《B2B网络交易实务》课件及习题项目七：代理加盟.pptx

1、项目七：代理加盟 品牌创业易功成【项目介绍】为了增强自主品牌的影响力,拓展经销渠道,小林向老板提议建立“代理加盟”运营模式。1688平台设有“代理加盟”频道,该频道是阿里巴巴为品牌商与代理商提供的一个以建立经销渠道关系为核心的平台。通过该平台可以寻找符合条件的代理商,拓展工厂的销售业务。在本项目中,我们将和小林一起了解1688平台的“代理加盟”频道,了解品牌商如何通过发布招商信息寻找渠道合作伙伴。【学习目标】1.认识1688平台“代理加盟”频道的功能;2.认识品牌商及代理商的含义;3.了解品牌商寻找代理商的方法。1.能在1688平台“代理加盟”频道发布招商信息;2.掌握管理代理商的方法。知识目

2、标技能目标【项目任务】任务一 认识“代理加盟”频道任务二 寻找代理商任务一 认识“代理加盟”频道任务导入 加盟”是电子商务中常见的经营模式,该模式在为创业者降低创业风险、增加成功机会的同时,也为品牌所有者拓展了销售渠道,增强了品牌影响力,可谓是一种“双赢”的模式。在网络交易中,代理加盟就更为普遍。要在1688平台上开展代理加盟业务,首先就要了解和熟悉“代理加盟”频道的特色,这样才能充分发挥该频道的功能。因此,小林在本项目中的第一个任务就是认识“代理加盟”频道。知识热身一、代理加盟 代理加盟一般是指个人或公司通过第三方的平台或中介加盟到另一公司，以代理其产品或服务的销售经营。代理加盟频道是168

3、8为品牌商与渠道商建立的一个以建立经销渠道关系为核心的平台。创业者可以通过此平台寻找品牌商，并通过申请审核流程从而成为其品牌的经销代理商。知识热身二、品牌商 商家以自有品牌（商标为R或TM状态），或由权利人排他性授权。品牌商存在的形式：1经营一个自有品牌商品的生产型企业（英文表述：Manufacture Enterprise，Directindustry Company）。2经营多个品牌且各品牌归同一实际控制人。3卖场型品牌（服务类商标）所有者。4代运营商。知识热身三、代理商 代理商专指连接制造商和消费者的中间企业,包括批发商、经销商、零售商和佣金商等。但在多数情况下,渠道一般指销售渠道,所以

4、代理商多指分销商,即以经营和管理销售渠道为生的商人。知识热身四、一件代发 “一件代发”是指即使只是一件商品也帮你发货的意思。“一件代发”一词来源网络经营，准确的来讲它是在网上经营货源代理的供应商和需求货源的网店（网站）的供求关系中产生的。随着互联网的普及，网络购物越来越受到人们的青睐，网上开店已成时尚，但价廉物美的货源却成为开店的门槛，快速、稳定、优质的货源才能不断满足代理商的需求，缩短产品进货环节势在必行，因此产生一件代发这样一种商业模式。任务流程访问“代理加盟”频道了解“申请代理”了解“招商列表”了解“一件代发”任务小结 该任务通过介绍1688平台“代理加盟”频道,让大家了解了“代理加盟”

5、的特点,认识了“代理加盟”的优势及申请流程。任务知识点：1.访问1688平台“代理加盟”频道的方法;2.“申请代理”的方法;3.“代理加盟”的优势;4.网络招商和实体招商;5.“一件代发”和“淘货源”;6.“淘掌柜”的专属权利;7.“一件代发”的交易步骤;8.“代理加盟”的类型。任务二 寻找代理商任务导入 在任务一中,小林熟悉了“代理加盟”。小林希望借助“代理加盟”的优势,找到合适的代理商,进一步拓展工厂的业务。于是,小林开始着手研究塑胶五金加工厂的代理加盟模式。在本任务中,小林将通过在1688平台发布招商代理信息,带领大家了解发布招商代理信息的流程,完成寻找代理商的任务。知识热身一、供应商寻

6、找代理商供应商在1688平台上寻找代理主要有两种途径:(1)入驻1688平台“淘货源”市场。(2)入驻1688平台“微商进货”市场。知识热身二、1688“淘货源”市场 由1688平台“代销市场”(原“一件代发”)升级而成。“淘货源”市场是1688平台专门对接淘宝卖家(淘宝掌柜)的专业性市场,是淘宝卖家的聚集地。在该市场上,买家人群更加聚焦,流量更加精准,频道场景更加多样,产品工具更加丰富,是商家服务淘宝卖家的上佳平台。知识热身三、1688“微商进货”市场 是1688平台为供应商提供的以服务微商为目的一整套系统。通过微供市场,供应商可以发布简短的微商代理信息。微商代理可以借助“采源宝”APP将商

