时代轻卡产品线研究更新课件.ppt

1、836177863836177863时代轻卡研究September 2019Product introduction for FORLAND JAC2019 JAC Corporation.All rights reserved.2/38目录目录 时代产品概述时代产品概述 时代车型简介及对比时代车型简介及对比 时代产品分析时代产品分析 总结启示总结启示3/38 时代轻卡为福田汽车旗下的经济型轻卡品牌。奥铃工厂是福田汽车的重要制造基地之一，于2019年10月建成，2019年1月投产。奥铃工厂现有资产总额27.5亿元，总占地面积73.4万平方米，现有员工6000人。主要产品有时代驭菱、福锐、赛锐、

2、祥锐、奥锐、捷顺、骑仕、御威、H系列、K系列。涵盖了轻型商用车中的0.75吨级4吨级全系列产品。企业概述时代汽车时代汽车FORLAND行业地位 时代汽车成立于2019年，2019年实现轻卡销量全国第一，是中国增长最快的商用车企业。奥铃工厂为亚洲最大的经济型轻卡生产基地。时代轻卡驾驶室宽度覆盖14752200，轴距覆盖22365350，在目前所有轻卡生产企业中产品线最丰富。2019年1-6月份时代共销售轻卡13万台，占福田汽车总销量的70%以上。时代轻卡连续十一年位列全国经济型轻卡销量榜首。一、时代产品概述一、时代产品概述时代简介时代简介4/38微货驭菱汽油版驭菱柴油版 驭菱V1 驭菱VQ1驭菱

3、VQ3驭菱VQ5 驭菱V3 驭菱V5 小卡之星福锐赛锐祥锐奥锐时代K系列时代H系列K1K2H1H3H5轻卡时代领航捷顺骑仕御威换代轻卡时代时代一、时代产品概述一、时代产品概述时代型谱时代型谱5/38福田时代系列产品在福田时代系列产品在2019-20192019-2019年销量基本保持在年销量基本保持在1111万辆左右，万辆左右，20092009年国内经济形年国内经济形势回暖，在势回暖，在“汽车下乡汽车下乡”等利好政策的刺激下，时代系列产品销量增长等利好政策的刺激下，时代系列产品销量增长96%96%，达到，达到2323万辆，万辆，20192019年和年和20192019年销量均保持在年销量均保持

4、在2020万辆以上。万辆以上。一、时代产品概述一、时代产品概述时代近几年销量时代近几年销量20192019201920192009201911.2万10.4万11.4万11.9万23.4万26.7万50000100000150000200000250000-7.1%9.0%4.4%96.7%14.1%6/38目录目录 时代产品概述时代产品概述 时代车型简介及对比时代车型简介及对比 时代产品分析时代产品分析 总结启示总结启示7/38二、时代车型简介及对比二、时代车型简介及对比驭菱驭菱159825661475非独悬汽油版汽油版柴油版柴油版147522362456270027503000250027

5、00非独悬非独悬非独悬非独悬非独悬独悬独悬3L16CR4L18E4D18F单排双排4L18E4L22CR4D18F4D18E单半双单半双4L22CRYZ4DC4LJ465Q单半双单半双排半双排动力动力车身形式车身形式车身宽度车身宽度悬架悬架轴距轴距燃油类型燃油类型时代驭菱型谱时代驭菱型谱主销主销产品产品主销主销产品产品2700非独悬单排8/38产品定位产品定位驭菱柴油版驭菱柴油版 以二、三线城市和县乡短途货运用户为主。产品主要满足微货用户对承载和经济实用性方面的要求。用户对产品价格、油耗、承载、货厢容积等方面关注度较高。竞品竞品黑豹黑豹380/480 均为轻卡平台微货，产品承载性好。产品均采用

6、1500以下宽度的驾驶室，车型轴距基本一致，动力性能基本相当。黑豹微货上市时间较驭菱早且在2019年以前市场表现较好。二、时代车型简介及对比二、时代车型简介及对比9/38主销产品对比主销产品对比车身宽度车身宽度轴距单排轴距单排/双排双排动力动力/功率功率变速箱变速箱轮胎轮胎板簧板簧后桥后桥黑豹黑豹38013952200/22003L16/28kwLG5-155.50-135/4121驭菱驭菱38014752236/24563L16/28kwLG5-155.50-135/4121车身宽度车身宽度轴距单排轴距单排/双排双排动力动力/功率功率变速箱变速箱轮胎轮胎板簧板簧后桥后桥黑豹黑豹4801500

