名爵2020年整合营销方案.pptx

1、名爵2020年整合营销方案目录目录0102030405行业现状分析行业现状分析汽车行业现状、搜索引擎现状、百度广告投放现状汽车行业现状、搜索引擎现状、百度广告投放现状SEM 营销策略营销策略三大场景营销策略、广告投放策略、三大场景营销策略、广告投放策略、Ocpc+基木鱼赋能基木鱼赋能SEO 品牌检索现状品牌检索现状名爵官网、各检索平台现状整理名爵官网、各检索平台现状整理SEO 优化策略优化策略检索平台全覆盖、舆情监测、舆情处理检索平台全覆盖、舆情监测、舆情处理公司介绍公司介绍&团队实力团队实力汽车行业案例、公司介绍、团队实力汽车行业案例、公司介绍、团队实力1行业现状分析行业现状分析汽车行业现状

2、、搜索引擎现状、百度广告投放现状车市车市“回暖回暖”乏力，国内车市将要迎来乏力，国内车市将要迎来“最冷的寒冬最冷的寒冬”置换和下沉是存量时代新的增长点置换和下沉是存量时代新的增长点数据来源：2019 中国汽车存量市场生存指南34%23%乘用车已进入增/换购阶段，汽车品牌应重视置换场景，围绕需求，研发新的产品和更适合的市场营销策略。低线城市的房价占收入比较低，生活支出较小，拥有更多财富比例去购买汽车等大件消费品。目前有 61%的乡镇用户上下班通勤距离均超过 5 公里，具备选择私家车出行的动机有房，房产有贷款22%有房，房产无贷款41%无房37%0.00%10.00%下城市场用户房、车拥有情况下城

3、市场用户房、车拥有情况有（20 万以上）5.06%有（15 万-20 万）5.42%有（10 万-15 万）15.54%有（5 万-10 万）20.60%11.62%有（5 万及以下）没有乡镇用户的日常上下班的通勤距离调研乡镇用户的日常上下班的通勤距离调研搜索引擎覆盖率居于首位，其中百度搜索引擎占比最高搜索引擎覆盖率居于首位，其中百度搜索引擎占比最高Y17Y18Y16 搜索媒体月度覆盖人数居于数字媒体首位，仍具有高覆盖高渗透的属性，未来媒介投放仍需重点关注 百度在中国搜索行业依旧占比最大，Y18 受移动搜索行业冲击，份额产生波动，略有下降，Y19 基本持平；2019 年年 6 月中国互联网月中

4、国互联网 TOP15 行业月度覆盖人数、行业渗透率行业月度覆盖人数、行业渗透率数据来源：iUserTracker百度汽车行业检索量持续下降，百度汽车行业检索量持续下降，2020 年逆流而上砥砺前行年逆流而上砥砺前行重视流量的布局，提升品牌声量，巩固市场份额抢先布局三四线城市，增加流量的曝光，抢夺市场三四线城市三四线城市西南同比西南同比-31.52%华南同比华南同比-31.42%华中同比华中同比-33.85%西北同比西北同比-32.47%华东同比华东同比-28.93%华北同比华北同比-30.77%数据来源：百度指数专业版 baidu东北、华中区域百度检索量同比下降幅度高于其他的区域东北、华中区域

5、百度检索量同比下降幅度高于其他的区域需有效加强流量布局需有效加强流量布局名爵用户地域分布名爵用户地域分布东北同比东北同比-37.51%高降速区域高降速区域名爵用户关注度名爵用户关注度关注关注产品品牌价格口碑评价资讯网站占比占比66.37%4.88%5.98%13.29%0.60%占比同比变化占比同比变化4.54%91.37%9.72%-25.34%-23.08%汽车行业用户关注度汽车行业用户关注度关注关注产品品牌价格口碑评价资讯网站占比占比46.10%8.16%11.35%6.91%7.73%消费者购车理性的升级，名爵用户更为关注产品本身消费者购车理性的升级，名爵用户更为关注产品本身数据来源：

6、百度指数专业版 baidu 名爵相对于整体汽车行业，对于产品关注度更高；其次对于品牌关注度，同比有大幅的上涨，说明了市场对名爵认可度的提升；下游竞品争夺持续增强，需重视竞品拦截和品牌守卫下游竞品争夺持续增强，需重视竞品拦截和品牌守卫数据来源：百度指数专业版 baidu 2018.11-2019.10 名爵关注度对标竞品相对偏低，后续仍需提升品牌及车型流量；对标竞品，被争率高于争夺率，需要加强竞品的拦截和品牌守卫 提升流量可借助强势竞品热度，为自身品牌车型造势，同时防止被下游竞品追赶；名爵关注度排名名爵关注度排名主流车企品牌主流车企品牌19年度年度18年度年度品专品专关键关键词词原生原生品专品专

