（营销策划）青少儿艺术培训可行性方案(精彩文案)课件.ppt

1、公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 PPT模板 策划PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板深圳高大尚实业有限公司深圳高大尚实业有限公司青少儿艺术培训可行性方案前言页前前 言言 我团队对合肥市130多家艺术培训机构进行了实地走访，并同合肥市场内有一定品牌影响力的艺术培训机构、有经验的专业培训人员和相关艺术协会进行深入沟通、交流，同时对青少儿艺术培训市场比较成熟的上海市进行了实地调研，再结合网络信息

2、收集，对全国和合肥本地市场做了一定了解和分析的基础上拟写此方案。4目录页教育培训行业市场情况分析一一中环青少儿艺术培训定位与运营策略二二战略规划与投资收益三三预期风险与应对措施四四5目录页教育培训行业市场情况分析教育培训行业市场情况分析一一中环青少儿艺术培训定位与运营策略二战略规划与投资收益三预期风险与应对措施四61、据全球四大会计事务所-德勤预计，中国民办教育市场将保持15%的复合增长率，预计2015年将达6,400亿元的规模。2、2014年底安徽省县级常住人口调查显示，314岁人口为946.4万人，中国平均城镇化率42.2%，按照合肥少儿参加培训比例60%，每个孩子1000元/年计算，目前

3、安徽省课外培训需求达24亿元。(一一)市场总量大市场总量大 发展潜力大发展潜力大合肥等二线一般城市杭州等二线发达城市北上广一线城市二线一般城市培训比例偏低，发展潜力大二线一般城市培训比例偏低，发展潜力大90%90%60%60%80%80%一、教育培训行业市场状况分析7 据报道，中国城市5-7岁孩子上艺校的比率已经达到了90%以上，家长大多希望孩子在中学来临之前学习一点艺术，拥有更高的起跑线。北京市仅百度地图上标注的舞蹈培训机构就有1106家，58同城上有关“舞蹈培训”的信息由1584条，这还单单是艺术培训行业中舞蹈这一个类别，如果再算上表演、书法、绘画、声乐、器乐等所有艺术培训类别和百度地图上

4、没有标注的培训机构，保守估计北京市大约可以有两万家艺术培训机构，每家机构按照100个学生来计算，就有200万个学生，如果平均每个学生要花费千元左右的学费，那么北京市的艺术培训市场就有20亿元。那么从全国市场来看，这是千亿级的市场!(二二)青少儿艺术培训是一个千亿级的市场青少儿艺术培训是一个千亿级的市场一、教育培训行业市场状况分析8社会发展，西方教育理念的引进，应试教育的问题等，催生了艺术培训机构蓬勃发展，目前除政府背景少年宫外，仍未诞生一家全国性强势品牌。(三三)社会发展与行业趋势社会发展与行业趋势1990年2000年2010年专业文化课补习机构开始在市场繁荣发展。诞生了学大教育，学而思教育社

5、会流行观念社会流行观念“英语、电脑和驾照英语、电脑和驾照”是二十一世纪成功之门的敲门砖是二十一世纪成功之门的敲门砖中国传统重视文化课观中国传统重视文化课观催生了电脑培训教育、驾校、尤其是英语机构的发展。诞生了新东方英语、英孚教育，华尔街英语等。素质教育理念成为趋势素质教育理念成为趋势一、教育培训行业市场状况分析9 1 1、成人兴趣艺术培训、成人兴趣艺术培训成人往往一时兴趣，因时间精力有限。90%以上无法坚持，需求小，粘度低。目前主要为各大健身房与小型专业工作室。健身房价格约1500元/年。（合肥）(四四)艺术培训各类别市场情况艺术培训各类别市场情况 2 2、专业艺考培训、专业艺考培训（1）艺考

