海马汽车县乡巡展与上市会活动方案.ppt

1、P P2 2n巡展活动方案巡展活动方案 背景目的、活动概要、活动内容等n物料设计物料设计 物料规划、各项物料、礼品建议等n温馨提示温馨提示 各项准备、注意事项等P P3 3u马上进入9、10月份汽车销售的黄金阶段，各车型将为了抢占销售市场提前预备做抢占市场的宣传活动为年底的销售做好前期准备。u县乡市场方面，由于国家各种政策的支持，促进了农民的收入增长。同时，开始进行的土地新政策，使得转让土地后的农民有购车需求；u海马汽车作为自主品牌的新兴企业，面临完善渠道，增加销售的任务。县乡市场作为富有潜力的大市场，亟待开发；u在县乡市场，消费者对海马汽车的认知度不高，不了解海马汽车的实力和丰富的高性价比产

2、品。P P4 4u通过“县镇渠道巡展定展”平台，实现“走出去“营销，深入县级市场主动接触目标消费者，扩大消费者对M5和S7的关注度，提升海马品牌的知晓度，带动全系销售为长期销售奠定认知基础；u通过市场活动，展示海马的各种车型，进行面对面宣传，直接拉动销量；u通过活动，进一步了解三四级市场，并增强对该市场的影响力，为今后的渠道下沉打好基础；u现场进行售后服务，并进行海马老用户的关怀活动。同时，指导新用户开展车辆的基础保养和简单的维修技能。P P5 5镇行动第二季暨福美来镇行动第二季暨福美来M5渠道上市品鉴会渠道上市品鉴会主题主题通过巡游、定展、纳凉会及渠道上市发布会等组合形式，积极收集意向客户，

3、利用活动有效解决了淡季集客不足与实销的问题。为深化M5传播、发力渠道，保持销售量增长，打载销量拳头产品，活动介绍活动介绍广德活动范围活动范围u活动礼品，钥匙扣 等；奖品设置奖品设置29日-30日活动时间活动时间P P6 6有奖问答知识讲解歌舞表演车队巡游M5渠道上市活动县乡市场巡展活动县乡市场巡展活动现场展示巡展活动现场促销售后服务P P7 7由车队的主要负责人，在巡展前期进行巡展路线的探访工作；探访应选择与车队巡展的相同时间段进行，以便观察同等条件下的路况。探访后，制定车队的详细巡展计划，并制作巡展路线图；巡展线路图P P8 8序号活动时间活动地点负责人备注12345678u二网根据当地特点

4、，制定相应的巡展计划表。P P9 9u在广德二网门口集合；u车辆集合报到后，进行车贴车号的发放及粘贴工作；u车队整队、按车号排好顺序，发放路线；u再次确认注意事项，如有条件尽可能每车安排一名副驾驶；u巡展前再次检查车况，燃料准备充分；车身保持清洁美观；u列队后，由头车带队出发；u到达目的地后，车队按事先规划的车位进行停放，并开始进行展示并发放单页。P P10101、现场布置、现场布置u按计划，在指定时间进行活动的场地布置；u按照海马厂家要求进行现场布置；u将海马各车型都整齐摆放在舞台两边；u在展区内设置展台、主题背景板，放置活动X展架等。2、活动流程、活动流程u开始播放热场音乐，吸引观众，同时

5、主持人及演员做好准备工作；u各方面准备就绪时间一到活动正式开始；u由主持人致开场词，并告知本活动的内容：时尚歌舞有奖问答购车活动P P1111流程流程内容内容项目项目人员人员注意事项注意事项18:45-19:00客户签到、就坐签到处工作人员1、来宾签到时，由邀约的销售顾问接待，进行短暂沟通引导入座；2、活动开始时，销售顾问协助主持人安排嘉宾就坐。3、期间始终伴有轻音乐19:00-19:05开场文艺表演舞台表演人员现场表演，建议为热闹激情的舞蹈表演进行暖场（如民族舞现代舞）19:05-19:08销售服务店致辞舞台销售经理1、主持人上台时应伴有激情音乐；2、总经理致辞时，应准备一个文件夹将文稿放入

6、其中；19:08-19:13新车介绍有奖竞答歌曲表演舞台销售经理1.介绍M5核心卖点；2.突出M5卖点给客户到来的利益点；3.在车型介绍后进行产品知识有奖竞答。19:13-19:15新车揭幕舞台渠道经理和主店销售经理一起为M5揭幕19:15-19:18价格公布舞台渠道经理1.公布M5市场价格2.公布当日优惠政策19:18-19:23文艺表演舞台表演人员表演另外一组舞蹈，与开场表演区分19:23-20:30促订签单现场互动舞台客户洽谈区主持人销售顾问1.主持人通报现场订车喜讯2.销售顾问与意向客户利用单日政策进行促订洽谈3.现场主持人进行现场互动问答，答对的提供小礼品20:30-21:00撤展所