7、关键关键词词原生原生吉利上汽大众一汽大众母品牌+部分车型上汽通用部分车型广汽本田东风本田广汽丰田一汽丰田北京现代母品牌+部分车型长安汽车母品牌比亚迪奇瑞五菱部分车型宝马奔驰关键词关键词广告截图示意广告截图示意品品 专专主流车企主流车企 19 年基本全面覆盖了百度核心产品线年基本全面覆盖了百度核心产品线主流车企百度投放状态主流车企百度投放状态名爵投放现状：竞争激励，核心词基本被竞品、经销商覆盖名爵投放现状：竞争激励，核心词基本被竞品、经销商覆盖品牌词：名爵品牌词：名爵 SUV竞品：奔驰竞品：奔驰核心词投放现状竞品：蔚来竞品：蔚来 名爵前台没有广告的投放，品牌词的阵地基本失守；本品词，竞争激烈，全

8、部被竞品和经销商覆盖；品牌词：名爵品牌词：名爵 ZS竞品：东南汽车竞品：东南汽车品牌词：名爵品牌词：名爵经销商经销商品牌词：名爵新能源车品牌词：名爵新能源车竞品：北汽新能源竞品：北汽新能源竞品：广汽新能源竞品：广汽新能源经销商经销商竞品：东风启辰竞品：东风启辰名爵投放现状：竞品词和通用词没有布局广告名爵投放现状：竞品词和通用词没有布局广告通用词：通用词：15 以内以内 suv什么车型好什么车型好竞品：竞品：Jeep竞品：北京现代竞品：北京现代通用词&竞品词投放现状通用词：新能源电动汽车通用词：新能源电动汽车竞品：北汽新能源竞品：北汽新能源竞品：竞品：Jeep竞品词：东风启辰竞品词：东风启辰竞品

9、词：长安竞品词：长安 cs55竞品：腾势竞品：腾势 可能是因为预算问题，竞品词和通用词暂时也没有布局广告；竞品对于通用词覆盖较为全面行业现状行业现状&百度投放现状总结百度投放现状总结车市车市“回暖回暖”乏力乏力置换和下沉置换和下沉 是存量时代新的增长点是存量时代新的增长点百度汽车行业检索量百度汽车行业检索量 持续下降持续下降购车理性的升级，消费者更关注购车理性的升级，消费者更关注 产品产品 本身本身下游竞品争夺持续增强，下游竞品争夺持续增强，需重视需重视 竞品拦截和品牌守卫竞品拦截和品牌守卫关键词关键词 基本没有覆盖基本没有覆盖，品牌阵地失守，品牌阵地失守2SEM 投放策略投放策略三大场景营销

10、策略、广告投放策略、三大场景营销策略、广告投放策略、Ocpc+基木鱼赋能基木鱼赋能百度覆盖了全维度的汽车消费者数据百度覆盖了全维度的汽车消费者数据2000 万万+汽车相关检索量汽车相关检索量6000 万万+汽车兴趣人群汽车兴趣人群4.7 亿亿+汽车资讯日均分发量汽车资讯日均分发量2.3 亿亿+百度地图车主百度地图车主视频偏好|搜索行为|浏览行为|百家号KOL搜搜推推百度品专百度品专+搜索搜索+原生原生AI 智能模型和云计算能力智能模型和云计算能力百度布局策略：品专百度布局策略：品专+搜索搜索+原生全产品投放，覆盖用户完整搜索路径原生全产品投放，覆盖用户完整搜索路径2020 名爵百度投放策略名爵

11、百度投放策略守根据攻守概念，根据攻守概念，SEM 合理分配及差异化攻守布局合理分配及差异化攻守布局投放目的投放产品投放地域 拦截竞品客群拦截竞品客群 挖掘并覆盖更多目标及潜在用户挖掘并覆盖更多目标及潜在用户 搜索搜索（竞品词，通用词，活动词）原生原生（竞品词，通用词，活动词，兴趣）更多 三四线城市三四线城市 低声量地域低声量地域 守卫品牌阵地守卫品牌阵地 精准锁定核心用户精准锁定核心用户 品专品专 搜索搜索（品牌词，车型词）原生原生（品牌词，车型词）优势地域优势地域 高声量地域高声量地域攻守兼备攻守兼备 从容布局从容布局攻新车上市攻守兼备强攻强守强攻强守分品牌区分攻守比例全新品牌上市已有品牌新

12、款上市高强度拦截目标竞品高强度拦截目标竞品上市集中期抢占竞品首屏上市集中期抢占竞品首屏2020 SEM 品牌三大场景传播差异化布局品牌三大场景传播差异化布局针对“新车上市&品牌维持&品牌 促销”，差异化布局攻守品牌维持攻守兼备以守为先，以攻辅助以守为先，以攻辅助分声量区分攻守布局高声量车型品牌一般声量车型品牌优先覆盖核心目标竞品优先覆盖核心目标竞品核心时段核心竞品露出核心时段核心竞品露出2020 SEM 新车上市投放组合及节奏新车上市投放组合及节奏新车上市攻守兼备强攻强守强攻强守分品牌区分攻守比例全新品牌上市已有品牌新款上市高强度拦截目标竞品高强度拦截目标竞品上市集中期抢占竞品首屏上市集中期抢