6、招生目前主要靠学校推荐，恶性竞争下，介绍费可达50%学费。（2）艺考对老师要求高，需要业内名师，师资资源有限，难以扩大发展。（3）艺考生源逐年下降。艺考生培训约1万元/年（合肥）3 3、少儿兴趣培训、少儿兴趣培训（1）社会需求大，80%家长都为孩子报名过至少一门文艺课程，目前市场主要品牌为定位于中低的各大少年宫，热门校区甚至家长连夜排队帮孩子报名。（2）中高端少儿艺术培训市场，目前无全国性强势品牌。（价格约600/学期）一、教育培训行业市场状况分析10关于深化考试招生制度改革的实施意见，计划从2014年开始启动，到2020年要建立一个分类考试、综合评价、多元录取的中国特色现代教育考试招生制度。

7、(五五)青少儿艺术培训潜力巨大青少儿艺术培训潜力巨大国家中长期教育改革和规划发展纲要，艺术教育将正式纳入小升初考试成绩。2015年开始将音乐，舞蹈，美术纳入到小学课堂，未来将正式纳入初中升学考试成绩。人们受教育程度变高社会中产阶级越来越壮大世界的融合，西方教育观念的引进家长必将越来越重视孩子艺术素质教育。观念的改变观念的改变政府的助推政府的助推市场必将诞生一个全国性青少儿艺术培训品牌市场总量大市场总量大中国315岁青少儿艺术培训市场是个千亿级的市场，并且逐年增长。发展潜力大发展潜力大城市之间发展水平差距大，二线城市潜力无限。艺术培训创新不断拓展，扩界创新产品不断涌现。中高端市场尚未长线全国性强

8、势品牌。一、教育培训行业市场状况分析11(六六)青少儿艺术培训市场情况青少儿艺术培训市场情况市场待整合市场待整合01.01.少年宫拉低市场价格少年宫拉低市场价格少年宫其政府背景、品牌优势和低价定位，几乎垄断了中低端市场，甚至拉低整个市场的价格水平。03.03.行业标准化程度低行业标准化程度低少年宫以考级为考试标准，低廉的收费，建立了中低端少儿艺术培训运营模式。目前中高端各家均有一定特色，但目前无统一行业标准，各机构教学质量层次不齐。02.02.师资队伍难打造师资队伍难打造传统艺术培训模式，70&为兼职，并无教材体系和培训机制，导致大规模快速复制难以解决师资问题。04.04.行业待领导者整合行业

9、待领导者整合与一线城市发展差距巨大。艺术培训的外延在不断的拓展，新概念和教学模式层出不穷。一、教育培训行业市场状况分析12目录页教育培训行业市场情况分析一中环青少儿艺术培训定位与运营策略中环青少儿艺术培训定位与运营策略二二战略规划与投资收益三预期风险与应对措施四13合肥市青少儿艺术培训市场分析合肥市青少儿艺术培训市场分析目前合肥9个区的中小学人数总量为36万人。考虑到艺术培训市场的学生年龄在3-15岁，加上3-6岁约12万人口的数量。合肥市可参加艺术培训市场的总人数约为4848万人万人。按照70%比例计算，每年有33.633.6万人万人参加艺术培训。目前合肥市少儿培训市场中低端市场的中低端市场

10、的90%90%被合肥市少年宫和青少年艺术培训中心占据，占有率整个整个艺术培训市场的80%。其余培训机构占据20%的培训市场，主要是中高端。综合类综合类培训培训市场市场份额份额90-95%。专业类培训市场份额约为5-10%。二、中环青少儿艺术培训定位与运营策略14合肥市场的调研主要按照八个维度：区位因素、招生人数、装修规模、产品定位、价格、师资、营销手段、品牌价值评估。根据各个维度的重要性通过赋予数值的方式进行评估，我们得到90分以上的机构17家；80分-89分的机构37家；70分-79分的机构38家；60分-69分的机构39家。高端少儿艺术培训机构装修精美，接待热情，有自己的课程体系与教学理念