7、有工作人员P P1212u有奖问答在渠道上市会程中，将安排两次有奖问答；一类是汽车产品的问题另一类是娱乐性的脑筋急转弯问题P P1313u问题1：企业产品类今天做活动的车是什么品牌？（海马）今天举办上市的车型叫什么名字？（海马M5）海马M5的产地？（海口）P P1414u问题2：脑筋急转弯1.一只饿猫从一只胖老鼠身旁走过，为什么那只饥饿的老猫竟无动于衷继续走它的路，连看都没看这只老鼠。（瞎猫和死老鼠）2.模样相同的哥俩同时应征入伍，他们有血缘关系且出生日期及父母的名字完全相同。连长问他俩是不是双胞胎。他们说不是。请问这是为什么？（三胞胎）3.李哲看起来平平常常，并无什么特别之处，但他却可以连续

8、数小时不眨眼睛,他是怎么做到的呢？4.大海上有一艘很大的舰艇，它本来的定员是60人，结果，在上到第59人的时候，它居然就沉进海里了！这是为什么？（船内没有怀孕以及体重过重的人存在；也没有重物上船）（它是潜水艇）5.农民、工人、军人、科学家都靠什么吃饭？（嘴）P P1515u问题2：脑筋急转弯6.吃苹果时，咬了一口发现有一条虫子，觉得特别恶心；看到两条虫子，觉得更恶心；请问：看到几条虫子让人最恶心？（半条）7.既没有生孩子、养孩子也没有认干娘，还没有认领养子养女就先当上了娘，请问：这是什么人？（新娘）8.小戴手里拿着火柴走到厨房，这有一个煤气灶和一个酒精灯，他如果想烧开水，请问：他应该先点燃什么

9、？（火柴）9.什么时候做的事别人看不到？（梦里做的事情）10.胖胖是个颇有名气的跳水运动员，可是有一天，他站在跳台上，却不敢往下跳。这是为什么？（因为下面没有水）11.小红和妈妈为什么都在一个班级上课？（因为她妈妈是老师）P P1616u问题2：脑筋急转弯12.小波比的一举一动都离不开绳子，为什么？（因为它是木偶）13.小刚从5000米高的飞机上跳伞，过了两个小时才落到地面，为什么？（因为他挂在树上了）14.你能相信吗，有一名大师他的功夫真不一般，他居然可以在下雨出门时，即便不带任何遮雨的工具，就算全身都湿透了的时候，头发也不会湿；真不知他用的是什么法术，可这都是真的！why?（因为他是和尚）

10、15.有一个年轻人，他要过一条河去办事；但是，这条河没有船也没有桥。于是他便在上午游泳过河，只一个小时的时间他便游到了对岸，当天下午，河水的宽度以及流速都没有变，更重要的是他的游泳速度也没有变，可是他竟用了两个半小时才游到河对岸；你说为什么？（两个半小时就是一个小时）16.有一辆没有开任何照明灯的卡车在漆黑的公路上飞快的行使，天还下着雨，没有闪电、没有月光也没有路灯；就在这时，一位穿着一身黑衣的盲人横穿公路！在这千钧一发之际，汽车司机紧急的刹车了，避免了一次恶性事故的发生。为什么会是这样呢？（漆黑的马路是公路的颜色，当时是白天）P P1717u现场促销现场购车的用户，可得到丰富的的奖品，购车即

11、送礼品，如车内装潢件等。老用户介绍新用户并成交，也能得到上述礼品。P P1818u售后服务（根据经销商条件选作）免费检测用户车辆；维修只收零件费，不收工时费；现场指导，让用户自己动手解决一些日常问题。u知识讲解销售顾问，现场回答消费者问题；技术人员讲解汽车常用知识；对海马汽车的保养政策进行讲解。P P1919事项事项事项具体内容事项具体内容责任人责任人完成时间完成时间促销政策促销政策的制定及公布实施销售经理8月29日前期宣传活动内容的宣传市场部8月29日活动物料制作促销活动物料的制作市场部8月28日活动话术前期活动话术的制定及培训销售经理8月28日演员、主持人活动演员和主持人的邀请市场部8月2

