晨阳水漆整合营销方案.pptx

1、战略合作建议书百度北京分公司|2017-9&数说水漆品牌战略合作建议 行业现状 竞品情况 品牌关注我国涂料市场：工业涂料及建筑涂料是涂料市场的主体0%5%10%15%20%25%30%35%02004006008001000120014001600180020002006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 20162006年至2016年 我国涂料年产量及增速全国涂料产量（万吨）产量增速工业涂料总产量占比 67.25%，建筑涂料总产量占比 32.75%工业水漆67%建筑水漆33%工业水漆建筑水漆从细分领域来看，防腐材料产量 508.29 万

2、吨，占比 29.59%，汽车涂料产量约为 169.56万吨，占比为 9.87%；木器漆产量约为 149.52 万吨，占比为 8.7%；船舶涂料产量约为 137.36 万吨，占比为 8.0%。由此可见，工业涂料及建筑涂料是涂料市场的主体行业动态数据来源:公开资料整理、智研咨询整理 家装行业儿童房装修的占比速度最快更重视环保更注重健康更在乎品牌品牌方面，嘉宝莉儿童漆、立邦、多乐士、华润妙想、米奇儿童漆、三棵树儿童漆、健康苹果儿童漆等几个品牌的占有率和支持率，一直处于领先位置，超过了八成以上的市场份额行业发展我国城镇化脚步加快，新型工业建设为建筑涂料发展提供机会。1汽车市场巨大，带动工业水漆涂料的发

3、展。23近年来，城市环境淹没在雾霾之中，PM2.5引发了人们对环保的高度关注和行动热情。国家出台新政：鼓励推广应用水性涂料，逐步淘汰溶剂型涂料百度指数“环保”的关注度激增“我们既要绿水青山，也要金山银山。宁要绿水青山，不要金山银山，而且绿水青山就是金山银山。”政策导向数据来源:百度指数、行业资讯、公开资料整理涂料与涂装行业发展，水漆市场繁荣国家重拳治理环境污染，国民环保意识提升、消费行为转变，节能环保的水漆涂料正迎来前所未有的发展机遇，市场呈现“井喷式”需求态势2009年2016年，中国水性涂料产量约为190万吨，占涂料总产量的10%，2009年，我国水性涂料产品仅为76万吨，期间年均增高速达

4、14.08%。2015年我国水性图料表观消费约171万吨，到2016年增长至189万吨，由此可见水漆涂料在我国市场空间较为广阔。市场机会数据来源:公开资料整理竞品纷纷大打“环保”牌，健康漆品类繁多装修涂料行业纷纷转型打环保牌，推出绿色环保、注重功能、高性价比的产品，抢占涂装市场，消费者对环保和水漆概念混淆。竞对策略解读受众品牌战略合作建议 品牌认知 家装及工业用户关注 加盟用户关注水漆&晨阳水漆的认知情况和关注热点有很多消费者关注水漆以及水漆品牌的内容，用户对水漆行业概念及品牌认知有所混淆数据来源:百度指数60%WISE40%PC晨阳水漆品牌关注表现&舆情关注表现数据来源:百度指数晨阳水漆家装

5、漆类用户品牌关注点企业品牌口碑形象价格信息产品知识健康环保店铺查询热点要文公司信息宣传信息竞品对比评论信息产品知识产品价格品类价格其他产品咨询品类资讯有无甲醛是否环保含毒吗官网查询门店查询相关咨询公司全名质量差 负面新闻 与竞品哪个好怎么样 有什么缺点吗 产品价格 品类价格 多少钱一桶产品资讯 品类差异 有甲醛吗环保吗有毒吗企业官网线下店查询 企业广告哪个产品好刷漆服务价格 刷漆服务咨询 哪款产品最环保 咨询电话品类资讯 公司全名企业广告公司全名与竞品哪个好怎么样 哪个产品好与竞品哪个好产品价格 产品价格 品类价格 产品资讯 产品资讯 有甲醛吗有毒吗哪款产品最环保 有甲醛吗企业官网线下店查询

6、咨询电话企业官网线下店查询 数据来源：百度灵犀，单位检索量（次）2016.9-2017.8家装用户关注点变化情况价格36%产品认知28%行业认知17%施工&工艺4%健康环保3%店铺查询2%品类报价品牌价格表施工价格咨询品类咨询、区域品类咨询某种漆or涂料怎么样品类优缺点及差异性品类知识口碑10%品牌排名竞品对比好不好？怎么样？新闻、资讯品类品牌有什么品类排名区域品类公司、厂家、企业增26%检索需求增34%增1.5%降2%PV降2%增9%PV降26%装修类装修房屋旧房改造小户型装修检索量4.8亿墙壁类墙纸墙饰墙壁装饰贴墙检索量8.9亿漆类检索量9.3亿数据来源：百度灵犀，2016.9-2017.

