社区媒体策划案课件.ppt

1、zzzzzzzzz富裕老窖社区媒体策划案盛世润通出品尊敬的各位领导:您好！我们来自黑龙江盛世润通。能够有此机会为贵公司服务，我们深感荣幸。望本策划案能够得到贵公司首肯。热忱期盼为您效力！谢谢！黑龙江盛世润通 目 录市场调研策略分析项目展示媒体价值客户回报优质服务关于我们Menu为了更精准了解白酒产品的消费需求，竞争态势和潜在的市场机会，使白酒生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广，最大限度降低白酒企业品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品的销量，稳健地做强品牌和做大市场规模。润通传媒于2012年3月6日至3月20日对黑龙江白酒产品消费者需求做了一次专项、深入的市场调研。润通

2、传媒市场调研部对调研问卷进行了专业的设计，并对被访消费者在性别、年龄和收入等方面做了科学的配额。本次调研共访问白酒产品的消费者312人，其中男性占95.2%，女性占4.8%。按照统计学的原理，本次调研的置信度在96%以上，完全符合市场调研的准确度。市场调研消费者购买白酒送礼时主要考虑的因素是什么？首先是品牌，占28.6%；质量，占16.5%；口感，占14.15%；价格，占13.8%；包装，占9.45%；文化和年份分别占6.8%和6.0%。可见品牌、质量、口感、价格和产品包装是消费者购买白酒送礼时主要考虑的因素，与消费者购买白酒自己喝时考虑的因素存在明显的差异。消费者认为购买自己喝的白酒多少钱一

3、瓶最合适？消费者认为购买自己喝的白酒21-50元一瓶最适合的比率最高，占34.6%；其次是11-20元的比率为17.9%；消费者选择51-80元的比率为15.9%；5-10元的比率为12.3%；81-150元的比率为12.0%；150元以上的比率为6.0%。可见消费者自己喝的白酒每瓶定价在21-50元是最适合的。消费者认为购买礼品白酒多少钱一瓶最合适？消费者认为购买礼品白酒200元以上一瓶的比率最高，为31.5%；认为101-150元、81-100元和151-200元最适合的消费者比率非常接近，分别占17.7%、17.3%和16.6%。可见消费者购买白酒送礼有两个主要的价格区间，分别每瓶白酒价

4、格在是200元以上和81-200元。消费者平均每月购买自己喝白酒的花费是多少？每个月购买自己喝白酒花费51-100元的消费者比率最多，占31.4%；其次是21-50元的比率为18.4%；151-200员的比率排在第三位，占13.7%；101-150元的消费者比率为12.7%；每月喝白酒花费201-300元的消费者比率为8.4%；300元以上的占7.0%；而20元以下的也有8.4%。消费者每月购买礼品白酒大约花费多少钱？花费在51-100元的比率最高，占消费者选择比率的23.0%；其次是151-200元的消费者比率为18.9%；每月购买礼品白酒在300元以上的消费者比率达到16.7%；101-1

5、50元的占14.6%；201-300元的占13.9%。购买自己喝和礼品白酒之间存在明显的消费差异通过对以上消费者需求调研数据的对比分析可以看出：消费者购买自己喝和礼品白酒，在品牌选择、主要考虑因素、价格接受程度以及每个月的花费等方面都存在明显的差异。企业将如何抓住消费者的心理？如何将品牌深入人心？如何潜移默化的改变消费者的购买习惯？这些都将是我们思考的问题策略分析当我们的时代已经开始从大众行销转向精确行销时，当品牌的市场策略开始从广泛受众转向特定族群时，市场对精确传播的需求在日益增大，社区媒体应运而生。酒文化是白酒行业的核心竞争。白酒文化中强烈的凸显了精英文化色彩。酒渗透到社会的各个领域、各个

6、阶层。所以酒的反映应该是百态的、大众的、生活的。如何将文化与商业利益巧妙结合，如何润物细无声的进入百姓生活的各个角落。富裕老窖酒是浓香经典，领舞龙江。酒文化是白酒行业的核心竞争力，但是酒文化不是靠惯性自然维持的，而是要靠白酒行业自己来积极建设推动的。传统的优秀的东西不一定都能一直传承发展强大下去，如要保留，它必须要有保留的价值，要能够与时代同发展，满足时代的要求。这需要白酒行业迅速行动起来，建设起自己强大的酒文化体系，打造出自己的行业核心竞争力。品牌的建立一般都经历三个阶段：导入期、成长期、成熟期。品牌的建立，离不开品牌信息高效清晰的传递，并且能被消费者记住。总结以往的经验，户外广告是快消品建

7、立自己品牌的一个很有效的方式。简洁、有力、深入社区覆盖面广。最重要一点，对消费者不构成视听烦扰！规范的户外媒体都具有统一的广告牌规格，这样既可以节省投放费用又可以收到全城发布的较好广告效果。根据目标消费群进行有侧重点的发布，保持品牌忠诚度及强化品牌的美誉度。项目展示以社区宣传栏的方式配合企业公关行为的公益性传播，建立企业公众形象聚焦消费者视线及公众关注度，扩大企业品牌影响力展示企业产品特色，为企业塑造良好社区文化形象深刻传播受众对产品了解，提升品牌形象，为后期营销做辅助性铺垫我们将实现动态发布：微电脑控制，滚动画面媒体材质：采用冷轧板氟碳烤漆LED（GPRS/CDMA控制)：全天17小时滚动发