13、占竞品首屏上市前上市日全新上市预热上线|官宣价格攻：50%守：50%攻：35%守：65%高度拦截目标竞品，有效覆盖车型行业通用词高强度，高覆盖，高排位，长期 强曝光，推出全新品牌借助现有品牌影响力，推出相关品牌新车上市上市核心时期 核心竞品 集中期曝光，借助荣威长期影响力，推出新款上市新款上市2020 SEM 品牌维持投放组合及节奏品牌维持投放组合及节奏高声量一般声量品牌维持攻守兼备以守为先，以攻辅助以守为先，以攻辅助分声量区分攻守布局高声量车型品牌一般声量车型品牌优先覆盖核心目标竞品优先覆盖核心目标竞品核心时段核心竞品露出核心时段核心竞品露出攻：30%守：70%守品牌维持关键词常规投放攻：1

14、5%适量拦截核心目标竞品，覆盖部分车型通用词守：85%关注期，车型品牌有效露出，优先无品专词注重目标 核心竞品拦截，覆盖车型通用词核心时段&重点地域，车型品牌集中覆盖，优先无品专词促销品牌促销配合促销活动更新创意高声量车型品牌先覆盖核心目标竞先覆盖核心目标竞核心时段核心竞品露出核心时段核心竞品露出2020 SEM 品牌促品牌促 销投放组合及节奏销投放组合及节奏品牌促销攻守兼备亦守亦攻亦守亦攻全方位宣传促销活动分声量区分攻守布局通过活动影响力般声量车型品一 覆盖相关人群 牌优优 适量覆盖目标竞品适量覆盖目标竞品 品品核心时段抢占竞品首屏核心时段抢占竞品首屏攻：30%适量覆盖核心目标竞品，拓展通用

15、词，活动词守：70%车型品牌有效露出，全产品联动 凸显促销活动守PC 网页专网页专区区无线专区无线专区知道专区知道专区品专全面覆盖百度各个频道展示品牌和产品，有效压制竞品和负面；品专全面覆盖百度各个频道展示品牌和产品，有效压制竞品和负面；百科专区百科专区视频专区视频专区新闻专区新闻专区PC 网页专区网页专区-建议定制表单样式，有效缩短用户转化路径；建议定制表单样式，有效缩短用户转化路径；*定制样式的价格是普通样式 1.5 倍无线品专外挂小程序，固定首屏展现，缩短用户转化路径无线品专外挂小程序，固定首屏展现，缩短用户转化路径小程序下挂入口搜索触达进入小程序二次触达关键词分层经营，直击不同场景下的

16、用户需求关键词分层经营，直击不同场景下的用户需求关键词品牌口碑词品牌渠道词行业通用词行业口碑词政策词竞品词竞品比较词竞品口碑词车型词车型口碑词车型配置词优惠活动、价格信息品牌口碑、权威信息创意创意购车前准备行业了解品牌选择车型选择配置细节车型选择创 主打车型意 露出 纯品牌词品牌选择 购买渠道配置细节突出竞争优 创势 意品牌选择购车前准备行业了解原生信息流，捕捉不同场景标签人群原生信息流，捕捉不同场景标签人群购车前准备行业了解新车购置税10 万元左右的车SUV 排行榜国产车名爵名爵 eHS名爵 4S 店名爵 eHS 怎么样品牌选择车型选择创意物料以活动 主推车型主推车型 为主创意物料根据不同标

17、签需求的不同，呈现 多套车型多套车型根据不同人群特征，定制针对性创意*受媒体核心代理优待，在原生 GD 信息流有剩余资源的时候，可优先升级 CPC 信息流至 GD 信息流，加强人群的捕捉线索通样式为主线索通样式为主品牌忠诚度较高，缩短转化路径；建议 品牌词、车型词、产品词品牌词、车型词、产品词 使用；样式样式关键词创意样式优化策略关键词创意样式优化策略-按不同词类匹配创意样式按不同词类匹配创意样式PC 端端闪投橱窗、活动大图样式为主闪投橱窗、活动大图样式为主强势 banner 露出，展示车型特征，吸引用户眼球。建议 通用词、活动词、牌照词通用词、活动词、牌照词 使用闪投全息闪投全息图文混排强势

18、展现，充分展现丰富的商品结构化信息。建议 通用词、竞品通用词、竞品 使用。页面 1创意页面 2页面 1创意原生创意优化策略原生创意优化策略-活动创意配合提升效能活动创意配合提升效能第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段留资提升 223%留资成本下降 85%清晰给力的活动信息助力前端流量的有效收口 色调舒适，活动明确，预约试驾明显的着陆页有效提升了后端的留资效能小程序生态营销模式小程序生态营销模式过去 ROI 逻辑单次流量收益/成本智能小程序时代的 ROI 逻辑用户生命周期价值/成本营销营销ROI 升级升级新客获取新客获取用户转化用户转化运营复购运营复购更快的加载速度+沉浸式体验+便捷转化 =提 转化

