沟通的策略与方法讲义(-)课件.ppt

1、L o g oL o g o 会说会说 会写会写 会做事会做事 会做人会做人L o g oL o g o 沟通与协调工作沟通与协调工作 学习目标知识点知识点：1 1、了解沟通与协调的概念和基本原则、了解沟通与协调的概念和基本原则 2 2、熟悉沟通与协调的基本步骤和方法、熟悉沟通与协调的基本步骤和方法能力点能力点：1 1、掌握沟通与协调的基本技巧、掌握沟通与协调的基本技巧 2 2、能在学习与工作中较好地同他人进行沟通、能在学习与工作中较好地同他人进行沟通 3 3、具备相应的协调能力，能较好地处理生活与工作中的矛盾与冲突、具备相应的协调能力，能较好地处理生活与工作中的矛盾与冲突素质点素质点：1 1

2、、培养忠于职守、团结进取的职业道德素养、培养忠于职守、团结进取的职业道德素养 2 2、培养并逐步具备管理者应有的宏观视野和全局意识、培养并逐步具备管理者应有的宏观视野和全局意识 3 3、学会尊重他人，逐步建立良好的人际关系、学会尊重他人，逐步建立良好的人际关系会说会说 会写会写 会做事会做事 会做人会做人L o g oL o g o 会说会说 会写会写 会做事会做事 会做人会做人 沟通的 策略与方法L o g oL o g o 情景案例情景案例 20062006年年4 4月月7 7日晚，日晚，EMCEMC大中华区总裁陆纯初回办公室取东西，大中华区总裁陆纯初回办公室取东西，到门口才发现自己没带钥

3、匙。此时他的私人秘书瑞贝卡已经下班。陆到门口才发现自己没带钥匙。此时他的私人秘书瑞贝卡已经下班。陆试图联系后者试图联系后者,未果。数小时后，陆纯初还是难抑怒火，于是在凌晨未果。数小时后，陆纯初还是难抑怒火，于是在凌晨1 1时时1313分通过内部电子邮件系统给瑞贝卡发了一封措辞严厉且语气生硬分通过内部电子邮件系统给瑞贝卡发了一封措辞严厉且语气生硬的的“谴责信谴责信”。陆纯初在这封用英文写就的邮件中说，陆纯初在这封用英文写就的邮件中说，“我曾告诉过你，想东西、我曾告诉过你，想东西、做事情不要想当然！结果今天晚上你就把我锁在门外，我要取的东西做事情不要想当然！结果今天晚上你就把我锁在门外，我要取的东

4、西都还在办公室里。问题在于你自以为是地认为我随身带了钥匙。从现都还在办公室里。问题在于你自以为是地认为我随身带了钥匙。从现在起，无论是午餐时段还是晚上下班后，你要跟你服务的每一名经理在起，无论是午餐时段还是晚上下班后，你要跟你服务的每一名经理都确认无事后才能离开办公室，明白了吗？都确认无事后才能离开办公室，明白了吗？”陆在发送这封邮件的时陆在发送这封邮件的时候，同时传给了公司几位高管。候，同时传给了公司几位高管。面对大中华区总裁的责备，在收到陆纯初的邮件的两天后，瑞贝面对大中华区总裁的责备，在收到陆纯初的邮件的两天后，瑞贝卡在回复的邮件中写到：卡在回复的邮件中写到：首先，我做这件事是完全正确的

5、，我锁门是从安全角度上考虑的，首先，我做这件事是完全正确的，我锁门是从安全角度上考虑的，北京这里不是没有丢过东西，一旦丢了东西，我无法承担这个责任。北京这里不是没有丢过东西，一旦丢了东西，我无法承担这个责任。会说会说 会写会写 会做事会做事 会做人会做人L o g oL o g o 情景案例情景案例 其次，你自己有钥匙，你自己忘了带，还要说别人不对。造成这其次，你自己有钥匙，你自己忘了带，还要说别人不对。造成这件事的主要原因都是你自己，不要把自己的错误转移到别人的身上。件事的主要原因都是你自己，不要把自己的错误转移到别人的身上。第三，你无权干涉和控制我的私人时间，我一天就第三，你无权干涉和控制

6、我的私人时间，我一天就8 8小时工作时间，小时工作时间，请你记住中午和晚上下班的时间都是我的私人时间。请你记住中午和晚上下班的时间都是我的私人时间。第四，从到第四，从到EMCEMC的第一天到现在为止，我工作尽职尽责，也加过的第一天到现在为止，我工作尽职尽责，也加过很多次的班，我也没有任何怨言，但是如果你们要求我加班是为了工很多次的班，我也没有任何怨言，但是如果你们要求我加班是为了工作以外的事情，我无法做到。作以外的事情，我无法做到。第五，虽然咱们是上下级的关系，也请你注重一下你说话的语气，第五，虽然咱们是上下级的关系，也请你注重一下你说话的语气，这是做人最基本的礼貌问题。这是做人最基本的礼貌问

