推广活动策划创意方案：汽车-活动-福特“福克斯杯”活动经销商指导手册2008.ppt

1、1,2008年福特“福克斯杯”活动经销商指导手册,2,目录,活动目的 目标受众及主要信息 活动数据 活动流程 活动执行的六个阶段 附件,3,活动目的,继续营造福特赛车运动和福特福克斯产品在市场上的高热度 通过为消费者带来更多的精彩活动以传递“活得精彩”的品牌主张 提升消费者对于福特福克斯产品和福特品牌的忠诚度 帮助经销商与车主及潜在消费者之间保持更为紧密及更有吸引力的关系 为秋季福克斯改款车型的上市及销售造势 扩大福克斯产品的热卖，并由此拉动其他产品的销售业绩,4,目标受众： 赛车爱好者与使用竞争对手产品的车主 福特产品的新老车主 福特产品的热切潜在客户 主要信息： “谁想/谁敢成为真正的赛车

2、手？” 活动口号： 玩真的！就来福克斯杯！,目标受众及主要信息,5,活动数据,6,800电话 / 网络/ 经销商展厅 / 大篷车报名,经销商推荐/大区筛选,经销商 展厅 活动,电话 面试,福特体验日比赛,每个经销商推选出1人,符合基本条件,每个赛区挑选出9人,36 人入围,三场 比赛,12人确定,每个区3人,活动流程及时间表,6月8日 7月31日,8月48日,8月11 15日,8月23-24日 8月30-31日 9月7-8日 9月13-14日,10月4-5日 11月1-2日 11月30-31日,1 个冠军,培训,9月15-16日 （待定）,7,整体行程表,5月 6月 7月 8月 9月 10月

3、11月 12月,招募,选拔,赛事,6月8日 7月31日,8月48日,8月1115日,8月23日-9月14日,9月15-16日,10月4日-11月31日,8,整合传播计划,800热线电话,平面广告（和福克斯SVP整合）,福特大篷车全国巡演,公关传播,经销商店铺POSM,户外广告（和福克斯SVP整合）,活动官方网站 (),博客/播客传播,网络广告,电台,经销商展厅 活动,800热线、活动网站、大篷车巡演现场、经销商展厅均提供现场报名服务，报名完成后至当地经销商展厅试驾及赛车问卷填写，确认报名,9,活动执行流程,经销商使用人员推荐表模板,活动网站简单报名,经销商展厅正式报名,经销商日常人流,大篷车路

4、演简单报名,800热线简单报名,经销商评估身份/检查/复印驾照,经销商使用赛车知识问卷组织书面问答,经销商组织福克斯产品试驾,经销商综合评分,每名经销商推荐1名选手，上报大区,4个大区共推荐出36人入围，参加福特体验日活动,评审团选出最终的12名参赛选手,每位报名者赠送车贴一套,活动网站报名,报名者至经销商展厅,经销商展厅报名,大篷车路演现场报名,800热线报名,经销商评估身份/检查及复印驾照,经销商组织赛车知识问卷书面问答,经销商组织福特产品试驾,经销商综合评估,每名经销商推荐1名选手，上报大区,6个大区共推荐出36人入围，参加福特体验日活动,评审团选出最终的12名参赛选手,每位报名者赠送车

5、贴一套， （先到先得）,10,第一阶段：报名（1）,报名者在活动网站、大篷车路演及800热线中，可自行就近选择至本城市哪一家经销商店铺参加活动，伟盟将在电话核对信息后根据报名者的选择将个人信息在报名后3-5个工作日内传至具体的经销商,11,12,经销商评估身份/检查及复印驾照,符合报名条件： 22岁以上，持有驾照，男女不限 驾驶经验丰富 1年内无全/主责交通事故 身体健康, 思维敏捷 对赛车运动有强烈的热诚和基本的知识,第一阶段：报名（2）,经销商仔细审核报名者的驾照，复印以备用 经销商展厅使用伟盟公司统一设计的报名表用于报名者的信息填写 经销商使用伟盟公司统一制作的表格汇总在经销商展厅参加活

6、动人员的数据，并每周定期回传至伟盟公司,长安福特马自达汽车有限公司员工及亲属、供应商员工及亲属、经销商员工及亲属不参与此次活动 提供虚假报名信息的参与者，经查实将取消活动资格 入围消息，请参与者关注官方网站,13,经销商展厅活动报名表将作为本手册的附件一并发送给经销商，经销商自行打印使用 数据汇总表上每个经销商都自己唯一的代码，伟盟将会分别发给具体的经销商 伟盟将收集的通过网站、800电话和大篷车现场的报名者信息，在报名后3-5个工作日后发给相关经销商，请各经销商将所有最终参加试驾及赛车问卷填写的报名人员信息录入表格，在每周三e-mail至： 联系人: Apple zhu E-mail: ap

