小额贷款案例课件.pptx

1、2012-03-07案例八：（物业案例八：（物业私营）申请金额私营）申请金额6060万万/6/6期期客户45岁，离异，涪陵人，公司09年成立，注册资金50万，客占股94%，位于涪陵，除公司外，还注册了5个个体，分别都是2005-2011年间分别成立的，据客称在涪陵有15家店铺，但客只提供了1份租赁合同，客司主要是销售孕婴童产品，客共提供5份个人流水和1份对公流水，合计500多万，有一定余额，税票及合同齐全，据客介绍，公司淡季月营业额100多万，旺季400-500万，其中批发业务利润10%，零售业务利润约30%，此次贷款主要用于年后为供货商打款需要；客在涪陵有两套房产，一套全款，一套按揭，全款房

2、又在邮政做了抵押贷款90万，另外在重庆渝北联名和女儿有套按揭房，女儿占90%，自己仅占10%，但女儿现在还在读书，还款由客支付，还款正常，据客称渝北住房平时都是女儿周末居住，平时住校，自己住涪陵，女儿不住的时候，房子空置；另外，客名下还有两笔房贷25.1万、29万，邮政贷款10万，以及90万的抵押贷款，还款均正常。2012-03-08 离婚判决书：离婚判决书：2012-03-072012-03-08 客户流水客户流水：2012-03-072012-03-08讨论：讨论：该客户存在哪些优劣点？若是授信，授信额度及期限是多少？依据是？该客户存在哪些优劣点？若是授信，授信额度及期限是多少？依据是？2

3、012-03-08优点优点：1.客户流水稳定，月入账较大，充足，平均余额有10万左右；2.客户个体经营时间较长，客提供了纸质资料能从侧面反映客户的经营情况；3.客的信用记录较好，几笔还款均正常。缺点缺点：1.客户个体门市都在区县，客有15家门市，都是客户自己介绍的，经营情况无法考察核实；2.客虽然在重庆有房产，但只占份额10%，客的工作及生活重心都在涪陵，提供的联系人都居住在涪陵；一旦发生坏账，不利于催收；3.客虽然还款情况良好，但当前负债已经较多。分析：分析：2012-03-08审批结果：批核审批结果：批核30万万/12期期客户综合情况分析客户综合情况分析：1.从客提供纸质合同能看出，客的合

4、作源分布较广，遍于广东，湖南等地，且都签订的长期合作协议，客提供的近期税票显示缴税正常，缴税金额有几十万到上百万，显示客司经营正常稳定；2.客的流水特点就是入账较多，单笔入账都是上千元，真实性较高；3.客虽在重庆的房子所占份额较小，但都是客在还款，负债较多，但均还款正常。思路分析思路分析：1.对于公司位于区县，无法考察的客户，不能单凭公司的地理位置而在批核金额上打折，无法考察的单，尽量从各方了解公司的信息，比如该客户的公司“欣典”在114和百度上都无相关信息，而通过客留的号码反向了解到客户之前个体门市的信息，从而证明客从业时间的真实性；2.流水是客户还款来源最好的保证，但同时要对客户从事行业及

5、市场要有一定的认识，比如该客户销售的孕婴童产品销售量较大，且利润较高，“小孩和女人的钱最好赚”在这个行业得到了充分体现；3.另外，相对于这个单来说，还可以分析到客户所从事的是零售行业，和做建筑工程业不同，建筑工程业都是大额入账居多，但对于零售业来说，这种月均500万流水的客户，确实为有实力的客户。案例九案例九 （物业（物业-私营）申请金额私营）申请金额6060万万/24/24期期 客户48岁，已婚，开县人，公司成立于2010年，公司注册资金1,000万元，客占股70%，客司主要生产销售排水管道，客司在开县工业园有一3万多平米的厂房，为公司自有资产（原件可见），另在重庆南岸有一办公室，其办公室有

6、3-4名销售人员，该办公地为客与其表妹共有，各占50%的份额（原件可见）；客提供了1份个人流水和1份对公流水，流水合计1,100多万，客未提供税票，提供的合同是之前签订的，无最新合同；客称此次贷款主要用于进购原材料；另客名下还有辆丰田全款车；客名下现无任何贷款，03年时有笔41万的贷款，近两年的还款记录都显示“7”，客解释是04年开县发洪灾，厂房都被冲毁，无法正常生产，无法还款造成的。讨论：讨论：该客户存在哪些优劣点？若是授信，授信额度及期限是多少？依据是？该客户存在哪些优劣点？若是授信，授信额度及期限是多少？依据是？2012-03-082012-03-08客户流水情况：客户流水情况：2012