7、8 检索量；增长率，2015.9-2016.8 同比 2016.9-2017.8 晨阳水漆工业漆类用户关注点品类信息价格信息品牌资讯施工工艺品类资讯评论信息知识信息品类价格品牌价格品类资讯企业资讯施工资讯工艺信息品类信息 工程漆工业漆木器漆数据来源：百度灵犀，单位检索量（次）2016.9-2017.8怎么样、好不好 差异性品类品牌咨询 品类厂家 施工咨询 行业施工工艺 品类知识信息 品类信息好不好、哪种好木器漆品牌排行品类信息 品类品牌咨询 品类厂家 施工咨询 行业施工工艺 品类品牌咨询 施工咨询 行业施工工艺 品类价格品牌价格 品类价格品牌价格 品类价格品牌价格 数说水漆环保绿色解读受众健康

8、水漆的领导者品牌战略合作VIP增值合作品牌整合营销推广资源（商业产品+定制化产品）联合公益行（联手百度举办公益活动）品牌公信力联合发布百度水漆行业研究报告百度百家认证百家号发布权威文献百度文库频道共建百度百科水漆类概念词条共建品牌影响力大事件营销（如：鸟巢活动）节日营销（如双十一、水漆日等）企业人物专访品牌战略合作百度VIP客户参观晨阳水漆活动百度金融合作权益（加盟商+代理商金融贷款合作）百度晨阳水漆企业行-营销沙龙百度晨阳水漆项目服务专属团队VIP增值合作晨 阳 水 漆 战 略 合 作 建 议 品牌影响力 品牌美誉度 品牌公信力品牌战略整合营销策略建议品牌影响力事件营销、节日营销H5互动传播

9、：我为鸟巢添色彩百度系资源推广PR推广口碑大号传播H5互动，网友参与为鸟巢添色彩的游戏，并通过多渠道分享传播品牌影响力企业人物专访栏目定位：人物专访栏目采访对象：客户老板层创业历程、企业发展前景、百度对企业发展的帮助等采访内容：传递企业价值观，扩大百度在客户群体中的影响力栏目目的：发布渠道百度公众号百度年鉴杂志线下活动露出品牌公信力晨阳水漆&百度联合发布水漆行业研究报告百度营销研究院或百度营销策略部，联合晨阳水漆发布行业权威数据报告，并举办相关发布会，提升晨阳水漆业内的影响力品牌公信力传递品牌理念品牌百家号，传递品牌理念，树立公信力。百家号是全球最大中文搜索引擎百度为内容创作者提供的内容发布、

10、内容变现和粉丝管理平台。涂料行业身先士卒启动仪式活动执行期热门话题2月3月4月5月地点：大型商场规模：100人油漆工人领取晨阳赠送健康体检卡。线上热点传播，随机采访体检工人，为晨阳水漆点赞。百度传播资源+行业媒体发稿品牌美誉度公益活动品牌战略整合营销策略建议 品牌传播力基于消费者决策路径的营销模型营销需求品 牌品效结合效 果消费者决策路径认知Search了解对比行动线下传统媒体百度资源户外广告路牌地铁电视、OTT店面广告堆头聚屏电话咨询门店介绍业内峰会门店购买渠道购买基于消费者决策路径的营销模型+线上互联网媒体品牌曝光线上投放策略搜索拦截知识获取专业引导线上购买+线索转化+分享内容频道广告位信

11、息流推送品牌专区SEM文库、百科、知道、贴吧、百度视频、百度百家垂直媒体晨阳水漆官网C端-导流天猫、京东B端-导流1688等渠道 -获取销售线索（电话）用户分享-微信、微博、贴吧百度资源品牌序章信息流M-DSP品专+NS品专华表SEM知识营销 图片推广文库、百科、知道、贴吧等频道资源信息流+SEM+DSP百度视频、百度百家号核心受众业务线目标人群家装水漆C端B端渠道商连锁加盟商（零售）家装用户线上渠道电商平台、互联网装修平台等线下分销直营店、装修公司等木器水漆工程水漆工业水漆线上渠道 如：1688B端企业采购商工业加盟商建装行业关注者涂料行业关注者关注环保健康关注民生政府机构企事业单位等潜在受

12、众全国14亿人晨阳水漆目标受众分析受众分析+策略引导B端工业加盟C端家装人群广泛受众手段专业引导口碑分享目的获取电话线索引导加盟品牌知名度品牌记忆目的品牌曝光收口信息获取手段目的提升认知品牌美誉度手段需求拦截知识引导企业宣传+活动品牌序章信息流（GD）M-DSP(GD)聚屏广告搜索拦截收口+信息获取各APP开机画面，结合热点事件火热曝光品牌词收口拦截，信息展现专业知识关注需求的收口拦截及有效引导装修、活动等图片关注需求的收口拦截品牌曝光品专+时效品专通用词收口拦截，信息展现品牌华表知识营销图片推广手百信息流位置包段展现（CPM、CPT）垂类APP资源包段展现（CPM、CPT）线下资源 OTT、