7、ple.zhu Tel: 021 - 23085096,第一阶段：报名（3）,支持文件4：展厅报名表 支持文件5：报名人员汇总表,14,经销商组织福特产品试驾,针对已经报名且符合报名资格的来宾，经销商使用展厅现有福特产品试驾车（蒙迪欧-致胜、福克斯、S-MAX）来组织来宾进行短途试驾 试驾道路选择：展厅附近交通流量较小的道路，路线中应在道路许可行车安全的前提下，尽量安排一些连续弯道或弯角较大的弯道，供客户充分体验车辆的安全精准驾驭性能 陪驾人员： 客户在进行试驾时，每辆车必须安排一名销售顾问陪同试驾，建议陪同人员坐在副驾驶位置，为试驾客户给予介绍和指导 试驾人员同时对参加试驾的客户作出驾驶技能

8、的评估，评估表格由市场部赛车团队统一发展，经销商根据评估表所列标准对试驾者评分，分数作为赛手推荐的依据之一,第一阶段：报名（4）,支持文件1：驾驶技能评估表,15,经销商使用赛车知识问卷组织书面问答,第一阶段：报名（5）,支持文件2：赛车知识问卷,参加完福特产品试驾的客户会被邀请参加赛车知识问卷问答，问卷由专业的试驾公司设计，经销商根据先期提供的答案对已提交的问卷进行评分，分数作为赛手推荐的依据之一 参加完福特产品试驾及赛车知识问卷填写的客户将会获赠福特“福克斯杯”车贴一套、每家经销商店铺数量有限，先到先得,16,为期7个月、覆盖26个城市的“大篷车全国巡展”活动从4月份起火热展开。长安福特将

9、以一辆长约20米的大型拖车为巡展平台，在全国范围内推广赛车运动和汽车安全驾驶知识。在6-7月福特“福克斯杯”的招募期，各巡演现场将设立宣传物料及现场报名点，鼓励报名者就近前往当地经销商展厅参加试驾活动。 招募期结束后，大篷车巡演现场将持续发布福特“福克斯杯”活动后续的信息。,大篷车巡展活动支持,17,经销商综合评估/推荐,经销商制作人员推荐表，每个经销商限推荐一名，被推推荐人员提供个人电子格式生活照一张，经销商负责整合在人员推荐表中 所有报名截止到7月31日，所有展厅试驾及赛车问答活动截止到8月3日 推荐表在8月5日前递交至各大区促销专员,第二阶段：推荐/评选（1）,支持文件3：人员推荐表模板

10、,时间：8月4日 8日,18,第二阶段：推荐/评选（2）,经销商推荐标准包括： 驾驶技能评估和赛车知识问答中总得分最高，并结合经销商的综合测评和考量 可以有时间参加下阶段赛事 符合活动及“活得精彩”品牌的年轻、时尚、活力、 富于冒险精神的形象要求,19,6大区根据各经销商推荐名单，按照各自推荐名额筛选出共36人进入正选名单，同时各大区另共12人进入候补名单，此48人一并进入电话面试程序。具体安排如下： 东区：9名正选+3名候补 南区：9名正选+3名候补 北区：7名正选+2名候补 东北区：2名正选+1名候补 西区：5名正选+2名候补 中区：4名正选+1名候补 各大区在8月8日前将各自推荐的入围及

11、候补人员信息整合成人员推荐表递交至市场部赛车团队,第二阶段：推荐/评选（3）,支持文件3：人员推荐表模板,6个大区共推荐出36人+12人,20,第三阶段：电话面试,时间：8月11日 15日,伟盟公司根据赛车团队转交的名单，对名单上36名正选和12名候补人员进行电话面试 面试内容为各项个人信息确认及综合素质评估，具体内容由伟盟公司负责发展 12人候补名单由大区制定，如入围名单中出现不合格者原则上在其所在大区候补名单内替换，替换由各大区及市场部赛车团队决定 电话面试后，根据评估由各大区和市场部赛车团队确定36名入围选手,21,日期：8月23或24日，30或31日 9月6或7日，13或14日 在全国