7、-03-08信用报告：信用报告：2012-03-08证明文件：证明文件：2012-03-08分析：分析：优点优点：1.客户流水走账较大，流水显示客具有一定的还款能力及来源；2.客户公司大股东，厂房为公司自有，南岸的办公室也为客自有，且都可以提供原件，具备资产实力；3.客户名下无任何负债，还款压力小。缺点缺点：1.客户厂房位于区县，办公室无人办公，无法考察核实其生产经营情况；2.客虽然在重庆有房产，但客的工作及生活重心都在开县，提供的联系人都居住在开县；一旦发生坏账，不利于催收；3.客名下无负债，但历史还款情况欠佳，且客的解释有待考证。2012-03-08审批结果：拒绝审批结果：拒绝客户综合情况

8、分析：客户综合情况分析：1.同样无法考察，但客无法提供最新的合同及税票，第三方可以查核到公司的信息，但经营情况仍然无法核实，客对于无法提供税票和合同的解释欠合理；2.客户流水虽然较大，但仔细分析，个人流水多是即存即取，往来走账，对公流水小额分散支出，两份流水余额都很少；3.客户虽能提供全款房，但自己完全都没有使用，客称该房的另一产权人是其表妹，但从年龄跨度上来看有待考证。对比分析对比分析同同不同不同案例11 位于区县，无法考察2 重庆房产与他人共有；3 月均流水较大；4 工作及生活重心都位于区县1 近期合同及税票齐全，经营情况可核实；2 流水小额入账较多，真实性较强；无即存即取，平均余额10多

9、万；3 房产共有人，可通过客提供的离婚协议证实其母女关系，真实性强；4 客从事批发零售行业，现货现结的方式结算，资金运作压力小；5 负债多，信用好；案例21 无法提供最新的合同及税票，解释欠合理；2 多即存即取，账户走账很频繁，余额浮动，月末余额较少；3 房产共有人无法考证其关系；4 客从事生产制造业，业务前期垫资压力大，回款周期慢，流动资金少；5 负债少，历史还款差；2012-03-08客户汪雅薇，43岁，离婚，申请20万/6期。工作信息：工作信息：现为挂靠其他公司做工程的自雇人士，无法开具工作收入证明。通过工商网查询客户名下有两家注册并存活的公司：“重庆华讯投资有限公司”和“重庆市欧陆铸锻

10、铁花有限责任公司”，注册资本分别为500万和50万，成立时间分别为2001年和2010年。客户未提供这两家公司的资料，称这两家公司实质都是挂靠在其他公司承包工程，同时补提供了在北城天街富力海洋国际新租赁的办公室的租赁合同和装修方案。客户提供一份与重庆山海建设集团有限公司签订的已过期内部承包合同，该工程现属于收款阶段，现无在建工程。资产信息：资产信息：客户名下有四套按揭房产（其中两套商用房，都出租未提供合同），另有两处全款房（原件丢失），名下有1辆全款购买的奔驰车和按揭的宝马车，公司名下有1辆按揭的奥迪。负债及信用信息：负债及信用信息：现客户每月共需还42,871的贷款，全部提供还款流水且还款记

11、录正常，房贷和车贷均无逾期，在UA同时申请贷款。流水情况：流水情况：2012-03-08案例十：物业主贷案例十：物业主贷讨论：该客户的优劣点，若批核，额度为多少？批核的依据是什么？讨论：该客户的优劣点，若批核，额度为多少？批核的依据是什么？客户提供离婚协议书：客户提供离婚协议书：2012-03-08 流水走势：流水走势：2012-03-08 分析：分析：1.如何看待客户现公司的挂靠形式？从哪些方面核实客户的挂靠工程？如何将风险降到最低？2.如何判断客户的还款能力？客户每月的真实收入来源？审批结果：批核审批结果：批核2020万万/12/12期期客户为挂靠工程的自雇人士，现无在建工程，但上工程属于

12、收款阶段，客户名下的房产较多，每月有稳定的房租收入来源且稳定性较高，客户历史征信正常，还款均准时，说明客户有一定的还款能力。客户提供的流水月均进账47万，非即存即取，保持一定的余额。2012-03-08 2012-03-08案例十一：物业主贷客户李德春，女46岁，离婚，重庆北碚人，贷款用途为资金周转，申请5万/36期。工作及收入信息：工作及收入信息：客户开具了“重庆市光陵良种苗木科技发展有限公司”的工作收入证明，工作时间为3.5年，月收入为3,000元，征信上显示客户有社保。缴纳单位为“重庆华润徽章有限责任公司”，该公司为“重庆泰天玻璃有限公司”的前身，该公司的法人为客户的前夫，且在我司批核3