11、，市场份额相对较低，在合肥基本处于待发展状态中。中低端教育培训机构装修简单，师资无特色和亮点，接待人员专业素质较低，课程设置几乎相同，无明显特色。17%37%38%39%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%90分以上80分以上70分以上60分以上合肥市合肥市131131家青少儿艺术培训机构调研家青少儿艺术培训机构调研占比二、中环青少儿艺术培训定位与运营策略15区域区域各区市各区市场基数场基数（3-153-15岁）岁）百度地图上标识百度地图上标识的培训点的培训点调查走访的调查走访的培训机构培训机构大型品牌培训机构情况大型品牌培训机构情况瑶海区54746718合肥市少年宫4家；

12、青少年活动中心3家；艺朝艺夕2家；桑尼教育3家；蒙悦琴行1家包河区579077526合肥市少年宫6家；青少年活动中心3家；红杜鹃2 家；桑尼教育1家蜀山区（含政务区）8100014529合肥市少年宫4家；青少年活动中心3家；艺朝艺夕3家；桑尼教育3家；蒙悦琴行1家庐阳区730007015合肥市少年宫5家；青少年活动中心2家；艺朝艺夕2家；桑尼教育：1家；蒙悦琴行1家；红杜鹃1家新站区123341323合肥市少年宫3家；青少年活动中心2家；红杜鹃1家经开区7500186合肥市少年宫2家；青少年活动中心5家；艺朝艺夕1家高新区8200264青少年活动中心3家；艺朝艺夕1家滨湖新区420002120

13、艺朝艺夕1家；蒙悦琴行1家；红杜鹃1家艺艺术术培培训训机机构构合合肥肥市市区区调调研研分分析析表表二、中环青少儿艺术培训定位与运营策略注：表中的青少年活动中心数量除了团省委旗下的6家机构外，还有一些社区内的青少年活动中心也涵盖在内。16名称名称优势与特色优势与特色劣势与不足劣势与不足中高端中高端艺朝艺艺朝艺夕夕（综合类综合类仅一家）仅一家）1.定位于中高端艺术综合类培训，目前九家分校完成合肥市布局，具有一定品牌知名度。2.校区装修精美，艺术氛围浓厚，硬件设施好。3.咨询接待流程热情。4.综合艺术机构，课程设置上选择艺术门类中常规受欢迎课程，保证了课程质量。5.模仿一线城市艺术培训，主推素质港式

14、教育，强调孩子快乐学习，教育理念领先，未来市场前景好。6.以自己培养的老师为主，兼职为辅（很少）1.年度一次性收费，3000多元，比起一般少年宫，一年三期收费制度，导致一次性收费高，给人感觉价格高。2.广告宣传，咨询接待均无亮点，没有传达出普及其教学理念，不符合合肥市家长消费理念。3.其师资队伍中缺乏名师，教学模式难以选拨出优秀学员，其快乐学习的教育理念难以得到使得家长的长期认可。4.课程体系不够丰富。蒙悦乐器蒙悦乐器培培训训（专业类）专业类）1.校区装修精美，艺术氛围浓厚，硬件设施好。2.品牌定位于乐器培训，显得专业，吸引乐器学习者。3.有师资优势，班级分为普通版和专家班4.利用原品牌优势拓

15、展市场。1.专业强，招生数量受限制，规模难以扩大。2.一次性收费价格较高，乐器10000元/70节课左右。3.目前开始拓展舞蹈、绘画等培训业务，稀释原品牌定位，给人不够专业，失去原有客户。海大艺术海大艺术教教育育（新概念新概念类）类）1.定位于专业少儿主持明星包装培训，填补一定市场空白。2.校区装修精美，艺术氛围浓厚，硬件设施好。3.创办者为安徽电台主持人，教学师资力量有一定优势。4.品牌推广上有亮点，目前社会小童星出现各大荧屏，未来市场前景好。5.演说主持类培训是中国孩子缺少的沟通表达能力的提升，未来市场前景好。1.4000元/期，收费较高。2.资金投入有限，广告宣传方式主要靠周边单页散发。