7、题。第六，我要在这强调一下，我并没有猜想或者假定什么，因为我第六，我要在这强调一下，我并没有猜想或者假定什么，因为我没有这个时间也没有这个必要。没有这个时间也没有这个必要。这是发生在这是发生在8 8小时外的一个偶然插曲，由于当事人的不冷静，偶然小时外的一个偶然插曲，由于当事人的不冷静，偶然插曲升级为插曲升级为20062006年度网络热门事件，瑞贝卡也被网友戏称为史上最年度网络热门事件，瑞贝卡也被网友戏称为史上最“牛牛”的女秘书。的女秘书。会说会说 会写会写 会做事会做事 会做人会做人L o g oL o g o项目任务项目任务 从秘书的角度出发，你是如何看待这个事件的？赞成还是反对？瑞贝卡的行

8、为对职业秘书有什么样的启示？会说会说 会写会写 会做事会做事 会做人会做人L o g oL o g o任务分析任务分析 这种事情在企业已经不新鲜了，因为总有员工在抱怨企业对自己不好，这这种事情在企业已经不新鲜了，因为总有员工在抱怨企业对自己不好，这主要是因为员工认为自己的投入与回报不成比例造成的，也是老板和员工彼此主要是因为员工认为自己的投入与回报不成比例造成的，也是老板和员工彼此期望值不同造成的。瑞贝卡事件发生后，网上对此事件的评论可谓期望值不同造成的。瑞贝卡事件发生后，网上对此事件的评论可谓“仁者见仁，仁者见仁，智者见智智者见智”。抛开情绪性、发泄性的评论，不少人将这起事件理解为中西文化。

9、抛开情绪性、发泄性的评论，不少人将这起事件理解为中西文化的冲突，或者是陆总裁和瑞贝卡之间的个人恩怨。从个人情感角度来看，瑞贝的冲突，或者是陆总裁和瑞贝卡之间的个人恩怨。从个人情感角度来看，瑞贝卡维护了自己的权益，但是从职业化角度来看，她处理此事的做法确实有不妥卡维护了自己的权益，但是从职业化角度来看，她处理此事的做法确实有不妥之处，作为秘书，她的确需要学会如何同老板进行沟通。之处，作为秘书，她的确需要学会如何同老板进行沟通。首先，要站在对方角度，进行首先，要站在对方角度，进行“换位思考换位思考”。组织是刚性制度与柔性文化。组织是刚性制度与柔性文化融合的产物，在职场讲制度的同时也必定带有一定的情

10、理性。陆纯初斥责瑞贝融合的产物，在职场讲制度的同时也必定带有一定的情理性。陆纯初斥责瑞贝卡的几条从制度上讲可以说得过去，但情理上让她难以接受，而之前从她加班卡的几条从制度上讲可以说得过去，但情理上让她难以接受，而之前从她加班的描述来看她是曾尽到职责的。双方都在气头上不冷静的情况下对事情做出回的描述来看她是曾尽到职责的。双方都在气头上不冷静的情况下对事情做出回应，忘记对事不对人的原则，矛头直指对方进行攻击，在瑞贝卡来看陆的批评应，忘记对事不对人的原则，矛头直指对方进行攻击，在瑞贝卡来看陆的批评有添枝加叶、借题发挥的意思，一点面子不留的批评不但不能解决问题，当然有添枝加叶、借题发挥的意思，一点面子

11、不留的批评不但不能解决问题，当然会更激起对方的情绪上产生对立结果。其实，站在对方的角度考虑，瑞贝卡应会更激起对方的情绪上产生对立结果。其实，站在对方的角度考虑，瑞贝卡应该认识到，老板只是在火头上，此时的斤斤计较只能是火上加油，使冲突加剧。该认识到，老板只是在火头上，此时的斤斤计较只能是火上加油，使冲突加剧。会说会说 会写会写 会做事会做事 会做人会做人L o g oL o g o任务分析任务分析 其次，作为秘书来讲，不妨采取其次，作为秘书来讲，不妨采取“冷处理冷处理”的方式。在对方处的方式。在对方处于消极情绪状态时暂且回避，等对方气小了或气消了再作解释或回应。于消极情绪状态时暂且回避，等对方气

12、小了或气消了再作解释或回应。也许错误的原因并不在你，但你的宽容恰恰是度量的表现而非代表软也许错误的原因并不在你，但你的宽容恰恰是度量的表现而非代表软弱。弱。最后，秘书应把准自己的角色定位。瑞贝卡在回复最后，秘书应把准自己的角色定位。瑞贝卡在回复EMCEMC大中华区大中华区总裁的信中提出了六点抗议，其中一条是：总裁的信中提出了六点抗议，其中一条是：“你无权干涉和控制我的你无权干涉和控制我的私人时间，我一天就私人时间，我一天就8 8个小时工作时间，请你记住中午和晚上下班时个小时工作时间，请你记住中午和晚上下班时间就是我的私人时间。间就是我的私人时间。”这句话的意思就是：这句话的意思就是：8 8小时