19、转化让用户方便的找到你+让你方便的找到用户 =促 留存留存用户体验好用户体验好转化效果稳定转化效果稳定体量轻、易接入体量轻、易接入oCPC 助力覆盖消费决策路径，智能投放解决投放痛点助力覆盖消费决策路径，智能投放解决投放痛点流量精准流量精准-AI 智能投放智能投放从词到人，手动到自动基木鱼：完整的落地页搭建能力，应对汽车行业不同推广诉求基木鱼：完整的落地页搭建能力，应对汽车行业不同推广诉求智能单页（专题页）智能单页（专题页）多页站点多页站点/基木鱼小程序基木鱼小程序图片图片/轮播图轮播图视频视频表单表单 效果营销，收集 LEADS 信息直接，提升转化效能 品效结合，品推+LEADS 品牌运营阵

20、地，内容丰富产品介绍产品介绍文章文章/问答问答搭建搭建 Campaign 专题页专题页百家号挂载小程序百家号挂载小程序投放策略营销效果智能营销页智能营销页+oCPC 赋能品牌提升转化赋能品牌提升转化CPC/oCPC+基木鱼落地页组合投放基木鱼落地页组合投放基木鱼落地页：基木鱼落地页：智能单页（图片图片+表单表单）整体线索成本 下降 28%，同时量级 提升 70%，效果稳定（第一阶段，搜索+信息流 cpc 投放，第二阶段，搜索+信息流 oCPC 投放，线索成本下降，线索数量大幅提升）3SEO 品牌检索现状品牌检索现状名爵官网、各检索平台现状整理名爵官网、各检索平台现状整理百度权重百度权重8776

21、5554443210上汽名爵吉利汽车比亚迪长安汽车长城汽车排名前五页关键词数（排名前五页关键词数（PC+M）10008729008007017005876005004002593002001221000上汽名爵吉利汽车比亚迪长安汽车长城汽车预计百度来源流量（预计百度来源流量（PC+M）3500059736600163000025000200001500012689100004858348050000上汽名爵吉利汽车比亚迪长安汽车长城汽车alexa排名排名40000067015035000030000023398725000020000013650615000010000034185500002

22、85040上汽名爵吉利汽车比亚迪长安汽车长城汽车品牌行业现状品牌行业现状-名爵名爵 SEO 指标离行业竞品有较大提升空间指标离行业竞品有较大提升空间798314829104030053156500000250000200000150000100000450000400000350000300000上汽名爵吉利汽车比亚迪长安汽车品牌行业现状品牌行业现状-名爵官网收录数较少，需要扩充更多用户需要的内容名爵官网收录数较少，需要扩充更多用户需要的内容各网站官网收录数各网站官网收录数50000012146115100806040200120160140上汽名爵吉利汽车比亚迪长安汽车品牌行业现状品牌行业现

23、状-名爵官网外链数据较少，阻碍网站权重提升名爵官网外链数据较少，阻碍网站权重提升各网站外链数量各网站外链数量180160品牌官网现状品牌官网现状-百度和百度和 360 搜索品牌车型词首页无名爵官网信息展现搜索品牌车型词首页无名爵官网信息展现名爵名爵 6无官网排名结果无官网排名结果名爵名爵 EZS无官网排名结果无官网排名结果名爵电动车名爵电动车名爵官网名爵官网名爵名爵ZS官网排名官网排名名爵名爵ZS价格价格检索首页未官网排名检索首页未官网排名品牌官网现状品牌官网现状-品牌产品页面品牌产品页面 SEO 规范设置不足，无法争取更多排名结果规范设置不足，无法争取更多排名结果现状：现状：名爵名爵 ZS

24、全球百万畅销版全球百万畅销版-上汽上汽 MG 名爵官方网站名爵官方网站 现状说明：现状说明：问题问题 1：页面仅安排：页面仅安排 Title 标签，缺失标签，缺失 keywords 及及 Description 内容内容问题问题 2：现页面：现页面 SEO 规范设置简单，难以覆盖更多的检索排名结果规范设置简单，难以覆盖更多的检索排名结果品牌官网品牌官网 SEO 主要问题整理主要问题整理 页面与常用搜索词相关性低，Title 缺少常用搜索关键词 搜索引擎不能快速识别图片内容，导航图片 ALT 内容缺失 搜索引擎无法良好识别页面为自适应，缺少移动端页面识别代码 网站地图未及时更新，Sitemap

25、里包含失效链接影响网站关键词排名影响网站关键词排名/流量流量影响网站权重提升影响网站权重提升影响网站移动端排名影响网站移动端排名/流量流量影响网站权重提升影响网站权重提升品牌检索现状品牌检索现状-百度及百度及 360 平台存不当信息需处理，搜狗平台良好平台存不当信息需处理，搜狗平台良好不值得购买不值得购买性价比不高性价比不高名爵的车质量怎么样名爵的车质量怎么样名爵的车质量怎么样名爵的车质量怎么样信息陈旧、不是首选推荐信息陈旧、不是首选推荐名爵的车质量怎么样名爵的车质量怎么样无负面无负面品牌检索现状品牌检索现状-知乎知乎/百度知道存销量差百度知道存销量差/内饰内饰/变速箱问题等不利信息变速箱问题

