佳美娜酒业品牌合作方案.ppt

1、针对本次提案，我们做了些功课：针对本次提案，我们做了些功课：研究红酒行业发展；探析行业标杆品牌发展；项目小组、品牌及创意人员无数次封闭讨论会头脑风暴；小组专员认真撰写方案，多次修改；考察消费行为与消费者生活方式的变化；-方案仅是初步探析，我们期待做的更好方案仅是初步探析，我们期待做的更好写在前面的话写在前面的话“一串葡萄是美丽，静止与纯洁的，但它只是水果而已；一但压榨后，它就变成了一种动物，因为它变成酒以后，就有了动物的生命。”威廉威廉杨格杨格#01#01诊断分析诊断分析#02#02品牌策略分析品牌策略分析#03#03系统规划系统规划#04#04合作机制合作机制1Part one诊断分析诊断分

2、析0101红酒市场分析红酒市场分析 根据上海日报的数据和资料显示，去年（2015年）中国葡萄酒消费市场依然有所下降。中国的葡萄酒消费量从2014年的1.3914亿箱下降至2015年的1.319亿箱，总体下降了5%。其中，中国的红葡萄酒消费量约占葡萄酒总消费量的75%。市场现状市场现状：红酒消费量下降：红酒消费量下降市场现状市场现状 ：各产地红酒关注度：各产地红酒关注度 2015年，中国继续保持世界第五大葡萄酒市场的地位，而法国依旧为中国进口葡萄酒的第一大来源国，占葡萄酒总进口量的42%。目前，澳大利亚成为中国进口葡萄酒的第二大来源国，2015年中国从澳大利亚进口的葡萄酒总量为400万箱。西班牙

3、作为中国进口葡萄酒的第三大来源国，在2015年的前5个月里，中国从西班牙进口的葡萄酒与2014年同期相比，增加了55.6%。市场趋势市场趋势：渠道加速：渠道加速“上线上线“虽然实体葡萄酒商店依然是主流的购买渠道，但互联网销售平台的成长势头不容小觑：线上渠道的销售规模从2010年开始，平均每年增长82%，到2015年增长了20倍。目前葡萄酒线上零售份额已经接近10%，而5年前，这个比例不到1%。相比起实体商店，线上葡萄酒销售平台拥有更低的经营成本，可以为消费者提供更经济的购买渠道，同时，足不出户就可以享受佳酿也是电商成功的重要原因之一。0510152025303540452010年2015年线上

4、渠道葡萄酒零售增长情况线上渠道葡萄酒零售增长情况（2010 VS 20152010 VS 2015）2亿40亿0.95%99.05%20102010年年线上渠道线下渠道9.76%90.24%20152015年年线上渠道线下渠道线上渠道葡萄酒零售市场份额变化线上渠道葡萄酒零售市场份额变化复合年增长率：复合年增长率：82%82%市场趋势市场趋势：二三线城市获得更多聚焦：二三线城市获得更多聚焦 经过多年的耕耘，一线城市的葡萄酒市场已然呈现饱和之态，葡萄酒的价格与葡萄酒的消费心理也都已回归理性，通过教育消费者、传播葡萄酒文化来达成销售是理所当然。但在二三线城市，许多酒商也静下心来，力挺葡萄酒教育。与此

5、同时，众多植根北上广深的大酒商重新调整产品结构，增加中低端产品，减少高端产品，使二三线城市的销售额飞速增长。因此无论对于销售还是教育，二三线城市都将是2016年发展最快的市场。市场趋势市场趋势：消费下沉：消费下沉 中国的葡萄酒消费市场背后仍隐藏着巨大的潜力，消费人数的变化带来的增长依然是未来市场变化的主要动力。消费群体也将由“政务团购群体“向“中产社群群体”转变。随着政务消费的没落，中产阶级以及葡萄酒爱好者圈层的崛起，葡萄酒消费者的结构也发生了根本性变化，这就是政务团购群体风光不再，取而代之的是有一定消费能力和品鉴水平的大众消费群体，相信大部分从业者感同身受。市场趋势市场趋势 ：营销创新：营销