13、内（职场内）我小时内（职场内）我是你的秘书，是你的秘书，8 8小时外（职场外）我不再是你的秘书了，请别打搅我！小时外（职场外）我不再是你的秘书了，请别打搅我！从职业角度来看，瑞贝卡给自己的定位不够准确。秘书是一种特殊的从职业角度来看，瑞贝卡给自己的定位不够准确。秘书是一种特殊的职业，其工作时间不像其他职业那样八小时内外泾渭分明，职场外的职业，其工作时间不像其他职业那样八小时内外泾渭分明，职场外的时间常常是职场内时间的自然延伸。时间常常是职场内时间的自然延伸。会说会说 会写会写 会做事会做事 会做人会做人L o g oL o g o沟通的原则沟通的原则会说会说 会写会写 会做事会做事 会做人会做

14、人 1 1、主动性原则、主动性原则 2 2、准确性原则、准确性原则 3 3、及时性原则、及时性原则 4 4、立场性原则、立场性原则 5 5、适应性原则、适应性原则L o g oL o g o沟通的技巧沟通的技巧会说会说 会写会写 会做事会做事 会做人会做人 在沟通过程中，提问可以帮助秘书不断地获得所需的知识和信息，可以在沟通过程中，提问可以帮助秘书不断地获得所需的知识和信息，可以使一个没有兴趣的听众变成一个积极的参与者，可以使别人自己得出结论。使一个没有兴趣的听众变成一个积极的参与者，可以使别人自己得出结论。针对提问的目的和对方的特点，恰当地运用不同类型的问题。针对提问的目的和对方的特点，恰当

15、地运用不同类型的问题。封闭型问题封闭型问题封闭型问题是指在特定领域内得出特定答案（如封闭型问题是指在特定领域内得出特定答案（如“是是”或或“否否”）的）的问题，它可以使发问者获得特定的信息。封闭型问题通常用于查问或问题，它可以使发问者获得特定的信息。封闭型问题通常用于查问或确认某些事实，以及对话内容不很复杂，只需要简单回答的情况。例确认某些事实，以及对话内容不很复杂，只需要简单回答的情况。例如：如：“您希望我们几点交货？您希望我们几点交货？”，“您的代理人是谁？您的代理人是谁？”开放型问题开放型问题开放型问题是指能让对方充分发表自己的看法、阐述自己的意见及陈开放型问题是指能让对方充分发表自己的

16、看法、阐述自己的意见及陈述某些事实现状的问题，它可以使发问者得到广泛的信息。开放型问述某些事实现状的问题，它可以使发问者得到广泛的信息。开放型问题适用于向对方了解详细、具体、全面的信息。这类问题通常在问题题适用于向对方了解详细、具体、全面的信息。这类问题通常在问题涉及多个方面或者有多种解决方案等较为复杂的情况中使用。例如：涉及多个方面或者有多种解决方案等较为复杂的情况中使用。例如：“请谈谈你对这个方案的具体看法。请谈谈你对这个方案的具体看法。”，“你为什么这样想？你为什么这样想？”1、善于提出问题、善于提出问题L o g oL o g o沟通的技巧沟通的技巧 2007年长沙民政职业技术学院IS

17、AS竞赛选题会说会说 会写会写 会做事会做事 会做人会做人 诱导型问题诱导型问题 假设型问题假设型问题诱导型问题是指对答案具有强烈暗示性的问题，它几乎使对方毫无选诱导型问题是指对答案具有强烈暗示性的问题，它几乎使对方毫无选择地按发问者所设计的答案作答。采用诱导型问题是为了让对方对你择地按发问者所设计的答案作答。采用诱导型问题是为了让对方对你提出的问题持肯定、支持的态度，对问题做出你期望的回答。例如：提出的问题持肯定、支持的态度，对问题做出你期望的回答。例如：“这样的报价，对你我都有利，是不是？这样的报价，对你我都有利，是不是？”假设型问题是指为对方假设某种相应的情境并提出问题，让对方自由发假设

18、型问题是指为对方假设某种相应的情境并提出问题，让对方自由发表自己的观点，它有助于鼓励对方评价、分析、推断或表达其感受。假表自己的观点，它有助于鼓励对方评价、分析、推断或表达其感受。假设型问题就是让对方想象在你假设的情况下他会怎样做，这在一定程度设型问题就是让对方想象在你假设的情况下他会怎样做，这在一定程度上可以帮助你引导对方思考更进一步的问题，或按照你的期望做出决定。上可以帮助你引导对方思考更进一步的问题，或按照你的期望做出决定。例如：例如：“假设我与你一起处理这位客户的投诉，你认为我可以做哪些事假设我与你一起处理这位客户的投诉，你认为我可以做哪些事情？情？”L o g oL o g o小训练

19、小训练会说会说 会写会写 会做事会做事 会做人会做人 怎么提出问题比较合适？怎么提出问题比较合适？公司老板安排你去某地处理一桩公司老板安排你去某地处理一桩比较棘手的事务，你觉得经验丰富比较棘手的事务，你觉得经验丰富的部门业务员刘萌随同你去更能有的部门业务员刘萌随同你去更能有益于事情的解决，请问该怎么提出益于事情的解决，请问该怎么提出这个问题？这个问题？先用四种提问方式尝试着提问，先用四种提问方式尝试着提问，然后讨论哪一种比较合适。然后讨论哪一种比较合适。L o g oL o g o小技法小技法会说会说 会写会写 会做事会做事 会做人会做人 提问的禁忌提问的禁忌 1 1不要问对抗性问题不要问对抗