7、2500/25004L18/36kwLG5-156.00-133/5121驭菱驭菱48014752566/2566全柴全柴480/36kw莱动莱动480/38kwLG5-156.00-133/5121后桥后桥驭菱为对照黑豹开发的微货，参数和黑豹基本一致。驭菱为对照黑豹开发的微货，参数和黑豹基本一致。二、时代车型简介及对比二、时代车型简介及对比10/38产品定位产品定位驭菱汽油版驭菱汽油版 驭菱非独立悬架产品主要用于物流运输及出租，运输货物相对较重，重点满足用户对承载性能的要求。独立悬架产品主要用于城市短途物流运输，重点满足用户对轻抛货物的快速运输和驾乘舒适的要求。竞品竞品 目前还没有轻卡平台的

8、汽油微货。轻卡平台的汽油微货具有承载性强、价格低和货箱尺寸大的特点。汽油微货能够轻松应对排放升级，避免因排放升级而带来的禁售。二、时代车型简介及对比二、时代车型简介及对比11/38汽油驭菱车型参数汽油驭菱车型参数车身宽度车身宽度轴距轴距动力动力/功率功率变速箱变速箱轮胎轮胎板簧板簧后桥后桥非独悬汽油驭菱非独悬汽油驭菱14752700LJ465Q3/45kwMR508A175R135/4121独悬汽油驭菱独悬汽油驭菱14752500/2700LJ465Q3/45kwMR508A165/70R13-/5110金属漆金属漆电控熄火电控熄火暖风暖风前后轮距前后轮距货箱尺寸货箱尺寸载质量（载质量（kg）

9、售价售价非独悬汽油驭菱非独悬汽油驭菱标配标配标配标配标配标配1260305014103207202.9万万独悬汽油驭菱独悬汽油驭菱标配标配标配标配标配标配12602500141032027001410320490/7403.0万万/3.3万万驭菱汽油版对照柴油版开发，更换了动力总成。驭菱汽油版对照柴油版开发，更换了动力总成。二、时代车型简介及对比二、时代车型简介及对比12/38小卡小卡之星之星26001540赛锐赛锐福锐福锐158023002400280026002850动力动力车身形式车身形式车身宽度车身宽度轴距轴距子品牌子品牌小卡之星型谱小卡之星型谱主销主销产品产品主销主销产品产品祥锐祥锐

10、奥锐奥锐单半双单排双排单半双单半双单半双4D18E4D18F4D18E4D18E4D18F4L22CR4D18E4D22E4L22CR4D18E4D18F4D22E169526002850单半双单半双4D18E4D22E4L22CR4D18E4D18F4D22E169526002800单半双单半双4D22EYZ4DC228503360单半双单半双4D22EYZ4DC24D22E4D26YZ4DC24D264DW93主销主销产品产品主销主销产品产品3360单半双4D264DW93YN27CR二、时代车型简介及对比二、时代车型简介及对比13/38产品定位产品定位小卡之星小卡之星福锐福锐 福锐主要定

11、位为经济型微货。用户主要以二、三线城市个体户及城乡农村用户的中短途日用百货和农资的运输。受经济条件的限制，福锐的用户群体主要关注购车的价格，价格敏感度高。对产品性能关注度不高，即满足运输即可，对舒适性考虑较少。竞品竞品黑豹黑豹1027 均为轻卡平台微货，产品承载性好。产品均采用1500以下宽度的驾驶室，车型轴距基本一致，动力性能基本相当。黑豹在农村及城乡货运市场有一定的口碑且近几年市场表现较好。二、时代车型简介及对比二、时代车型简介及对比14/38主销产品对比主销产品对比车身宽度车身宽度轴距轴距/双排双排动力动力/功率功率排量排量/L轮胎轮胎板簧板簧额定载重额定载重/T黑豹黑豹10271650

