推广活动策划创意方案：葡萄酒推广方案2011.12.6.pptx

1、中信国安葡萄酒 2012推广方案,中信国安葡萄酒业是一家集葡萄种植、加工、贸易、科研为一体的大型葡萄酒企业，依托新疆独特的先天生态资源优势，大力发展以酿酒葡萄为中心的特色产业。公司现有6家葡萄酒生产型企业，生产规模达11.5万吨，贮酒能力达15万吨，成品酒灌装能力达8万吨，是目前亚洲最大的葡萄酒生产企业。中信国安葡萄酒业以“倡导产地生态消费，引领品质生活”为企业定位，以尼雅产地生态葡萄酒系列、西域沙地年份葡萄酒系列和西域烈焰葡萄蒸馏酒为主力产品，以“产地生态”为战略支撑点，整合原料基地的资源优势，利用新疆独有的生态产区条件，致力于成为中国产地生态葡萄酒的倡领者,它简称中葡。,公司简介,品牌综述

2、,品牌理念：“倡导产地生态消费，引领品质生活”为核心理念,品牌形象：醇厚与浓郁，生态、安全、健康,差异化定位：产地生态消费,品牌主张：安全、健康、高品质,品牌定位：新生代精英”和成功人士,品牌精髓：充分借助自然条件、减少人工干预，保护产地的生态平衡,中葡公司的葡萄产品系列,1. “尼雅”葡萄酒：属新世界风格,2. “西域沙地”葡萄酒：属旧世界风格的年份酒 。,3. “西域烈焰”52度葡萄蒸馏酒：是一款特点鲜明、品质卓越的高端白兰地型商务、政务用酒。,目录,背景分析,我们要做什么,项目简要,背景分析,中国葡萄酒产业现状,1，中国葡萄酒市场的不稳定和消费者对红酒的不明白，导致红酒行业产生“傍名牌产

3、地”“傍名牌商标”“傍名牌概念”,2，国内葡萄酒品牌张裕、长城、王朝的葡萄酒产量，占全国葡萄酒总产量的50%左右。同时张裕、长城和王朝的销量占50%的市场份额。利润总额更是占到行业的67%。,3，高端消费人群依然只看重法国葡萄酒,4， 洋葡萄酒在我国目前还是非主流。我国葡萄酒市场占有率的前十名全是国产品牌。但进口葡萄酒的销量却在飞速增长。,5,2009年起，红酒进口量增幅增长速度远超过国产红酒,背景分析,同行业企业分析,张裕,优点,品牌价值大 百处品牌文化 广泛的消费者基础 拥有银弹产品一解百纳干红,缺点,品牌定位模糊 个性不够鲜明 传播中显得品牌不够“活” 有点“老”，品牌活力不足,背景分析

4、,同行业企业分析,长城,优点,缺点,由于企业的背景问题岵家长城互相之间成为竞争对手 终端中互相打击 市场推广显后劲不足,中国葡萄酒的一面旗帜 有不断创新产品和形象 成功研制中国第一支干酒 品牌营销水平较高,背景分析,同行业企业分析,王朝,优点,合资让其获得了资本 创造性的和人头马合作，提升品牌价值 区域市场有优势,产品系列不丰富 守旧的市场策略 落后的品牌市场建树意识,缺点,背景分析,同行业企业分析,中信国安,优点,缺点,历史长，文化积淀厚 原料生产地优，品质好 强大的中信作为后背支持 稳定，雄厚的资金来源,品牌在市场的认知度差 品牌产品单一 宣传点杂乱无章 无大影响的事件,缺点,背景分析,以

5、往事件回顾,中信国安葡萄酒业与旅游卫视联手打造的烈焰门徒,1，事件过于专业，导致受众面过小。 2，投入远小于收获 3，社会娱乐性不强 4，大众参与度差,做专业不如做大众,所以,2012年我们要做是,扬长避短,高举高打,感理结合,2012年我们要的是,以文化带动销量,树立自我品牌理念,创新“银弹”品牌的推出,1，中国历史最长的葡萄酒是谁？ 2，中国最有资格谈文化的葡萄酒是谁？ 3，中国最有资格做高端的葡萄酒是谁？ 4，中国最奢而不侈的葡萄酒是谁？,中信国安葡萄酒,以文化带动销量,打文化牌的企业,项目简要,泸州老窖打着历史牌推出了高端白酒国窖1573取得了成功。,四川全兴股份有限公司同样借势历史上

6、最古老的白酒作坊，打造出自己的高端银弹品牌“水井坊”,项目简要,以文化带动销量,7000年的历史传承，2000年的文明演绎，中信国安葡萄酒穿越历史为全人类献上精彩华章。在玛雅文明预言的世界末日2012年12月21日的时候，我们将举办盛宴庆祝幸存！ 击退“末日” 庆生人类 中信国安葡萄酒筹办“世界末日晚宴”,核心事件规划：,项目简要,葡萄酒分析,高端,中端,低端,会所，礼品,餐饮,超市,有品味的人 有身份的人,白领，中产,大众，百姓,大,中,小,定位,渠道,人群,影响力,利用大众媒体对高端人士的定位宣传可起到从上往下推动市场的影响,树立自我品牌理念,项目简要,1，是谁离高雅品位最近？ 2，是谁离

7、高端消费人群最近？ 3，是谁离感动大众的人最近？ 4，是谁最能引领时尚产品消费？,树立自我品牌理念,项目简要,借独特的品牌理念，将虚拟的“女神”形象打造成中信国安葡萄酒的“代言人”！,谁？,树立自我品牌理念,形象代言人,项目简要,树立自我品牌理念,推出女人饮品感念，推广红酒对女人的有益之处。品牌定位浪漫，绅士。针对女性，让女性带动男性目标消费人群。,项目活动：举办大型低成本选秀寻找中国的赫本,项目简要,1，谁最能代表中信国安葡萄酒的品牌文化？ 2，谁是中信国安葡萄酒中最有文化历史感的？ 3，谁最适合做中信国安葡萄酒“银弹”品牌？ 4，谁可能让消费者留下最深的影响？,尼雅干红葡萄酒,创新“银弹”

8、品牌的推出,尼雅葡萄酒是一款令人印象深刻的国产好酒。开瓶后橡木及单宁香味含蓄丰富，温顺厚重，挂杯良好。中信国安出产的尼雅酒，继承了古尼雅酒的高雅、尊贵，像古尼雅人利用砂陶器皿陈酿一样，中安的尼雅酒也通过沙地埋藏的办法，让葡萄酒的味道与口感更加醇厚，香气更凝重充分。,项目简要,银弹,大事件,大回响,大创新,大印象,创新“银弹”品牌的推出,项目简要,走创新路线成功的企业,绝对伏特加走的是酒瓶创新，每年都会推出创意的新酒瓶。,酒鬼酒找设计大师在酒瓶外面加了个袋子，这个创意完全贴合酒鬼酒的品质特点，赢得的市场成功。,哥窑法拉利的成功在于设计者向厂家全市了哥窑在中国的文化，法拉利在中国成功的出了张“创新文化牌“。,项目简要,打造自己的“银弹”产品“尼雅葡萄酒”,创新“银弹”品牌的推出,项目活动： 1，要求著名设计大师设计全新的“尼雅葡萄酒酒”瓶。,以尼雅文化为主题，尼雅葡萄酒为主题，拍摄微电影。 通过对演员、导演、剧本的征集和大众产生互动。,项目简要,打造自己的“银弹”产品“尼雅葡萄酒”,创新“银弹”品牌的推出,创新“银弹”品牌的推出,Thank you,