20、性问题 2 2不要在任何时候都提问题而不看时机不要在任何时候都提问题而不看时机 3 3不要问显示自己精明的问题不要问显示自己精明的问题 4 4不要中断别人的话题去提自己的问题不要中断别人的话题去提自己的问题L o g oL o g o沟通的技巧沟通的技巧 倾听是最高的恭维倾听是最高的恭维 西方谚语西方谚语 2007年长沙民政职业技术学院ISAS竞赛选题会说会说 会写会写 会做事会做事 会做人会做人2、主动倾听意见、主动倾听意见 听等于倾听吗？很多人把听和倾听混听等于倾听吗？很多人把听和倾听混为一谈，认为倾听是每个人理所当为一谈，认为倾听是每个人理所当然具备的天生的能力然具备的天生的能力实际上，

21、听主要是对声波振动的获得，实际上，听主要是对声波振动的获得，倾听则是理解所听到的内容的意义，它倾听则是理解所听到的内容的意义，它 要求对声音刺激给以注意、解释和记忆。要求对声音刺激给以注意、解释和记忆。所以，倾听不是单纯的身体反应过程，所以，倾听不是单纯的身体反应过程，它同时需要智力和情感上的反应它同时需要智力和情感上的反应要真正欣赏别人的人和别人的话，就需要真正欣赏别人的人和别人的话，就需 要提问，需要反馈，需要保持话题，需要提问，需要反馈，需要保持话题，需 要分清已说的和未说的，并且对讲话人要分清已说的和未说的，并且对讲话人 的体态语言也要加以观察和理解。的体态语言也要加以观察和理解。L

22、o g oL o g o沟通的技巧沟通的技巧 安全而和谐的气氛，能使安全而和谐的气氛，能使对方更愿意沟通，对方更愿意沟通，如果沟通双方如果沟通双方彼此猜忌、批评或恶意中伤，将彼此猜忌、批评或恶意中伤，将使气氛紧张、冲突，加速彼此心使气氛紧张、冲突，加速彼此心理设防，使沟通中断或无效。理设防，使沟通中断或无效。2007年长沙民政职业技术学院ISAS竞赛选题会说会说 会写会写 会做事会做事 会做人会做人3、从容控制气氛、从容控制气氛L o g oL o g o沟通的技巧沟通的技巧 小李和小王即是同事，也是一对好朋友，他们经常在一起交流思想小李和小王即是同事，也是一对好朋友，他们经常在一起交流思想和

23、工作心得。但是有一段时间小王因为要参加研究生考试，所以将自己和工作心得。但是有一段时间小王因为要参加研究生考试，所以将自己封闭起来，全力复习功课。公司有一个对小王有意见的同事乘机对小李封闭起来，全力复习功课。公司有一个对小王有意见的同事乘机对小李说：说：“你知道小王最近为什么没和你来往吗？不是因为考试。其实是他你知道小王最近为什么没和你来往吗？不是因为考试。其实是他嫌你档次太低，没水平啊！你自己想想，你是大专生，他是本科生，他嫌你档次太低，没水平啊！你自己想想，你是大专生，他是本科生，他能瞧得起你吗？能瞧得起你吗？”小李本身对自己的学历就很敏感，听到这么一说，信小李本身对自己的学历就很敏感，听

24、到这么一说，信以为真，因而非常生气，觉得小王只不以为真，因而非常生气，觉得小王只不 过是多读了过是多读了2 2年书，就如此骄傲，太不够朋年书，就如此骄傲，太不够朋 友了，因此下定决心再也不理睬小王。小王友了，因此下定决心再也不理睬小王。小王 考试完毕后，几次打电话给小李，小李一个考试完毕后，几次打电话给小李，小李一个 也没接。也没接。好朋友断交好朋友断交 2007年长沙民政职业技术学院ISAS竞赛选题会说会说 会写会写 会做事会做事 会做人会做人L o g oL o g o沟通的技巧沟通的技巧 推动技巧是用来影响他人的行为，使谈话逐渐符合自我推动技巧是用来影响他人的行为，使谈话逐渐符合自我的议

25、题。有效运用推动技巧的关键，在于以明白具体的积极的议题。有效运用推动技巧的关键，在于以明白具体的积极态度，让对方在毫无怀疑的情况下接受你的意见，并觉得受态度，让对方在毫无怀疑的情况下接受你的意见，并觉得受到激励，想完成工作。到激励，想完成工作。赞美和鼓励是很好的推动技巧！赞美和鼓励是很好的推动技巧！2007年长沙民政职业技术学院ISAS竞赛选题会说会说 会写会写 会做事会做事 会做人会做人4、运用推动技巧、运用推动技巧L o g oL o g o沟通的技巧沟通的技巧 鸭子另一条腿到哪里去了？鸭子另一条腿到哪里去了？某市有名厨师，他的拿手好菜是烤鸭，他因此深受顾客喜爱，老板对他更某市有名厨师，他