26、等不利信息销量差销量差内饰一般，推内饰一般，推荐竞品吉利荐竞品吉利变速箱问题变速箱问题品牌检索现状品牌检索现状-品牌车型贴吧首页存多条负面结果品牌车型贴吧首页存多条负面结果异响问题异响问题名爵名爵 ZS灯自动亮灯自动亮刹车异响刹车异响名爵名爵 MG6品牌检索现状品牌检索现状-品牌部分车型名称词条需进一步完善品牌部分车型名称词条需进一步完善名爵名爵 MG6名爵名爵 zs 纯电动纯电动名爵名爵 eHS名爵名爵 6品牌检索现状品牌检索现状-品牌车险词下拉结果存在负面引导词品牌车险词下拉结果存在负面引导词品牌检索现状品牌检索现状-品牌车型关键词存推荐竞品及负面相关检索品牌车型关键词存推荐竞品及负面相关

27、检索品牌核心品牌核心官网基础SEO指标有待提升官网品牌车型词检索首页无官网排名官网多种SEO优化规范问题有待提升品牌口碑品牌口碑品牌口碑词存在负面主要车型贴吧首页存在负面百科部分车型信息需要完善相关搜索/下拉存在负面品牌检索现状小结品牌检索现状小结4SEO 优化策略优化策略品牌舆情处理、百度及第三方平台口碑优化品牌舆情处理、百度及第三方平台口碑优化名爵汽车名爵汽车2020品牌品牌SEO阵地阵地负面收集负面收集负面删除或压制负面删除或压制正面内容发布正面内容发布危机危机每日负面及优化进度每日负面及优化进度公关公关反馈机制建立反馈机制建立核心品牌词首核心品牌词首品牌品牌口口页品牌占位，页品牌占位，

28、占位占位网页网页/三方平三方平碑碑台舆论监控台舆论监控贴吧负面优化，吧内运贴吧负面优化，吧内运口碑口碑营等营等优化优化三方论坛口碑发布回复三方论坛口碑发布回复其他平台品牌维护其他平台品牌维护名爵汽车名爵汽车2020搜索优化整合搜索优化整合结合网站及需求筛选需要优化结合网站及需求筛选需要优化的关键词的关键词关键词关键词关键词区分优先级进行优化关键词区分优先级进行优化排名排名关键词集中拓展关键词集中拓展针对关键词站内优化针对关键词站内优化核核站内站内新建文章资讯页面新建文章资讯页面优化优化站内站内TDK、H标签等标签等心心优化元素调整；优化元素调整；站外站外优化优化高权重平台外链发布高权重平台外链

29、发布百度系产品百度系产品/三方平台口碑三方平台口碑软文建设软文建设名爵名爵 SEO 优化策略优化策略-品牌官网结合品牌口碑阵地全局覆盖品牌官网结合品牌口碑阵地全局覆盖搜索舆情优化1、网页负面删除2、搜索网页负面压制3、相关词优化4、下拉框优化5、30%口碑提升1、品牌、口碑词优化2、百度系产品发布3、今日头条优化4、新闻优化5、50%官网搜索优化1、百度、搜狗、360，今日头条等搜索优化2、站内资讯等框架填充3、站外外链发布4、20%名爵名爵 SEO 优化优化-SEO 工作重心安排工作重心安排搜索优化搜索优化 搜索“名爵汽车”等关键词，搜索网页负面信息删除及压制，下拉框、搜索词优化；“名爵汽车

30、”、“名爵”、“MG”等品牌信息输出，口碑优化；百度、360、搜狗、今日头条等网站关键词排名提升；02信息铺设铺设渠道选定内容撰写新闻稿 热点稿产品 服务图片 视频等优化方法模拟用户点击页面内容调整外部链接0304舆情监控舆情渠道舆情关键词舆情分析预判负面处理处理流程处理手段入口管理舆情处理结案负面反弹跟踪015 步获展现，循环分析，精准定位，全盘布局！步获展现，循环分析，精准定位，全盘布局！负面处理负面处理信息铺设信息铺设优化方法优化方法舆情监控舆情监控名爵名爵 SEO 舆情优化舆情优化-危机公关全盘布局危机公关全盘布局名爵名爵 SEO 口碑优化口碑优化-百度系百度系+新媒体合力扩张品牌曝光

31、新媒体合力扩张品牌曝光基于搜索引擎的占比及汽车行业的热门新兴媒体，主要选择百度下拉、首页、品牌百科和品牌贴吧等进行品牌曝光和口碑建设，选择今日头条、知乎和小红书捕捉行业人群，根据不同推广规划期推广热门单品或产品类别，强势种草，扩大推广范畴。名爵官网百度系下拉框位置-曝光&引导点击首页位置 -曝光&口碑占位百度百科-曝光&口碑占位贴吧站内 -创造话题&引流新兴媒体今日头条平台 官网曝光&热点推荐知乎平台-知识营销&热议代入小红书平台-种草效应&爆品带货虎扑平台 品牌曝光&热议代入名爵名爵 SEO 口碑优化口碑优化-多区域布局，提升品牌口碑覆盖多区域布局，提升品牌口碑覆盖核心关键词选择核心关键词选

