1、基于战略实施下的部门职能体系建立和分解基于战略实施下的部门职能体系建立和分解 的研讨的研讨 本报告结构本报告结构 一、目标 二、部门职能体系模型 三、部门职能建立和分解五步法 四、部门职能分解与动态绩效管理 基于战略实施下的部门职能建立和分解，使战略目标逐层传基于战略实施下的部门职能建立和分解，使战略目标逐层传导至各岗位，最终达成三个目标：导至各岗位，最终达成三个目标：1 各部门和岗位的工作重点与企业战略目标紧密联系 2 加强部门之间的目标联系，解决职能间的交叉、空白、脱节等现象 3 明确岗位的工作任务和产出，工作围绕战略目标和工作重点展开，从而提高工作效率 本报告结构本报告结构 一、目标 二
2、、部门职能体系模型三、部门职能建立和分解五步法 四、部门职能分解与动态绩效管理 A B C D E 公司战略目标描述 对公司战略目标分解，部门职能与职能 形成职能战略目标 战略目标相匹配 部门职能细分 部门职能 分解到岗位职责 公司战略描述 步骤 1.收集资料 2.分析利益相关 者的关注点 3.与客户高层开研讨会，确定战略重点 内 容 客户相关发展规划资料；年度工作总结和下年度工作计划；董事长或总经理发言稿；内部刊物等。2.1 研读相关资料，走访利益相关者（高层、股东和员工）2.2 征求他们意见并归纳、整理；3.1 与高层举行战略重点专题研讨会，最终确认战略重点；1.1 1.2 1.3 1.4
3、 一、企业战略（战略总目标的第一层）一、企业战略（战略总目标的第一层）1.在未来的5年中，公司完成从以粗放销售向知识销售的转型。并在转型过程中运用资本运营，改善投资主体与投资结构，扩大生产经营规模，形成国内著名的，以心血管系统和泌尿系统（肾脏病）为主导业务的大型企业。2.到2019年，公司应达到以下目标：?实际控制资产规模达到77亿；?主营业务总收入达到10.37亿元；?税后总利润超过1.8亿元；?实现产品多元化，形成以输液、普药、核心药品的产品组合，3.阶段目标及实施时间：时间（年）2019-2009 目标 夯实管理基础，整合研发资源 具体实施步骤?建立有效的激励与约束机制，完善人力资源管理
4、，加强人才梯队建设培训力度，建设稳定、优秀的管理团队；?实现从销售到营销的转变，设计切实可行的营销模式，强化市场部的功能，完成从粗放营销到知识营销的转变。?提高企业的形象和知名度，实现以输液、普药、核心产品为主的产品组合战略；?对现有核心产品进行二次研发，提升产品内在质量；?实现国内x股上市，预计募集资金XX亿元，主要用于完善内部管理，企业技术改造和科研网络建设，以及对上下游企业如黄葵原料生产基地，大型医药流通企业及医药连锁销售公司等参股和收购，延长产业链条扩大利润空间，提高市场占有率；?完成公司总部的构建与转移，将管理总部从姜堰迁至南京；?建立渠道代理平台，代理附加值高的产品。?实现增发或配
5、股，为进一步资本运营募集资金；?通过资本运营对心血管、泌尿系统药品企业进行整合，扩大市场影响力，实现对竞争对手的控制；?参股或控股国外研发机构，跟踪国际心血管及泌尿系统药品的最新发展，增强公司研发技术与研发实力；?通过参股或控股国内上市公司扩大本产品的市场占有率，控股多家医疗机构涉足医疗服务领域，延长产业链条，医药控股集团形成。2009-2019 实现国内上市，进行生产、管理、资本的分离 2019 以资产为纽带的医药控股型企业集团的形成 A B C D E 公司战略目标描述 对公司战略目标分解，部门职能与职能 形成职能战略目标 战略目标相匹配 部门职能细分 部门职能 分解到岗位职责 运用战略地
6、图分解公司战略目标，形成职能战略目标 战略重点 增加营业收入 生产系统 营销系统 行政系统 研发系统 财务系统 控制成本费用 提高盈利能力 开发一级市场 关注客户满意度 加快新品研发 加强质量控制 进行设备改造 提高售后服务质量 加强采购管理。生产系统职能战略目标：提高产品质量，达到生产系统职能战略目标：提高产品质量，达到GMPGMP要求；要求；控制生产成本，优化产品成本结构；控制生产成本，优化产品成本结构；进行设备改造，缩短生产周期；进行设备改造，缩短生产周期；加强采购管理；加强采购管理；A B C D E 公司战略目标描述 对公司战略目标分解，部门职能与职能 形成职能战略目标 战略目标相匹配 部门职能细分 部门职能 分解到岗位职责 部门职能匹配职能战略目标 A B C D E 公司战略目标描述 对公司战略目标分解，部门职能与职能 形成职能战略目标 战略目标相匹配 部门职能细分 部门职能 分解到岗位职责 部门职能细分 A B C D E 公司战略目标描述 对公司战略目标分解，部门职能与职能 形成职能战略目标 战略目标相匹配 部门职能细分 部门职能 分解到岗位职责 部门职能逐层分解到各岗位职责，最终形成岗位工作指导书 岗位说明书
