2020年天猫618超级晚营销方案.pptx

1、“后疫情时代”迎来全 民 消费热情粮油果蔬 首 饰珠宝家具家装课程辅导 手 表配饰洗浴按摩化妆品电 子 产品美容保养交通聚会餐饮 衣 帽服饰电影外出旅游疫情期间 大 众消费受限情况词云图 66.04%61.02%70.97%72.2772.22%57.89%80.00%100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%数据来源：融360维度不 同收 入 群体疫情后 增加消费 支 出意愿疫情结束后：近7成 人 计划增加消费 支 出，其中 高 收 入 群体意愿最 高数据来源：凯度度势克艰 疫情之下，各 行 各业的危与机(N=1093)短视频APP44%视频 网 站APP42%新闻资

2、讯类37%社交媒体34%电视媒体33%娱乐需求消费者使 用 频率较疫情前增 长 TOP5媒介触点消费需求疫情结束后各消费渠道频率变化趋势26%27%28%30%31%32%36%37%42%0%10%20%30%40%50%60%80%90%70%100%频率逐渐增加不 变频 率 逐 渐 降 低宅家使得消费者媒介使 用 习惯发 生 改变许知远&薇娅&主理 人云读书 八 大 博物馆云旅 行 21位明星&淘宝主播云演唱会云健身、云科普内容 生 态开辟更 多价值空间凸显社会 角 色4 小 时爱 心 募捐57万元 帮农 民 卖出76万 斤 农产品 500万条弹幕在线打call半 小 时超千万 人 网

3、上围观 甘 肃省博物馆实时在线 人 数是 去年 全年 接待观众总数 一 倍多5家独 立 书店6款盲袋 当天超14万 人 观看 盲袋销售额达70万元+数据来源：2019年 天猫618官 方 数据品牌上半年 增 长 主场成交超2018年 双11 最 高 超40倍引领国货 大 潮跻身亿元俱乐部 最快2分45秒破亿个性淘宝更 流 行 特 色 商家成交 大 涨200%直播成商家营销标配超超110+个品牌130 亿成交额100+个品牌2019天猫618年 中 大 促商业势能凸显达多维破圈创新互动话题引爆多圈层触达抖 音/B站/优酷等平台分发 多元圈层 人 群强互动引流创新引流 方 式 直跳挂件/弹幕红包等

4、提升转化特 色 内容联动抖 音 超级晚挑战赛B站UP主打榜赛引发全 网 自 来 水 参与热议 高 效能增 长疫情后 首 个全 民 大 促 不 可错过的营销机会绝佳契机2020年 联动全媒体矩阵全 面 赋能品牌复苏媒体平台以实际执 行 为准超级声浪超级转化超级共振超级互动重磅打造现象级 大 事件聚焦关注超 长 预热互动周期为 大 促蓄 水品牌吸粉 沉淀品牌社交资产淘内外强势资源/IP双向联动天猫618超级晚打造全 民 文 化娱乐 大 事件超级红 人跨界顶流邀约 制造话题超级内容大众共鸣内容 创新表达超级流量 超百亿资源 多平台联动超级声浪举平台之 力 强势打造 抢占全 民 心 智以上艺 人 为拟

5、邀 6 月4 日超级晚开场秀 云端跨界造势 6 月16 日超级晚盛典 最热话题爆点两 大 核 心 节点 贯穿618营销全程+最强跨界淘宝直播间跨界互动游戏社交裂变福利 派发/点名游戏微博/抖 音 等平台超级晚顶尖艺 人淘内顶尖主播以上艺 人 为拟邀+6.4超级晚开场秀跨界输出超强造势 一 线卫视全 生 态联动全 网 端分发6 月 16 日 当晚 黄 金 时段三 小 时阿 里 生 态联动 全域打爆超级晚氛围多圈层 人 群联动 特 色 内容营销持续助推 高 光内容引爆6.16超级晚盛典多平台联动引爆全 网媒体平台以实际执 行 为准王希总导 演江苏卫视副总监、节 目 中 心 主任 江苏卫视跨年 总制

6、 片 人领衔跨年 团队 原班 人 马 再度出击唐焱视总觉导总监演李 庆 文播导灯光 团 队 音乐 总江苏卫视跨年 总导演、视觉总监 国内多档晚会/节 目 舞美总设计监江苏卫视跨年 灯光团队 欧歌赛、香 奈 儿等国际 大 秀御 用 灯光团队赵兆江苏卫视跨年 音 乐总监B站跨年 晚会等晚会 音 乐总监江苏卫视跨年 导播B站跨年 晚会等晚会导播ARF&YESBvba江苏卫视顶级团队重磅巨制最 火 定级流量 联袂 助 力 品牌C位x易 烊 千玺Lisa多元内容设计多维偶像破圈拉新能量 对冲以上艺 人 为拟邀内容种草站外KOL内容定制+全 网 分发流量 引导会场互动站内会场联动+多层级互动玩法超级互动淘

