山海关古城商街营销招商推广方案.ppt

1、山海关古城商街推广主题思考山海关古城商街推广主题思考中国古建古城招商推广专家：陈崇行先生现为北京达斯美机构总策划师“南有丽江，中有平遥，北有山海关南有丽江，中有平遥，北有山海关”我们如何去实现我们如何去实现从一个文化遗产的定位开始云南-丽江古城纳西人的古王城；山西-平遥用一座城池讲述票号的故事；安徽-西递山墙仿船，水之西递；浙江-乌镇乌墙楼台烟雨中；江苏-周庄占尽水乡之风流；（？）山海关？思考的原点古城靠什么来吸引游客呢？不是现代化的宾馆，豪华的娱乐设施，靠的是文化，风景，民俗!我们卖的既是商业地产又是文化遗产古城靠什么来吸引投资客？不是商街的业态丰富，建筑的细节特色，靠的是游客、游客，还是游

2、客!如此一来，推广就要具备一定的特殊性，如此一来，推广就要具备一定的特殊性，尤其是手段和内容都需要强调尤其是手段和内容都需要强调文化继承性与产品功能性文化继承性与产品功能性的结合的结合过于强调文化，会弱化销售的直接效果；过于强调销售，会影响文化底蕴的建设；第一、站在保护继承文化遗产的高度上塑造品牌形象；第二、以产品核心价值深度挖掘，提升项目形象及销售力；第二、以产品核心价值深度挖掘，提升项目形象及销售力；第三、用国际化视野及时代契机弘扬民族文化瑰宝，推动终端销售；那么，我们如何将文化与商业有效结合，那么，我们如何将文化与商业有效结合，其核心价值又在哪里？其核心价值又在哪里？文化与商业的结合点提

3、炼文化与商业的结合点提炼强调文化：强调文化：?项目是发展民族旅游产业，是继承历史文化瑰宝与弘扬民项目是发展民族旅游产业，是继承历史文化瑰宝与弘扬民族文化精神的行为；族文化精神的行为；?此工程是千秋万载永垂不朽造福百姓的世纪工程；此工程是千秋万载永垂不朽造福百姓的世纪工程；强调产品：强调产品：?长城东起点，天下第一关，山海关古城商街；长城东起点，天下第一关，山海关古城商街；?2100米仿明清古商街风格及特色商业配套；米仿明清古商街风格及特色商业配套；投资招商：投资招商：?项目是环渤海湾经济区，长城文化游第一投资热点；项目是环渤海湾经济区，长城文化游第一投资热点；?北方民族历史文化游的稀缺，08年

4、世纪财富的契机；年世纪财富的契机；盛世盛世荣耀盛世画卷盛世财富文化与商业的结合点提炼文化与商业的结合点提炼一项工程歌功颂德的盛世；一项工程歌功颂德的盛世；一条商街富贾繁荣的盛世；一个古城创富传奇的盛世；长城盛世画卷财富传奇尚古关城 盛世商街长城下的 盛世商街项目定位提炼长城盛世画卷财富传奇天下第一关下的天下第一街天街第二、盛世商街的支撑体系？第二、盛世商街的支撑体系？（项目必须做到绝版，唯一性，不可复制性，即核心价值）（项目必须做到绝版，唯一性，不可复制性，即核心价值）价值远景：价值远景：2008。世界聚焦中国，华夏历史文化，。世界聚焦中国，华夏历史文化，环渤海旅游经济带，财富引擎。悠远的历史

5、文化，永远是山海关古城可以向世界炫耀的资本。山海关古城2100米仿明清古商街，启动环渤海旅游经济的新财富引擎。成就“南有丽江，北有山海关”中国历史文化旅游新格局。为迎接2008年奥运会献上一份厚重的国际大礼。20082008价值地段：价值地段：燕山，长城文化龙头，华夏文化旅游燕山，长城文化龙头，华夏文化旅游第一财富矿脉，黄金索，财富链。中国的文化神韵，因燕山与长城串联于一起，而山海关古城，正是这种用砖石承载千百年文化神韵的起点，是华北历史文化主题旅游的新龙头。地段价值与社会价值显著，成就全国旅游商家投资创富的必争圣地。山山价值地标：价值地标：长城第一印象，天下第一关，华夏旅游名片，明清溯古地标

