法兰克福展览中心营销环境及营销策略分析课件.pptx

1、目录场馆简介营销机会营销策略总结概述展馆简介法兰克福展览中心（Messe Frankfurt）由十个大厅组成，总面积40万平方米，其中展地面积为26.3万平方米。它虽然是德国第三大展览馆，却是最重要的一个场馆。每年，这里至少有50多个展览会，其中书展、汽车展、春秋两季消费品展都是世界同类展览中最大的。法兰克福展览中心位于市区的正中，与法兰克福繁忙的高速公路网紧紧相连。作为 最重要的交通枢纽之一，法兰克福不仅有德国交通最繁忙的火车站，还有欧洲最大的洲际机场，二者相距博览会只需几分钟的路程。会展中心除了商业展会用途外，还是重要的政治活动场所，设有现代化通讯中心、广播中心和媒体服务中心等，德国政府很

2、多重要国事活动都是在这里举行的。营销机会KEY WORD外部机遇KEY WORD硬件设施KEY WORD团队优势KEY WORDKEY WORDKEY WORDKEY WORD配套设施外部机遇法兰克福，德国重要工商业、金融和交通中心，黑森州最大城市，德国第五大城市。法兰克福是众所周知的一个国际金融城市，经济发达。法兰克福气候温和，春秋季比较潮湿，夏季炎热，冬季寒冷，夏冬温差很大。1月份平均气温-1.5，7月份平均气温17.5，全年都适合举办各种展会。德国会展业具有很长的发展历史，早期欧洲经济在世界的领先地位，德国的会展业抢占了发展的先例。展览业是法兰克福的支柱产业，得到了当地政府的高度重视。硬

3、件设施会展中心总建筑面积578000平方米,位列世界展览建筑面积第三位。室内展馆面积321754平方米，分为9个展览馆和1个会议中心，室外可用面积83163平方米，可用作展览场地或停车场。9个展览馆大小不一，从5900平方米到69000平方米不等，内部可以灵活分隔，适宜举办不同规模的展会，客商可以通过电梯轻松到达任何展览馆。硬件设施法兰克福展览中心位于市区的正中，与法兰克福繁忙的高速公路网紧紧相连。作为 最重要的交通枢纽之一，法兰克福不仅有德国交通最繁忙的火车站，还有欧洲最大的洲际机场，二者相距博览会只需几分钟的路程。会展中心除了商业展会用途外，还是重要的政治活动场所，设有现代化通讯中心、广播

4、中心和媒体服务中心等，德国政府很多重要国事活动都是在这里举行的。硬件设施平面布置模式：串联式特点：人流通道位于展厅一侧。货流在另外一侧。其优点是加建比较灵活，分期建设对展馆的运营影响小，但交通组织比较混乱，人流路线长且重复，当交通路线过长时，需要增加入口和服务设施数量。硬件设施竖向布置模式：双层式特点：双层式的优势在于节约土地，法兰克福会展中心采用双层式新建的3号馆，设有8个重型电梯，承重15吨，通过4部观景电梯和多部自动扶梯到达想去的地方。3号馆通过夹层和其它展厅项链，其中夹层设置各种服务设施。配套设施（交通）交通设施完善便捷。法兰克福市所有交通枢纽和商贸区都有到达会展中心的交通指示。会展中

5、心位于5条高速公路交汇处，乘地铁、公共汽车都可以直达；内设专用火车站，每隔8分钟就有两列城际列车停靠和出发；到法兰克福国际机场车程约为1个小时；凭展览会入场券可以免费搭乘往返会展中心的地铁、火车和专线大巴。停车方面，会展中心内及周边可提供18000多个车位；展馆专门开辟残疾人无障碍通道和开设专用停车场；停车场与展馆开通免费穿梭大巴配套设施（酒店）二星级二星级三星级三星级四星级四星级五星级五星级271636415配套设施（景点）法兰克福被誉为“莱茵河畔的曼哈顿、“德国最大的书柜”。法兰克福有17个博物馆和许多的名胜古迹，古罗马人遗迹、棕榈树公园、黑宁格尔塔、尤斯蒂努斯教堂、古歌剧院等都值得一看。

6、主要景点有：歌德故居、罗马广场、施特德尔美术馆、法兰克福大教堂、老歌剧院、德国电影博物馆、古代雕塑品博物馆、法兰克福老市政厅等。歌德的故居就在市中心。优美众多的景点无疑为法兰克福增添了诸多魅力，展会期间为来自世界各地的参展商和来宾们提供了舒适休闲体验。会展公司法兰克福展览会有限公司则是世界上名列前茅的从事全球性贸易展览业务的公司，集团迄今已在全球设有28家附属公司，5个办事处及52个国际销售伙伴，聘用超过1,760名员工。公司每年都在世界二十八个城市举办一百多个贸易展览。公司在法兰克福市拥有10个展厅和会议中心，展地面积约为321万平方米，仅次于汉诺威公司和米兰公司。目前该公司在德国境内外成立