12、27004L18/40kw1.86.00-133/50.8福锐福锐154028004L22/66kw2.25.50-135/41.0制动制动暖风暖风金属漆金属漆天窗天窗水杯支架水杯支架货箱尺寸货箱尺寸售价售价黑豹黑豹1027油刹油刹标配标配标配标配无无无无252015903503.2万万福锐福锐油刹油刹标配标配标配标配标配标配标配标配251016003602.99万万福锐较黑豹价格便宜且动力性能较好。福锐较黑豹价格便宜且动力性能较好。二、时代车型简介及对比二、时代车型简介及对比15/38产品定位产品定位小卡之星小卡之星赛锐赛锐 赛锐主要定位于传统微卡中的中端市场。赛锐用户主要为城市及城乡私营业

13、主和个体运输户，以生鲜蔬菜及日用品运输为主。赛锐主要用于城乡短途运输，运营半径不超过150KM。赛锐用户对卡车有一定的了解，更加看重产品的动力和品质，但受经济条件所限依然寻求低价。竞品竞品好微好微 均为轻卡平台微货，产品承载性好。均为1580左右宽度的驾驶室，产品基本配置和动力性能基本一致，都具有较强的承载能力和较高的出勤率。江淮品牌影响力要优于时代品牌且好微在精致工艺和产品舒适度方面好于赛锐。二、时代车型简介及对比二、时代车型简介及对比16/38主销产品对比主销产品对比车身宽度车身宽度轴距轴距/双排双排动力动力/功率功率变速箱变速箱轮胎轮胎板簧板簧后桥后桥好微好微15602800YZ4DC4

14、/40kw5156.00-133/5212赛锐赛锐158028504D18E/45kw5156.00-157/5+3212制动制动暖风暖风天窗天窗内饰内饰额定载重额定载重/T货箱尺寸货箱尺寸售价售价好微好微油刹油刹标配标配标配标配半包半包0.8250015603203.3万万赛锐赛锐油刹油刹标配标配标配标配全包全包1.2330016003603.03万万赛锐较好微配置较高但是售价要比好微低赛锐较好微配置较高但是售价要比好微低0.2万元左右。万元左右。二、时代车型简介及对比二、时代车型简介及对比17/38产品定位产品定位小卡之星小卡之星祥锐祥锐 祥锐主要定位与低端经济型轻卡市场。祥锐用户主要为城

15、镇物流运输企业、个体运输户，以运送日常物资和工业产品为主。赛锐主要用于城乡中短途快速运输，运营半径不超过200KM。赛锐用户更加看重卡车的载重性能和维修使用成本，对轻卡品牌也有一定的了解。竞品竞品好运窄体好运窄体 产品均定位为低端经济型轻卡。车身宽度均为1695，产品基本配置和动力性能基本一致，两款产品市场表现较好。江淮好运品牌影响力比时代祥锐较强，在产品品质和市场口碑方面优于时代祥锐。二、时代车型简介及对比二、时代车型简介及对比18/38主销产品对比主销产品对比车身宽度车身宽度轴距轴距/排半排半动力动力/功率功率变速箱变速箱轮胎轮胎板簧板簧后桥后桥好运窄体好运窄体16953308QC490/

16、60kwMSC-5S7.00-165/5+3仿五十铃仿五十铃祥锐祥锐169533604D26/68kw5-206.50-167/7+5仿五十铃仿五十铃制动制动暖风暖风天窗天窗可调方向盘可调方向盘额定载重额定载重/T货箱尺寸货箱尺寸售价售价好运窄体好运窄体气刹气刹/油刹油刹标配标配无无标配标配1.0418018104004.18万万祥锐祥锐气刹气刹/油刹油刹标配标配标配标配标配标配1.2425019003603.80万万赛锐较好微配置较高但是售价要比好运窄体低赛锐较好微配置较高但是售价要比好运窄体低0.4万元左右。万元左右。二、时代车型简介及对比二、时代车型简介及对比19/38产品定位产品定位小

