着队照相,拍完照拍完照,小旗子又一挥小旗子又一挥,上了车。除了照片上了车。除了照片,旅游者无暇欣赏旅游者无暇欣赏,形成形成急匆匆、半军事化、拉练式的观光旅游。急匆匆、半军事化、拉练式的观光旅游。v 跟团旅游在吃的方面很差。若想吃到当地的特色美食，就跟团旅游在吃的方面很差。若想吃到当地的特色美食，就得另外自掏腰包。得另外自掏腰包。更不用说了解当地风土民情，融入当更不用说了解当地风土民情，融入当地生活。地生活。v 由于价格竞争，购物返点成为旅行社主要盈利方式。这就由于价格竞争，购物返点成为旅行社主要盈利方式。这就衍生出了黑店、黑车、黑景点衍生出了黑店、黑车、黑景点。v 行程下来，观光

3、者得到的除了几张照片，就是疲惫、愤懑行程下来，观光者得到的除了几张照片，就是疲惫、愤懑和无奈。和无奈。v 随着旅游者的不断成熟这种模式已经在逐步淘汰。随着旅游者的不断成熟这种模式已经在逐步淘汰。关于休闲度假v 中国旅游业是从中国旅游业是从8080年代中期开始年代中期开始,迄今迄今3030余年余年,随着收入水随着收入水平的不断提高和闲暇时间的不断增加平的不断提高和闲暇时间的不断增加,旅游者经验越来越多旅游者经验越来越多,要求比较深入的体验要求比较深入的体验,追求也越来越个性化追求也越来越个性化,所以就从初期所以就从初期简单的观光旅游转向休闲度假简单的观光旅游转向休闲度假,这是一个必然趋势。这是一

4、个必然趋势。v 休闲度假在中国还是个新事物休闲度假在中国还是个新事物,也是一种新的社会生活方式也是一种新的社会生活方式,现在很受关注。目前已经到了中国休闲度假产业发展的一现在很受关注。目前已经到了中国休闲度假产业发展的一个关节点个关节点,所以旅游行业也普遍关注休闲度假问题。所以旅游行业也普遍关注休闲度假问题。v 目前休闲度假主要分为两种模式：通过旅行社或自驾游预目前休闲度假主要分为两种模式：通过旅行社或自驾游预定酒店和定酒店和“农家乐农家乐”度假村度假。享受的休闲是睡大觉、度假村度假。享受的休闲是睡大觉、喝大酒、打麻将等，属于消极休闲方式。喝大酒、打麻将等，属于消极休闲方式。v 我们需要倡导积

5、极的休闲方式我们需要倡导积极的休闲方式,尽量弱化消极的休闲方式尽量弱化消极的休闲方式,只有这样只有这样,才可能把度假产业培育起来。所以我们提出了主才可能把度假产业培育起来。所以我们提出了主题休闲度假新模式。题休闲度假新模式。观光旅游和休闲度假的区别观光旅游和休闲度假的区别观光旅游分类分类时间时间两者都两者都 不具备文化主题不具备文化主题假日；行程松散，在一地停留的时间较长 更强调康体休闲休息；消遣娱乐、休憩疗养、放松身心 旅游业发展到一定阶段后出现的旅游产品形式，高层次 休闲度假行程紧密，在某一目的地停留的时间较短 目的性很强；自然和人文的观光、增长见识、放松心情 传统形式、常见、普及 层次层

6、次娱乐需求娱乐需求对娱乐配套设施的要求较低 对娱乐配套设施的要求高 目的目的生态的环境生态的环境健康的生活健康的生活本土的美食本土的美食文化的内涵文化的内涵学习的机会学习的机会度假需求度假需求观光的客人观光的客人成熟到一定程度会产生度假需求,度假的客人成熟到一定程度就一定会产生文化需求文化需求。他不只是到森林度假区呼吸新鲜空气,或者去温泉度假区洗个温泉,他一定要求这个度假内容有文化有文化,有主题有主题,有比较丰富的内涵。有比较丰富的内涵。休闲度假需求分析旅游度假发展趋势（文化内涵）（文化内涵）关于主题度假企业文化体现企业文化体现度假过程中充分展示鼎睿的企业文化，让度假者感受“缘”的内涵。中国传