6、创新 葡萄酒行业在营销手段上一定要创变，不仅是要改变，还要创新，这样才会带来更多地机遇和创造奇迹的可能。当前，营销已经由行业化创新到了跨界，各种类型的跨界。我们传统葡萄酒进口商可以创变性的利用互联网跨界，跨界跨的好，能起到事半功倍的效果。2015年，刘嘉玲和赵薇旗下的葡萄酒品牌先后在天猫开设旗舰店，引来无数粉丝的关注。黄晓明，郭德纲，姚明也都加入葡萄酒贸易行列。同时，2015年类似“找酒神器”这样的行业垂直B2B互联网交易平台不断涌现，不仅解决了经销商长久以来的痛点，还将进口葡萄酒的渠道成本压缩到了极致。这种全新的商业模式扩大了国外酒庄的销量，保护了经销商的利益，让消费者享受到更实惠的价格，实

7、现了三方共赢。2016年，想必也出现更多、更新颖的商业模式，为葡萄酒行业创造新的价值。市场扫描启示市场扫描启示打造全新运营模式打造全新运营模式传统红酒企业多以线下渠道为主进行销售，投入太大，周期太长。需要打造一种以互联网为依托，通过人对人来实现的轻渠道销售战略。关注消费群体关注消费群体目前红酒新的增长点，呈下沉趋势，如何获得这类人群的青睐，在产品定位，获取信息、购买便捷等方面向这类人群靠近。规避红海竞争规避红海竞争从营销模式、商业模式、品牌定位上与传统红酒企业形成差异化；0202行业巨头分析行业巨头分析 2015年，中国十大红酒品牌：1 1、张裕、张裕 2 2、长城、长城 3 3、王朝、王朝D

8、ynastyDynasty 4 4、LafiteLafite拉菲拉菲 5 5、莫高、莫高MOGAOMOGAO 6 6、尼雅、尼雅 7 7、威龙、威龙 8 8、通化、通化TONHWATONHWA 9 9、龙徽、龙徽 10 10、CASTELCASTEL卡思黛乐卡思黛乐百年张裕百年张裕 1892年，著名的爱国华侨实业家张弼士先生为了实现实业兴邦的梦想，先后投资300万两白银在烟台创办了张裕酿酒公司，中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。经过一百多年的发展，张裕已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行并上市，2002年7月，张裕被中国工业经济联合会

9、评为最具国际竞争力向世界名牌进军的16家民族品牌之一。在中国社会科学院等权威机构联合进行的2004年度企业竞争力监测中，张裕综合竞争力指数位列中国上市公司食品酿酒行业的第八名，成为进入前十强的唯一一家葡萄酒企业。张裕张裕品牌篇品牌篇张裕解百纳张裕解百纳张裕黄金张裕黄金冰谷冰酒冰谷冰酒酒庄酒庄张裕卡斯张裕卡斯特酒庄特酒庄张裕爱斐张裕爱斐堡国际酒堡国际酒庄庄张裕凯利张裕凯利酒庄酒庄p品牌核心价值：品牌核心价值：创自主品牌，不打价格战p品牌主张：品牌主张：“传奇品质百年张裕”p品牌战略：品牌战略：多品牌战略，对市场进行重新划分，按照高中低对品牌进行重新定位。p品牌布局：品牌布局：“4+1“高端品牌矩

10、阵-“1”指的是，张裕定位在中高端的核心子品牌”张裕解百纳”；“4”指的是，定位各个细分高端市场的四大酒庄品牌：张裕卡斯特酒庄，张裕黄金冰谷冰酒酒庄，张裕凯利酒庄，张裕爱斐堡国际酒庄。张裕张裕产品篇产品篇产品系列产品系列产品产品白兰地张裕水晶XO金奖白兰地/张裕木桶XO金奖白兰地/张裕可雅白兰地/张裕拿破仑级白兰地/张裕VSOP级金奖白兰地/张裕VO级金奖白兰地/张裕VS级金奖白兰地/张裕特种金奖白兰地葡萄酒张裕干红葡萄酒/张裕高级解百纳干红葡萄酒/张裕干白葡萄酒/张裕高级雷司令干白葡萄酒/张裕天然红葡萄酒/张裕天然白葡萄酒/张裕玫瑰红葡萄酒香槟工艺张裕葡萄香槟工艺酒/张裕牌张裕葡萄红香槟工艺

