都市丽人商品陈列培训1课件.ppt

1、 变革学习融合内衣商品陈列培训内衣商品陈列培训1 变革学习融合 秋冬陈列指秋冬陈列指引引4 变革学习融合 提升品牌提升品牌形象、氛围形象、氛围提升销售额提升销售额展示商品展示商品陈列的重要性 变革学习融合好的陈列-快速抓住消费者的眼球-准确引导消费者-提升品牌形象，传达品牌信息和文化-促进店面销售，据调查，好的陈列和差的据调查，好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在陈列，对销售额的影响至少在100%以上！以上！变革学习融合门店陈列现状：量少 变革学习融合门店陈列现状：量少饱满、整齐 变革学习融合店铺陈列现状：店铺陈列现状：量少量少 变革学习融合门店陈列现状：一列只陈列一个款一个色 变革学习融

2、合门店陈列现状：价格牌与折扣乱挂 变革学习融合门店陈列现状：一个五点钩只陈列一种颜色的产品 变革学习融合店铺陈列现状：店铺陈列现状：价格牌不齐全价格牌不齐全 变革学习融合门店陈列现状门店陈列现状:无折扣价格牌无折扣价格牌 变革学习融合门店陈列现状：产品与广告不相符 变革学习融合门店陈列现状：门店陈列现状：新品与特价商品未区分新品与特价商品未区分 变革学习融合产品未摆放归类产品未摆放归类门店现状：门店现状：变革学习融合门店现状：门店现状：不整齐、纸巾不可摆放不整齐、纸巾不可摆放 变革学习融合 秋冬陈列指秋冬陈列指引引4 变革学习融合 12345争取争取最大的陈列面积最大的陈列面积“连带方便连带方

3、便”的陈列的陈列实现实现黄金原则黄金原则通过通过POP强化陈列强化陈列陈列的原则定期定期清理、清理、调整陈列调整陈列 变革学习融合 1.1 新形象店铺卖场空间划分1.2 新形象店铺道具陈列指引1.3 老形象店铺卖场空间划分1、争取最大的陈列面积1.4 老形象店铺道具陈列指引 变革学习融合1.1 新形象店铺卖场空间划分新形象店铺卖场空间划分 变革学习融合橱窗区板墙区特价区5-15元任选区应季区女士正价内裤区产品：特价产品产品：清货内衣产品：单价为5-15元的女士正价内裤产品：背心、休闲裤、打底裤、睡衣产品：单价大于15元的女士正价内裤产品：内衣、睡衣、男士内裤1.1 新形象卖场空间划分深窄型店铺

4、特惠任选区以40店铺为例 变革学习融合1.1新形象卖场空间划分宽浅型店铺橱窗区特价区产品：特价产品应季区产品：背心、休闲裤、打底裤、睡衣女士正价内裤区产品：单价大于15元的女士正价内裤应季区板墙区产品：内衣、睡衣、男士内裤产品：清货内衣特惠任选区5-15元任选区产品：单价为5-15元的女士正价内裤产品：背心、休闲裤、打底裤、睡衣以40店铺为例 变革学习融合1.2 新形象店铺道具陈列指引新形象店铺道具陈列指引 变革学习融合A/B板墙焦点板墙*2焦点板墙*4男焦点板墙焦点板墙*32.16 变革学习融合综合中岛十字中岛综合抛台2.27 变革学习融合面积30店铺陈列方案：（新老形象统一）（新老形象统一

5、）陈列方式：一个5点钩尽量陈列一个款的所有颜色2+1+12+1+1注意事项：1、注意面料、杯型、功能、价格的搭配2、三点一线的整齐度色彩搭配：1、彩虹色系内衣的陈列方法-1 变革学习融合内衣的陈列方法-2面积50店铺陈列方案：（新老形象统一）（新老形象统一）陈列方式：在能够把门店所有款式所有颜色在能够把门店所有款式所有颜色都陈列出来的前提下都陈列出来的前提下一个5点钩陈列1个款3件注意事项：1、注意面料、杯型、功能、价格的搭配2、三点一线的整齐度内衣的陈列方法内衣的陈列方法-4内衣的陈列方法-3 变革学习融合板墙板墙-内衣内衣+侧挂内裤侧挂内裤陈列方式：与板墙上陈列的文胸相配套，便于连带销售举

