快手直播业务专题培训通用课件.pptx

1、快手直播业务专题培训新型创收，人人都是代言人01变现力影响力粉丝数规则不一样，打法也不一样抖音短视频内容三大特性02耳虫音乐顺耳魔性煽情瞬间高潮看脸猎奇求新流言蜚语流行模仿再创作同为短视频凭条，底层逻辑完全不同03以人为核心以内容为核心记录你记录我 记录真实的生活真实而可信梦幻与崇拜舞台是秀场 展现美好生活04“下沉市场”的内容需求与表达需求，造就了快手的机遇与商业业态。快手推荐指标05曝光量观看量点赞量评论数转发数推荐/标签定位/包装内容优质度06发布视频审核提取兴趣标识关注页面展示同城页面展示播放、双击、评论触发阈值否结束扩大覆盖播放、双击、评论触发阈值否结束该兴趣标识用户的发现页面展示社

2、会关系沉淀优质内容露出流量普惠分配网红搞的是心理替代07明星网红观众超我真我本我距离感共鸣感存在感心理替代别人家的老公别人家的老婆别人家的小孩别人家的哥哥别人家的自己职业网红打造公式08职业网红=（基因匹配+粉感+内容质量）*平台匹配度*变现能力职业团队运营能力，持续更新 的优质内容的能力人设定位，赛道分析流量迁移后，网络环境不同，规则不同，了解平台机制才能 走得更长久粉感，除了对于网络感知 力，还有对粉丝动作和互 动的敏感度成名很容易，变现很难，不 能变现的网红都是耍流氓利用好SRILSRIL法则09SRIL分析法优势分析（strength）区分硬件和软件的优势，把缺点转为特点；关注周边人和

3、粉丝的评价，利用好上 帝视角。风险分析（Risk）法律，道德，价值观，黑料辨识度分析（Identity）横向：和其他同类型账号的对比纵向：与同类型账号，比如在场景，声音，视频风格上的差异变现能力分 析（Liguidity）形象是否符合商务合作，锁定人群是否有购买力 呈现形式是否方便接广告，后期是否有其他流量出口*个人经历*专业背景*情感喜好*口头禅*人物形象*表情特质*声音特质*动作特质*场景利用SRILSRIL梳理自己的标签10价值标签视频标签记忆点信任点*短期关注你，短期收获什么？*长期关注你，又能获得什么？辨识度加强小技巧：硬件不够，软件来凑11利用视觉细节强化人设利用听觉细节强化人设服

4、装造型固定，符合人设，核心要素，醒目。背景音乐，剧情转折都配有同样类型的音乐，每 个音乐转折都是剧情转折，或者音乐反差场景选择，场景为人设服务用语言风格强化人设：开场和结束的固定套路，利用方言加强印象，利用语气强调镜头选择，突出人设，强化人设强化呈现，建立信任12人设打造“三把标尺”属性（精准定义自己）产品/颜值/专业特质（具体表达自己）有才/有趣/有用内容（明确提供价值）短期/长期我是谁我有多专业/多有趣/有快乐我能为你提供什么主页包装：轻易被识别，才能被记住13头图头像名称标语签名包装*明亮、辨识度、交代背景、引导关注*不用全身，可用大字，建议真人，风格统一*昵称+在干嘛，带个个性特征；好

5、记（语言传播无误），不带英 文，无生僻字，不要超过五个字。*开头第一句曝光最多，搜索入口，号召性结语。*性别，地域，年龄，兴趣，态度，生动刻画性格；用分段，禁用 “抖音”“微信”等字样。*实名认证，专业背景，价值点，第三方背书。自我简介的示例14黄金七天养号法则15一周内视频发布 节奏每天1-2更白天12 点-1点 发布晚上9 点-10点一周内发布后 的操作先跑30-60分钟的自然 流量，然后 购买推广前期在发现 页投放1000 个曝光有铁粉后 转投部分 关注页一周内快速上 量的核心点抓住同城 喜好方言+特色地标引发评 论互动 反问紧跟快手热 点，及时跟 进趋势快手电商：【内容+社交】的电商开