26、的拿手好菜是烤鸭，他因此深受顾客喜爱，老板对他更是倍加赏识。不过老板却从来没有给过厨师任何鼓励，使得厨师整天闷闷不乐。是倍加赏识。不过老板却从来没有给过厨师任何鼓励，使得厨师整天闷闷不乐。一天，老板家来了客人，老板在家设宴招待贵宾，所定菜单中有一道就是老一天，老板家来了客人，老板在家设宴招待贵宾，所定菜单中有一道就是老板最喜欢吃的烤鸭。厨师奉命烹制。然而，当老板夹了一只鸭腿给客人后，却板最喜欢吃的烤鸭。厨师奉命烹制。然而，当老板夹了一只鸭腿给客人后，却找不到另一只鸭腿。他便转身询问身后的厨师说：找不到另一只鸭腿。他便转身询问身后的厨师说：“鸭子另一条腿到哪里去鸭子另一条腿到哪里去了？了？”厨师

27、说：厨师说：“老板，我们家养的鸭子都只有一条腿！老板，我们家养的鸭子都只有一条腿！”老板感到诧异，但碍于客人在场，不便追究。饭后，老板便叫上厨师到鸭老板感到诧异，但碍于客人在场，不便追究。饭后，老板便叫上厨师到鸭笼去看个究竟。笼去看个究竟。这时已是晚上，鸭子们正在睡觉，果然每只鸭子都只露出一条腿。这时已是晚上，鸭子们正在睡觉，果然每只鸭子都只露出一条腿。厨师指着鸭子说：厨师指着鸭子说：“老板，你看，我们家的鸭子不是全都只有一条腿吗？老板，你看，我们家的鸭子不是全都只有一条腿吗？”老板见了，大巴掌一拍，鸭子们被当场惊醒，它们都站了起来。老板见了，大巴掌一拍，鸭子们被当场惊醒，它们都站了起来。老板

28、说：老板说：“鸭子不全是两条腿吗？鸭子不全是两条腿吗？”厨师说：厨师说：“对！对！不过，只有鼓掌拍手，才会有两条腿呀！对！对！不过，只有鼓掌拍手，才会有两条腿呀！”2007年长沙民政职业技术学院ISAS竞赛选题会说会说 会写会写 会做事会做事 会做人会做人L o g oL o g o沟通的技巧沟通的技巧2007年长沙民政职业技术学院ISAS竞赛选题会说会说 会写会写 会做事会做事 会做人会做人5、把握沟通时机、把握沟通时机桑原晃弥（日本）桑原晃弥（日本）沟通的方式有很多种，称赞、斥责、道歉等等都是。沟通只要错过沟通的方式有很多种，称赞、斥责、道歉等等都是。沟通只要错过“时机时机”，就毫无意义，

29、有时候还会造成反效果。所以传达心意，重要的是不可弄错，就毫无意义，有时候还会造成反效果。所以传达心意，重要的是不可弄错时机时机,如祝福要在如祝福要在“当场传达当场传达”、道歉要在、道歉要在“事发当天事发当天”等。等。祝福要在祝福要在“当场传达当场传达”：当别人：当别人达成某种成果时，最好当场坦率达成某种成果时，最好当场坦率地加以称赞。如果你想地加以称赞。如果你想“现在很现在很忙，以后再说吧。下次见到他的忙，以后再说吧。下次见到他的时候，再告诉他吧！时候，再告诉他吧！”把赞美延把赞美延后，你会被视为是嫉妒他人的成后，你会被视为是嫉妒他人的成功、没有自信的人。错过时机的功、没有自信的人。错过时机的

30、恭喜，不只无法传达你的心意，恭喜，不只无法传达你的心意，甚至会被当作是讽刺或社交辞令。甚至会被当作是讽刺或社交辞令。道歉要在道歉要在“事发当天事发当天”：比如说，你与：比如说，你与上司出了问题，即使你认为上司出了问题，即使你认为“我没有我没有错错”，但是在下班回家的时候，只要一，但是在下班回家的时候，只要一句道歉说：句道歉说：“今天给您添麻烦了今天给您添麻烦了”，第，第二天你们的关系，就会大为不同。如果二天你们的关系，就会大为不同。如果你闹意气，把这件事情放着不管，你就你闹意气，把这件事情放着不管，你就错过和好的机会了。错过和好的机会了。L o g oL o g o提高沟通技能的途径提高沟通技

31、能的途径 要努力提高思想、文化、业务技能水平，提高心理素质和要努力提高思想、文化、业务技能水平，提高心理素质和表达能力，以便将自己的思想、观点、感情、态度及掌握的信息，准确、表达能力，以便将自己的思想、观点、感情、态度及掌握的信息，准确、完整地传递给对方。为此，首先要克服沟通中的三大障碍。完整地传递给对方。为此，首先要克服沟通中的三大障碍。（1）语言障碍语言障碍 语言修养不足，这是沟通不顺畅的一个基本原因。词汇、语法，是构筑语语言修养不足，这是沟通不顺畅的一个基本原因。词汇、语法，是构筑语言大厦的两个基石。词汇的缺乏会出现经常性的词不达意，语塞等现象。言大厦的两个基石。词汇的缺乏会出现经常性的