7、统文化中国传统文化将中国传统文化，特别是传统健康养生文化以体验方式贯穿整个度假过程。全方位的学习全方位的学习发挥鼎睿培训优势，可以根据度假者个性需求安排各种知识的培训。旅游基地人文旅游基地人文将度假地所在城市的人文知识融入度假行程计划，文化文化内涵内涵关于健康主题（为什么以健康为主题）v 亚健康状态是新世纪人类医学的重大命题，亚健康状态是新世纪人类医学的重大命题，WHOWHO估计全球估计全球70%70%的人群处于亚健康状态。若不予防治，一旦转化为患病的人群处于亚健康状态。若不予防治，一旦转化为患病状态，对人体的危害很大。如今绝大多数疾病都是被动地状态，对人体的危害很大。如今绝大多数疾病都是被动

8、地治疗，而不是在此前进行主动预防。治疗，而不是在此前进行主动预防。v 养生是健康的前提，健康是养生的结果，养生重于治病。养生是健康的前提，健康是养生的结果，养生重于治病。早在早在19961996年，年，WHOWHO在在迎接迎接2121世纪挑战世纪挑战报告中就强调，报告中就强调，2121世纪的医学不应再以疾病为主，不该在世纪的医学不应再以疾病为主，不该在“病病”上花大力气，上花大力气，而应以健康为中心，在养生保健上多下功夫。而应以健康为中心，在养生保健上多下功夫。v 随着人口结构的老龄化与亚健康现象的日渐普遍，以及全随着人口结构的老龄化与亚健康现象的日渐普遍，以及全球整体健康理念的革命性影响，人

9、们对健康养生的需求成球整体健康理念的革命性影响，人们对健康养生的需求成为继温饱需求之后的又一市场主流趋势和时代发展热点。为继温饱需求之后的又一市场主流趋势和时代发展热点。关于健康主题v 但凡能够安排度假的人一定是懂得享受生活的人。但凡能够安排度假的人一定是懂得享受生活的人。v 懂得享受生活的人一定会关注身体的健康。懂得享受生活的人一定会关注身体的健康。v 关注健康的人一定渴望学到健康的生活方式关注健康的人一定渴望学到健康的生活方式-养生。养生。v 将中国传统健康养生文化多渠道向度假者传播，使度假者将中国传统健康养生文化多渠道向度假者传播，使度假者耳濡目染中了解中国传统健康文化内涵。耳濡目染中了

10、解中国传统健康文化内涵。v 可以通过基地选址介绍、楼道展板宣传、养生知识刊物、可以通过基地选址介绍、楼道展板宣传、养生知识刊物、体验式健康活动、用餐菜品介绍、生活起居安排等方面嵌体验式健康活动、用餐菜品介绍、生活起居安排等方面嵌入健康养生知识。入健康养生知识。v 也可以根据度假者需求邀请权威人士做健康养生知识讲座。也可以根据度假者需求邀请权威人士做健康养生知识讲座。关于我们v 北京世纪鼎睿教育科技有限公司始建于北京世纪鼎睿教育科技有限公司始建于20022002年。年。v 公司经历了几个历史阶段：培训，培训及会议，培训会议公司经历了几个历史阶段：培训，培训及会议，培训会议度假，养老度假。即以专业

11、培训中心，会务公司，养老度度假，养老度假。即以专业培训中心，会务公司，养老度假服务中心，承办政府，企事业单位的管理培训，论坛，假服务中心，承办政府，企事业单位的管理培训，论坛，受部委一级协会委托进行持证上岗培训认证，会务服务，受部委一级协会委托进行持证上岗培训认证，会务服务，度假服务。度假服务。v 20122012年开始，受国学养生大师强梵畅先生的影响，呈现在年开始，受国学养生大师强梵畅先生的影响，呈现在当下的是经过战略转型后的以健康为主题的亲朋服务型产当下的是经过战略转型后的以健康为主题的亲朋服务型产业链模式业链模式鼎睿主题度假基地。鼎睿主题度假基地。v 这种投亲访友式的服务彻底颠覆了人们休

12、闲出行：这种投亲访友式的服务彻底颠覆了人们休闲出行：“找旅找旅行社行社-没有选择的无奈没有选择的无奈-不满意结果不满意结果-无质量可言的所谓无质量可言的所谓旅行旅行”观念，尚属国内第一。观念，尚属国内第一。我们的解决方案我们的解决方案以健康文化为主题、以嵌入全国众多旅游城市自然景观以健康文化为主题、以嵌入全国众多旅游城市自然景观内的度假村为基地、为度假者提供亲朋式的旅游、度假内的度假村为基地、为度假者提供亲朋式的旅游、度假、会议、养生服务。、会议、养生服务。健康生活方式健康生活方式度假全程生活以健康养生为核心理念，度假的过程成为培养健康习惯的体验过程。自然生态环境自然生态环境选择环境优美、最适