17、卡之星小卡之星奥锐奥锐 奥锐定位于小卡之星目标细分市场的中高端市场。祥锐用户主要为快速物流运输企业和个体运输户，以运送生鲜制品和日常用品为主。奥锐主要用于城乡中短途快速运输，运营半径不超过200KM。奥锐用户更加关注产品的品质和舒适性，对价格敏感度低。竞品竞品好运窄体好运窄体 产品均定位为低端经济型轻卡。车身宽度均为1695，产品基本配置和动力性能基本一致，两款产品市场表现较好。江淮好运品牌影响力比时代祥锐较强，在产品品质和市场口碑方面优于时代祥锐。二、时代车型简介及对比二、时代车型简介及对比20/38主销产品对比主销产品对比车身宽度车身宽度轴距轴距/排半排半动力动力/功率功率变速箱变速箱轮胎

18、轮胎板簧板簧后桥后桥好运窄体好运窄体16953308QC490/60kwMSC-5S7.00-165/5+3仿五十铃仿五十铃奥锐奥锐169533604D26/68kw5-206.50-164/6+7130加强后桥加强后桥制动制动暖风暖风天窗天窗可调方向盘可调方向盘额定载重额定载重/T货箱尺寸货箱尺寸售价售价好运窄体好运窄体气刹气刹/油刹油刹标配标配无无标配标配1.0418018104004.18万万奥锐奥锐油刹油刹标配标配标配标配标配标配1.2425018103604.10万万赛锐较好微配置较高，售价比好运窄体贵赛锐较好微配置较高，售价比好运窄体贵0.1万元左右。万元左右。二、时代车型简介及对

19、比二、时代车型简介及对比21/38祥锐祥锐祥锐与奥锐的不同祥锐与奥锐的不同奥锐奥锐奥锐和祥锐最大的不同是提高了承载能力和采用了更加豪华的内饰。奥锐和祥锐最大的不同是提高了承载能力和采用了更加豪华的内饰。后桥后桥动力动力内饰内饰仪表台仪表台板簧板簧7/7+54/6+74D22EYZ4DC24D26YZ27CRYZ4DC24D22E4D264DW934DW93仿五十铃后桥仿五十铃后桥普通普通半包半包加强五十铃后桥加强五十铃后桥桃木仪表台桃木仪表台全包全包二、时代车型简介及对比二、时代车型简介及对比22/38时代时代领航领航36501780捷顺捷顺28003360动力动力车身形式车身形式车身宽度车身

20、宽度轴距轴距子品牌子品牌时代领航型谱时代领航型谱主销主销产品产品主销主销产品产品骑仕骑仕御威御威单半单半双单半双190033603800单半单半201938004560排半排半47005350排半排半主销主销产品产品4200排半YN33CR4DW934D26YN27CRCY4102CA4DC2YZ4DA4YN33CRCY4102CY4100CA4DC2YZ4DA4CY4102YN38CRYZ4DB1YZ4DA1CY4102CA4DC2YZ4DB1YC4D130CY4102YN38CR3360排半3650单半YZ4DB1YC4D130CY4102YN38CRYZ4DA4CY4102YN33CRC

21、Y4102YZ4DB1YN33CRCY41024D26YN27CRCY4102CA4DF3YC4E140YC4E140Phaser160Ti主销主销产品产品二、时代车型简介及对比二、时代车型简介及对比23/38产品定位产品定位时代领航时代领航捷顺捷顺 捷顺定位于2.5-3.0吨级经济型轻卡目标市场。捷顺用户主要以城市经营业主和散货运输用户为主，主要用于城间杂货运输。捷顺主要用于城间较重货物的短途运输，运营半径不超过350KM。捷顺用户更加关注产品的承载能力，对产品价格较敏感。竞品竞品好运窄体好运窄体 产品均定位为低端经济型轻卡。时代车身较好运窄体宽85MM但产品基本配置和动力性能基本一致，售价

22、也基本相当，两款产品市场表现较好。江淮好运品牌影响力比时代捷顺较强，在产品品质和市场口碑方面优于时代祥锐，承载能力略低于时代捷顺。二、时代车型简介及对比二、时代车型简介及对比24/38主销产品对比主销产品对比车身宽度车身宽度轴距轴距/排半排半动力动力/功率功率变速箱变速箱轮胎轮胎板簧板簧后桥后桥好运窄体好运窄体16953308QC490/60kwMSC-5S7.00-165/5+3仿五十铃仿五十铃捷顺捷顺178033604D26/68kw5-206.50-164/6+7仿五十铃桥仿五十铃桥制动制动暖风暖风天窗天窗可调方向盘可调方向盘额定载重额定载重/T货箱尺寸货箱尺寸售价售价好运窄体好运窄体气