7、了2个子公司、16个职能公司、5个办事处、49个国际代理机构和合资公司，完善的经营网络保障了公司稳健发展。实力专业有道第一次成交是*产品的魅力，第二次成交则是*服务的魅力。营销策略定价媒体合作品牌展览中心的不是简单的“销售展览场地面积”，营销是展览中心各个部门共同的事业，他驱动着展览中心的远景，使命和战略计划。服务一是住宿方面。会展中心内有一家有543间客房的高级酒店,附近还有多家国际性商务酒店，可提供超过1500间星级酒店客房。二是餐饮方面。会展中心内开设有各式风味餐厅和酒吧50多家，并配备了150多名餐饮服务人员。三是咨询服务方面。会展中心内设30多台电子自助咨询设备和10个人工咨询台，在

8、大型展会期间，还聘请大批语言学校学生担任翻译和服务人员。四是物流方面。会展中心成立了货运管理机构，并建设有一个占地80000平方米的现代化货运中心，专门处理展品的进出、搬运和堆存等业顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。媒体TEXTTEXTTEXTTEXTTEXTADD YOUR TEXT标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文12号字，1.3倍字间距。标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改。标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文12号字，1.3

9、倍字间距。标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改 标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文12号字，1.3倍字间距。标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改媒体电视频道，电视栏目，电台频率，广播节目新闻娱乐网站，杂志，报纸twitter，facebook，instagram媒体营销是指企业和社会组织运用媒体的传播来扩大知名度，进行品牌推广的行为。专业媒体专业媒体媒体营销媒体营销新媒体新媒体公众媒体公众媒体品牌权威协会德国贸易展览业协会作为德国展览业最高协会，帮助政府更好地参与和宏观管理展会，在它的统一协调下，德国各会展

10、中心的目标非常明确，展会重复现象极少。举办展会不求数量只求质量，法兰克福展览中心2019年举办的展会数量仅有6个，可全都是顶级行业展会。承办的展会主题覆盖面广，几乎涵盖了所有工业产品领域和社会服务行业，同时又注意结合行业发展趋势和方向不断调整和创新展会主题，赋予展览项目以时代特色。依托德国已成熟的会展课程体系，高度重视展览从业人员培训计划，注重培养复合型的综合人才，注重打造一支专业化水准高的队伍。名牌就是质量就是效益就是竞争力就是生命力。图书城法兰克福拥有德国最大的书柜-德意志图书馆，德国法令规定1945年以后出版的德语印刷物都有义务提交它保存。大约500个出版公司集中此地1949年法兰克福图

11、书博览会创立，如今法兰克福书展堪称是全世界规模最大的书展，其对于世界图书出版文化事业具有极大的影响力，被称做出版业的“奥运会”，而且对全球下一年度图书出版产生重要的影响。，更是被称作世界出版业的麦加旅游城法兰克福，正式全名为美因河畔法兰克福。它被誉为“美茵河畔的耶路撒冷”法兰克福是一个双面之城，它既有全欧洲最高的大楼以及大型购物区“采尔步行街”也有古老的桁架结构建筑矗立在“罗马人”周围。这里是世界文豪歌德的故乡，法兰罗马贝格广场克福有17个博物馆和许多的名胜古迹，古罗马人遗迹、棕榈树公园、黑宁格尔塔、尤斯蒂努斯教堂、古歌剧院等都值得游人一看。法兰克福展览中心依托法兰克福旅游之城的名片于2019

12、年创办了法兰克福会议与奖励旅游展（IMEX），如今这一展会已发展成为现今世界上顶级的三大国际性会议及奖励旅游展览之一，化工城法兰克福是德国乃至欧洲工商业、金融服务业和交通中心之一，化工是法兰克福最大的工业部门，德国三大化学工业公司之一的赫希斯特（HoechstAG）公司就是在法兰克福起家的，著名的特种化工企业德固萨公司也设在法兰克福法兰克福依托法兰克福发达的化工业近些年开始承办德国阿赫玛展览会，该展会是由德国化工装备,工程与生物技术协会主办,法兰克展览中心承办，每3年1届,是全世界最大的化工工程及装备展览会,在全球化工界享有盛誉。总结概述法兰克福展览中心拥有世界上其余指可数的巨大的展厅面积，其展馆最初规划又十分的具有人性化，在一些细节设计上充分做到了高度的前瞻性。德国本就是世界上会展产业最发达的国家，在德国政府的支持下，法兰克福展览中心得以依靠法兰克福的先天优势条件，承办了诸多世界顶级展会。目前法兰克福展览中心还拥有一支优秀的专业团队，相信它未来的发展会愈来愈好。谢谢谢谢主讲：李聪小组成员：蒋小艺、郭春阳、矫健影、董银霄、石力伊、张映碟、李聪背景图片素材OFFICE PLUS