营销总监竞聘报告(杜建平)课件.ppt

1、 石家庄广威农牧有限公司 市场部营销总监竞聘报告竞聘人：杜建平2014年7月25日2目录 结束语结束语工作规划工作规划 岗位策划岗位策划 竞聘岗位理解竞聘岗位理解自我简介自我简介目录目录学习经历19961996年年4-114-11月月 石家庄民进进修学校19961996年年1212月月石家庄广威饲料厂石家庄广威饲料厂 销售部业务人员销售部业务人员19961996年年1212月至今月至今石家庄广威农牧有限公司石家庄广威农牧有限公司销售部主管销售部主管蛋鸡料事业部主管蛋鸡料事业部主管公司名称About Me自我简介1992-19951992-1995年年河 北 辛 集 高河 北 辛 集 高中中工作

2、经历4About the Position竞聘岗位理解 SWOT分析 部门职能概述 岗位职责 业务现状分析 制定营销战略，对公司销售任务和利润实现负责。部门职能概述竞聘岗位理解About the PositionAbout the Position 组建高效、专业营销团队，负责培训、团队活动 参与公司产品研发，优化产品体系，主导市场推广、营销策划、销售方案制定，监督市场策略执行。优化客户体系，公司重点市场、重点客户的定期走访。建立客服中心，打造优质、温馨、高效的服务体系。沟通、协调的桥梁营销团队和内部服务保障团队、外部市场客户群体。56竞聘岗位理解About the PositionAbout

3、 the Position 岗位职责认识业务职责 1参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。2负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。3定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。4根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。5负责重大营销合同的谈判与签订。6主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。7竞聘岗位理解About the PositionAbout the Position 岗位职责认识 7制定营销系统年度专业培训计划并协助人

4、资部实施。8协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。9负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。10定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。11代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。8竞聘岗位理解About the PositionAbout the Position 岗位职责认识 管理职责组织建设（1）参与讨论公司部门级以上组织结构；（2）确定下级部门的组织结构；（3）当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。9竞聘岗位理解About the Positio

5、nAbout the Position 岗位职责认识 管理职责招聘及任免 A用人需求 （1）提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；（2）确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。B面试 （1）进行直接下级岗位的初试；（2）进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；（3）组织参与面试的人员。C不合格员工处理（1）提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；（2）、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。10竞聘岗位理解About the PositionAbout the Position 岗位职责

6、认识 管理职责培训（1）提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认；（2）确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。绩效考评（1）提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认；（2）根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法；（3）对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。11竞聘岗位理解About the PositionAbout the Position 岗位职责认识 管理职责工作沟通（1）汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；（2）负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；（3）确定书

7、面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。激励（1）提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认；（2）根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。12竞聘岗位理解About the PositionAbout the Position 岗位职责认识 管理职责工作沟通（1）汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；（2）负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；（3）确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。激励（1）提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认；（2）根据总经理确认的激励原则，与人力

8、资源部经理商讨并确定激励方法。13竞聘岗位理解About the PositionAbout the Position 岗位职责认识 管理职责经费审核与控制（1）依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性；（2）监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。工作报告定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。表现领导能力（1）指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作；（2）有办法提升下级的工作效果和工作效率；（3）能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。14优势、劣势机会、威胁 竞争力分析竞聘岗位理解调研制定策略解决问题About the PositionAbo

9、ut the Position竞争力团队建设营销策略动态管理S WO T15优势优势深刻领会公司企业文化，一直从事营销管理工作，对农牧营销管理流程和运作模式较为熟悉。大集团公司的规范化、系统化营销管理工作经验不足，对于营销组织的变革创新有待进一步学习。竞聘岗位理解S劣势劣势w wS WO TAbout the PositionAbout the Position具备广威人的基本特点：老老实实做人，踏踏实实做事；做事认真负责，勤与钻研，积极务实。勤奋好学，对专业知识的掌握力及操作力较强。16机会机会营销管理工作是我们很好的学习和发展平台竞聘岗位理解OS WO T威胁威胁T T责任和压力更大，对自