11、酒/醴泉牌张裕葡萄红香槟工艺酒/张裕苹果香槟工艺酒/醴泉牌张裕苹果香槟工艺酒/张裕牌白牌苹果香槟工艺酒/张裕牌金牌苹果香槟工艺酒保健酒张裕三鞭系列酒/张裕特质三鞭酒/张裕至宝三鞭酒/张裕SOD低度三鞭酒（28度）/张裕特质灵芝酒/张裕金鸡铁树酒/张裕红味美思/张裕白味美思白酒烟台古酿/九妹酒中成药至宝三鞭丸/至宝三鞭精/益心口服液/消糖灵起泡酒张裕桃红起泡酒/张裕起泡酒/张裕葡萄红香槟/张裕苹果起泡酒/张裕万客乐(烟台葡萄)/张裕万客乐(烟台苹果)矿泉水桶装水/瓶装水其他各种玻璃酒瓶/包装纸箱/瓶盖/软木塞/胶帽产品布局：低档酒占市场，中档酒赚利润，高档酒树形象；葡萄酒产品占公司总销售收入70

12、%，是公司主要盈利的贡献者；张裕张裕渠道篇渠道篇 目前，张裕近40个子公司，300多个经销处，4000多个经销商，形成了庞大的线下销售网络。张裕采取的渠道有这么四条：代理商渠道、批发商渠道、零售代理商渠道、批发商渠道、零售商渠道、直销渠道商渠道、直销渠道。张裕现在采用前一、二两条渠道产生的销售额占售总额的绝大部分。第三种条渠道中的零售商多半是沃尔玛、家乐福等这样的KA卖场。第四种渠道是一种比较创新的渠道模式：1、网络直销：生厂商-网络平台-消费者 张裕创立自身网络平台：酒先锋网。2、卡斯特俱乐部模式：类似于红酒会将高端平台，比如跑车 圈、高尔夫会所等社群纳入俱乐部；3、团购、订购模式：出品桶装

13、酒进行大客户销售，或者向企 事业单位提供团购服务。生厂商经销商批发商零售商消费者代理商渠道代理商渠道生厂商批发商零售商消费者批发商渠道批发商渠道生厂商零售商消费者零售商渠道零售商渠道生厂商消费者直销渠道直销渠道行业巨头扫描启示行业巨头扫描启示渠道篇渠道篇传统巨头将线下渠道牢牢把控，我们不可能与之对抗，寻找新的渠道模式成为重点。产品篇产品篇根据产品定位，形成有效的产品组合，如何让不同需求的消费者对我们品牌、产品都有关注。品牌篇品牌篇以明确的品牌定位来强化产品在消费者心智中地位。0303红酒消费者分析红酒消费者分析 中国葡萄酒市场的增量依靠的是庞大的潜在消费者数量，2013年Wine Intell

14、igence估算中国约有2000万消费者每年喝葡萄酒次数为两次或以上，而到了2014年，这一估计数字几乎成倍增长，达到3800万。国目前的葡萄酒产业仍处在培育期。目前人均消费0.61升，城镇人均消费葡萄酒1.1升。与世界人均6升多的消费量差距很大。消费人群分析消费人群分析7%19%19%24%16%15%消费者划分消费者划分冒险精神发烧友传统名庄爱好者发展中的饮用者社交圈新人健康少量饮酒者节俭偶尔饮用者 中国产业信息网发布的2016-2022年中国葡萄酒市场发展现状及未来趋势预测报告根据消费习惯以及对葡萄酒的态度，将中国葡萄酒消费者分为节庆场合饮酒者、健康饮酒者、社交新人、狂热分子、传统名庄爱

15、好者和发展中的饮酒者6 大类。消费者类别消费者类别消费特征消费特征冒险精神发烧友高消费、饮酒频率高的消费者，对自己掌握的葡萄酒知识充满自信，熟知典型产酒国、产区、葡萄品种和葡萄酒品牌。传统名庄爱好者高消费、较保守的消费者，特别钟情法国消费者，选择进口酒一般是因为他们是声望和社会地位的象征。发展中的饮酒者喜欢葡萄酒的口感，正在培养饮酒习惯的饮酒者。他们对葡萄酒逐渐感兴趣，并将其看做生活着的重要组成部分。社交圈新人刚接触葡萄酒的年轻消费者，他们认为葡萄酒很有趣，适合在社交场合饮用。健康少量饮酒者对葡萄酒了解有限，且对价格敏感。他们认为葡萄酒有益健康，所以偶尔会饮用。节俭偶尔饮用者很少喝葡萄酒，大多