6、。“天下第一关”是山海关城的标志性建筑，是中华民族文化旅游的标志。长城文化是华夏历史文化的核心，而山海关占据着长城文化的首席之地，因此，其历史文化旅游价值不言而喻。关关价值交通：价值交通：京津海上门户，海陆空立体交通辐射，财聚四海，脉动天下。财聚四海，脉动天下。山海关扼守渤海咽喉，是京津地区的海上门户。便捷的海、陆、空立体交通网络，为北戴河，黄金海岸，山海关等环渤海旅游经济带的发展提供了可靠的保证。广纳四海宾客，汇聚天下财富。海海价值规划：价值规划：同步古城保护工程，规模化东西南北纵横同步古城保护工程，规模化东西南北纵横架构创富蓝图。改造工程得到了河北省、秦皇岛市、山海关区等各级政府的大力关注

7、和支持。为了同步实现古城的社会价值、历史价值和经济价值，古城开发将分阶段有步骤地逐渐再现明清时期政治、经济、文化一体化的古城历史风貌。古城东、西、南、北四条大街是纵横整个老城的两条黄金商脉，贯穿老城的始终。城城价值产品：价值产品：2100米空前仿古明清民俗主题风情街，金街，金脉。山海关古城商街总长2100米，总体以钟鼓楼为城心，由东、西、南、北四条大街交错组成，规格为经典的十字型大街，与四个古城门相互连动，形成了明清方格网状街巷。按照历史文化遗存建筑自然分割为四个功能区：东四坊休闲游憩区（东北区）恢复山海关历史上的乾健坊、坤顺坊、巽武坊、艮铺坊四坊，赋予古老的四合院新的商业经营功能，打造时尚、

8、现代的休闲文化娱乐中心。市井文化体验区（东南区）恢复历史街巷，修复东三条至东八条古民居四合院，展示古城地方特色的民俗文化、手工艺制品，利用传统民居开展庭院式旅游活动，引入民俗客栈、书场、茶馆、酒肆、地方特色工艺品商店，设榆关旧市、文化遗产中心、民间艺术馆。历史文化体验区（西北区）恢复先师庙、总兵府、榆关书院、山海卫儒学，设东北军俱乐部、高丽馆、兵器铺、明字铺。展示山海关古城的历史沿革、城市发展、重大历史事件。四合院居住区（西南区）修复历代商号店铺和四合院，建设“燕山园”新概念四合院最佳人居居住区，建设与现代居住生活配套的休闲、餐饮、购物、娱乐、广场等功能设施。街价值建筑价值建筑：稀缺古色香风，

9、绝版明清仿古老街，满城尽是黄金屋。山海关古城商街整治后的街景将全面恢复明清风貌，建筑风格为明清式样仿古建筑，新建建筑以一、二层为主，青砖墙、灰瓦顶，门窗以红绿黑为主色调。在建筑彩绘上更是精益求精，尤其是沥粉贴金、旋子飞檐等可谓巧夺天工。其中东西大街将恢复明代建筑风格的商业步行街，以展示军事、文化、名人府第、古道历史为主；南北大街将恢复清代建筑风格的商业步行街，通过市井民俗文化全面展示山海关古朴厚重的民风，再现古城明清人文及商业文明。越是民族的，越是国际的，越是稀缺的，越是弥足珍贵的。古城商街的复古明清特色，弥补了长城文化旅游之空白，塑造了历史古街的创富旗帜。楼楼价值配套：价值配套：中西合璧多元

10、化业态组合，引领古城新经济时代。古韵与现代、经典与摩登，山海关古城演绎着一场中西合璧的“戏码”。古城商业街在完美演绎六百年前古城魅力的同时，多元化的商业细分也将引领古城进入新经济时代。?中国院落的度假酒店，可以承载大型会议的筹办，气派的大堂、恢宏的喷泉水景和充足的停车位等配套也填补了山海关高端酒店缺位；?明清度假村 是一处集自然风光、人文景观和民俗文化于一体的休闲旅游区；?民俗客栈、古典生活馆，努力营造出两朝传统民居院落,让私家游客充分体验到住小店享受的星级服务。?特色小吃街 集中了老城内外所有经典小吃，充分展现了中华美食文化的无穷魅力。?除此之外，还有各式各样的西式快餐及日、韩自助，欧洲风情

11、咖啡馆、酒吧等。?同时，轻型办公和配套公建业有机的融入其中。周边银行、邮局、诊所、等便民设施一应俱全，既为当地居民的生活和工作提供了便利，又为投资商家增加了财富筹码。庭实力保障：实力保障：20年品牌+20亿巨资，为财富保驾护航。锐以撼世，实力运营城市。航。锐以撼世，实力运营城市。河北建投宏越20年品牌实力保障，10亿巨资投入运营，大手笔造就一座跨越古今的时代地标，山海关古城保护工程必将带动中国历史文化旅游经济的腾飞，并为具敏锐眼光的投资商家创造无比财富远景。力力第三、核心价值提升第三、核心价值提升留芳百世永传千古的丰功伟绩；留芳百世永传千古的丰功伟绩；弘扬民族文化瑰宝歌功颂德的世纪工程，弘扬民