13、宜人类生存的自然环境中度假，寻找回归自然的享受。学习充电机会学习充电机会度假的同时除了能够学到各种养生知识，还可以根据个性需求得到各种知识的培训。亲朋式的服务亲朋式的服务度假过程像投亲访友一样，包括度假观光计划可以个性化定制。健康我们的解决方案我们的解决方案（主题度假基地核心竞争力）（主题度假基地核心竞争力）v 以中国传统养生文化体验式融入度假形成主题，无论度假以中国传统养生文化体验式融入度假形成主题，无论度假环境、饮食文化、休闲娱乐还是培训学习都以健康养生理环境、饮食文化、休闲娱乐还是培训学习都以健康养生理念为依据。使度假者在放松身心的同时学到了日常生活中念为依据。使度假者在放松身心的同时学

14、到了日常生活中如何养生。主题度假如何养生。主题度假把健康生活方式带回家。把健康生活方式带回家。v 度假环境：度假基地均选在旅游城市风景秀丽的自然景观度假环境：度假基地均选在旅游城市风景秀丽的自然景观环境里，使度假者能够感受到融入自然、回归自然的生态环境里，使度假者能够感受到融入自然、回归自然的生态健康生活。健康生活。v 度假服务：以当地亲戚朋友帮助安排度假行程的方式提供度假服务：以当地亲戚朋友帮助安排度假行程的方式提供服务。接待前向度假者介绍当地城市度假资源情况，根据服务。接待前向度假者介绍当地城市度假资源情况，根据度假者的需求拟定多行程计划供选择。服务仅收取明码标度假者的需求拟定多行程计划供

15、选择。服务仅收取明码标价的服务费（承诺服务过程不赚取任何回扣费用）。价的服务费（承诺服务过程不赚取任何回扣费用）。v 学习机会：鼑睿多年的行业培训和企业内训经验可以为企学习机会：鼑睿多年的行业培训和企业内训经验可以为企事业单位承做度假培训业务，企事业单位可利用年假进行事业单位承做度假培训业务，企事业单位可利用年假进行相关培训。即弘扬的企业文化，又达到提升员工能力的目相关培训。即弘扬的企业文化，又达到提升员工能力的目的。的。v 基地环境：选址在旅游城市周边风景秀丽的自然环境内，基地环境：选址在旅游城市周边风景秀丽的自然环境内，追求融入自然的体验。如大连基地距市区追求融入自然的体验。如大连基地距市

16、区5 5公里，紧邻国家公里，紧邻国家5A5A级景区金石滩公园，四面环山，周边一望无际的樱桃树级景区金石滩公园，四面环山，周边一望无际的樱桃树（樱桃采摘基地），风景秀丽。（樱桃采摘基地），风景秀丽。v 基地规模：基地规模：3-53-5千平米建筑面积。大连基地四层千平米建筑面积。大连基地四层（局部五层）（局部五层）建建筑，使用面积筑，使用面积4 4千平米，可同时纳客千平米，可同时纳客400400人左右。院内人左右。院内5050余余亩果蔬园，并建有天然温泉养生池一处。亩果蔬园，并建有天然温泉养生池一处。我们的解决方案我们的解决方案（关于主题度假基地）我们的解决方案我们的解决方案（关于主题度假基地）v

17、 基地设施：餐厅、多功能厅、棋牌室、茶吧、阳光健身房、基地设施：餐厅、多功能厅、棋牌室、茶吧、阳光健身房、养生熏蒸房、氧吧室、露天温泉、果蔬采摘园等。养生熏蒸房、氧吧室、露天温泉、果蔬采摘园等。屋顶阳光健身房养生熏蒸室氧吧室楼道茶吧项目盈利模式（指导思想）v 战略成功是战术成功的前提、垄断的地位获取垄断的利益战略成功是战术成功的前提、垄断的地位获取垄断的利益v 修行参禅修行参禅深刻认知舍得之道；深刻认知舍得之道；资源共享资源共享轻松获取平台资源；轻松获取平台资源；大肚能容大肚能容互惠互利有钱大家赚；互惠互利有钱大家赚；高瞻远瞩高瞻远瞩放眼长线新生之效益；放眼长线新生之效益；v 一流的企业卖模式