16、是在庆祝、节日等特殊场合饮酒。他们选购葡萄时，最关注的是价格。消费年龄段分析消费年龄段分析冒险精神发烧友10%传统名庄爱好者28%发展中的饮用者28%社交圈新人34%红酒消费年龄段划分红酒消费年龄段划分 70 后葡萄酒消费者占比最高，90 后将成为葡萄酒的主力消费群体。根据葡萄酒消费调查报告，我国葡萄酒消费群体主要集中在70 后和80后，两者占比超过一半，并且90 后的年轻消费群体正在快速增加。消费取向分析消费取向分析10%28%28%34%红酒消费年龄段划分红酒消费年龄段划分冒险精神发烧友传统名庄爱好者发展中的饮用者社交圈新人消消费分类费分类消费特征消费特征价值取向价值取向懂酒人群懂酒人群红

17、酒文化认知极高品质、文化进口评分酒、庄园酒商务人群商务人群经常在星级酒店和高档餐饮消费重品牌和广告效应、偏好高价酒国产名牌年份酒和进口庄园酒 新富人群新富人群私企老板、企业白领等高知、高收、喜欢交际、追求时尚、注重生活品质广告推广力度大的品牌和定位、包装新鲜的产品保健人群保健人群 55岁以上的中老年注重自身保健和健康、看重价格因素国产主流品牌的中、低端和地方品牌红酒 消费者扫描启示消费者扫描启示传播、渠道启示传播、渠道启示正在成长的80、90后，亦或是财富积累足够的新贵人群，在接受讯息是否存在共通？市场定位启示市场定位启示各细分人群都有对品牌独特的选择标准和品位，唯独新富人群，即中产阶级处于刚

18、接触红酒，需要选择引导和教育。人群划分启示人群划分启示80后，90后正成为消费主力；红酒真正消费人群就2种：初学者 真正懂酒之人0404自身分析自身分析#劣势劣势缺乏品牌、产品、渠道规划；缺乏系统的商业模式；缺乏市场、消费者认可；#威胁威胁市场趋于红海，巨头品牌强势；产品能否得到市场认可未知；#优势优势产品品质过硬；产品独家代理；#机会机会市场前景广阔，有较大增长空间；新品牌规划恰当容易奇袭市场；SWOTSWOT分析分析0505诊断分析诊断分析010305坚定品牌定位坚定品牌定位区隔传统企业高大全的品牌定位，结合自身产品进行有效细分市场品牌定位。强化产品组合强化产品组合将目前佳美娜代理的产品进

19、行系统划分，不同产品对应不同的人群。创新渠道策略创新渠道策略传统企业的全渠道战略并不适合我们佳美娜，我们应当结合自身的情况进行渠道创新和开拓。02找准消费人群找准消费人群消费者对产品的不同诉求，展示其不同的消费理念以及需求，结合产品特性将这种需求结合在一起。完善自身系统完善自身系统任何产品的成功都离不开扎实的品牌、产品、渠道等等全面的系统规划。042Part two品牌策略分析品牌策略分析 从对市场分析我们发现，不管我们对消费者进行各种因素指标的划分，我们可以很清晰地得出这样的结论：1、红酒消费者正在年轻化正在年轻化；2、红酒消费者其实只有红酒初学者红酒初学者，以及懂红酒的人懂红酒的人。010

20、1策略方向策略方向 懂红酒的人，他们对红酒的品牌有自己的偏好，对红酒的品质有自己的判断，对红酒的喜好有自身的标准，这一类的客户仅仅依靠营销噱头很难真正打动到他们。那么，我们的目标客户就非常清晰，正是这一群正在崛起的中生正在崛起的中生代的红酒初学者代的红酒初学者。而他们不管是品红酒，识红酒，以及红酒文化了解都是很匮乏的。目前市面上的品牌红酒都在是定位高端、营造典雅生活理念、传递红酒文化等品牌定位，我们佳美娜要有所突破，必须要与之差异化。我们不但要向这群人卖我们产品，还要传递给他们更多人文的情怀，进行体验式情感营销，我们不是教育消费者，而是像个朋友一样与之共享。0202品牌定位品牌定位 定位之父杰