32、词不达意，语塞等现象。(2)角色障碍角色障碍 每个人在社会生活中都有一个特定的角色位置，不同角色位置上的人，其思每个人在社会生活中都有一个特定的角色位置，不同角色位置上的人，其思想观念和行为方式也会有所不同。想观念和行为方式也会有所不同。(3)心理障碍心理障碍 心理障碍包括心理障碍包括价值心理观障碍价值心理观障碍和和情感失控障碍情感失控障碍。一般来说，一个人在成熟到一定程度后就具备了。一般来说，一个人在成熟到一定程度后就具备了一定的价值心理观，这种价值心理观在人际关系中将引导着与谁交往，不与谁交往。这是个性的体现，一定的价值心理观，这种价值心理观在人际关系中将引导着与谁交往，不与谁交往。这是个

33、性的体现，也是交往的大忌。沟通要有也是交往的大忌。沟通要有“海纳百川海纳百川”的气魄。的气魄。沟通过程中因年龄、性别、性格、文化修养、职位高低等方面的不同，会导致沟通双方或某一方的沟通过程中因年龄、性别、性格、文化修养、职位高低等方面的不同，会导致沟通双方或某一方的情绪失控，解决的办法是加强自我的心理调节和进行情绪解压，同时也多进行换位思考。情绪失控，解决的办法是加强自我的心理调节和进行情绪解压，同时也多进行换位思考。2007年长沙民政职业技术学院ISAS竞赛选题会说会说 会写会写 会做事会做事 会做人会做人从信源来说L o g oL o g o提高沟通技能的途径提高沟通技能的途径 要他来我住

34、的宾馆谈吧要他来我住的宾馆谈吧 李倩系恒达商业广场办公室行政助理。这天一上班，公司总经理顾民交代她，李倩系恒达商业广场办公室行政助理。这天一上班，公司总经理顾民交代她，港商罗达先生马上来公司洽谈港商罗达先生马上来公司洽谈ITIT项目合作事宜，项目合作事宜，“我先去会客室，先在那里准我先去会客室，先在那里准备准备，你去一楼接他，他来了就要他直接过来。备准备，你去一楼接他，他来了就要他直接过来。”顾民说。顾民说。“好的，总经理。好的，总经理。”李倩去了一楼。罗先生她认识，来公司也不是一次两李倩去了一楼。罗先生她认识，来公司也不是一次两次了，去年夏天在深圳王子餐厅罗先生请顾总吃中餐，当时他一身绿色的

35、行头，次了，去年夏天在深圳王子餐厅罗先生请顾总吃中餐，当时他一身绿色的行头，让顾总乐了好长一段时间。让顾总乐了好长一段时间。罗达下了车，今天穿着也很鲜艳，是桔红色系列的装扮。罗达下了车，今天穿着也很鲜艳，是桔红色系列的装扮。小李迎上去，却紧张得找不到合适的词，一着急，把顾总的原话搬了出来：小李迎上去，却紧张得找不到合适的词，一着急，把顾总的原话搬了出来：“顾总现在在会客室，他要你直接过去。顾总现在在会客室，他要你直接过去。”“要我过去？要我过去？”罗达看着李倩，一点也没有开玩笑的样子，罗达看着李倩，一点也没有开玩笑的样子，“那要他来我那要他来我住的宾馆谈吧。住的宾馆谈吧。”李倩听出来了，罗总的

36、李倩听出来了，罗总的“要要”字咬得特别重。字咬得特别重。2007年长沙民政职业技术学院ISAS竞赛选题会说会说 会写会写 会做事会做事 会做人会做人L o g oL o g o提高沟通技能的途径提高沟通技能的途径 要提高理解能力、感知能力和要提高理解能力、感知能力和矫正不健全的个性。矫正不健全的个性。如有些人为讨好上级领导而弄虚作假，大吹牛皮，或在传达上级指如有些人为讨好上级领导而弄虚作假，大吹牛皮，或在传达上级指示时，把秘书的主观意向掺杂进去，导致信息失真。这就是沟通时不健示时，把秘书的主观意向掺杂进去，导致信息失真。这就是沟通时不健全的个性。全的个性。选择适当的沟通类型和方式。根据信息的内

37、容、接收对选择适当的沟通类型和方式。根据信息的内容、接收对象的特点、传递的目的和具体的场合、条件而选择适当的沟象的特点、传递的目的和具体的场合、条件而选择适当的沟通类型和方式，是提高沟通效果的有效途径。通类型和方式，是提高沟通效果的有效途径。例如要了解对方的反馈信息，最好选择口头沟通的交谈方式，以充例如要了解对方的反馈信息，最好选择口头沟通的交谈方式，以充分听取对方的意见；如果向很多人传递重要信息，最好选择发通知的方分听取对方的意见；如果向很多人传递重要信息，最好选择发通知的方式。式。2007年长沙民政职业技术学院ISAS竞赛选题会说会说 会写会写 会做事会做事 会做人会做人从信宿来说从信道来