23、刹气刹/油刹油刹标配标配无无标配标配1.0418018104004.18万万捷顺捷顺液刹液刹/气刹气刹标配标配标配标配标配标配2.5T423019003604.3万万捷顺在车身参数和载重方面优于好运窄体，售价较好运窄体贵捷顺在车身参数和载重方面优于好运窄体，售价较好运窄体贵0.1万元左右。万元左右。二、时代车型简介及对比二、时代车型简介及对比25/38产品定位产品定位时代领航时代领航骑仕骑仕 骑仕定位于2.5-4.0吨级经济型轻卡目标市场。骑仕用户主要以城市小型运输企业为主，主要运输固定的货物。骑仕主要用于城间较重货物的中、短途运输，运营半径不超过350KM。骑仕用户更加关注产品的公告和承载能

24、力，对产品价格较敏感。竞品竞品好运中体好运中体 产品均定位为低端经济型轻卡。时代车身较好运窄体宽80MM但产品基本配置和动力性能基本一致，售价也基本相当，两款产品市场表现较好。江淮好运品牌影响力比时代骑仕较强，在产品品质和市场口碑方面优于时代骑仕，承载能力略低于时代骑仕。二、时代车型简介及对比二、时代车型简介及对比26/38主销产品对比主销产品对比车身宽度车身宽度轴距轴距/排半排半动力动力/功率功率变速箱变速箱轮胎轮胎板簧板簧后桥后桥好运中体好运中体182033084DW83B /57kwMSB-5M6.50-165/5+3仿五十铃仿五十铃骑仕骑仕19003360CY4100Q/64kw5-3

25、07.00-164/6+7仿五十铃桥仿五十铃桥制动制动暖风暖风天窗天窗可调方向盘可调方向盘额定载重额定载重/T货箱尺寸货箱尺寸售价售价好运中体好运中体气制动气制动标配标配无无标配标配2.0T418018104005.20万万骑仕骑仕气刹气刹标配标配标配标配标配标配2.5T423020004005.56万万捷顺在车身参数和载重方面优于好运窄体，售价较好运窄体贵捷顺在车身参数和载重方面优于好运窄体，售价较好运窄体贵0.4万元左右。万元左右。二、时代车型简介及对比二、时代车型简介及对比27/38产品定位产品定位时代领航时代领航御威御威 御威定位于2.5-4.0吨级经济型轻卡中高端目标细分市场。御威用

26、户主要以城市小型运输企业为主和私营企业主，主要以批量运输货物为主。御威主要用于城间较重货物的中、长途运输，运营半径不超过500KM。御威用户更加关注产品的舒适性和承载能力，对产品价格有一定的敏感度。竞品竞品好运宽体好运宽体 产品均定位为低端经济型轻卡中的中高端目标细分市场。时代车身较好运窄体宽15MM但产品基本配置和动力性能基本一致，售价也基本相当，两款产品市场表现较好。江淮好运品牌影响力比时代御威较强，在产品品质和市场口碑方面优于时代御威，承载能力略低于时代御威。二、时代车型简介及对比二、时代车型简介及对比28/38主销产品对比主销产品对比车身宽度车身宽度轴距轴距/排半排半动力动力/功率功率

27、变速箱变速箱轮胎轮胎板簧板簧后桥后桥好运宽体好运宽体20193815YZ4DB1 /95kwLC5T28 8.25-169/11+8御威御威20193800CY4102BZQ/88kw6T468.25-169/11+71080后桥后桥制动制动暖风暖风天窗天窗可调方向盘可调方向盘额定载重额定载重/T货箱尺寸货箱尺寸售价售价好运宽体好运宽体气制动气制动标配标配无无标配标配3.5T520021105507.30万万御威御威断气刹断气刹标配标配标配标配标配标配3.0T516021005507.70万万好运宽体在动力和载重方面优于御威，售价较御威贵好运宽体在动力和载重方面优于御威，售价较御威贵0.4万元