32、择品牌、车型、口碑词正面口碑覆盖品牌、车型、口碑词正面口碑覆盖新闻平台新闻平台行业平台行业平台口碑平台口碑平台百度网页百度网页（前三页）（前三页）检索下拉框及相关搜索版块（检索下拉框及相关搜索版块（PC&移动）移动）名爵名爵 SEO 口碑优化口碑优化-新闻发布贴近用户关注点，提升品牌口碑及产品形象新闻发布贴近用户关注点，提升品牌口碑及产品形象贴靠行业热点贴靠行业热点 内容贴靠持续性汽车行业热点，吸引更多人关注贴靠事件热点贴靠事件热点 借用热点话题，露出名爵车系，提升形象贴靠行业关注点贴靠行业关注点 内容贴靠汽车行业关注点，突出名爵汽车优质形象贴靠用户记忆点贴靠用户记忆点 内容贴靠用户记忆点，加

33、深用户印象，打造独有标签名爵名爵 SEO 口碑优化口碑优化-垂直论坛安排优质文章部署及用户关系维护垂直论坛安排优质文章部署及用户关系维护,提升品牌口碑提升品牌口碑部署部署优质文章优质文章互动问答互动问答 品牌口碑传播，强化产品力 植入品牌，传递品牌硬实力 借助车友社区增强品牌影响力维护维护咨询帮助咨询帮助车辆故障车辆故障 答疑解惑，树立品牌良好形象 维护用户关系，提升活跃度 加强正面引导，提升用户粘性名爵名爵 SEO 口碑优化口碑优化-检索下拉检索下拉&相关检索相关检索下拉词十万左右买什么车好 名爵名爵十万左右买什么车好 名爵名爵相关搜索十万左右买什么车好 名爵名爵名爵名爵 SEO 口碑优化口

34、碑优化-品牌贴吧覆盖用户关注点，解决用户潜在疑问品牌贴吧覆盖用户关注点，解决用户潜在疑问从车型配置说明、性能参数、安全、质量、价格、图片等出发，撰写发布用户关注内容名爵名爵 SEO 口碑优化口碑优化-品牌百科完善词条内容，合理引导用户品牌百科完善词条内容，合理引导用户品牌百科车型百科完善品牌动态、旗下车型信息完善品牌基础信息、配置等名爵名爵 SEO 口碑优化口碑优化-品牌图片，优化带有品牌品牌图片，优化带有品牌 logo 的新车型图片的新车型图片百度图片百度图片百度大搜百度大搜名爵名爵 SEO 口碑优化口碑优化-百度文库品牌车型内容优化发布，扩张品牌曝光百度文库品牌车型内容优化发布，扩张品牌曝

35、光1.顶部文字链：顶部文字链：展现机构信息展现机构信息3.机构相关内容：机构相关内容：包含外链与文档包含外链与文档5.锚点词标蓝锚点词标蓝知识批注直接访问企业官网知识批注直接访问企业官网4.内容提供机构详情：内容提供机构详情：点击图片或文字区域均跳转到官网点击图片或文字区域均跳转到官网显示商家活动显示商家活动/介绍信息，吸引用户介绍信息，吸引用户2.展开出现页间广告：展开出现页间广告：若有多条推荐信息，则由下向上回滚若有多条推荐信息，则由下向上回滚显示商家活动显示商家活动/介绍信息，吸引用户介绍信息，吸引用户名爵名爵 SEO 口碑优化口碑优化-视频分发视频分发,更好辅助品牌的口碑传播更好辅助品

36、牌的口碑传播视频内容-因地制宜内容产出（官方+第三方）传统视频自媒体视频用户获取方式：搜索传播：官方+第三方视频：测评、产品介绍展现：搜索端+自身平台优化方式：排名优化+互动用户获取方式：搜索+推荐传播：官方+第三方视频：测评产品介绍，体验展现：自身平台优化方式：互动用户获取方式：搜索+推荐传播：第三方视频：短视频，植入展现：自身平台优化方式：互动名爵名爵 SEO 百度百家号优化百度百家号优化-配合配合“双引擎双引擎”，实现场景化内容供给，实现场景化内容供给延迟满足、用户兴趣信息流信息流内容找人主号：名爵汽车主号：名爵汽车发布品牌相关内容小号：小号：发布竞品对比内容小号：小号：发布车辆评测小号

37、：小号：发布汽车行业动态/新车上市名爵名爵 SEO 百度百家号优化百度百家号优化-优质内容优质内容&视频发布，获得海量推荐流量视频发布，获得海量推荐流量小号：小号：发布提车作业/用车经验百家号-名爵文章小号：小号：发布汽车保养贯穿贯穿”汽车使用的全流程汽车使用的全流程”的各种的各种 场景场景覆盖覆盖 整个汽车营销整个汽车营销 的各个环节的各个环节用户用户产品产品内容内容12345头部轮播内容头部轮播内容精选汽车资讯、热门直播、主题活动等汽汽 车车 服服 务务阿拉丁车型库、百度指数榜、车主服务小程序精精 选选 栏栏 目目兴趣点内容聚合热热 门门 话话 题题有奖话题征集讨论达达 人人 榜榜 单单自