13、楼宇等SEM线下曝光+全网曝光的收口拦截（品专华表外的补充）事件营销（唤蓝天和鸟巢一起行动）节日营销（水漆日、双十一等节日）百度非标资源-百度视频、百度新闻、百度地图BRAND以CPT的售卖形式，强强整合百度优质广告资源进行品牌广告展示，形成短时间内的大曝光强展示。展现资源：展现平台（14）其中含开屏（12）资讯：阅读 知道 新闻工具：网盘 文库 输入法 百度浏览器娱乐：糯米 魔图 魔拍 出行：地图 旅游社交：贴吧 宝宝知道百度系开屏（手百，APP端）非开屏强曝光资源（APP端+PC端+WISE端）品牌曝光企业宣传+活动投放终端：APP物料属性：静态可外链/视频可外链PV/轮播：830w+CT

14、R：3%7%展现次数：1次(每用户每天只看到一次广告)监测：不支持曝光监测，可支持refer来源监测晨阳在地球日活动时购买，信息开屏展现，提高认知度和影响力，体现品牌实力。三星6月23日品牌推广，PV 830w+CPT售卖广告样式：静态可点击可外链品牌曝光企业宣传+活动品牌曝光企业宣传+活动OTT：酷云卡片楼宇商超电子屏电视台内容授权精选电视节目投放广告日PV300w+13家卫视电视台授权含深圳、天津、辽宁卫视等25-34岁44%家庭月收入1.2W+45%北京、深圳38块广告位（持续增加中）支持跨屏多选，程序化投放；分地域、分时段定向；数据实时监控，人群精准把握取票机、KTV、影院、公交出租、

15、地铁、机场等更多渠道接入中针对C端核心用户专业引导+口碑分享专业引导口碑传播权威专家团业内专访百度知道百度贴吧百度百科百度百家企业回答用户刷漆问题，并搭载展示类广告。百度文库建立晨阳吧，受众互动，并搭载展示类广告。品牌百家号，传递品牌理念，树立公信力。树立品牌权威专业引导口碑分享传递品牌理念企业官方介绍，权威网络名片。文库水漆频道共建，品牌内容呈现；非标广告（首页焦点图、弹窗广告）；商业文档、下载互动、横切banner。晨阳水漆联合百度打造各类公益活动，传递品牌理念百度非标资源专业引导针对B端工业加盟商 获取销售线索 引导加盟需求拦截 获取线索引导加盟信息流（CPC）晨阳招商加盟信息曝光，移动

16、营销页商机收集1.信息流广告曝光量 2.落地页的pv访问量3.落地页的UV访问量4.留下电话参与调研回访的数量考核方式SEM考核方式线索CPA离线宝+线索通+商桥+寻客通过表单类、电话类、咨询类产品工具获取销售线索。1.DSP广告曝光量 2.落地页的pv访问量3.落地页的UV访问量4.留下电话参与调研回访的数量考核方式M-DSP（CPC）M-DSP广告定向到家装、涂料行业移动端垂直网站，捕获目标用户在碎片化时间的关注。PC-DSP（CPC）DSP广告定向到家装、涂料行业垂直网站，捕获目标用户在PC端网络环境下的关注。品牌整合营销推广资源（商业产品+定制化产品）联合公益行（联手百度举办公益活动）

17、品牌公信力联合发布百度水漆行业研究报告百度百家认证百家号发布权威文献百度文库频道共建百度百科水漆类概念词条共建品牌影响力大事件营销（如：鸟巢活动）节日营销（如双十一、水漆日等）企业人物专访品牌战略合作百度VIP客户参观晨阳水漆活动百度金融合作权益（加盟商+代理商金融贷款合作）百度晨阳水漆企业行-营销沙龙百度晨阳水漆项目服务专属团队晨 阳 水 漆 战 略 合 作 建 议VIP增值合作业内资源FSG百度金融合作为加盟商+代理商提供金融贷款合作百度金融的合作伙伴遍布支付、信贷、理财、风控、技术等多个领域。合作案例业内资源企业参观行企业参观主题研讨交流晚宴企业参观带领参会客户参观晨阳水漆企业展厅、基地

18、、工厂等；交流晚宴实现企业线下交流、资源共享、合作的附加价值；主题研讨晨阳水漆进行主题演讲，在场嘉宾互动分享，共同探讨行业趋势、创新发展、企业管理等理念；活动规模和层级：30家企业客户，董事长或总经理以上级别环节设计（全天活动）：专业分享企业上门培训双方领导特邀嘉宾为活动致辞；与百度营销策划团体，产品PM沟通答疑；开展高层间会谈；从大数据中看到发展和趋势；分析企业的策略并帮其规划；定制落地的产品方案活动概况：活动规模30-50人，有3-4位演讲嘉宾进行主题分享；场地要求：客户提供合适的会议场地，配备投影，音视频设备等硬件设备；环节设计（半天活动）：开场致辞主题演讲互动交流活动宣传H5传播微信平台宣传合作媒体报道战略合作建议书百度北京分公司|2017-9&