《爆款文案》-关健明.pptx

1、爆款文案-关健明01.02.03.04.目录标题抓人眼球激发购买欲望赢得读者信任引导马上下单标题抓人眼球01Part One标题抓人眼球新闻社论01惊喜优惠04好友对话02创业故事050306标题抓人眼球新闻社论格式01三个步骤02案例03格式u树立新闻主角+即时性词语+重大新闻词新闻社论三个步骤1.树立新闻主角主要目的就是“傍大款”吸引关注度。0 12.加入即时性词语比如现在、今天、2018年、圣诞节、这个夏天之类，突出紧迫，过时不候。0 23.加入重大新闻常用词比如全新新款引进、最新到货。让读者迅速感受到“有大事发生”0 3案例明星篮球鞋6折起优惠大促中！2017NBA全明星赛上场鞋照全曝

2、光，有1款今天6折！新款咖啡饱腹感强，节食减肥神器 硅谷2017年新发明：喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥！标题抓人眼球好友对话ABC格式三步骤案例对“你”说话+口头语+惊叹词u把所有书面语改成口语，拉近你与读者的距离u加入感叹词。比如亲爱的！我惊呆了！注意！好吃到哭！只在周六！格式好友对话三步骤2.把所有的书面语改成口语3.加入惊叹词1.加入“你”这个词微信文案大咖战绩辉煌，周六线上授课 他写微信软文赚了1173万元，愿意手把手教你文案秘籍-只在周六！市面主流眼霜测评报道 恭喜你！在25岁之前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！案例标题抓人眼球实用锦囊二步骤格式：具体问题+圆满结局/破解方法 二步

3、骤 1.写出读者的苦恼 2.给出圆满结局/破解方法 格式：具体问题+圆满结局/破解方法 当鼻炎大夫喷嚏不停时，他们总是会做这三件事！格 你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你三个建议实用锦囊标题抓人眼球惊喜优惠ABC格式三步骤案例格式u产品亮点+明确低价+限时限量惊喜优惠三步骤1.告诉读者产品最大的亮点：人气旺，销量高功能强或者明星青睐，媲美大牌（夏季爆款，畅销8年，护肤帮TOP10，黑色星期五销量王，岛国妹子人手一瓶等）2.写明具体的低价政策（免费，省下80元，买一送一，100元抵150元花，一份盒饭钱拿到等等）3.限时限量（限时1天，3小时后涨价，30份售完即止等等）德国净水壶5折优惠 今

4、天免邮|2.5亿人在用的德国净水壶 半价90元精致配饰新品大促，性价比超高！忘了Tiffany，花了400多元你就能买到这些吸睛配饰！案例标题抓人眼球创业故事制造反差案例制造反差创始人学历和职业的反差创始人年龄的反差创始人境遇反差消费者回应反差创始人学历和职业的反差u北大高材生卖猪肉u初中学历成电商传奇制造反差创始人年龄的反差u84岁老翁自创美妆品牌u高中生获千万融资制造反差创始人境遇反差u绘图美工成当家网红u网瘾少年变身千万富翁u从破庙办公到年赚13亿制造反差消费者回应反差u中国网游征服阿联酋土豪u让大妈迷上跳街舞制造反差案例大众汽车高管辞职创业，做不一样的互联网卫生巾 这个大男孩做了款卫生

5、巾，男人居然争着用它来表白？女人抢着用它秀恩爱某某烧烤居酒屋开创餐饮行业新模式 奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6万到30万标题抓人眼球顾客证言ABC两步骤格式案例顾客证言两步骤1.描述糟糕开局2.展现圆满结局格式u顾客证言=糟糕开局+圆满结局顾客证言案例销售老司机教你独特的做单战法 同事嘴里“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销售冠军这门课程让你学会大方自信地演讲 我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟！激发购买欲望02Part One激发购买欲望感官占领01使用场景04恐惧诉求02促销050306感官占领u案例激发购买欲望案例u 酸奶：像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃（眼