13、0万/18期，还款记录正常。补充信息：补充信息：客户现单位的公司法人在我司也有申请记录，因信用记录差，欠款未结案被拒绝。客户称现在在多家公司兼职，但客户的儿子称只知道客户在“重庆泰天玻璃有限公司”工作，致电该公司的办公室电话，接听人确认为老板的前妻，不愿意提供客户现在是否在公司上班的信息。房产及信用信息：房产及信用信息：客户现住址为名下位于北碚一处面积为72平方米的全款房内，还从客户处了解到客户名下还有一处店面，现抵押给银行贷款250万/12期，还有一个月到期，现每季还利息15,534元，征信显示还款记录正常，房产资料和还款流水都不愿提供。客户提供的流水如下：客户提供的流水如下：讨论：讨论：该

14、客户是否批核？若批核，批核的额度是多少，批核的依据是什么？该客户是否批核？若批核，批核的额度是多少，批核的依据是什么？流水走势：流水走势：2012-03-08 分析：分析：1.从什么方面核实客户的工作单位？如何判别联系人提供的信息？2.客户真实的收入来源，是否有还款能力？3.客户真实的贷款用途，资金具体用于哪方面？4.客户如何偿还房贷？是否还有其他收入来源？房贷是否为他人月供？审批结果：拒绝审批结果：拒绝客户名下有150万的抵押贷款，每月偿还利息5000多元，客户开具的收入证明为3000元，提供的银行流水月均进账2900多元，负债过高，另客户没有提供其他的收入证明，客户的还款能力存疑，综合客户

15、情况，建议拒绝。2012-03-08 两个案例总结：两个案例总结：两个案例的共同的分析点为如何分析客户的真实收入来源，从而判别客户的是否有还款能力。两个案例都为物业主贷，名下房产较多，稳定性都相对较强，但两个案例的结果大径相庭。案例案例1 1：优势为客户提供的房产资料较齐全，流水较大余额较多，和客户真实的收入相符，故能判断客户的还款能力较强。案例案例2 2：客户虽名下有物业，但隐藏情况和无法核实的情况过多，客户提供的流水无法说明客户真实情况，风险较大，故拒绝。*分析重点：分析重点：分析潜在的和实际的还款能力。2012-03-08讨论：是否应对该客户进行授信？若授信，审批依据？授信额度为？分析：

16、贷款用途的真实性，公司规模，成立时间，是否是否存在资金回收困难，存在经营风险，房产名下房产归属性质，是否有在建工程，合同能否得到核实，如何看待客的收入，是否真实。案例1（物业主贷-私营）客户沙X，APP003259，申请60万/6期,月还款113,800元；48岁，离婚，与其子女住一起。“重庆市祥利船舶制造有限公司”法人代表，因年底接到大订单，故贷款购进大量原材料。借款人公司位于涪陵区，成立于2004年，注册资金1616万，客户独资，从事造船业，客户对公及个人流水显示月均980万元，余额不多。从其近期签订的购销合同显示经营正常，未提供相关税票。客户提供了渝北区的四套房产，并称已抵押，但信用记录

17、差；正在还款的两套房贷近一年内都已逾期到“5”和“6”，近几年的历史还款记录也分别有逾期到“4”“6”“7”，客称均忙于工作、出差，导致逾期，客提供了近期还款流水，还款正常。客户2011年8月和11月份分别在农商行、浦发行贷款1,200万元/24期和950万/12期，每月还息，到期还本。客与客提供的联系人均在重庆主城居住。客贷前DR为30%,客自称目前月收入50万。总总 结结批核：300,000元，分6期 客户征信显示客户还款情况欠佳，还款意识不强；但客户公司成立6年，公司有稳定的客户群体以及船舶制造订单，并且有在建项目，公司对公流水显示公司经营情况正常，公司生产规模较大，公司实力较强。从客户