38、说L o g oL o g o相关链接 影响跨文化沟通的主要因素影响跨文化沟通的主要因素 经济全球化导致企业经营不再是单一的本土化，而经济全球化导致企业经营不再是单一的本土化，而是多种文化主体共存的经济环境，因此跨文化管理成为是多种文化主体共存的经济环境，因此跨文化管理成为现代企业所要面临的重要问题之一。跨文化沟通则是重现代企业所要面临的重要问题之一。跨文化沟通则是重中之重。要进行成功的跨文化管理，离不开成功的跨文中之重。要进行成功的跨文化管理，离不开成功的跨文化沟通。化沟通。影响跨文化沟通的主要因素有：影响跨文化沟通的主要因素有：（1 1）感知感知 感知与文化有很密切的关系。一方面，人感知与

39、文化有很密切的关系。一方面，人们对外部刺激的反应，对外部环境的倾向性、接受的优们对外部刺激的反应，对外部环境的倾向性、接受的优先次序，是由文化决定的；另一方面，当感知形成后先次序，是由文化决定的；另一方面，当感知形成后（指感知过程的结果（指感知过程的结果知觉），它又会对文化的发展知觉），它又会对文化的发展以及跨文化的沟通产生影响。以及跨文化的沟通产生影响。会说会说 会写会写 会做事会做事 会做人会做人L o g oL o g o相关链接 在跨文化沟通过程中，研究感知或知觉对沟通的影响具有十分在跨文化沟通过程中，研究感知或知觉对沟通的影响具有十分重要的意义。人们在沟通过程中存在的种种障碍和差异，

40、主要是由重要的意义。人们在沟通过程中存在的种种障碍和差异，主要是由感知方式的差异所造成的。要进行有效的沟通，我们必须了解来自感知方式的差异所造成的。要进行有效的沟通，我们必须了解来自异文化环境中人们感知世界的不同方式。异文化环境中人们感知世界的不同方式。（2 2）成见）成见 当我们突然进入一种有着很少我们所熟悉的符号和行当我们突然进入一种有着很少我们所熟悉的符号和行为的情境的时候，我们就会经历一种其势很强的令人烦恼不安的情为的情境的时候，我们就会经历一种其势很强的令人烦恼不安的情境境文化冲击。我们会因此而感到焦虑不安，甚至茫然不知所措。文化冲击。我们会因此而感到焦虑不安，甚至茫然不知所措。在这

41、种情况下，成见常常就油然而生了。成见不是不可避免的，但在这种情况下，成见常常就油然而生了。成见不是不可避免的，但它常比悬而未决或模棱两可的状态容易接受得多。由于我们大多数它常比悬而未决或模棱两可的状态容易接受得多。由于我们大多数人都很怠惰，不愿意发展了解不同境遇中其他人的必要的能力，我人都很怠惰，不愿意发展了解不同境遇中其他人的必要的能力，我们就心安理得地根据错误的信息来减少悬念状态带来的不安和痛苦。们就心安理得地根据错误的信息来减少悬念状态带来的不安和痛苦。然而，问题是：成见作为我们头脑中的图象，常常是僵化的，难以然而，问题是：成见作为我们头脑中的图象，常常是僵化的，难以改变的，以其作为防卫

42、的机制则是不妥当的，而且常常是极为不利改变的，以其作为防卫的机制则是不妥当的，而且常常是极为不利的、我们必须认识到，凡此种种的成见，对于成功地进行跨文化的的、我们必须认识到，凡此种种的成见，对于成功地进行跨文化的沟通是全然无益的。沟通是全然无益的。会说会说 会写会写 会做事会做事 会做人会做人L o g oL o g o相关链接 （3 3）种族中心主义）种族中心主义 种族中心主义是人们作为某一特定文化中成员所表种族中心主义是人们作为某一特定文化中成员所表现出来的优越感。它是一种以自身的文化价值和标准去解释和判断其他文现出来的优越感。它是一种以自身的文化价值和标准去解释和判断其他文化环境中的群体

43、化环境中的群体他们的环境，他们的沟通的一种趋向。他们的环境，他们的沟通的一种趋向。所有的人都经历了促使民族中心主义心态发展的社会过程。人们通过受所有的人都经历了促使民族中心主义心态发展的社会过程。人们通过受教育知道了教育知道了“如何行事如何行事”的准则，通过观察知道了周围人的行为方式，对的准则，通过观察知道了周围人的行为方式，对某一特定的制度和体系也越来越熟悉。从一种文化的角度看，假定另一种某一特定的制度和体系也越来越熟悉。从一种文化的角度看，假定另一种文化能选择文化能选择“最好的方式最好的方式”去行事似乎是不合理的。因而，我们对文化差去行事似乎是不合理的。因而，我们对文化差异很大的人们之间的

44、沟通，在早期是抱着否定态度的。异很大的人们之间的沟通，在早期是抱着否定态度的。（4 4）缺乏共感）缺乏共感 缺乏共感的主要原因是人们经常是站在自己的立场而不是缺乏共感的主要原因是人们经常是站在自己的立场而不是他人的立场上理解、认识和评价事物的。缺乏共感也是由许多原因造成的，他人的立场上理解、认识和评价事物的。缺乏共感也是由许多原因造成的，首先，在正常情况下，设身处地地站在他人立场上设身处地地想象他人的首先，在正常情况下，设身处地地站在他人立场上设身处地地想象他人的境地是十分困难的尤其是文化的因素加入之后，这个过程就更加复杂了。境地是十分困难的尤其是文化的因素加入之后，这个过程就更加复杂了。其次