6、睛）u 香薰蜡烛：北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道（鼻子）u 音响系统：当电影里的一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳（耳朵）u 甜酒：鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔里跳跃（舌头）u 凉席：躺在这款凉席上，你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现，背上居然不处一滴汗！（身体）u 卡丁车体验：急转弯的时候，心砰砰跳，忍不住深吸一口气（心里）感官占领激发购买欲望恐惧诉求0102适用范围：省事型，预防型和治疗型产品格式：恐惧诉求=痛苦场景（具体，清晰）+严重后果（难以承受）恐惧诉求适用范围：省事

7、型，预防型和治疗型产品格式：恐惧诉求=痛苦场景（具体，清晰）+严重后果（难以承受）阅读：而更多人，因为知识量不足，尽管入席就座，却毫无存在感，就像仆人陪公子读书（痛苦场景）我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有（严重后果）-我害怕阅读的人防水喷雾：上班日下雨天最崩溃了，不小心趟一鞋水，在公司又换不了鞋，要黏黏腻腻一整天，想想就糟心（痛苦场景）回到家后，刷鞋子洗衣服就够废掉你老腰了，而且可能也洗不掉？激发购买欲望认知对比适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”写作方法：先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好格式案例认知对比适用范围：

8、成熟品类产品，在某些方面“更好”写作方法：先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好认知对比认知对比格式案例棉柔巾：1.早晚各洗两次碗，那么毛巾就长时间处于湿的状态，南方的冬天是湿冷的，春夏时候又经常下雨，特别是梅雨天气的时候，毛巾特别不容易干还会发臭，很容易滋生螨虫，对皮肤造成二次污染，令毛孔变粗大，简直白瞎了之后用的护肤品了2.棉柔巾完全可以代替毛巾洗脸，用完即弃，每一片都是崭新的，对皮肤无污染0伤害，由100%纯天然棉花制成，十分柔软，对敏感肌和角质层薄的小仙女真的很友好，特别是可以呵护好眼周的皮肤。榨汁机：1.我之前买的榨汁机用几次就不用了，就是因为太烦清洗了，榨完必

9、须用刷子立刻刷干净，刷完了还得组装2.而这台机器，容器本身就是杯子，所以，清洗时，只需用水冲冲杯子和搅拌刀头就行了，简直不要太方便！激发购买欲望使用场景多场景：刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用，离不开的好物件！想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日，周末，小长假，年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。案例使用场景多场景：刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用，离不开的好物件！使用场景 想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日，周末，小

10、长假，年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。在工作日和节假日，人们的安排差异很大，我们要提前预判顾客的安排，自然地想把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲案例糕先生文案 为了讨好小侄女，小王国庆带糕先生回家国庆即使要加班，也要做个快乐的加班狗！国庆，福州周边游，女儿闹着要带上糕先生弹力鞋 临时去超市买点东西的时候，出去散步遛狗的时候，一脚蹬上就能出门放一双在车里，替换下高跟鞋或者皮鞋，开车更舒适安全在海边沙滩漫步的时候穿着，鞋口紧贴脚踝，沙子不容易灌进去激发购买欲望促销运用案例促销运用 大企业列出自己的销量，用户量，好评量等数据，体现自己的行业领导者地位，能让读者更加想购买中小企业

11、描述产品热销的局部现象，比如卖得快，回头客多或者产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲案例 七色保洁步：虽然一直被模仿，但，我们很乐意因为自己的贡献而提高了行业的整体水平某密粉：很多时候，还没上市它已经处于断货状态了，可以说，如果错过了当年的天使蜜粉，接下来一整年都会很懊恼激发购买欲望顾客证言单击此处添加标题9,300 Million单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；根据需要可酌情增减文字，以便观者可以准确理解您所传达的信息。收集证言并不难，重要的是：挑选的证言，必须能够击中顾客的核心需求。核心需求：指顾

12、客花钱最想满足的需求（充电宝：电量充，洗碗机：洗得干净）顾客证言收集证言并不难，重要的是：挑选的证言，必须能够击中顾客的核心需求。核心需求：指顾客花钱最想满足的需求（充电宝：电量充，洗碗机：洗得干净）赢得读者信任03Part One赢得读者信任权威转嫁01事实证明02化解顾虑03赢得读者信任权威转嫁1.塑造权威的“高低位”012.描述权威的“高标准”02案例031.塑造权威的“高低位”u展示权威的专业，高级别，大影响力，在行业里举足轻重，所有人都希望获得认可权威转嫁权威转嫁2.描述权威的“高标准”权威奖项权威合作单位权威大客户:高端酒店、航空公司、高端使用群体明星客户权威认证：比如央视之类广告