16、咨询接待相对简单。3.无专业少儿艺术课程体系，凭借一定经验性教学。4.其演说主持类课程培训效果见效快，家长能立刻感受孩子变化，家长体验好。5.市场知名度，认可度低，无强势品牌宣传策略，招生人数少，开班后氛围差，造成未来不可持续。综合类综合类合肥市少合肥市少年年宫宫以以及青少及青少年活动中年活动中心心 1.定位于低端市场，品牌知名度高，政府单位具有公信力，两个品牌共占据低端青少儿培训市场的90%以上。2.课程价格低，目前市场基数大。3.课程丰富，培训从文化课、艺术、创意类均课程设置，满足家长各类需求，实现一站式课外补习。4.部分教学点，经营得当，装修、师资均有一定投入，运营良好，一年可达3000

17、多人次，1万多课程报名次/年。（一年三学期）5.利用品牌优势开拓新市场，如寒假托管培训。6.利用现有客户人流量，开拓其它业务。1.大部分办学点，装修简单。2.接待无规范，随意，仅有报名点，几乎无宣传。3.合肥市少年宫目前22家，青少年活动中心6家，处一家直营之外，其它均为加盟机构，每年收取一定加盟费，并无统一管理规范等，各办学机构层次不齐。品牌价值下降，美誉度降低。4.政策调整，不准加盟品牌，少年宫品牌回收。红杜鹃少红杜鹃少儿艺儿艺术培术培训训1.定位于中端市场，目前合肥市四家，具有一定品牌知名度高，原隶属于安徽电视台，具有一定公信力。2.校区装修精美，艺术氛围浓厚，硬件设施好。3.在艺术课程

18、基础上，迎合市场增加部分文化类补习课程，满足家长了一站式课外补习需求。4.具有一定的教学体系和师资培养经验。舞蹈专业有一定优势。5.具有媒体资源，定期举办少儿活动，给报名学员一定附加值。6.找到良好的发展运营模式，未来快速复制，扩张。1.咨询接待不够专业。2.价格高于少年宫，但广告咨询接待中无有说服力的营销说辞。3.安徽台提供了一定的媒体资源，未来独立经营发展，需要进行关系调整，独立运营。17中高端综合类市场是未来的中高端综合类市场是未来的“明星明星”产品产品中低端市场被合肥市少年宫、青少年培训中心两大品牌占据，市场稳定，属于金牛产品金牛产品业务的范畴，市场的准入度比较高；在合肥市场中，中高端

19、培训产品属于目前属于问题性产品业务范畴，处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。说明产品的市场机会大，前景好。中高端产品在未来发展合理的情况下可以提高市场占有率，达到一线城市水平，使之转变成“明星产品明星产品”，可以作为企业长期发展项目。二、中环青少儿艺术培训定位与运营策略18青少儿市场青少儿市场Txt in here中高端综合类青少儿艺术培训机构中国家长对孩子的教育投资将会越来越多。中高端定位中高端定位综合类培训综合类培训发展前景大发展前景大中高端艺术培训的成长空间巨大，且中高端的艺术培训市场也是一个必然的趋势；市场中综合类90%的市场空间大，且可达到一定规模，适合公司投资和塑造品牌知名度

20、根据四象限分析法，可以看出中高端艺术培训市场的发展前景良好，有成为明星产品的巨大潜质。二、中环青少儿艺术培训定位与运营策略19产品设计理念产品设计理念 孩子的兴趣孩子的兴趣家长的体验家长的体验企业愿景企业愿景中国第一位全国性中国第一位全国性青少儿艺术培训青少儿艺术培训品牌连锁机构品牌连锁机构产品定位产品定位中高端综合类中高端综合类青少儿艺术培训青少儿艺术培训我们的课程围绕孩子上课时的互动性，趣味性进行课程打造，提升孩子上课趣味性与积极性。让家长感受到我们的服务和孩子在培训过程中的变化。打造中高端行业标准，成为中高端领域的少年宫，成为中国第一家少儿艺术培训上市机构享受学习乐趣塑造艺术修养打造艺术