12、9日售后维修安排售后技师及服务车跟随活动车队在现场进行检测维修服务经理8月28日短信群发活动前期制定短信内容并群发给保有用户销售部8月28日试乘试驾车试乘试驾车擦洗干净试乘试驾专员8月29日活动区域的布置活动现场的布置市场部8月30日活动礼品活动前做好礼品的确定采购工作 分进店礼品、游戏礼品行政部8月29日活动用户登记活动当天来参加活动的人员签到销售顾问8月29日活动当天试乘试驾在活动当天准备好试乘试驾车安排专人负责客户试乘试驾试乘试驾专员8月29日现场拍照活动现场拍照记录活动整个流程市场部8月29日集客的统计在活动结束后统计好在活动期间的集客量销售部8月29日活动总结分析在活动结束后做好总结

13、分析市场部8月31日P P2020n巡展活动方案巡展活动方案 背景目的、活动概要、活动内容等n物料设计物料设计 物料规划、各项物料、礼品建议等n温馨提示温馨提示 各项准备、注意事项等P P2121现场物料现场物料 为活动造势，吸引潜在者参与为活动造势，吸引潜在者参与上市物料账蓬（洽谈桌椅）账蓬2套、洽谈桌椅4套用于上市活动使用背景板1个A板4个刀旗2-4个音频设备1套舞台灯光1套巡展物料DM单页2500份/天巡展、定展使用礼券250份/天巡展随DM使用车贴6份（S7、M5）巡展使用海报50份巡展、定展使用小礼品50份10元以上小礼品即可移车卡100份巡展、定展使用P P2222P P2323抽

14、奖礼品券抽奖礼品券活动海报活动海报A4A4单页单页P P2424移车卡移车卡车贴车贴单页矿泉水标签P P2525购车代金券购车代金券P P2626n巡展活动方案巡展活动方案 背景目的、活动概要、活动内容n物料设计物料设计 物料规划、各项物料、礼品建议n温馨提示温馨提示 各项准备、注意事项P P2727u应选择当地赶集地点或者乡镇标志性商业中心进行，注意选择地域较为宽广的，并且客流量较大的场所；u同时为防止意外，还应选择一处备用场地；u时间：8月30日P P2828u车队的数量为6辆左右。带队为一辆广告车，还应有一辆服务保障车，其它展示用车；u车辆尽量选择颜色鲜艳的畅销车型；u巡展及展示车在活动

15、开始前进行清洗美容工作；由专业技术人员对展示车进行综合保养，检查主要零部件，及时发现隐患，及时修正。P P2929u在活动开始前三天，经销商要派人在巡展地区和路演的中心区域，张贴活动海报，对活动进行宣传；u告知海马老用户，公司将开展现场的售后服务，让其届时参与，有礼品赠送；u在活动开始两天，通过当地以电话及短信的形式宣传；P P3030u演员：通过当地的广告公司，选择有经验的演出团队完成演出活动，项目主要为歌舞为主；由演出乐队准备相应的音响设备等演出用具u主持人：先用经验丰富的活动外场主持，要求现场把控能力强，机智幽默。工作人员：活动总负责巡展车辆驾驶员6人现场秩序控制人员每辆展车需要配一名讲

16、解人员产品咨询销售人员现场工作记录人员（摄影人员）P P3131u组建巡展队伍：巡展车队的驾驶者必须拥有两年以上的驾驶经验；巡展车队由四部分组成：头车、尾车、行进车、安全车u物料准备制作相应份数的路线，每车一份；制作巡展车贴。P P3232u物料准备路演活动的所有物料均按照海马厂家提供标准进行制作活动现场物料包括：抽奖礼品券、活动海报、活动背景板、抽奖礼品券、活动海报、活动背景板、A4单页单页、移车卡、车贴、移车卡、车贴、DM、购车代金券、购车代金券u礼品准备礼品根据店内已有的进行准备，购车用户的采取装潢件赠送做礼品。P P3333u所有车辆按照指定路线进行巡展不得随意改变路线，破坏车队的连贯

17、性u若途中车辆有意外损坏或意外碰撞，而随行维修师又无法解决的，则安排人员将车辆开回维修，其它车辆继续巡展u如若遇见交通堵塞问题，驾驶员可以通过电话进行沟通及统一改变巡展路线，并保持巡展的顺利进行P P3434u保持活动信息传达的一致性；活动前对所有相关销售人员进行培训；u活动总体思路，活动名称及形式，现场布置必须严格规范统一，保证品牌形象宣传的统一性；u由于路演直接接触潜在消费者，所有相关人员要注意“瞬间接触”对企业形象的影响，做到仪表整洁，态度诚恳认真。P P3535名称金额物料（巡展、上市物料）2000舞台800舞蹈演员2人800歌手400场地费1000主持人600合计：5600P P3636The end.Thank you!