18、个人角度来看，客户在重庆有多套房产，部分固定资产也在重庆，客户公司能在银行分别获得950万元、1,200万元流动性贷款，说明其具备较强资产实力，客户本人在重庆居住，客户提供的亲属联系人也在重庆居住。23培训时间：2012-03-14 讨论：是否应对该客户进行授信？若授信，审批依据？授信额度为？分析：贷款用途的真实性，公司规模，成立时间，是否是否存在资金回收困难，存在经营风险，房产名下房产归属性质，是否有在建工程，合同能否得到核实，如何看待客户的收入。案例2（物业主贷-私营）客户郭X、刘X，联名贷，父子关系，申请30万/12期，月还款31,900元，用于购买建筑材料。客公司成立于2007年，注册

19、资金30万，郭X占98%，刘X不占股份。该公司主要挂靠其他公司承接工程，现在忠县有一在建工程，并提供了挂靠公司代开的1000万的税票。客公司有500万担保抵押贷款，月息3万，还款正常(该贷款以郭莉萍名下房产作为抵押物,客称,该房产实际为自己出资购买。郭莉萍为主贷人郭X的侄女。另郭莉萍在我司贷款,以虚假信息拒绝.)刘X名下在渝北区有一套按揭房产，贷款金额124万，有抵押合同，还款正常，并在半年前全款购买了1辆奥迪Q5.主、次贷人提供了近半年的个人流水，月均83万，进账不稳定，整存零取，月均余额近万元。主贷人郭X历史信用记录差，且信用卡当前逾期1000多，但已还，已核实。客户贷前DR20%，客户自

20、称其月收入100万。此贷款申请异常情况：主贷人名下信用 批核：150000元/12期 月供15950元 主次贷人为重庆人，系父子关系，在重庆有稳定的居所，双方名下均有一定资产，从提供的资料分析认为客生活质量较好，相对稳定。主贷人名下的公司目前经营情况正常，现场考察有一定规模，目前客也承接有一工程，有较强的经济收入来源，其中提供的流水月均830543元，为整存零取，帐户长期有较多余额留存。客以对公名义在重庆银行获批500万元，月供还30000多元，目前还款正常，综上认为客现确有承接大型工程，且具有一定的偿债能力。主贷人名下贷款历史逾期，但实非恶意拖欠，但考虑该笔贷款主次贷双方负债较高。讨论：是否

21、应对该客户进行授信？若授信，审批依据？授信额度为？分析：如何看待客征信问题，客现在是否有还款能力。案例3（物业主贷-私营）客户XX，申请20万/12期,月还款21,267元；40岁，已婚，名下有一公司，成立4年多的时间，客占股60%，从事建材行业，贷款用于购买材料。提供了近半年的个人、对公流水，月均30万，无即存即取，余额少。有近期合同，无税票。客名下信用卡透支5万，均为最低还款，还款正常，另客有邮政10万、瀚华8万、重庆银行10万，3笔信用贷款，还款正常，提供了还款流水；客还有一笔房贷，提供了全套资料，房产位于主城区，但还款差，具体情况：9月逾期15天，10月逾期22天，11月逾期18天，1

22、2月逾期20天。客贷前每月还款总额近4万元，贷前DR达70%，客月收入在6万左右。总总 结结批核：拒绝 理由：客房贷近期已逾期严重，已表现出还款能力欠缺的趋势，从风险角度考虑，比较危险。28培训时间：2012-3-14 增强品质意识，强化安全观念。22.12.822.12.8Thursday,December 08,2022是建立洁净亮丽，整齐舒适，安全高效的法宝。7:52:207:52:207:5212/8/2022 7:52:20 AM清洁-拥有清爽明亮的工作环境。22.12.87:52:207:52Dec-228-Dec-22太太平平万家康乐，安安顺顺事业腾飞。7:52:207:52:2

23、07:52Thursday,December 08,2022质量是交通建设的灵魂和生命。22.12.822.12.87:52:207:52:20December 8,2022麻痹是最大的隐患失职是最大的祸根。2022年12月8日上午7时52分22.12.822.12.8一心一意保安全，同心同德谋发展。2022年12月8日星期四上午7时52分20秒7:52:2022.12.8隐患不除，危机四伏。2022年12月上午7时52分22.12.87:52December 8,2022市场调查勤分析，掌握顾客之所需。2022年12月8日星期四7时52分20秒7:52:208 December 2022以厂为校，以厂为家，互相学习，互相关怀。上午7时52分20秒上午7时52分7:52:2022.12.8学一分消防知识，多十分平安保障。22.12.822.12.87:527:52:207:52:20Dec-22相信自己，相信伙伴。2022年12月8日星期四7时52分20秒Thursday,December 08,2022麻痹是最大的隐患，失职是最大的祸根。22.12.82022年12月8日星期四7时52分20秒22.12.8谢谢大家！谢谢大家！