8、布LED文字信息：及时更新，全国联网上方固定灯箱：商业广告信息发布下方滚动画面：展示公益信息及商业广告信息发布备注：以上图片为夜晚拍摄实景图媒体价值精准公益覆盖实效经济重点覆盖22-50周岁月收入达5000元以上、居住在城市住宅区的消费人群。媒体价值一：精准社区信息栏属于社区媒体的一种，社区媒体是终端媒体，是终端渗透的基础。社区信息栏能够精确地针对社区消费人群进行产品推荐、促销、品牌推广。对企业而言，其宣传功效是不言而喻的。Initial：小区主要出入口Secondary：小区社区广场(绿化带)润通项目为国家支持的商业化运作的公益项目，建点融入小区和谐家居环境，是有利于企业开展社区深度营销的良

9、好载体。媒体价值二：公益天气预报、日期、时间润通传媒是社区居民的便民服务平台n利用强大的数字化便民功能，为社区业主提供了物业公告、天气预报、时间及日期等功能型便民服务。淡化商业目的。天气预报信息到达率85.2%；时间、日期信息到达率72.2%；物业公告信息到达率66.1%2011-11-18 09:14:22 晴 温馨提示：我们是民政局为民办事项目之一，其安装的动机就决定了它具有公益性这一特点。信息栏中广告位在商业广告发布前或者广告更换间歇期，均会贴放社区公益广告。信息栏中公告栏部分，是贴放社区通知的地方。这都使得信息栏更具有公益性。媒体价值三：覆盖20000余副广告画面，有效到达近万个城市核

10、心居住区、1000余万户精英家庭，直接影响千万主流消费者。高层电梯观景住宅 多层花园式住宅 封闭社区 酒店式公寓覆盖生活，深入生活最有价值的社区位置，媒体点位多在社区必经之路，接触机会密集媒体价值四：实效受众接触方式買菜遛狗買菜遛狗休閑鍛煉休閑鍛煉上下班上下班社区漫步社区漫步每天媒体的接触频次至少2.5次每次屏幕的停留时间至少3分钟驻足理由：l公益知识浏览，内容吸引停留l依托社区服务中心聚拢人气l驾车、乘车、走路出入小区路过l在社区漫步遛狗，停留看到l休闲锻炼经过或停留社区漫步社区漫步网罗各类受众群体，触达细分人群市场高收入/高学历/高职位高消费能力高效补充目标受众对润通传媒社区信息栏关注度表

11、现良好，达到了81.6%目标受众对润通传媒社区信息栏的接触频次表现很好，日达到了2.5次千人成本比较低媒体终端广告千人成本的计算公式：CPM=广告执行价X/总阅读人数Y*1000=15000/400块*5000户*3人天X30天*1000=2.5元监测数据监测小区数4监测小区户数合计4435监测点数8监测天数3监测流量合计（人次）108511推算数据每个小区日平均流量（主要的两个门合计）9043每个灯箱附近的平均人流量（人次）2512每个灯箱附近的平均(流量/户数)比（人次/户）3.6媒体价值五：经济媒体价值五：经济与传统媒体相比，到达率略胜一筹，与DM（直邮）相比，消费者的喜好程度可见一斑。

12、在企业品牌推广过程中，信息栏是一种投入相对较低，回报相对较高的经济型选择。刊例价格刊例价格客户回报客户回报荣誉回报：通过软性广告植入，增加品牌信任度与美誉度，同时增强企业品牌在社会上 的活跃度，提升企业形象；效益回报：社区植入式营销与消费者展开近距离的品牌沟通，在维护知名度的同时实现 销售增长，强化目标客户对企业产品的了解程度，吸引更大范围的目标客户 群体；后期回报：完善的监督与反馈系统，清晰显示品牌受关注程度，更直观更具体更实际。优质服务优质服务销售执行售后增值p了解客户的市场行销策略p分析客户的广告投放需求p选择最恰当的投放组合p提供完善的媒体解决方案p专业的安装p精良的制作p全国统一p监

13、管p清洁p修护p专业监测p媒体调研专业的销售流程，由专业的销售队伍到专业的售后服务客户服务部设计部媒介部客户媒体安装维护售后服务部项目管理部策略推荐合同洽谈媒介策略计划媒体成本核算完成平面广告样稿媒体资料完备提供制作安排安排制作媒体发布及监测报告审批及制作资料搜集提供媒体监测报告创意编辑材料确认完善的服务管理系统关于我们关于我们润通传媒，是专业从事社区媒体资源开发、投建、经营及维护于一体的社区媒体运营商。下辖沈阳、长春、哈尔滨、大连、天津、大庆、齐齐哈尔等多家全资子公司。润通传媒独立创新研发、并享有国家知识产权的新型专有媒体“社区信息栏”媒体项目。20000余副广告画面，有效到达近万个城市核心居住区、1000余万户精英家庭，直接影响千万主流消费者。润通传媒以公益立项，所经营的媒体项目，在不但完善社区资源网络布局、促进自身发展的同时，服务于社会和谐氛围的营造，服务于城市建设与文化产业的发展，服务于受众文化生活的需求，与客户真诚合作、发展共赢。我们合作过的客户：演示完毕重新演示