7、品一键铺到微信朋友圈或者微博中。知识热身四、入驻“淘货源”的条件 1要求会员加入买家保障；2会员发货速度需满足 48小时发货 或 24小时发货之一；3会员绑定支付宝，需 绑定支付宝并通过验证；4要求会员近90天在线交易纠纷率低于0.01%；5会员认证条件需满足 个人诚信通 或 企业诚信通之一；知识热身 6会员需支持15天包换；7货描相符分需大于等于4.3分；8响应速度评分需大于等于4.3分；9发货速度评分需大于等于4.3分；10企业诚信等级必须是AA或AAA或A或BBB之一；11符合风险评估标准，要求会员本年度因违规累计的扣分低于36分，且无知识产权严重侵权情形；12会员知识产权侵权扣分分值需

8、小于24分。知识热身五、入驻“淘货源”市场的流程 第1步：申请入驻。供应商需要经过系统校验入驻条件，然后签署在线协议，申请入驻。第2步：发布招商信息。供应商填写招商条件与要求。第3步：添加商品。供应商选择合适的商品进行加入“淘货源”市场。第4步：入驻成功。1688平台将申请成功的供应商信息及商品在“淘货源”市场进行展示。知识热身六、入驻“微商进货”市场的条件1会员发货速度需满足“48小时发货”；2要求主营行业是玩具或男装或母婴用品或食品、饮料或家纺家饰或鞋或数码、电脑或童装或服饰配件、饰品或家用电器或内衣或日用百货或运动户外或个护/家清或办公、文教或餐饮生鲜或女装或美容护肤/彩妆或性保健品或汽

9、车用品或箱包皮具之一；3会员绑定支付宝，需 绑定支付宝并通过验证；4要求会员近90天卖家纠纷笔数=2或者近90天在线交易纠纷率=0.01%；5符合风险评估标准；6回头率需大于或等于0.1；7响应速度评分需大于等于4.5分；8发货速度评分需大于等于4.5分；9卖家近7天采源宝日均买家数需大于或等于10。知识热身七、“微商进货”市场的入驻流程第1步：开通微供工具。供应商需要开通诚信通会员，然后加入买家保障服务，缴纳3000元的保证金。第2步：申请进入微供。供应商需要开通四项买家保障服务（48小时发货、15天退货、15天换货、破损补寄）。第3步：签订在线协议。供应商签订承诺函，然后如实提供相关信息审

10、核。第4步：审核通过。审核通过后进入储备池，按照推荐展现规则进行展示。储备池商家与微供市场展示商家每周更换一次，获得展示商家采源宝买家数20个/天持续一周。第5步：获取推广资源。1688把申请成功的供应商信息及商品展示在“微商进货”市场，开启了供应商招募代理加盟之路。任务流程访问“代理加盟”频道入驻“淘货源”市场入驻“微商进货”频道任务小结 该任务主要通过介绍1688平台的两种寻找代理商的方式,让大家认识“淘货源”及“微商进货”两个市场的功能,了解入驻条件,熟悉操作流程。让大家学习供应商如何通过“代理加盟”拓展业务。任务知识点：1.1688平台供应商寻求代理的两种途径;2.1688平台“淘货源

11、”市场;3.1688平台“微商进货”市场;4.入驻“淘货源”市场的条件;5.入驻“淘货源”市场的流程;6.入驻“微商进货”市场的条件;7.入驻“微商进货”市场的流程;8.认识“采源宝”。【项目总结】项目七代理加盟品牌创业易功成项目七代理加盟品牌创业易功成任务名称任务名称相关知识点任务一认识任务一认识“代理加盟代理加盟”频道频道1.访问1688平台“代理加盟”频道的方法2.“申请代理”的方法3.“代理加盟”的优势4.网络招商和实体招商5.“一件代发”和“淘货源”6.“淘掌柜”的专属权利7.“一件代发”的交易步骤8.“代理加盟”的类型任务二寻找代理商任务二寻找代理商1.1688平台供应商寻求代理的两种途径2.1688平台“淘货源”市场3.1688平台“微商进货”市场4.入驻“淘货源”市场的条件5.入驻“淘货源”市场的流程6.入驻“微商进货”市场的条件7.入驻“微商进货”市场的流程8.认识“采源宝”