21、克特劳特认为，定位就是指借助持续、简单的信息在顾客心中的品牌台阶上占据最佳位置，给一个理由让消费者爱你。这个位置只有一个，如一把椅子，你占据了，别人就只能站着。当顾客进行某项消费时，就会在自己心中相应的品牌台阶上进行选择，最佳位置者就成为顾客首先关注和选择的对象。感性的感性的形象和联想为主品牌品牌价值价值品牌定位是对品牌价值的定义和解品牌定位是对品牌价值的定义和解释：释：品牌品牌 =价值价值 =承诺承诺理性的理性的产品和服务为主理性价值举例理性价值举例 口感好 口味不错 包装高档 营养 结交圈子感性价值举例感性价值举例 有面子 精明的选择 享受 健康 陪伴 进一步，对消费者了解，我们发现他们纵

22、然可能很成功，但却也有不为人知的一面：他们整天应酬，带上面具，与一群认识的不认识的打成一片。成功时，身边围着一群喝彩的人，失败时，却只能独自承担面对。下班了，一个人拖着疲倦的身躯，褪下一身伪装。倒上一杯红酒，品位生活，甘苦自知。这时候，酒就是最好的陪伴。所以，我们要树立的品牌定位便是：一个能与消费者产生情感共鸣的红酒品牌一个能与消费者产生情感共鸣的红酒品牌。0303品牌主张品牌主张品品牌牌主主张张产品给消产品给消费费者者利益点利益点品牌精神品牌精神品牌主张反映的品牌主张反映的是与目标消费者关注的利益点关联，能够与目标消费者取得共鸣的精神是与目标消费者关注的利益点关联，能够与目标消费者取得共鸣的

23、精神。我们将导入佳美娜品牌规划体系模块。懂酒，懂生活，更懂你。每一个寂静的夜，都有我最长情的陪伴。佳美娜红酒。3Part three系统规划系统规划0101产品规划产品规划 根据消费者不同的诉求，我们将为佳美娜不同产品赋予不同的产品属性。导入佳美娜产品规划体系模块。产品组合规划产品组合规划 将消费者置身于不同的场景，来对产品赋予不同的功能与诉求。考虑不同诉求产品的属性和调性，进行产品场景式营销。功能功能功能诉求功能诉求消费场景消费场景产品属性产品属性伴手礼高档、包装精美、有品位逢年过节予长辈、朋友、亲戚、做客形象产品佐餐搭配互补、分量足够、价格偏低平时晚餐、喜宴走量产品美容，保健健康美容、口感

24、适宜像敷面膜一样，每晚来上一杯利润产品品酒口感不错、回味无穷一个人下班累了，倒上一杯，小酌一下好朋友聚会，开上一瓶，谈谈人生，聊聊理想利润产品产品功能规划产品功能规划女人，不要对自己太苛刻，每一天，你都值得去享受。倒上一杯红酒，给肌肤一次犒赏，和世界道一声晚安。这一刻，落寞的不止有我，一杯红酒，笑看成败，不过杯酒觥筹间！0202传播规划传播规划 通过对趋势分析，我们不难发现我们面对的更多的是分散的个体消费者。传播也不再是简单的单向B2C输出。互联网将我们的时间碎片化了，而碎片化带来最大的影响是人们不再相信传统的广告或营销手段，转而相信熟悉的人，这种熟悉的人涵盖了强关系（原来就认识）和弱关系（社

25、交媒体上的好友）。所以，每一个受众既是传播者也是传播源。我们将导入佳美娜品牌传播体系模块。传播原则传播原则 我们将以微信作为平台，依托以内容为核心，紧扣个人微信、微信群、微信公众号共同组成的推广传播矩阵作为我们的传播原则。个人微信作为开源以及强关系建立基地；微信群作为导流通道；公众号作为流量口。内内容容微信公众号微信公众号个人个人微信微信微信群微信群传播内容传播内容 紧扣“红酒文化”、“品质生活”、“健康养生”的定位，向用户推送有价值的文章、信息。以月、周为单位，进行内容主题规划，规划周期内文章紧扣选定的主题，为用户提供长期持续且有趣的内容。【推送频次】【推送频次】每周向用户推送23次信息。推

26、送时间也有考究，06:00-07:00、09:00-10:00、17:00-18:00、21:30-23:00等几个时间段（晨起，上下班前，睡前），比较有利被用户阅读。【推送内容】【推送内容】主内容-一个与美食相关的故事，原创。副内容-健康饮食类科普内容，二次加工文章。传播导流传播导流【个人微信】【个人微信】通过个人微信在朋友圈转发进行推广；【微信群】【微信群】红酒群、老板群、高尔夫俱乐部等高端人聚集的微信群推广；【合作合作互推】互推】与其他微信公众号进行互推，吸粉；【软文】【软文】以软文形式在知乎、豆瓣、头条APP、社群进行软性推广；0303渠道规划渠道规划我们的目标消费群体定位在70，80