28、左右。万元左右。二、时代车型简介及对比二、时代车型简介及对比29/38时代时代K系列系列28001560K121502500动力动力车身形式车身形式车身宽度车身宽度轴距轴距子品牌子品牌升级换代轻卡升级换代轻卡K系列型谱系列型谱K2双排单排单半165027003000单半单半主销主销产品产品4D18E4D22F2800单半4D18E4D18E4D18E4D18E4D22FYZ4DC-304D18E4D22F4L22CRYZ4DC-30二、时代车型简介及对比二、时代车型简介及对比30/38产品定位产品定位升级换代轻卡升级换代轻卡时代时代K系列系列 福锐主要定位为经济型微货的换代产品。用户主要以二、

29、三线城市个体户及城乡农村用户的中短途日用百货和农资的运输。时代K系列主要用于中短途较轻货物的运输，运营半径不超过200KM。时代K系列更加看重产品的外观和品牌，价格敏感度较低。竞品竞品黑豹黑豹1027 均为轻卡平台微货，产品承载性好。产品均采用1650左右宽度的驾驶室和流线造型，车型轴距基本一致，动力性能基本相当。黑豹在农村及城乡货运市场有一定的口碑且近几年市场表现较好。二、时代车型简介及对比二、时代车型简介及对比31/38主销产品对比主销产品对比车身宽度车身宽度轴距轴距/双排双排动力动力/功率功率排量排量/L轮胎轮胎板簧板簧额定载重额定载重/T黑豹黑豹1027165027004L18/40k

30、w1.86.00-133/50.8K2165027004D18E/45kw1.86.00-133/51.0制动制动暖风暖风金属漆金属漆天窗天窗水杯支架水杯支架货箱尺寸货箱尺寸售价售价黑豹黑豹1027油刹油刹标配标配标配标配无无无无252015903503.2万万K2油刹油刹标配标配标配标配标配标配标配标配308016503603.2万万K2基本参数和售价与黑豹基本参数和售价与黑豹1027基本一致。基本一致。二、时代车型简介及对比二、时代车型简介及对比32/38时代时代H系列系列33601760H128503050主销主销产品产品H3单半双单半双单半双185033603650单半双单半双主销主销

31、产品产品3500单半双485 206033603650单半单半3500单半升级换代轻卡升级换代轻卡H系列型谱系列型谱485490BJ493490493498H522005350单半3800单半双4JB14D26YC4F90YN27CRCY4102CA4DC2YZ4DA4YN33CR4JB1YC4F90YN33CRYZ4DA4CY4102CA4DC24JB1YC4F90YN33CRYZ4DA4CY4102CA4DC24JB1YC4F90YN33CRYZ4DA4CY4102CA4DC23800单半4200单半4560单半4850单半5350排半CY4102CA4DC2YN33CRYN38CRPha

32、ser110YZ4DA4CY4102CA4DC2YN33CRYN38CRPhaser110YZ4DA4CY4102CA4DC2YN33CRYN38CRPhaser110YZ4DA4CY4102CA4DC2YN33CRYN38CRPhaser110YZ4DA4Phaser135TiYC4E140YC4D130Phaser135TiYC4E140YC4D130Phaser135TiYC4E140YC4D130Phaser135TiYC4E140YC4D130YC6J160YC4E160动力动力车身形式车身形式车身宽度车身宽度轴距轴距子品牌子品牌二、时代车型简介及对比二、时代车型简介及对比33/38

33、产品定位产品定位升级换代轻卡升级换代轻卡时代时代H系列系列 时代H系列定位于2.0-4.0吨级经济型轻卡的升级换代产品。时代H系列用户主要为城市小型运输企业及个人用户，主要运输散货。时代H系列主要用于城、乡货物的中、长途运输，运营半径不超过500KM。时代H系列用户更加关注产品的外观和舒适性，对产品价格不敏感。竞品竞品江淮好运江淮好运 产品均定位为低端经济型轻卡。时代H系列车身宽度覆盖窄体、中体和宽体，与江淮好运相近，产品基本配置和动力性能基本一致，售价也基本相当。江淮好运品牌影响力比时代H系列较强，在产品品质和市场口碑方面优于时代H系列，产品丰富程度低于时代二、时代车型简介及对比二、时代车型

