抖音营销课如何促使用户点关注.pptx

1、,抖音短视频,如何促使用户点关注,为什么我花了很多精力做视频 但关注者这么少,内容,账号 决定关注某个账号 会考虑更多因素 此时用户与作者之间或为强连接,刷到某个视频 注意力只聚焦于内容上 此时用户与作者之间为弱连接,建立强连接需要 体现价值?,抖音短视频如何促使用户点关注？,体现长期价值,好看,新知,有趣,刺激,单纯从创造价值的角度看，途径多种多样。或有趣或感动， 一条视频在某一方面做到极致就可以创造价值。,价值 感动 不落伍,长期,对蓝V用户而言，更大的意义是长期持续地创造价值。 这不仅要求单条视频的创意，更要求账号有明确清晰且成体系的内容规划。,将长期价值落回内容层面讨论,人设 系列化,

2、内容规划,针对蓝V账号内容规划，将从人设和系列化两个层面进行讨论。,内容规划,人设 系列化,从新颖的剧情设计到精准的人群覆盖，从犀 利的吐槽到传神的分饰多角表演，Papi酱的 人设十分鲜活和丰富。也正因为Papi酱所具 有的独特才华早早占据人心，她的人设具有 不可替代性。,超级人设无法复制 可能因为达人的独特才华 也可能因为早期占山头导致类明星效应,但是通过拆解可以得到很多标签,一针见血的戏精,剧情,连珠炮,演戏,分饰多角,犀利吐槽,无法复制的超级人设,Papi酱倚赖极富洞察的犀利吐槽和剧情设计,剧情,萌宠,方言,一人两猫的戏精家庭,配音,搞笑,刘二豆一家早早的占住了萌宠配音讲故事的山头,无法

3、复制的超级人设,标签可以分类并组合,人设标签,外形,vlog 脱口秀,唱歌 舞蹈 cosplay,个性输出型,技能展示型,小哥哥 小姐姐 大叔 虚拟形象 萌宠 潮人 ,风格,搞笑 土味 严肃 正能量 酷 治愈 ,呈现方式,时尚穿搭 干货传递型 演唱教学 ,看点,异装 连珠炮 方言 高度专业 分饰多角 犀利吐槽 ,给人设标签分类并进行合理的组合，依然可以建立成功的人设。,内容规划,人设 系列化,内容系列化,形式系列化,场景/背景 每次都发生在固定的实景或拍摄背景，如食堂 夜话。 封面/包装 视频封面、包装文字风格的统一。 滤镜/视角/拍摄/剪辑 与画面有关的技术环节形成统一风格，如燃烧 陀螺仪。

4、 动作/环节 固化一个动作，或每次都进行一个环节，如疯 狂小杨哥的追着疯跑。 词汇/对白/声音 Oh My God,剧情向（有趣、感动、刺激） 例如统一主题的情景短剧 视觉向（好看、刺激、新知） 例如动画、视效大片 功能向（新知、有趣、不落伍） 例如教程类（拍照、化妆、健身等） 测评类（手机、汽车等） ,系列化可以分为两个大类别：主体内容和具体形式。 两个大类别也可以分别细分为多个小类别。,内容系列化： 剧情向/功能向 形式系列化： 环节 对白 名侦探小宇 兼顾情节设计和功能指引的系列剧。,内容系列化： 剧情向 形式系列化： 场景/背景,旺仔俱乐部 以职场为背景和题材展开的系列剧集。,内容系列

5、化： 剧情向/视觉向 形式系列化： 场景/背景 动作 仙女酵母 场景系列感极强的情景剧， 因为背景、 服装风格和达人本身形成独特的整体观 感， 也属于视觉向内容。,内容系列化： 剧情向/视觉向 形式系列化： 背景/场景,小茗同学官方蓝V 账号 用动画形式打造以学校生活为题材 的系列剧集。,内容系列化： 功能向 形式系列化： 环节 封面/包装 小米手机官方蓝V 账号 围绕产品关键特性展开的功能向剧集， 有成体系的封面包装和固定环节。,内容系列化： 功能向！？ 形式系列化： 滤镜/视角,好好昊先生 使用卡通滤镜的吐槽向剧集， 猪头形象 深入人心， 内容上角度刁钻的玩梗吐槽 更是收视保证。,内容系列