6、例：右图挂了12个不同的颜色款式的文胸，下面应该陈列12件不同颜色款式的内裤（内裤不低于35条，款式归类）变革学习融合板墙板墙-内衣内衣+正挂内裤正挂内裤陈列方式：与板墙上陈列的文胸相配套，便于连带销售举例：右图挂了12个不同的颜色款式的文胸，下面应该陈列12件不同颜色款式的内裤 变革学习融合巧用亚克力架陈列巧用亚克力架陈列-可以用于补充板墙内衣没有陈列 其它颜色或尺码-用一个包装袋装一件内衣，让 老客户自选区域-可以只摆放一套内衣，做主推款 变革学习融合内衣陈列方法配套陈列法 变革学习融合板墙板墙内衣内衣+侧挂睡衣侧挂睡衣备注：备注：新品、明星款为主新品、明星款为主睡衣睡衣12-18件（根据

7、商品件（根据商品的厚、溥度）的厚、溥度）变革学习融合板墙板墙内衣内衣+侧挂束身系列侧挂束身系列 变革学习融合板墙陈列睡衣/背心数量：不低于数量：不低于五件五件将同一品类的睡衣与内衣陈列在一个板墙上，方便联带销售将同一品类的睡衣与内衣陈列在一个板墙上，方便联带销售。变革学习融合陈列标准：陈列标准：侧挂：侧挂：16-28件件 陈列陈列不同款式不同款式时，尽量同面料、同时，尽量同面料、同类型、同系列的陈列在一起类型、同系列的陈列在一起 在陈列位置附近安排存放睡衣的在陈列位置附近安排存放睡衣的存存储柜储柜，保证，保证每件睡衣每个颜色每个每件睡衣每个颜色每个码数码数至少有一件在卖场。至少有一件在卖场。正

8、挂：5-8件（尽可能利用侧挂件）备注：综合架（侧）备注：综合架（侧）+综合架（正）综合架（正）综合中岛睡衣陈列 变革学习融合综合中岛内裤陈列陈列标准：陈列标准：陈列陈列不同款式不同款式时，尽量同时，尽量同面料、同类型、同系列的面料、同类型、同系列的陈列在一起陈列在一起 色彩：色彩：2+2+2+2。2+1+2+1+2。陈列数量：陈列数量：30-45条条 变革学习融合中岛露卡、内裤陈列数量：挂数量：挂12161216条条色彩：色彩：2+2+22+2+2。2+1+2+1 2+1+2+1备注：可陈列备注：可陈列2-32-3个款（店内个款（店内陈列面不够的情况下，款式陈列面不够的情况下，款式需统一）需统

9、一）变革学习融合赠品专柜展示赠品专柜展示：展示标准：展示标准：整整齐饱满齐饱满 需需POP标示标示备备注：注：如店内赠品不够可利用男仕如店内赠品不够可利用男仕盒装内裤、隐形内衣进行摆设销盒装内裤、隐形内衣进行摆设销售售 变革学习融合1.4 老形象店铺卖场空间划分 变革学习融合专柜1专柜5专柜2专柜4专柜3专柜6专柜7专柜9专柜8专柜18专柜14专柜17专柜15专柜16专柜13专柜10专柜11专柜12特价中岛特价中岛睡衣架2丝语丝语缤纷派缤纷派俪人俪人锋尚锋尚应季区特价区睡衣区睡衣架25-15元任选区9元/19元任选区内衣中岛内衣中岛产品：特价产品产品：单价为5-15元的女士正价内裤产品：清货内