6、放平台16快手电商商品展现给 消费者看的 现实交易以快手社交媒体平台为营销工具的电商商务基于用户关系的内容生产和交换平台内容建立关系通过关系实现交易基于自己的优势产生内容基于自己的服务维系关系供应链优势，语言优势专业优势，背景优势外貌优势选择呈现人设的内容形式17*一技之长*家传手艺*地域特色*人物特色技能展示型特色输出型*家庭伦理*幽默高效*反转逆袭*青春言情*生活技巧*工作技能*娱乐心得价值标签干活传递型18先定产品，再定内容19人设产品定位卖什么？内容定位怎么拍？行业中的 产品类目受众中的 产品定位美妆美食服装护肤保养化妆技巧 仿妆展示 产品种草美食试吃烘焙技巧 烹饪技巧穿搭技巧街拍展示

7、 成衣制作明确呈现类型精准吸引粉丝20快手美妆用户特点一：”老铁“级的信任度、购物看重性价比较为依赖移动互联网，相对偏好 网络购物应用。呈全面覆盖态势，其中北方人更 具网购潜力。偏好导购、团购、看重性价比，对商业信息接受度高。对自己关注的主播和账号，信任 度很高，视为”老铁“。21快手美妆用户特点二：下沉市场，男性护肤，95后成为新的消费增长主力女性用户61%男性用户39%一线城市30%二线城市30%三线及以下40%15岁以下15%15岁-22岁25%23岁-27岁25%28岁-35岁35%美妆用户中，女性占主导。2018年彩妆消费人数，同比增速男性超过女性。一二线城市用户，仍然占据重要地位。

8、但下沉市场，增长迅猛。各年龄阶段消费群体相当。但Z世代正在崛起，95后消费实力不容小觑。22快手美妆用户特点三：美妆消费需求旺盛，消费能力较强。美妆需求大，消费能力强。81%的快手受访用户使用美妆产品，其中超过58%的人群每月在个护彩妆的花费超过1000元抓住购买决策瞬间，快速购买成关键。66%的快手美妆用户会通过短视频下购买链接直接跳转到其他电商平台进行购买。高互动，强转化，高效直达消费人群。52%的快手用户种草后，会在评论中询问其他人的使用感受；94%的受访人群对于主播推荐的产品表示满意。23快手美妆用户特点四：信赖主播，接受国货，全身都爱美。护肤个护33%彩妆相关13%洗.美.发8%快手

9、美妆KOL整体粉丝粘性更高粉丝对于KOL的信任度更高，更易于转化信赖直播间老铁推荐本土/国货品牌接受程度更高微商品牌亦可偏爱护肤全身护理兴趣偏好，“泛娱乐，泛生活”原生垂类美妆KOL少草根出身内容垂直属性弱出现视频爆款的几率低于抖音普惠 分发增粉效率不高品牌意识较弱带货 能力强24美妆账号如何做爆款，怎么做？没有不好做的账号，只有没找准爆款要点和平台趋势的运营者相比美妆垂直类KOL，剧情+场景化演绎美妆KOL更符合快手老铁的“娱乐”偏好。品牌人设需要找到鲜明的特点和表现形式；带货账号则 需要占据腰部和尾部的数量之势，可与品牌合围转化。快手粉丝涨粉不易，但粉丝粘性强，消费意愿强，视频+直播是快手

10、直播涨粉和转化的最短路径。25视频系列化，保证内容丰富度和持续性？内容1，剧情：统一主题 2，功能：教程结构系列化3，干货：场景分类4，视觉，颜值特效形式1，视频包装：封面，字幕，标题，镜头，音乐。2，场景匹配：灯光，环境系列化3，形象匹配：服化道4，状态匹配：对白，动作，声音，表情保持持续性增强辨识度平台识别 老铁信任26适合素人/店主/彩妆销售适合专家/品牌方/机构种草党：主打生活化，分享知识技巧的同时，安利产品 日常党：主打日常妆，通常为颜值高的女性博主实操党：主打技巧性，化妆教程涉及日常妆容和仿妆成分党：主打专业度，通过成分分析的维度推荐产品 测评党：主打全套系，多维度测评产品剧情党：