12、场地锦标赛的四个专业赛车场，划分成四个赛区，就近安排各大区的36名入围者进行1天的福特“福克斯杯”体验日活动，其中： 北京赛区：北区+东北区9名入围选手 上海赛区：东区9名入围选手 珠海赛区：南区9名入围选手 成都赛区：西区+中区9名入围选手 详细时间及地点可能根据具体情况有所调整 36位入围者至赛场的往返交通、住宿、餐饮由市场部赛车团队统一负担,第四阶段：福特体验日活动,上海,珠海,成都,北京,22,将36人按4赛区各9名选手分别去4个城市的福特“福克斯杯”复赛营地进行驾驶实践与面试 每组选手先接受培训, 再进行小型方程式比赛 筛选出12名选手进入决赛,每个赛区3名 12名选手将由市场部赛车

13、团队/大区确认 最后确认的12名选手在第4场复赛场地进行后续1-2天的培训 36位入围者至赛场的往返交通、住宿、餐饮由市场部赛车团队统一负担,第四阶段：福特体验日活动,23,第五阶段：12名赛手培训,日期：9月1516日（时间待定） 第4场福特“福克斯杯”体验日场地 培训12名确认赛手使其适应赛道，并获得进入标准赛道竞赛的认证执照 12位赛手至赛场的往返交通、住宿、餐饮由市场部赛车团队统一负担,24,时间地点： 10月45日 珠海 11月12日 成都 11月2930日 上海 活动方式: 所有的选手将会参加3轮比赛，最终将根据针对3轮比赛的综合评估产生1个冠军 福特“福克斯杯”将会安排在CCC赛

14、车之前或者之后，会由现场的装饰布置来进行标识区分 每组选手先接受1天的培训, 再进行正式比赛 所有的选手将会得到1套赛车制服 12位选手至赛场的往返交通、住宿、餐饮由市场部赛车团队统一负担,第六阶段：福特“福克斯杯”比赛,25,第六阶段：福特“福克斯杯”比赛,根据12位选手在3场福特“福克斯杯”比赛结束后将根据成绩分出分站赛的冠、亚、季军及赛事总冠军、亚军、季军,26,附件,展厅布置素材 支持文件1：驾驶技能评估表 支持文件2：赛车知识问卷 支持文件3：人员推荐表模板 （经销商和大区用） 支持文件4：展厅报名表 支持文件5：报名人员汇总表,27,展厅布置素材,经销商展厅的布置建议集中在赛车专区

15、进行，包括地贴和易拉宝，如赛车专区暂时无法使用，建议将地贴和易拉宝放置在福克斯产品展区 建议经销商通过零服渠道，预定福克斯赛车车贴，自行装饰福克斯展示车 在经销商接待处将同时放置宣传单页，便于客户取阅 在经销商接待处放置名信片，意向强烈的的客户将获赠名信片一张，数量有限，先到先得 参加完试驾和赛车问卷填写的报名者将获赠车贴一套 ，数量有限、先到先得,地贴、易拉宝、宣传单页、名信片、礼品车贴由市场部赛车团队统一制作，在6月9日前运抵经销商展厅，即时在展厅进行布置 地贴和易拉宝在7月31日报名结束前无须撤换,28,展厅布置素材：易拉宝,每套共3个，每家经销商各分配1套,29,展厅布置素材：地贴,每

16、套共1个，每家经销商各分配1套,30,展厅布置素材：宣传单页,每套共2张，每家经销商各分配500套,31,展厅布置素材：礼品车贴,每一号码设计2张为1套，建议镜像张贴在车前门位置。每家经销商分配60套，其中1、2、3号车贴各20套，号码有限，先到先得,32,展厅布置素材：名信片,折射,背面,每家经销商各分配150张,正面,33,支持文件1：驾驶技能评估表,此评估表由经销商陪驾人员填写,34,支持文件2：赛车知识问卷,此问卷由报名者填写，经销商根据标准答案评分,35,支持文件3：人员推荐表,此推荐表由经销商填写 大区根据经销商推荐并筛选后，整合成推荐文件递至市场部赛车团队 其中：总分满分为100分，驾驶技能评估满分50分，赛车知识问答满分50分,36,支持文件4：展厅报名表,此报名表由经销商自行打印，直接至经销商展厅报名者填写 通过网站、800电话及大篷车路演现场报名的人员无须重复填写,37,支持文件5：报名人员汇总表,此数据汇总表上每个经销商都自己唯一的代码，伟盟将会分别发给具体的经销商 此报名表由经销商汇总、填写并传至伟盟,