10、衣产品：睡衣产品：单价大于15元的女士正价内裤产品：睡衣、背心女士正价内裤区1.3老形象 空间划分 以40店铺为例专柜区产品：内衣专柜区产品：内衣、男士内裤 变革学习融合1.4 老形象店铺道具陈列指引 变革学习融合专柜五点钩睡衣、背心用小衣架陈列时，多款多色陈列专柜五点钩睡衣、背心用小衣架陈列时，多款多色陈列专柜陈列专柜陈列背心背心 变革学习融合陈列数量：陈列数量：4-5件，件，落地架上下间落地架上下间28-30厘米厘米按同款式不同的两个颜色一按同款式不同的两个颜色一起陈列增强产品丰富度起陈列增强产品丰富度小店：可以按同系列不同杯小店：可以按同系列不同杯型的款式一起陈列，合理利型的款式一起陈列

11、，合理利用空间用空间同系列不同杯型的内衣可以同系列不同杯型的内衣可以交叉订颜色；减少库存压力交叉订颜色；减少库存压力落地架落地架内衣内衣 变革学习融合数量：12-16条颜色：2+2+2+2。2+1+2+1。如：店内款式过多无法展示，可进行单杆两款陈列（款式归类）落地架落地架内裤内裤 变革学习融合数量：数量：不低于不低于8件件注：注：需把同一款全部色彩展示，如色需把同一款全部色彩展示，如色彩不够可进行多款陈列，尽彩不够可进行多款陈列，尽量统一面料，类型，系列量统一面料，类型，系列六面架睡衣 变革学习融合2、连带方便的陈列合理的空间划分-通过科学的空间区域划分，给顾客选购和店铺管理都带来了便利连带

12、方便法-将同一消费对象所需要的系列用品放在一起，可以方便顾客配套购买如，将男士内裤和男士睡衣等摆放在一起；变革学习融合 3.1 新形象店铺POP陈列指引3.2 老形象店铺POP陈列指引3、通过POP强化陈列 变革学习融合特价区特价区的陈列效果的陈列效果3张画面中，“时尚内裤10元/3条”的画面面向门口，如右图1 1、低价、低价吸引顾客进店；吸引顾客进店；变革学习融合9 9元元/19/19元任选区元任选区的陈列方法的陈列方法方法1：十字中岛上全部陈列售价为9元的产品，广告与产品对应，3个面均放“9元任选”的画面方法2：十字中岛上全部陈列售价为19元的产品，广告与产品对应，3个面均放“19元任选”

13、的画面陈列件数：单个五点钩上陈列1-2个款4-6件，齐色，码数不做要求备注：产品以分店的实物为准，该图仅仅是供分店参考三角头牌广告的陈列方式 变革学习融合5-155-15元任选区元任选区的陈列方法的陈列方法3个面均放“5-15元任选”的画面产品：单价为5-15元的女士正价内裤陈列件数：5点钩/9点钩：单个五点钩上陈列1个款10件，齐色三角头牌的陈列方法三角头牌的陈列方法 变革学习融合都市缤纷派都市缤纷派19-2919-29元的陈列位置与板墙数：如下图元的陈列位置与板墙数：如下图步骤步骤1 1：规划规划陈列位置陈列位置与与板墙数板墙数2 2、板墙区、板墙区的的POPPOP陈列陈列门口门口当缤纷派

14、板墙的组合方式为A+2C+BA+3C+BA+4C+B中的任意一种时，19-29元的陈列位置为靠近门口的A板墙，即上图中的红线区域当缤纷派板墙的组合方式为A+B+2C+A+BA+B+3C+A+BA+B+4C+A+B中的任意一种时，19-29元的陈列位置为靠近门口的A+B板墙，即上图中的蓝线区域 变革学习融合都市俪人都市俪人19-3919-39元，元，39-4939-49元的陈列位置与板墙数：如下图元的陈列位置与板墙数：如下图步骤步骤1 1：规划规划陈列位置陈列位置与与板墙数板墙数门口店铺面积4040板墙数1组（A+B）1个板墙陈列19-39元；1个板墙陈列39-49元2组（A+B）1组板墙陈列1