18、一流的企业卖模式无穷复制金鸡蛋无穷复制金鸡蛋 二流的企业卖服务二流的企业卖服务高明的增值收益高明的增值收益 三流的企业卖产品三流的企业卖产品附加的贴牌生产附加的贴牌生产 四流的企业卖苦力四流的企业卖苦力进销存买卖模式进销存买卖模式v 发展原则发展原则 是否受时间和空间限制是否受时间和空间限制 是否可以短平快的发展是否可以短平快的发展 是否可以无限制的复制是否可以无限制的复制项目盈利模式利润源利润源主要利润源主要利润源离退休干部商务度假辅助利润源辅助利润源白领度假休闲度假潜在利润源潜在利润源候鸟养老分时度假商务结构商务结构合作经营模式委托经营模式加盟经营模式业务结构业务结构健康养生模型主题基地模

19、型度假分类模型培训学习模型渠道建设模型利润分配模型主题度假平台主题度假平台 利润杠杆利润杠杆DIY自助式度假：让度假者参与行程计划利润点：1.接待住宿利润2.当地组团利润3.随同企业上市利润点：1.合作、委托经营利润2.加盟基地股权分红3.平台管理服务费4.操作企业上市 融资2阶段1.天使投资或合作经营股权转让2.VC投资 利润屏障利润屏障中国传统养生文化为主题快速形成规模平台利润源、利润点、利润杠杆、利润屏障、盈利者五要素项目团队v 马晓玫：鼑睿公司创始人马晓玫：鼑睿公司创始人v 荊军：荊军：v 陈衍：清华陈衍：清华MBAMBA，历任国内知名商业连锁企业发展总监，广，历任国内知名商业连锁企业

20、发展总监，广告公司总裁、房地产公司副总裁等职。具有较丰富的企业告公司总裁、房地产公司副总裁等职。具有较丰富的企业战略规划、项目管理、营销策划、人力资源管理、企业内战略规划、项目管理、营销策划、人力资源管理、企业内部控制等方面相关经验。热衷于弘扬中华传统文化、传播部控制等方面相关经验。热衷于弘扬中华传统文化、传播健康养生知识的企业活动。健康养生知识的企业活动。项目团队（组织架构）董事会总经理战略发展中心运营管理中心综合管理中心经营管理中心开发部融资部接待管理部教务培训部中医养生部行政人资部财务部政务业务部品牌管理部商务业务部网络业务部基地调度部网络维护部项目进展及实施计划（项目进展）v 1111

21、年的教育培训、会议度假的业务经历积累了丰富的实战年的教育培训、会议度假的业务经历积累了丰富的实战经验和人脉基础。特别是建立了清华、北大、武大、东财经验和人脉基础。特别是建立了清华、北大、武大、东财等知名院校培训师资队伍。等知名院校培训师资队伍。v 已与全国八十余家适合养生度假的度假村签订了战略合作已与全国八十余家适合养生度假的度假村签订了战略合作意向。意向。v 已在辽宁大连、巴马长寿村、海南五指山、广东珠海、云已在辽宁大连、巴马长寿村、海南五指山、广东珠海、云南丽江、广西北海六个知名景区的度假村签订战略合作协南丽江、广西北海六个知名景区的度假村签订战略合作协议。随时可以投资相关配套设施成为合作

22、经营方式的主题议。随时可以投资相关配套设施成为合作经营方式的主题度假基地。度假基地。v 北京世纪鼎睿公司已拥有北京世纪鼎睿公司已拥有“世纪鼎睿世纪鼎睿”、“惬岛惬岛方方”等等多个注册商标所有权。多个注册商标所有权。v 已建立民政部、老龄委、信息产业部等国家部委人脉关系，已建立民政部、老龄委、信息产业部等国家部委人脉关系，为组织离退休老干部做养生度假营奠定了基础。为组织离退休老干部做养生度假营奠定了基础。项目进展及实施计划 启动北京公司启动北京公司通过相关部委人脉关系组织离退休老干部参加养生主题度假营，淘到主题养生度假第一桶金。综合管理中心综合管理中心建立、培养综合管理中心核心团队，以设计撰写各