45、，显示优越感的沟通态度也阻碍了共感的产生。如果一个人总是强其次，显示优越感的沟通态度也阻碍了共感的产生。如果一个人总是强调自己管理方法的科学性，固执己见，那么我们就很难与之产生共感。第调自己管理方法的科学性，固执己见，那么我们就很难与之产生共感。第三，缺乏先前对于某个群体、阶级或个人的了解也会阻碍共感的发展。如三，缺乏先前对于某个群体、阶级或个人的了解也会阻碍共感的发展。如果从来没有在国外的企业工作过或从事过管理，也就没有机会了解他人的果从来没有在国外的企业工作过或从事过管理，也就没有机会了解他人的文化，我们就很容易误解他人的行为。这种知识的缺乏，可能致使我们从文化，我们就很容易误解他人的行为

46、。这种知识的缺乏，可能致使我们从某些不完全跟行为背后的真正动机相联系的行为中得出结论。最后，我们某些不完全跟行为背后的真正动机相联系的行为中得出结论。最后，我们头脑中所具有的跟人种和文化相关的成见也是达到共感的潜在的抑制因素。头脑中所具有的跟人种和文化相关的成见也是达到共感的潜在的抑制因素。会说会说 会写会写 会做事会做事 会做人会做人L o g oL o g o实践训练实践训练 课堂讨论 1、沟通的原则有哪些？2、针对提问的目的和对方的特点，应恰当地运用哪些不同类型的问题？3、听和倾听是一回事吗？4、提高沟通技能的途径有哪些？会说会说 会写会写 会做事会做事 会做人会做人L o g oL o

47、 g o实践训练实践训练 案例分析案例分析 认真阅读认真阅读“情景案例情景案例”会说会说 会写会写 会做事会做事 会做人会做人L o g oL o g o实践训练实践训练会说会说 会写会写 会做事会做事 会做人会做人分析与讨论：分析与讨论：1、你对秘书瑞贝卡的沟通行为有何看法？2、通过这个网络热门事件你得到了什么样的启示？L o g oL o g o实践训练实践训练 操作与分析操作与分析 1、上司的指示：上司的指示：指令一：在字母指令一：在字母I I字上画一个点。字上画一个点。指令二：在划线空白处写上指令二：在划线空白处写上a b c d ea b c d e 指令三：在园子里，有一只公牛爸爸

48、（指令三：在园子里，有一只公牛爸爸（FBFB），一只公牛妈妈（），一只公牛妈妈（MBMB），），还有一只公牛宝宝（还有一只公牛宝宝（BBBB），谁不在那里呢？请圈出来。），谁不在那里呢？请圈出来。指令四：请圈出与其它各词不是同类的词：小孩、狗、鼓、性别。指令四：请圈出与其它各词不是同类的词：小孩、狗、鼓、性别。2、可能出现的答案：、可能出现的答案：大多数人会在大多数人会在I I的上方加上一个点。的上方加上一个点。很多人会在划线处写上很多人会在划线处写上a b c d ea b c d e。MB BBMB BB。可能很多人选可能很多人选“鼓鼓”。会说会说 会写会写 会做事会做事 会做人会做人L

49、o g oL o g o实践训练实践训练 3、上司的答案：、上司的答案：实际上，应该在实际上，应该在I I字本身上加一个点。字本身上加一个点。按要求，应当在划线的空白处写，如，按要求，应当在划线的空白处写，如，-a-b-c-d-e-a-b-c-d-e。当然啦，不可能存在公牛妈妈，所以应当是圈出当然啦，不可能存在公牛妈妈，所以应当是圈出MBMB。你可以打狗，打孩子或打鼓，但不可以打性别。因此，正确答案是性别。你可以打狗，打孩子或打鼓，但不可以打性别。因此，正确答案是性别。4、实训的启示：、实训的启示：在接受上级指示时必须认真聆听，你的理解不等于在接受上级指示时必须认真聆听，你的理解不等于就是上司

50、的意图，对于任何不清楚的地方应予以澄就是上司的意图，对于任何不清楚的地方应予以澄清。切记聆听的目的是要明白对方的意思。清。切记聆听的目的是要明白对方的意思。会说会说 会写会写 会做事会做事 会做人会做人L o g oL o g o实践训练实践训练 实务训练实务训练 1、实训目的：如何进行与组织外的横向沟通实训目的：如何进行与组织外的横向沟通 2 2、实训情景：、实训情景：（人物：（人物：CATCHCATCH空调公司总经理秘书小周、蜀都大厦场地负责人杨艳）空调公司总经理秘书小周、蜀都大厦场地负责人杨艳）时值时值“五一五一”劳动节，这劳动节，这7 7天的长假，对于全国人民来说是休闲、天的长假，对于