10、身的专业化业务水平和个人思想素质要求更高时间的压力更大，其他辅助工作的协调安排。About the PositionAbout the Position接触到更广泛的营销管理内容，挑战和机遇并存17与同事、经销商及直销户沟通合作融洽与同事、经销商及直销户沟通合作融洽，处理客户投诉、合同谈判及争议纠纷，处理客户投诉、合同谈判及争议纠纷等问题结果令人满意。等问题结果令人满意。了解营销部门工作流程及各项工作内容，了解营销部门工作流程及各项工作内容，熟悉各种业务资料，能独立处理好各类营熟悉各种业务资料，能独立处理好各类营销管理工作。销管理工作。熟悉公司产品结构和定位，对家禽、反熟悉公司产品结构和定位，

11、对家禽、反刍两大系列营销模式均比较了解。刍两大系列营销模式均比较了解。业务知识管理能力沟通合作About the PositionAbout the Position竞聘岗位理解 业务现状分析18 整合性原则 可行性原则 创新性原则 价值性原则 集中性原则 信息性原则 智能放大原则岗位策划Plot of the PositionPlot of the Position19岗位策划Plot of the PositionPlot of the Position可行性原则：营销管理，考虑最多的便是其可行性。实践是检验真理的唯一标准创新性原则：创新是目前农牧企业得以发展的机遇，是我们地方品牌做强做大

12、的动力整合性原则：现在的时代是大资源时代，整合资源，优势互补，发挥专长，共赢发展价值性原则：营销管理要按照价值性原则来进行，这是其盈利性的具体要求与体现集中性原则：集中优势兵力攻击关键问题为谋略中的上策信息性原则：对市场信息敏感，收集原始信息，力求全面、真实、及时、连续智能放大原则：人的能量是无穷的，管理中的创意与构思也是无止境的202014年-2015年工作规划业务规划目标：建设高效、专业化服务型营销团队 组织架构及岗位分工培训及团队建设员工职业发展通道建设，人员晋升淘汰管理举措优化产品结构，强化产品特性定位，传播要素个性鲜明。整合农牧优势资源，打造健康养殖平台，走真正适合当地的合作社发展道

13、路。强势塑造石家庄地区养殖服务型产业化品牌广威农牧About the Plan 2014-2015About the Plan 2014-20152014年-2015年工作规划建设专业化、高效化客服中心Professional 过程专业性结果专业性及时性准确性预警性高效地为客户解决问题达到并超过客户服务需求期望值业务规划21225-2014-2015年工作规划架构及岗位分工The Structure 营销助理营销助理客服中心客服中心营销团队营销团队 1人 协助营销总监整理、统计营销数据；分担文案工作；协调传达营销信息 办公软件、平面设计软件使用熟练业务规划 2人：家禽、反刍 畜禽养殖、饲料营养

14、知识掌握熟练 沟通能力强、亲和力强 处理矛盾能力比较强，擅长与人心灵对话 家禽团队5-10名 技术服务专员 标准化养殖专员 高效服务队员 合作社社长 反刍团队5-10名 技术服务专员 牧场管理专员 高效服务队员 乳企管理人员232014-2015年工作规划培训及团队建设Teamwork业务规划培训团队建设营销心态营销策划技术服务客户沟通培养快乐、融洽、上进、互助的团队，打造专业化、高效化服务型团队；团队会议及活动，打造凝聚力242014-2015年工作规划人员晋升淘汰The Preferment绩效管理KPI绩效管理结合实际表现对人员进行晋升按照结果进行人员淘汰晋升淘汰业务规划252014-2015年工作规划广威团队Guangwei Group精神凝聚26感谢公司领导给予我这次竞聘机会，在接下来的工作中，我会更加努力踏实干好本职工作，为公司的壮大发展贡献一份微薄之力。谢谢！