12、族文化瑰宝歌功颂德的世纪工程，献给献给20082008年奥运盛会的国际大礼。年奥运盛会的国际大礼。投资、创富口号长城下的财富传奇长城下的财富传奇尚古关城尚古关城 盛世商街盛世商街2100米长城下的盛世画卷推广阶段划分及主题方向建议推广阶段划分及主题方向建议推广阶段划分推广阶段划分第一阶段第二阶段第三阶段基本完成基本完成（概念形象）开始展开（产品核心价值）沉淀积累（歌功颂德）2007.112008.*（根据销售节点而定）第二阶段细分主题解构第一阶段第二阶段第三阶段基本完成（概念形象）开始展开（产品核心价值）沉淀积累（歌功颂德）2007.112008.（根据销售节点而定）开街先后南北大街东西大街南

13、北大街东西大街项目的东、西大街将恢复明代建筑风格的商业步行街，以展示军事、文化、名人府第、古道历史为主。包括商住的高丽馆、蒙古驿馆，经营文房四宝、陶艺木器的先师庙、鲁班庙，休闲餐饮的淳字铺、保字铺，讲习武道的振远镖局，经营医药的常春堂。南、北大街将恢复清代建筑风格的商业步行街，通过市井民俗文化全面展示山海关古朴厚重的民风，如四条包子铺、马记烧饼等传统小吃，带有天桥风格的榆关旧市。清代市井/民俗文化明代历史/休闲文化第二阶段细分主题解构第二阶段细分主题解构核心价值主题：长城下的 财富传奇2100米长城下的盛世画卷清代市井/民俗文化明代历史/休闲文化南北大街东西大街第二阶段广告主题侧重点建议第二阶

14、段广告主题侧重点建议过渡阶段广告主题：1、2100米盛世商街，2008，环渤海旅游经济带的财富引擎。2、长城下的绝版明清仿古临街商铺，金街，金脉。财富流金宝地。南北大街阶段广告主题：3、味道、地道、商道。民俗旅游创富之道。东西大街阶段广告主题：4、稀缺古色，宜商宜住，满城尽是黄金铺。“天下第一天下第一”非物质文化遗产传人竞技活动非物质文化遗产传人竞技活动活动背景：阻力：1、项目现状：与媒体有抵触。希望媒体报道，但没有题材；2、本案是河北省文化一号工程，却被当地工商部门管制。化解（目的）：（1）、以公益事业为名，寻求政府支持重视，让媒体更多的报道，等中央都知道后，当地工商就不敢管。（2）、塑造并

15、强调项目是历史文化遗产形象，不只是地产项目；让北京、唐山、山西晋商等投资商关注。（3）、吸引非物质文化遗产的传人到这里来，增强旅游文化价值，最终招来游客，二度吸引以上三类目标人群（做到 2年养人）。（目标人群共同特点：理性投资。目的性很强，会选择闹市或山边做第二居所，选择海边做第三居所，除此之外，目的就是为了投资。）终端活动主题建议终端活动主题建议活动形式：活动形式：非物质文化遗产传人报名参与活动，老百姓打分。参赛者在比赛中脱颖而出，赠与“天下第一”称号。并享受在十字商街上独家开张自己的特色商铺（免租一年）。开发商与非物质文化遗产传人以书面形式签约。以后每年都举行这样的活动，让以后除一线品牌（

16、如狗不理等）的投资商（家伙都是祖传，但就恨无地经营）都慕名而来。第二年再海选再比，商铺价格比第一年提升（给前三类人看），如果再不及时参与，以后就会全是东北人的天下（形成竞争意识）。等商业带动后，住宅也就好卖了。媒体方向：媒体方向：活动的最终目的是拉来游客，并利用手艺、文化留住他们，让他们留下来玩上几天。比如在冬季前，旅游旺季前，（元旦）将游客拉过来。媒体建议：媒体建议：平遥、唐山、北京、天津、丽江、昆明等文化古都。（把天下游客招过来。有了游客，肯定就会有投资商。）视觉延展表现视觉延展表现海报设计海报设计海报内文海报内文展板装饰展板装饰现场包装现场包装社区展板社区展板以上思路策略与创意设计为初步方案，仅供参考。项目的成功源自双方的沟通与配合，让我们为本案最终取得傲人的业绩而奋斗！Thanks中国古建古城招商推广专家：陈崇行先生现为北京达斯美机构总策划师