21、气质培养沟通表达二、中环青少儿艺术培训定位与运营策略20创新课程打造创新课程打造 中式的礼仪修养，西式的沟通表达，儿童思维开发课程设计，家长和学员参与式的公开课。中国孩子在常规课堂体系中缺乏语言表达演说能力，而这种能力对于现代社会中尤其重要，我们将在在传统舞蹈、美术、音乐三大类的基础上，重点推出主持演说课程主持演说课程。二、中环青少儿艺术培训定位与运营策略21舞蹈舞蹈主推中国民族舞课程关注学员身形气质打造同时设置街舞、拉丁等课程大班教学为主音乐音乐主打乐器之王钢琴课程关注学员音乐素养培育同时设置古筝、架子鼓等课程小班教学为主美术美术主推创意美术课程关注学员想象力和创造力同时设置儿童水彩、素描等

22、课程大班教学为主传统课程优化传统课程优化传统课程培训中尤其乐器培训，不注重孩子上课时的趣味性，时间一久，孩子失去学习激情。我们对传统课程进行游戏化、互动化编排课程，让孩子在快乐中学习让孩子在快乐中学习。二、中环青少儿艺术培训定位与运营策略22定期举办免费素质公开课，让学员了解国学传统文化、西方礼仪、亲子互动手工，游戏比赛活动，增进家长与孩子之间的感情，传播教育培训理念。素质课程拓展素质课程拓展二、中环青少儿艺术培训定位与运营策略23开班模式装修标准校区选址根据教学设计招生模式，初步定为春季、暑季和秋季三个学季。统一VI系统与装修标准，中高端装修档次，注重艺术氛围的营造。选择区域人流量大或高端小

23、学校区旁，方便停车，面积在1000平米以上。课程收费根据合肥市中高端市场状况，初步定在1000元/季，全年一次性报名给予一定优惠。创新课程打造传统课程优化素质课程拓展二、中环青少儿艺术培训定位与运营策略师资建设选择区域人流量大或高端小学校区旁，方便停车，面积在1000平米以上。针对占60%市场的3-6岁少儿培训，打造自己教师队伍；针对精英学员，邀请业内名师担任老师。24咨询团队打造咨询团队打造目前少儿艺术培训市场几乎无专业接待咨询人员，接待过程随意，接待说辞无说服力，我们将打造专业咨询接待人员，推广教育理念，争取让每一位咨询家长都能成为我们的客户。二、中环青少儿艺术培训定位与运营策略明星学员包

24、装明星学员包装成立中环少儿表演艺术团，定期举办少儿选拔大赛，从孩子中选择有天赋和一定水平的学员，参加中环少儿艺术团出去进行比赛和表演活动，为品牌宣传和树立提供支撑。艺术名师推广艺术名师推广邀请各专业一线名师在定期来中环艺术团进行教学，作为名誉老师，并对老师本人其教育理念进行宣传推广。同时，定期举办针对老师的提升培训和考察活动，不断提升老师的水平。营销宣传策略营销宣传策略25美容服装插画茶艺香道摄影中环培训数据库建设中环培训数据库建设通过自己的信息化平台建设加深家长对孩子教育培训的认同感和参与度，同时建立家长资源数据库，中高端的优质客户，为中环的相关业务拓展打下良好的基础。二、中环青少儿艺术培训

25、定位与运营策略26目录页教育培训行业市场情况分析一中环青少儿艺术培训定位与运营策略二战略规划与投资收益战略规划与投资收益三三预期风险与应对措施四27第一阶段创建创建品牌品牌实现盈利实现盈利2015年，艺术馆青少儿艺术培训点的创建（2015年4月-6月）3家培训机构的设点。（2015年底，合肥主要市场）。2016年，在合肥市场开设5家培训点，并购4家培训机构，做到合肥市场城区的全覆盖，同时稳固去年三个点的情况，做到盈利。做好课程体系开发。2017年-2018，自己开店和并购的方式，做到安徽市场的全覆盖（至多铺设到经济发展较好的县级城市），每年20家，做到2018年底的53家。2019-2020年