27、后的精英群体，这一类人已然成为现实生活中的意见领袖，注重有品质的生活，更注重结交不同的圈子，红酒成为了认识彼此的媒介，成为了他们生活必需品，或者说，正成为他们生活的必需品。那么我们将以场景体验式营销作为我们渠道建设和传播理念。将导入佳美娜渠道规划体系模块。渠道划分渠道划分佳美娜红酒分销商消费者分销模式分销模式佳美娜红酒消费者 我们为佳美娜主要规划两类模式：分销模式：主要以网络分销为主，我们控制出厂价以及终端价格，与分销商洽谈利润空间（具体以实际情况商定）；直销模式：建立微商城等线上销售平台；大客户团购销售；会销：以酒会，沙龙，建立俱乐部等形式销售；直销模式直销模式建立一个既可以满足品牌宣传，又

28、能产生销售的鱼塘；平平台台通过活动，创意宣传推广将所有的鱼赶到一个鱼塘；导导流流将对产品、品牌感兴趣的潜水鱼，转换成消费客户；转转换换建立社群部落，维护老客户，增强客户忠诚度，同时也转化成新的传播源。维维护护渠道建设思路渠道建设思路分销模式分销模式 前期，分销模式以微信、线上为主。开发有相关资质、资源，且对产品有兴趣的种子消费者100名左右。由此为分销开端，由有吸引力的分成机制（需根据产品定价等各方面情况而定）将彼此捆绑。直销模式直销模式商城商城 建立微商城、天猫店、官网，作为产品展示、销售平台、导流入口。直销模式直销模式大客户大客户 与各高端俱乐部、酒吧、会所、外企公司、高端餐饮等建立联系，

29、成立大客户部，主攻各类特通渠道。赞助部分高端社群活动等形式拓展大客户。直销模式直销模式会销会销 主要以不同主题派对、沙龙，定期举办酒会。通过场景化，将红酒融入其中，圈住一部分消费者，主要以精英、意见领袖为主，以口碑在圈子内传播。可与各高端俱乐部合作。4Part four合作机制合作机制0101服务流程服务流程0202服务管理体系服务管理体系项目计划书项目服务甘特图周项目进度管理表客户满意度调查质量出品管理客户洽谈会议记录表0303服务配合工作服务配合工作佳美娜成立专门的品牌项目组与变幻莫测项目组进行工作对接；品牌项目组负责调动佳美娜各方面资源；品牌项目组负责品牌规划工作的执行和落地;团队团队组

30、建组建品牌整合传播涉及的广告等费用;变幻莫测服务费用;增加的运营管理费用;费用费用预算预算品牌扎根运动;品牌形象在企业内部和对外的宣传;落地落地执行执行0404服务合作内容服务合作内容 在与佳美娜建立合作后，我们将系统梳理目前企业的现状，并基于现状提供6 6个月个月系统、专业的品牌规划、传播推广服务。我们的服务项目包含但不仅限于如下模块。内部诊断调研内部诊断调研服务模块服务模块服务项目服务项目目的及意义目的及意义模块一模块一佳美娜佳美娜内内部营销诊断与市场调研部营销诊断与市场调研 洞察行业先机清晰佳美娜现状决胜未来市场1品牌研究（定位/主张/形象）1、明晰目前佳美娜的品牌现状2、分析目前行业发

31、展趋势3、明确消费者需求动向4、深入分析佳美娜竞争对手5、明晰佳美娜未来的发展方向2产品研究（产品组合/USP/定价/）3传播研究（投入/媒介/效果）4竞品研究（竞品品牌/产品/传播方式）5目标消费者研究（动机/习惯/缺憾/期望）6渠道研究（模式/政策）品牌高价值塑造品牌高价值塑造服务模块服务模块服务项目服务项目目的及意义目的及意义模块二模块二品牌高价值塑造品牌高价值塑造打造佳美娜品牌形象1策略分析（市场分析/竞品分析/自身分析/消费者分析）1、系统规划佳美娜品牌发展策略 2、明确佳美娜品牌定位3、创意佳美娜品牌宣传广告语4、打造佳美娜独有的品牌个性2品牌模式分析3定位策略4核心创作（核心价值