7、内外整合打造全 方 位互动场连续12天站内不 间断打卡互动 行 为养成新媒体短视频明星资源打开 手 机淘宝 搜索进 入618晚会专属任务6 月 4 日-6 月 15 日 新媒体发酵 引流站内蓄 水6 月 16 日获超级晚极致 大 奖 领主互动超级buff618主互动任务栏6 月 4 日-6 月 15 日签到打卡 噱头权益提前曝光最终以实际执 行 为准618天猫互动城（5.29-6.20）顶级会场联动618主互动赋能超级晚互动城全程加持5.29-6.20超级晚头部品牌超 长 周期顶级坑位晚会互动联动预热期引导+直播期主互动玩法联动晚会最终以实际执 行 为准超级晚互动会场（6.16）玩法 一强引导

8、站内会场浮层 噱头权益强引流释放玩法 二节 目 匹配限时营销楼层 强利 益点引导 用 户参与限时秒杀/超级组团/前N件N折摇一摇进站 口 播引流 屏上包装引导多层级互动玩法强互动花式放送权益最终以实际执 行 为准优质批量 KOL/KOC 站外提前种草+官 方 背书覆盖淘内外 内容分发场景618全 网 短视频内容分发矩阵 提前蓄 水 预热内容定制全 网 分发淘内外整合内容定制全 网 分发淘内：单品牌千万级曝光 淘 外：品牌专属热议话题6位超级玩家120位萌新玩家6 大 年 中 趋势发布6 大 品牌6个热议话题6期 玩家内容 长 期专属KOL和KOC 自 有阵地：抖 音/小 红书/B 站优质博主淘

9、内哇哦轻应 用/主题合集 全链路 分发/底层内容池算 法加权淘 宝 二 楼：官 方 视频联动商家视频手淘热榜 话题联动&全 网 分发内容种草抢占热点媒体平台以实际执 行 为准2019年 天猫x抖 音 挑战赛三 大 主题23天主题 无 缝链接近150亿挑战赛视频总播放量 6.16.26.156.166.196.20预热蓄 水全 网 引爆6.176.18返场福利 专场模式连续20天，20个品类 日/营销IP每天主打 一 个品牌/IP每天打造 一 个主播矩阵（N+1）一 口 价包场模式混场模式集中在6.16-6.18三天由主播选品被选货品CPS纯佣模式淘内TOP主播助 力 带货超级直播品牌 日（专场

10、模式）每 日 1明星/Top30主播+主播团 提 高 品牌曝光度超级转化增强品牌认知/互动粘性、获取新 用 户流量 最终以实际执 行 为准混场模式如品牌单品被主播选中，分佣费 用 需由品牌与主播单独结算直播专属优惠/补贴、红包 雨 限时免单、花呗帮还红包直播权益 专属补贴主播天团 互动拉新品牌需求 量 身定制互动连 麦主播x店 长、主播x粉丝多场景直播 品 牌专柜/门 店等为品牌定制多种玩法强化价值输出美妆主播 曹 米 娅 人 气 厨神 林 依轮头部主播 烈 儿 宝 贝超红达人 雪梨抖音主播 呗呗兔以上艺 人 为拟邀抖 音 红 人 刘宇宁淘宝主播明星 大 咖站外红 人集结全 网 人 气 主播

11、高 话题热度强转化天猫定制礼盒明星联合微淘福利 社淘宝 人 生淘 金 币礼盒会场全景房轮播 有好货坑位礼盒直播盛典推 广活动 页 面 首 页 推荐 短视频内容坑位优先展示 天猫官 方 微博微信宣推全量 push 用 户强曝光 互动问答+利 益引导 进店领红包/促转化开屏图界 面 定制 活动弹窗 广 告道具定制&地图定制 首 页 品 牌 曝 光 定制任务跳转 品牌承接 页超级共振海 量 高 光内容/IP玩法引 入以实际执 行 为准周期 目 标持续期（6.19-6.20）长 效运营 品牌返场内容分发 持续发酵23天超 长 营销期预热期（5.29-6.15）强势蓄 水 用 户拉新持续助 力 品牌营销

12、引爆期（6.16-6.18）借势爆发 快速转化平台6 月 开场秀 主播明星跨界营销多平台联动 直播晚会+会场强势互动达 人 矩阵：全 网 达 人 团定制品牌专属短视频 多平台分发持续造势直播矩阵：品类直播专场 每 日 一 品打造品牌专属直播阵地玩法直播矩阵：引爆期头部主播混场带货12天站内不 间断互动打卡抽奖天猫618互动城：顶级资源位 强势引导进店淘宝直播+江苏卫视 高 光视频造势抖 音 天猫官 方 区域挑战赛；微博热搜/氛围最强引爆：晚会 大 屏资源；精准曝光：超级 风 曝/特秀；超级互动：互动城/超级晚互动宣推资源媒体平台以实际执 行 为准独家冠名（1席）行 业 首 席（2席）超级品牌（6席）单项特惠（10席）招商席位设定2188万1388万618万218万品牌需提供相应席位价值的货品/优惠券，用 于互动引流和品牌超级新客提升计划，详 见 资源包和货品规则