38、媒体达人影响力周榜/月榜名爵名爵 SEO 百度百家号优化百度百家号优化-汽车频道助力百家号，场景化内容聚焦升级汽车频道助力百家号，场景化内容聚焦升级名爵名爵 SEO 百度知道合伙人优化百度知道合伙人优化-权威内容生产权威内容生产,增强品牌曝光增强品牌曝光表达需求表达需求满足需求满足需求用户需求透视用户需求透视结果供给结果供给自主导入自主导入问答对问答对回答高点回答高点击量问题击量问题产品说明产品说明书拆解书拆解需求分发需求分发权威内容供给权威内容供给用户留资用户留资名爵名爵 SEO 小程序优化小程序优化-申请百度小程序，获流量红利申请百度小程序，获流量红利精准直达Feed 流展现名爵名爵 SE

39、O 小程序优化小程序优化-百度智能小程序搜索入口示例百度智能小程序搜索入口示例名爵名爵 SEO 口碑优化口碑优化-今日头条今日头条标签：汽车/名爵/发动机千人千面，精准触达目标人群千人千面，精准触达目标人群月活跃用户超过1.75 亿亿日活跃用户超过7800 万万单用户每天启动超过9 次次名爵名爵 SEO 今日头条优化策略今日头条优化策略-精准触达目标用户，刷新用户已有认知精准触达目标用户，刷新用户已有认知内容内容分析引导产出分析引导产出热点文章关键词剖析动态借势高关联热点推荐推荐精准触达用户精准触达用户 紧抓黄金时段发布 账号属性贴合 优质内容精准触达更新更新最新动态更新最新动态更新 提升文章

40、热度替换陈旧文章 正面声量来铺新品名爵名爵 SEO 今日头条优化今日头条优化-名爵官网优化，搜索关键词排名靠前名爵官网优化，搜索关键词排名靠前头条搜索官网优化：根据头条算法原理，配合网站内容，获得关键词排名的展现和流量。丰富资源丰富资源保证官网安全优化，正规优化定向方案定向方案根据产品定位、卖点、受众特点，适配广告创意和定向内容，增加转化率。批量优化批量优化批量关键词化排名提升至头条首页位置。支持海量关键词同时进行优化服务经验服务经验2014 年-2019 年，SEO 优化团队服务百万级流量的大型网站客户多达数五十家。最早做头条搜索优化的服务商。发布账号机器内容分发是未来互联网媒体的必然趋势推

41、广时机发布时间标签人群通过三维控制，牢牢把握今日头条算法，使得分类文章能精准触达目标人群内容切词文章内容权威引用内容热度相似阅读名爵名爵 SEO 今日头条优化今日头条优化-头条号优化，把握三大维度，实现精准推送优化头条号优化，把握三大维度，实现精准推送优化对今日头条上的用户而言，一个吸睛的标题更易促使用户点击阅读在进行参数介绍及品牌对比时，图文并茂的内容展示更能留住用户阅读全文代入个人使用体验分享，场景描写更生动，能让读者找到共鸣，让口碑更具吸引力吸睛标题图文并茂场景体验名爵名爵 SEO 今日头条优化今日头条优化-头条内容把握人群兴趣点，安排热门话题打造头条内容把握人群兴趣点，安排热门话题打造

42、行文思路分析行文思路分析分析今日头条的热门文章，行文思路大致如下：汽车行业知识科普从哪些参数对汽车车型进行考虑（口碑、价格、售后等）不同价位可买到哪些不错的品牌品牌对比及评价名爵名爵 SEO 口碑优化口碑优化-知乎知乎性别性别男：53%女：47%年龄年龄24 岁以下-22%25-30 岁-30%30-35 岁-31%36-40 岁-14%收入收入中高收入-22%家庭月收入大于 2W-41%中文互联网最大的知识平台中文互联网最大的知识平台汇聚着 时代中坚时代中坚&未来之星未来之星用户用户1.4 亿亿问题问题2300 万万学历学历本科以上：80.1%近两成海外留学经历地域地域一二线城市：60%黏性

43、黏性每日平均浏览时常超过 60 分钟关注者：关注者：34W+名爵名爵 SEO 知乎优化知乎优化-知乎引流优化方法知乎引流优化方法商业广告信息流广告主要有大图、文字、视频等机构号运维自有产品矩阵，官方发声，用户维护炒作热帖利用大咖、素人账号等互动方式，炒热话题大 V 发帖他们是各行业意见领袖，有较多粉丝1157 个回答个回答黄衔黄衔临床医疗 消化科医生147回答45654关注者河森堡河森堡国家博物馆讲解员90回答152k关注者李老鼠李老鼠汽车话题优秀回答者130回答221k关注者名爵名爵 SEO 知乎优化知乎优化-知乎回答置顶优化进行知识营销，搭建用户认知体系知乎回答置顶优化进行知识营销，搭建用