15、9-39元；1组板墙陈列39-49元俪人19-39元,39-49元的陈列位置：俪人区域内离门口最近的板墙，如上图如上图，俪人区域内离门口最近的板墙是红线标注的板墙，因此我们将这组板墙定位为俪人19-39元，39-49元的陈列位置 变革学习融合2 2、板墙区、板墙区的的POPPOP-通过低价价格沟通牌，通过低价价格沟通牌，提升消费者购买欲提升消费者购买欲如右图，以40的店为例，俪人19-39元，39-49元的板墙数为1组（A+B），其中1个板墙陈列售价为19-39元，另1个板墙陈列售价为29-49的产品将 都市缤纷派：19-29元（售价）都市俪人：19-39元、39-49元（售价）分别集中陈列在

16、规划好的位置和板墙里，变革学习融合3 3、板墙区的、板墙区的POPPOP -巧用折扣牌，对于价格在巧用折扣牌，对于价格在100100元以上的都市俪人，使用元以上的都市俪人，使用5 5折折沟通牌沟通牌 变革学习融合1）睡衣售价80元的使用价格牌2）睡衣售价80元的使用“新品9折”折扣牌，不使用价格牌4 4、睡衣、睡衣价格价格&折扣牌折扣牌 变革学习融合4 4、睡衣、睡衣价格价格&折扣牌折扣牌 变革学习融合价格牌价格牌/折扣牌折扣牌的陈列方法的陈列方法睡衣侧挂当睡衣侧挂时（包括板墙上的睡衣侧挂和综合中岛上的睡衣侧挂），价格/折扣牌陈列在侧挂插件两端的第1件睡衣的衣架上，如图4 4、睡衣、睡衣价格价

17、格&折扣牌折扣牌 变革学习融合十字中岛上的广告背心、休闲裤、女士正价内裤广告：广告陈列必须与品牌、产品对应774 4、产品广告牌、产品广告牌-变革学习融合综合中岛上的广告广告陈列必须与品牌、产品对应764 4、产品广告牌、产品广告牌-变革学习融合 3.1 新形象店铺POP陈列指引3.2老形象店铺POP陈列指引3、通过POP强化陈列 变革学习融合店铺POP实例-专柜门口缤纷派缤纷派俪人俪人俪人锋尚 变革学习融合店铺实例-另一面专柜门口应季区应季区应季区丝语门口应季区应季区丝语 变革学习融合店铺实例-中岛门口特价区9元/19元任选区5-15元任选区睡衣区睡衣区女士正价内裤女士正价内裤收银台 变革学

18、习融合特价中岛10元3条/10元2条/10元3双/10元2双9元/19元任选区售价为9元或者19元的清货内衣5-15元任选区单价为5-15元的女士正价内裤1 1、低价、低价吸引顾客进店；吸引顾客进店；变革学习融合特价中岛-广告陈列效果 变革学习融合内衣落地架-9元/19元任选若若9元产品不足，无法陈列满1个落地架，则面向门口的一面陈列“9元任选”产品，另一面陈列“19元任选”产品陈列件数：单个五点钩上陈列6-8件，颜色、码数不做要求，分店可自行搭配 变革学习融合内衣落地架-5-15元任选正面背面产品：吊牌价为5-15元的女士正价内裤广告陈列：正面、背面均放“5-15元任选”的画面，如图 变革学

19、习融合都市缤纷派都市缤纷派19-2919-29元的陈列位置与专柜数元的陈列位置与专柜数门口缤纷派店铺面积4040缤纷派19-29元专柜数1个专柜1个专柜缤纷派19-29元的陈列位置：靠近门口的第1个专柜，如右图红线区域 变革学习融合都市俪人都市俪人19-3919-39元、元、39-4939-49元的陈列位置与专柜数元的陈列位置与专柜数步骤步骤1 1：店铺面积4040专柜数1个专柜优先陈列19-39元的产品2个专柜1个陈列19-39元，1个陈列39-49元的产品（如右下图）俪人19-39元/39-49元的陈列位置：俪人区域内离门口最近的专柜，如右上图，我们将俪人区域内离门口最近的专柜（红线标注区