32、/品牌主张/品牌个性）品牌形象品牌形象服务模块服务模块服务项目服务项目目的及意义目的及意义模块三模块三品牌形象及包装设计品牌形象及包装设计完美视觉呈现1品牌VI基础设计：标准字体/标准色及辅助色/辅助图形1、完善佳美娜VI基础设计 2、创意配套物料设计 2品牌传播物料设计：主形象核心设计/应用设计产品规划产品规划服务模块服务模块服务项目服务项目目的及意义目的及意义模块四模块四产品销售力提升产品销售力提升全面提升产品线1产品规划策略（行业与竞品分析/自身产品研究）1、提炼佳美娜产品的产品卖点2、打造佳美娜产品核心竞争力3、区隔竞争对手，形成差异化产品竞争力2产品线组合策略3核心创作（产品概念/U

33、SP/定价/广告语）年度营销规划年度营销规划服务模块服务模块服务项目服务项目目的及意义目的及意义模块五模块五年度营销战略规划年度营销战略规划系统营销实战强化营销能力1营销战略现状分析1、系统规划佳美娜营销战略规划2、明确佳美娜未来发展需配套的组织架构3、对品牌、产品、渠道、推广起到策略指导作用4、使各方面的主要策略明确化2确定佳美娜总体营销战略定位 3配套重新设计营销组织架构4配套设计营销流程5行业竞争策略0505服务费用服务费用合同周期6 6个月个月（2016年04月10日-10月10日）咨询费用项目咨询总价4848万万0606合作模式合作模式合作模式一合作模式一本项目合作周期为6 6个月个

34、月，项目咨询总价4848万万，以40%，40%，20%分三次结款：合同签订3日内支付诚意金40%（19.219.2万万）；项目启动4个月后（8月10日前），支付40%（19.219.2万万）服务费用；项目收尾阶段（9月20日前），支付剩余20%（9.69.6万万）服务费用；后续服务：6个月项目周期结束后，佳美娜可以选择品牌延续服务：变幻莫测将提供3人项目小组（包含：策划、美工、文案）持续为佳美娜提供品牌服务（包含活动策划、公众号维护等），费用为2.52.5万万/月月。变幻莫测将收取项目咨询总价50%（2424万万），以40%，40%，20%分三次结款：合同签订3日内支付诚意金40%（9.69.

35、6万万）；项目启动4个月后（8月10日前），支付40%（9.69.6万万）服务费用；项目即将收尾阶段（9月20日前），支付剩余20%（4.84.8万万）服务费用；剩余50%（2424万万）项目服务费用，我们将秉承“诚意互信，合作共赢”的经营理念，参与佳美娜销售分成：项目启动3个月（7月10日）后，变幻莫测收取5年内佳美娜销售额 6.8%6.8%作为服务费用；5年期间内佳美娜若需回收提成点数，则需2424万万以每年25%25%递增后的金额收回，即：后续服务：6个月项目周期结束后，佳美娜可以选择品牌延续服务：变幻莫测将提供3人项目小组（包含：策划、美工、文案）持续为佳美娜提供品牌服务（包含活动策划

36、、公众号维护等），费用为2.52.5万万/月月。合作模式二合作模式二年限年限回收所需金额（万元）回收所需金额（万元）1年24*125%=302年30*125%=37.53年37.5*125%=46.8754年46.875*125%=58.65年58.6*125%=73.25合作模式三合作模式三变幻莫测将收取项目咨询总价50%（2424万万），以40%，40%，20%分三次结款：合同签订3日内支付诚意金40%（9.69.6万万）；项目启动4个月后（8月10日前），支付40%（9.69.6万万）服务费用；项目即将收尾阶段（9月20日前），支付剩余20%（4.84.8万万）服务费用；剩余50%（2424万万）项目服务费用，我们将秉承“诚意互信，合作共赢”的经营理念，入股佳美娜品牌：我们将剩余项目服务费用以 12%12%技术入股佳美娜品牌，合同签订后，成为股东，并享有股东权益；佳美娜有权在3年后以当时双方商议市值价回收变幻莫测所占股权；后续服务：6个月项目周期结束后，佳美娜可以选择品牌延续服务：变幻莫测将提供3人项目小组（包含：策划、美工、文案）持续为佳美娜提供品牌服务（包含活动策划、公众号维护等），费用为2.52.5万万/月月。