44、户认知体系品牌知识品牌知识搜索占位信息置顶用户体验对比推荐权威介绍大 V 评测知识科普深度互动内容灌输种子用户生产内容生产内容覆盖曝光名爵名爵 SEO 知乎优化知乎优化-聚焦品牌优势，加强用户对名爵的认同感聚焦品牌优势，加强用户对名爵的认同感1、与高赞答案互动，“信任大牌衣服的效果”内容；2、提出观点：在海量网站中筛选，难度太大且无必要。与其选来选去，不如选个靠谱儿明星都在用的平台，一劳永逸；3、推荐显唯品会“下限高”；从专业 4、详细 知识 教 介 育 绍 的 唯 角度，科普消费者关 品会在折扣、穿戴品 味上的优势。于购买家用汽 车的各种疑问，促进消费者形成对家用汽车的整体认知，进而对产品产

45、生信任，起到思维转变效果。撰写发布符合知乎平台传播习惯与调性的问题与回答，突出名爵技术好、设计好、操控性强等特点，并以真实使用用户的身份，使用户身临其境，感同身受，提高用户对品牌的认同感。行文思路 唯品会商城，与淘宝对比，强调唯品会“品牌特卖”的特点，凸技术先进技术先进操控性强操控性强经济适用经济适用售后及时售后及时性价比高性价比高省油省油车型好看车型好看名爵名爵 SEO 优化优化-小红书小红书一款深度一款深度 UGC 口碑种草平台口碑种草平台1.5 亿亿3000 万万18.3min36%总用户数总用户数月活用户月活用户单日使用时长单日使用时长中等消费者占比中等消费者占比150 millon数

46、据来源：Analysys 易观2购买后，可通过“购买笔记”分享感受，获得认同感热门内容激起用户购买同3款兴趣，引导用户购买小红书笔记可通过连接和截图进行分享，成为电商种草贴1丰富的内容形式，各类 UGC分享，满足用户好奇心名爵名爵 SEO 小红书优化小红书优化-小红书平台人群画像分析小红书平台人群画像分析21.40%13.32%24 岁及以下25-30 岁31-35 岁36-40 岁小红书使用年龄人群占比小红书使用年龄人群占比33.27%29.61%中青年中青年16.65%小红书中女性居多，大多集中于 25-35 岁，此阶段用户正处于有一定的经济基础，追求生活品质，有自己的爱好，积极乐活 25

47、-35 岁年龄占小红书用户的岁年龄占小红书用户的 62.88 source:Iresearch Index名爵名爵 SEO 小红书优化小红书优化-小红书平台人群画像分析小红书平台人群画像分析追求高端生活品质热爱&享受生活满足于高颜值讲究生活品质追求那个更好的自己做一个精致的猪猪女孩名爵名爵 SEO 小红书优化小红书优化-四类优化方式，提升品牌高曝光四类优化方式，提升品牌高曝光官方账号运维官方账号运维小红书官方账号+商城账号品牌信息传播、活动官宣品牌信息传播、活动官宣素人打素人打 CALL产品测评+内容种草贴近生活的好物分享、细节化展现贴近生活的好物分享、细节化展现名爵名爵意见领袖造势意见领袖造

48、势KOL 发声+媒体合作关键意见领袖影响、传播造势关键意见领袖影响、传播造势黑科技加持黑科技加持强相关话题+搜索占位强势曝光、打造网红单品强势曝光、打造网红单品名爵名爵 SEO 小红书优化示例小红书优化示例-强相关话题强相关话题+搜索占位，打造网红单品搜索占位，打造网红单品适合女生开的车适合女生开的车/排名优化排名优化贴靠行业热词，引发用户的主动点击渗透式口碑种草与场景化相结合，增加用户的信任度精准粉丝互动，提升用户好感度首页首屏出现名爵汽车相关笔记，提升品牌曝光名爵名爵 SEO 官网站内优化策略官网站内优化策略-选准关键词，抢占搜索首页排名选准关键词，抢占搜索首页排名官网首页占位+熊掌号官网

49、基础优化关键词定位+布局 通过关键词排名首页占位提升流量 接入熊掌号，抢占移动端 各个维护优化网站（代码+结构+内容）提升网站表现（收录+排名+权重）关键词拓展 关键词分类 关键词规划 关键词布局名爵名爵 SEO 官网站外优化策略官网站外优化策略-外部链接建设辅助提升官网权重外部链接建设辅助提升官网权重 博客/论坛平台 分类目录 其他百度百度网易网易天涯天涯名爵名爵搜狐搜狐首页链接首页链接：通过在同行业、类别网站进行首页链接添加，传递对方网站权重，提升自身网站权重。锚文本外链锚文本外链链接目的链接目的 提升网站权重、页面关键词排名 吸引访问流量链接方式链接方式 文本链接 图片链接 网址链接链接渠道链接渠道 百科/问答平台感谢观看感谢观看