20、域）定位为俪人19-39元/39-49元的陈列位置步骤步骤1 1：规划规划陈列位置陈列位置与与专柜数专柜数缤纷派俪人若店铺面积40，设立2个主力价位专柜，这将更有利于俪人产品的销售 变革学习融合步骤步骤2 2：如右图，将俪人售价为19-39元的产品集中陈列在一个专柜里将 都市缤纷派：19-29元（售价）都市俪人：19-39元、39-49元（售价）分别集中陈列在规划好的位置和板墙里，如右图 变革学习融合除都市缤纷派所有款、都市俪人19-39元、39-49元专柜使用价格牌外，俪人的 1）其余专柜均使用5折衣架吊牌，2）扶手陈列产品信息广告严禁：在同一个专柜同时出现价格牌和折扣牌 变革学习融合1）睡

21、衣售价80元的使用价格牌2）睡衣售价80元的使用“新品9折”折扣牌，不使用价格牌睡衣-价格/折扣牌 变革学习融合4.实现黄金原则 变革学习融合睡衣架沿动线系列化陈列最大化顾客的行走动线：变革学习融合睡衣架三个连带销售的最佳位置：变革学习融合擅用货架的黄金位置：陈列明星款、主推款；变革学习融合5.定期清理、调整陈列定期清理、调整陈列 变革学习融合定期清理、调整陈列定期清理、调整陈列 及时清理断色断码的商品；及时清理滞销的商品；定期调版变换法：定期调整商品的摆放位置，给顾客新鲜感 变革学习融合每个店铺原则上都应该有一个内每个店铺原则上都应该有一个内衣清货区衣清货区 变革学习融合断色断码陈列建议陈列

22、要求：陈列要求：按码数分区陈列 选择落地架陈列断码产品 授权督导做断码清仓的特价促销 优先向顾客推荐正价内衣，可以快速在断码清货区找合适的码数和相近的款式给顾客做联带销售。32码34码36码 变革学习融合对于库存大，销售不理想的滞销品，可以按款陈列 变革学习融合 秋冬陈列指秋冬陈列指引引4 变革学习融合 31-31-内衣内衣共共888888款：款：l 都市都市缤纷派缤纷派+紫色阳光紫色阳光：203203 l 都市都市俪人俪人+丽人风丽人风：392392 l 都市都市丝语丝语+衣之密语衣之密语：289289 32-32-女士内裤女士内裤共共685685款款 l 平角81l 三角142l 特价35

23、3l 无缝86l 其他23现有商品款数 变革学习融合 男士内裤共男士内裤共9898款款l 三三角角2424l 平角平角6767l 其它其它8 8 袜类袜类共共153153款款l 特价特价108108l 正正价价4545现有商品款数 塑身系列塑身系列共共7575款款l 内衣内衣2323l 束裤束裤2424l 腰封腰封1717l 背背佳、连体衣背背佳、连体衣1212 春夏打底裤春夏打底裤7777款款：l 七分七分3333l 三分三分4 4l 连裤袜连裤袜2626l 九分九分9 9l 其他其他5 5 变革学习融合工作职责工作职责负责人负责人完成时间完成时间检查店铺空间划分店铺空间划分是否合理督导/大区巡店时检查门店订货订货&库存库存是否合理品类款式店长每周熟悉商品、做好订货做好订货店长/助理每次订货时定期调挂板定期调挂板店长/助理建议每周早班、晚班下班前做好卖场补货卖场补货导购员每天及时沟通货品的库存情况导购员随时 变革学习融合 变革学习融合总结1.店铺根据销售业绩及商圈 进行合理空间布局2.品类分区归划陈列3.联带陈列4.产品琳琅满目（店内所有品类、颜色全部陈列）5.过通POP强化陈列6.低价陈列吸引顾客入店7.仓库定期检查整理8.明星款的主题陈列 变革学习融合