26、，走出去战略，直营开店、并购和加盟相结合的方式，每年新开10家培训点，并购和加盟40家培训点。到2020年底实现153家培训点。战略目标：打造具有中环特色的艺术品牌连锁机构，提升青少儿艺术培训的整体质量，为公司产业化运作打下基础。第二阶段第三阶段第四阶段覆盖全省覆盖全省全国布局全国布局三、战略规划与投资收益28自主开店自主开店快速扩张下，建立自己的营运团队，考察市场，区域位置，自行开设培训点。并购方式并购方式合作加盟合作加盟一次性收取3或5年的品牌使用费和管理费用，将收取的前在作为资本输出合作投资开设培训点，前期参股30%，后期每年收取信息使用费，派出校长作为内部管理人员，在五年后根据培训点的

27、实际运作情况考虑是否收购。（参照精锐教育模式）。针对市场上有区位优势、同时经营状况不好，但有一定发展前景的机构，实行直接资金加技术并购的方式直接控股51%。三、战略规划与投资收益29行政人事中心行政人事中心教学中心教学中心舞蹈教学组舞蹈教学组音乐教学组音乐教学组营销中心营销中心销售团队销售团队策划团队策划团队行政人事行政人事校长校长学校人事框架设计：扁平化管理结构，减少管理层，提高效率保安保洁保安保洁三、战略规划与投资收益30（预期两年能够达到招生饱和）第一年利润：3000.5-（86.4/2+48+5+16+2+10+30+2）=-6.2万元第二年利润：300-（86.4+48+5+16+2

28、+10+30+2）=100.6万元收入单班报名价格约1000元/学期，3000元/学年。1000平米，每年1000人，平均一人三个班，约3000次。1000元/次3000次=300万元。投入利润人力成本：12人，6000元，86.4万/年；水电费：5万/1年；信息管理费用：2万/年占地租金：40平米/元/月*1000平米*12月=48万；市场推广费用：营业额10%=30万；装修：80万/5年=16万/年设备：10万/5年=2万/年；运营管理费用：10万/年单点投资收益分析单点投资收益分析三、战略规划与投资收益31第一第一阶段阶段利润利润2015年4家培训点的利润为负负324.8324.8万元万

29、元2016年13家培训点的利润为327.56327.56万元万元2017-2018年53家培训点的利润为3688.323688.32万元万元第第二阶段二阶段利润利润第第三阶段三阶段利润利润第第四阶段四阶段利润利润2019-2020年153家培训点的利润为11005.1211005.12万元万元2015年，项目启动资金为1000万。2020年，实现单年度盈利为6835.96万元。利润测算excel表三、战略规划与投资收益32目录页教育培训行业市场情况分析一中环青少儿艺术培训定位与运营策略二战略规划与投资收益三预期风险与应对措施预期风险与应对措施四四331.成立艺术培训工作小组，专人专事。2.以顾

30、问的方式聘请专业人员，负责技术方面的咨询和优化。3.做好事中和事前控制，做好激励机制的设定和严格的绩效考核机制，把每一个阶段的目标细分，确保每一个阶段能够按照计划施行，为下一步的发展奠定基础。4.建立数据库，对可以利用的外部资源进行整合，做好招生和推广工作，把优秀的老师资源控制在自己的手中。5.将中环特有的艺术课程体系推广至每一个培训机构，对培训机构进行AB两档划分，不同档次采取不同等课程体系和收费标准，档次划分标准根据实际市场的情况而定。风险风险1.前期并购新的培训机构，存在一定的风险。合适的机构少；2.收购后，在打造现有课程体系，形成核心竞争力上存在一定的困难；3.在第二步战略发展期，此阶段的成功与否要建立在前一阶段运作良好的基础上，每一个环节出现问题都将影响下一阶段的发展；4.培训机构之间的层次差异和课程设置差别比较大，整合存在风险。5.市场推广的成功与否，对前期品牌建设至关重要。措施措施四、预期风险与应对措施谢谢