6、化： 功能向 形式系列化： 封面/包装,A l i n 闪闪发光 美妆时尚小贴士类型的系列内容， 有 风格一致的封面和字幕。,内容系列化： 剧情向 形式系列化： 隆重的环节 疯狂小杨哥 以家庭为背景的幽默情景剧， 每集结尾都 被家人追着跑， 是标志性的隆重环节。,内容系列化： 剧情向 形式系列化： 隆重的环节/包装 怪了个兽 情景喜剧。 固定环节是以灰白慢放的镜头 呈现搞笑尴尬桥段。,长期价值,用标签丰富的鲜活人设和内容形式上的系列化运营来创造长期价值。,酒香也怕巷子深,如何能更有效地体现所创造的长期价值， 是接下来要探讨的部分。,体现,再好好看看点关注,决定点关注，是一个动作（Action）

7、。 用户的心智旅程（Mind Journey）， 是由无数个细小的动作（Action）组合而成的。 每一个动作（Action）背后， 都有一个用户心理上的微妙动机（Motivation）。 每个动机（Motivation）， 都来自于视频内容中预先设置的诱因（Incentive）。,一起模拟观看者的心智旅程,99%都错了？那我的方法是不是也有问题？先往下看看。 小姐姐很美！ 鼻贴和盐都是错误的？我也中招了。 荷荷巴油是什么？ 看上去很有效，不伤皮肤而且便宜。一定得试试！ 小姐姐很讨喜，说不定能告诉我更多护肤妙招，关注下。,西班牙军粮？还不管饱？看看到底是啥。 开箱开出一大堆小物件。看上去就很硬

8、核！ 普通人打不开的能量胶，果然是军人专用。 虽然有鱼有肉，但量对军人来说确实不大够。标题没骗人！ 原来军粮是这样的，第一次接触这方面，挺新鲜的。 下期俄罗斯军粮和西班牙军粮有什么区别呢？先关注了。,小姐姐颜值爆表。不对不对，听声音是小哥哥。 他有那么多粉丝啊，这是要做什么？ 把那么多粉丝名字记录下来，这可不是容易的事。 跟假发绑在一起？有点搞笑，但是真的挺有诚意的。 做他的粉丝似乎有点不一样。 关注了，下次一定要看看用我们的ID玩出什么新花样。,确认可以获得长期价值,=,=,= 点关注,？ 体现,如何促使用户点关注？,口播告知,视觉引导,文字表述,在视频中/结尾处利用,的方式，提示/强调长期

9、价值，触发点关注的动作。,好看,新知,有趣,刺激,价值 感动 不落伍,同之前通过内容规划来创造价值一样，利用口播告知、文字表 述、视觉引导的方式来提示或强调价值的某一个或某几个方面。,口播告知,利用口播告知的方式 体现点关注能拥有获得新知的长期价值,利用口播告知的方式 体现点关注能拥有不落伍的长期价值,文字表述,利用文字表述的方式 体现点关注能拥有 有趣/ 好看的长期价值,视觉引导,利用动画特效引导的方式 体现点关注能拥有好看/ 有趣的长期价值,利用视频特效引导的方式 体现点关注能拥有刺激/ 好看的长期价值,口播告知,视觉引导,文字表述,在视频中/结尾处利用,的方式，提示/强调长期价值，触发点关注的动作。,诱因不一定单独使用，但也要避免过度而招致用户反感 诱因的实际操作需结合品牌调性/人设，越自洽效果越好 长期价值是这一切的基础，是保障 内容的品质感是价值的一部分，更代表诚意 个人主页是点关注的必经之路，需细心经营,谢 谢 观 看,