13、之类如果找不到权威来推荐你的品牌，可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支持你的产品品质德国IF设计奖作为世界三大设计奖之一，有设计界的奥斯卡之称，在刚刚结束的德国if Design Award 2017国际设计大赛评选中，我们的金属旅行箱在全球数千件参赛作品中脱颖而出，荣获德国if设计奖案例旅行箱赢得读者信任事实证明1.收集性能数据012.链接到熟悉事物023.当产品的功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理，化学实验，用火烧，水泡，冰冻等03事实证明比如：想突出豪车的安静，就得先搞清楚车内音量的精准数据（比如25分贝或者32分贝）1.收集性能数据空气净化器：只有细微均匀的风声，伴你入睡。劳

14、斯莱斯：这辆劳斯莱斯的时速达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟这块珍珠的泡沫呀，像鲜奶油一样绵密细腻而有弹性2.链接到熟悉事物 3.当产品的功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理，化学实验，用火烧，水泡，冰冻等赢得读者信任化解顾虑方法案例在文案中展现自己对产品的强大信心，认真的服务态度，或者轻松愉快地来个自嘲，都能提高读者下单的概率B主动提出读者可能担心的产品问题，服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者放心A化解顾虑方法案例 成人用品：我和您一样痛恨隐私泄露！三重保密包装，捍卫你的隐私！快递单不写任何产品信息，只写姓名，地址，电话。内层黑色泡泡纸包裹，隐藏包装 外层纸皮箱包裹，无产品

15、信息 快递单无产品名和寄出单位，没人知道里面是什么！引导马上下单04Part One引导马上下单ABCD价格锚点算账正当消费限时限量引导马上下单价格锚点锚定效应01运用02案例03人在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（这称为锚点），即使这项咨询与这项决定无关。锚定效应释义价格锚点运用向读者展示一个很贵的价格，然后展示我们的低价，读者就会觉得我们的产品很实惠01原则：在合理的逻辑下，越贵越优惠好02在本行业找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通的锚点进行链接对比03价格锚点案例榨汁机：现在市面上口碑不错的榨汁机，最起码都要五六百块，贵的还要上千，但是这款价格真的很亲民，只需要298

16、元。01体检套餐：现在开车，每年洗车，补漆，保养随便都得花2000元以上，咱每年花2000元保养车，为什么不花798元保养自己呢？02新媒体课程：市面上大部分198元的新媒体课程都只有短短的十几节课，只能覆盖到整个新媒体知识体系中的一部分，这次，我带着满满的诚意，一次性为你提供完整的90节课，而且依然只卖198元03引导马上下单算账2.省钱1.平摊案例u洗碗机：现在的家电很耐用，一台洗碗机正常用都能用5年以上，每天只需1.5元，按现在的人工劳务费行情，1.5元上哪找保洁阿姨帮你洗碗呢？只要1.5元，就能搞定洗碗这么讨厌的事情，每天多出半个小时的自由时间，你真的不想试试吗？1.平摊案例u净水器：

17、假设普通家庭每天平均用纯水0.2吨，使用传统1:3的净水器，产生废水0.6吨，使用1:1废水比的净水器，产生废水0.2吨，每天能节省0.4吨，1年可节省水费约700元2.省钱引导马上下单正当消费上进送礼健康孩子Q1Q2Q3Q4正当消费KINGSOFT你需要一款专业舒适的枕头，帮助你睡好，睡饱，每天起床精神焕发，能量满格地投入工作，高效率地产出好作品，更快地达到自己的事业目标，不是吗？护眼台灯：作为一个奶爸，我深深明白孩子自己是没办法规划未来的，你现在每做的一个决定，可能都会影响他的一生，我想给孩子买再多漂亮的衣服，不如给他一双明亮的眼睛，快戳下图，马上把这款护眼神器带回家吧上进送礼健康引导马上下单限时限量限时01限量02限制身份030103限时限量限时如：特价680元，优惠截止6月30日，7月1日起恢复原价980元限制身份本优惠只限教师/在读大学生享受限量如：125盒特价产品派完即止/前80名预定的顾客送额外一份礼品感谢聆听2020