34、简介及对比34/38主销产品对比主销产品对比车身宽度车身宽度轴距轴距/排半排半动力动力/功率功率变速箱变速箱轮胎轮胎板簧板簧后桥后桥好运中体好运中体182033084DW83B /57kwMSB-5M6.50-165/5+3仿五十铃仿五十铃时代时代H318503360YC4F90/66kw5-256.50R164/6+7制动制动暖风暖风天窗天窗可调方向盘可调方向盘额定载重额定载重/T货箱尺寸货箱尺寸售价售价好运中体好运中体气制动气制动标配标配无无标配标配2.0T418018104005.20万万时代时代气刹气刹标配标配标配标配标配标配2.0T380020004006.2万万时代时代H3在动力性

35、能和车身参数方面优于好运中体，售价较好运中体贵在动力性能和车身参数方面优于好运中体，售价较好运中体贵1.0万元左右。万元左右。二、时代车型简介及对比二、时代车型简介及对比35/38目录目录 时代产品概述时代产品概述 时代车型简介及对比时代车型简介及对比 时代产品分析时代产品分析 总结启示总结启示36/38三、时代产品分析三、时代产品分析产品线丰富产品线丰富时代系列有1475、1540、1560、1580、1598、1650、1695、1760、1780、1850、1900、2019、2060、2200十四种驾驶室宽度，轴距覆盖2100-5350，发动机有汽油机和柴油机，厂家包括全柴、莱动、大柴

36、、扬柴、朝柴、锡柴、玉柴及自产动力，实现了对我国轻卡市场的全覆盖，是目前所有经济型轻卡企业中产品线最丰富的企业。市场定位清晰市场定位清晰福田时代主要针对二、三线城市及县乡用户，对价格较为敏感，注重产品的经济型和承载能力，时代按驾驶室宽度和造型分为驭菱、小卡之星、时代领航、K系列、H系列，产品定位清晰，产品的种类丰富，给消费者更多选择，并针对不同用户的需求增加了不同的车型。优于对手的产品特色优于对手的产品特色时代针对竞品特点、不同区域、不同市场和不同用户的需求特点，推出了与之相适应的产品组合。如：针对新疆地区天然气丰富的特点推出了汽油版的轻卡；针对江淮货台高的问题推出了低货台产品；针对不同地区的

37、使用需求推出了浙江车型、平原车型、山区车型等，针对不同用户的积极条件适当增减了配置，让不同用户都能买得起时代轻卡。产品配置丰富产品配置丰富时代全系列产品几乎配备了市场上多有常见的动力总成，大部分车型采用了全包内饰，标配通风天窗，部分车型标配了MP3捷顺、骑仕、御威标配了动力转向和离合助力，采用了双层大梁、高低档变速箱；时代K、H系列采用了全新的驾驶室造型并配备了多功能组合仪表、GPS导航、行车记录仪等先进配置。37/38目录目录 时代产品概述时代产品概述 时代车型简介及对比时代车型简介及对比 时代产品分析时代产品分析 总结启示总结启示38/38四、总结启示四、总结启示时代不同系列时代不同系列产

38、品定位清晰产品定位清晰 时代品牌定位为经济型轻卡，旗下子品牌在细分市场有更加明确的市场定位。时代不同产品市场定位、售价、配置区隔明显能够适应不同的消费群体。针对目前好运产品运用不同产品子品牌、售价和配置进行明确区分，确定不同产品不同的市场定位。1产品定位产品定位时代同一子品牌时代同一子品牌产品类型丰富产品类型丰富 时代根据不同区域和不同市场的需求推出了诸如山区车型、平原车型、寒带车型等。时代在不同区域推行了适合本区域的配置如针对不同的气候环境在南方去掉暖风配置。在好运车型上增减配置推出针对不同消费市场的车型以适应不同的市场需求。2产品配置产品配置时代产品营销渠道时代产品营销渠道下沉农村销量良好下沉农村销量良好 随着农村经济的快速发展，农村轻卡市场容量越来越大。时代将主要的营销渠道放到了二、三线城市二级销售网络下沉到县城和乡镇获得了良好的销量。针对农村日益增长的需求将好运现有的销售网络进行下沉并推出一系列的营销措施。3产品营销产品营销39/38THANK YOU