11、主打反转剧情，故事中植入化妆前后对主角的影响27案例示范28案例示范29雷区雷区*手工化妆品类制作与销售*高仿精仿山寨化妆品类*化妆品代购服务以及医美产品等*一旦触及雷区，容易封号30快手内容制作万能公式内容法则好人设高反差强共鸣有颜有情绪有才辨识度带动惊喜快手涨粉慢，但粉丝价值极高！31营造反差感的原理偏见一旦被打破，人就会像钟摆一样，立刻走向另一端，产生一 种自我驱动，试图去建立新的联系，以此来减少内心的不适感。每个人都有偏见 和刻板印象打破刻板印象带 来冲击产生新的链接32高分时段分布提高更新频率基础技巧保证内容原创借鉴热门案例参考热门标签借力热门音乐热门技巧结合粉丝头条直播互动涨粉社交

12、群推广推广技巧33呆萌的情结（kitty/小姐姐）热血的情结（圣斗士）傻瓜的情结（阿甘）傲娇的情结（花轮）反叛的情结（哪吒）宠伴的情结（哆啦A梦）长不大的情结（小飞侠）搏斗的情结（奥特曼）逗比的情结（路飞/憨豆先生）成人礼的情结（狮子王）超能力的情结（孙悟空）开悟的情结（尤达大师）角色即情结12种人类共同情结萌热血陪伴34案例示范35五维元素提炼法形象元素语言元素人格元素价值元素信用元素影响力方言，音质，音量，语气，语言风格职业，专业，外貌，服饰，经历，工具性格，脾气，喜好，情怀行业，技能，身份，第三方 背书数据，评价，排行全平台了解你吸引粉丝喜欢你涨粉关注你流量聚集深度关注你变现信任你流量转

13、化追随你流量赋能36快手的变现引流到变现的四部曲公域流量池内容激活活动激活事业合伙人社群激活产品激活服务激活私域流量池核心粉丝群付费粉丝群死忠粉利益激活圈存新粉激活老粉激活老粉促发转化37快手的变现四类核心优势玩法核心优势变现周期代表性具体表现适合流量短淘客，微商研究算法规则积累热门内容规律通过内容赛马进一步形成内容模板由 模板指导内容生产提升账号涨粉效应急切变现玩家资源较长大鹅文化，洋葱集团基于原有媒体资源，品牌客户资源，上游产业链资源，激发艺人，成倍地放 大其社会传播效率及出圈几率专业MCN机构供应链较长山野竹夫，王爹选择一个垂直进入，具备持续输出相应产品的能力，不断完善产品线，这将 是垂

14、类内容市场规模超过泛娱乐类内容的关键之一垂类内容玩家头部IP非常长办公室小野，辣目洋子有非常高的内容敏感性，特别擅长制作内容，会对风口脱敏，以IP打造能力，累积势能，然后广告，授权，自建电商，有较好的议价能力和主动性有趣的灵魂38最优的投放方案粉丝头条（作品推广）：最优投放策略多号小额高频39直播主题策划直播不是聊天，是表演，有主题的直播能提升卖货效果。主题哪里来？来自资源。内容资源：和短视频内容一脉相承，与主要呈现内容和产品相关的主题。爆款资源：爆款视频所展示的内容，说明拥有更多关注者，可作为专题在直播中展开讲。供应链资源：和售卖的产品相关的主题，比如售卖粉底液，主题可以是肤色相关。评论资源：从评论中寻找顾客感兴趣的话题，专门展开讲述，还可以用来反推选品。39直播预热推广录制推广视频，将粉丝一步步带进直播间。*日常视频内容中，植入直播时带入的产品相关。如：概念，技巧，测评等等。*亲自挑选带货产品的过程，如生产过程，车间，砍价过程。*产品投放铁粉试用，并要求其拍摄短视频上传，扩发产品影响力。*直播倒计时视频，提醒粉丝直播时间，营造热闹氛围。THANK YOU FOR WATCHING