23、业务模型为核心工作，尽快完成主题度假基地可拷贝模式文案。经营管理中心经营管理中心建立、培养北京经营管理中心核心团队，开辟政务、商务市场。完善度假基地完善度假基地完善大连、北海度假基地建设，满足全年度假接待基本需求。北京老干部养生主题度假营市场如启动顺利可以满足北京老干部养生主题度假营市场如启动顺利可以满足全年业务。全年业务。项目进展及实施计划（实施计划）运营管理中心运营管理中心以大连招聘为主，建立运营核心团队，完善主题接待内容和课程设计。协助综合管理中心完成模型设计撰写。加盟经营启动加盟经营启动项目运营1年后，启动加盟经营模式推广，做大主题度假平台。争取2年内基地建设达到20个以上。扩展商务市

24、场扩展商务市场项目启动后，经营管理中心商务业务部转到上海开辟商务市场。三年目标三年目标项目运营第二年开始寻求风险投资战略合作伙伴，三年后力争上市。前五项工作争取半年内完成，三个月内开始接待度假前五项工作争取半年内完成，三个月内开始接待度假团，一年内完成所有模型完善设计和团队修炼。团，一年内完成所有模型完善设计和团队修炼。投资规模及使用v 项目启动需投资伍佰万元，作为北京公司，大连、北海度假基地的启动项目启动需投资伍佰万元，作为北京公司，大连、北海度假基地的启动资金。资金。v 资金使用：资金使用：资金使用项目资金使用项目金额金额备注备注北京公司房租北京公司房租3030万元万元含职工宿舍含职工宿舍

25、5 5万元万元北京公司家具及办公设备北京公司家具及办公设备3030万元万元含办公区装修含办公区装修北京公司人资费用北京公司人资费用120120万元万元一年一年北京公司运营费用北京公司运营费用6060万元万元含水电、差旅、招待费等含水电、差旅、招待费等北京公司公关、办公车北京公司公关、办公车6060万元万元含渠道公关费用含渠道公关费用北海人资运营费用北海人资运营费用1515万元万元人资人资7 7万、运营万、运营8 8万万北海办公接待用车北海办公接待用车2020万元万元大连办公运营费用大连办公运营费用2020万元万元房租及运营费用房租及运营费用两基地生活家具、用品库存周转两基地生活家具、用品库存周

26、转100100万元万元含培训设备、桌椅等含培训设备、桌椅等基地运营资金基地运营资金4545万元万元度假流动资金度假流动资金资金合计使用资金合计使用500500万元万元北京北京300300万元、基地万元、基地200200万元万元未来财务概算v 收入概算：收入概算：每度假团按照每度假团按照3535人计算，基地接待能力人计算，基地接待能力1010个度假团个度假团 度假成员人均消费度假成员人均消费300300元元/日日（含食宿、培训、景点门票、短途运输等）（含食宿、培训、景点门票、短途运输等）基地入驻率按照基地入驻率按照70%70%计算，年收入为：计算，年收入为：3003003535101036536

27、570%=268070%=2680万元万元v 费用概算：费用概算：人资运营费用：投资人资运营费用：投资500500万元中扣除固定资产投资和前期公万元中扣除固定资产投资和前期公关费用及流动资金共计关费用及流动资金共计255255万元，运营费用全年万元，运营费用全年245245万元万元 度假成本：人均度假成本：人均100100元元（含餐饮、门票等）（含餐饮、门票等），年成本，年成本900900万元万元 其他成本：其他成本：200200万元万元 年收益概算：年收益概算：2680-245-900-200=13352680-245-900-200=1335万元，利润率万元，利润率50%50%项目风险及规避v 项目风险：如遇国家金融危机造成度假市场消费锐减，会项目风险：如遇国家金融危机造成度假市场消费锐减，会造成经营目标无法达到。造成经营目标无法达到。v 风险规避：风险规避：1 1、减慢合作基地发展速度和发展数量，提前启动加盟经营、减慢合作基地发展速度和发展数量，提前启动加盟经营方式。方式。2 2、吸纳部分高端老年群体成为会员，做异地分时度假养老、吸纳部分高端老年群体成为会员，做异地分时度假养老基地。基地。3 3、与携程、同程网等旅游平台合作，以度假酒店方式对外、与携程、同程网等旅游平台合作，以度假酒店方式对外提供订房服务。提供订房服务。Thank You!